◆◆全國2011年7月高等教化自學考試市場營銷學試題◆◆全國2011年7月高等教化自學考試市場營銷學試題17/17◆◆全國2011年7月高等教化自學考試市場營銷學試題全國2011年7月高等教化自學考試市場營銷學試題課程代碼：00058一,單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選,多選或未選均無分。1.“深海”集團總裁曾說過：“企業必需在第一時間發覺市場需求，并在第一時間滿意需求，這樣企業才能在競爭中制勝”。這句話體現的市場營銷哲學是()A.產品觀念B.社會營銷觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念2.空調夏季熱銷,冬季滯銷。這種需求屬于()A.潛藏需求B.充分需求C.不規則需求D.過量需求3.“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進軍該國汽車市場。這種增長戰略屬于()A.市場滲透B.產品開發C.市場開發D.多元化發展4.某面粉企業為了限制和擁有其分銷系統，兼并了面粉經銷商店。該種增長戰略屬于()A.業務一體化B.后向一體化C.前向一體化D.水平一體化5.沂蒙公司的主營業務是家電生產，近年來公司將觸角伸向餐飲,房地產,旅游等領域。這種多元化增長方式屬于()A.集團多元化B.同心多元化C.水平多元化D.關聯多元化6.在現代市場經濟條件下，市場營銷管理的首要步驟是()A.找尋和評價市場機會B.細分市場和選擇目標市場C.發展市場營銷組合和確定市場營銷預算D.執行和限制市場營銷安排7.某商場欲考察某種商品的兩種價格水平和三種促銷方式的促銷效果，應采納的試驗設計類型是()A.前后限制組分析法B.簡單時間序列試驗法C.階乘設計法D.重復時間序列試驗法8.衡量消費者對汽車購買力最有效的收入指標是()A.GDPB.可隨意支配個人收入C.可支配個人收入D.個人收入9.消費者對某一品牌評價較差，就會在相當長的時間內保持不變，并且會對運用該品牌的全部產品都有不好的評價。這種心理因素是()A.動機B.看法C.知覺D.學習10.王剛經過反復思索長時間比較選擇后，確定購買一套知名樓盤的商品房。其購買行為屬于()A.習慣型購買行為B.變化型購買行為C.協調型購買行為D.困難型購買行為11.工商局為滿意辦公須要購買了一批沙發。從市場構成來說，這種需求屬于()A.消費者市場B.中間商市場C.生產者市場D.政府市場12.某技術人員幫助決策者確定選購 設備的規格,型號等。該技術人員在此購買決策中所扮演的角色是()A.選購 者B.信息限制者C.運用者D.影響者13.某公司產品目前市場占有率為25%，預料將來3年市場占有率將下降到23%，但仍比最大的競爭對手高5%。該公司應實行的市場競爭戰略是()A.市場主導者戰略B.市場挑戰者戰略C.市場跟隨者戰略D.市場補缺者戰略14.國內某手機制造商推出一款高度仿照某聞名品牌熱銷機型手機，該企業所實行的跟隨戰略是()A.緊密跟隨B.盲目跟隨C.選擇跟隨D.距離跟隨15.某鞋廠特地生產學齡前兒童童鞋，該廠的市場細分依據是()A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分16.甲企業選擇及乙企業相同的市場位置，利用差別不大的產品,價格等爭奪同一個顧客群體。甲企業采納的定位策略屬于()A.對峙定位B.避強定位C.重新定位D.混合定位17.某公司洗發水品牌用“亮絲”,沐浴露品牌用“飄飄”，該公司實行的品牌統分策略是()A.統一品牌B.個別品牌C.主副品牌D.企業名稱加個別品牌18.能夠節約設計和印刷成本，帶動新產品銷售的包裝策略是()A.高檔包裝策略B.分等級包裝策略C.附贈品包裝策略D.相像包裝策略19.某新品牌洗衣粉采納“只選對的,不選貴的”廣告語進行大規模高強度促銷宣揚。這種介紹期的營銷策略是()A.快速撇脂策略B.快速滲透策略C.緩慢撇脂策略D.緩慢滲透策略20.在新產品擴散過程中，告知他人有關新產品的信息，向購買者主動反饋信息的人被稱為()A.建議者B.創新采納者C.意見領袖D.參照群體21.購買某產品1000件以下，單價10元;購買1000件以上，單價9元。這種折扣屬于()A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節折扣22.某品牌便利面全國統一售價1.99元/包，這種定價策略是()A.整數定價策略B.招徠定價策略C.尾數定價策略D.聲望定價策略23.為使廣闊消費者可以隨時隨地購買到飲料，飲料公司通常采納的分銷策略是()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.混合分銷24.促銷的本質是()A.促進購買B.刺激購買欲望C.宣揚D.信息溝通25.H公司參照主要競爭對手G公司的廣告費支出，確定本公司廣告預算為1000萬元，這種確定廣告預算的方法是()A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務法26.一般而言，下列各項中費用最高的廣告媒體是()A.報紙B.電視C.廣播D.雜志27.企業對市場營銷目標,戰略,行動方案以及預料損益表的確定和限制過程是()A.市場營銷管理B.市場營銷安排C.市場營銷組合D.市場營銷戰略28.某食品公司營銷組織由一名營銷經理負責，下設華北,東北和華東三個區域經理具體負責產品銷售。這種營銷組織類型是()A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織29.某企業A產品市場占有率15%，主要競爭對手的市場占有率分別為20%,12%，請從及最大競爭者對比角度看，該企業相對市場占有率是()A.30%B.60%C.75%D.125%30.以及顧客建立長期合作關系為核心理念的營銷新概念是()A.關系營銷B.綠色營銷C.公共關系D.相互市場營銷二,多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選,多選,少選或未選均無分。31.企業貫徹社會市場營銷觀念須要統籌兼顧的利益有()A.消費者需求B.上級指示C.企業利潤D.競爭者動向E.社會利益32.屬于市場營銷信息系統子系統的有()A.內部報告系統B.營銷情報系統C.營銷調研系統D.營銷分析系統E.管理信息系統33.市場補缺者可實行的專業化戰略有()A.顧客規模專業化B.服務項目專業化C.分銷渠道專業化D.特定顧客專業化E.地理區域專業化34.產品組合涉及的維度包括()A.適應度B.長度C.深度D.寬度E.相關性35.下列屬于心理定價策略的有()A.尾數定價B.滲透定價C.聲望定價D.撇脂定價E.招徠定價三,名詞說明題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36.定點超越37.產品生命周期38.獨家分銷39.營銷道德四,簡答題(本大題共4小題，40,42小題8分，41,43小題6分，共28分)40.某食品企業生產A,B,C,D四種產品，用波士頓矩陣圖可示意如下。請用波士頓矩陣分析法說明它們對應的戰略業務單位類型，并選擇其中一種戰略業務單位簡述其經營策略。(8分)41.家用轎車,摩托車,自行車均為滿意消費者出行的交通工具。請指出這三種產品生產企業間的競爭者類型是什么為什么(6分)42.以家庭中常用的某種電器(如電視,冰箱,洗衣機等)為例，說明產品整體概念。(8分)43.請畫出市場營銷專業化組織中職能型組織機構圖。(6分)五,案例題(本題16分)44.案例資料：位于國內某地區的一家珠寶店特地經營珠寶首飾。幾個月前，珠寶店進了一批碧璽寶石首飾。該寶石飾品同商店以往銷售的紅,藍寶石飾品不同，它的顏色更艷麗，價格也更低。對消費者來說，碧璽寶石飾品是一種新產品。副經理張麗非常觀賞這些造型獨特,款式新奇的珠寶，她認為這個新產品將會引發顧客的購買愛好，形成購買熱潮。為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進貨成本和平均利潤的基礎上，為這些商品確定了銷售價格。張麗確定嘗試運用她本人熟知的營銷策略：一方面，她向銷售人員具體介紹這批珠寶飾品的特性，并下發了書面材料，以便他們能更詳盡,更精確地將信息傳遞給顧客;另一方面，張麗把這些珠寶裝入透亮展示箱，擺放在店鋪醒目位置。一個月后，碧璽寶石飾品銷售狀況令人悲觀，由此張麗認為顧客不接受碧璽寶石。恰好當時張麗要參與一次大型訂貨會，動身前張麗確定削減商品庫存，在向下屬發出碧璽寶石