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文檔簡介

TOP—6時期交保費（萬件2015.1-62016.1-7成長業 p服務的客戶群 其“魂”，無法對等溝通n女企業 會長的評p2012年從銀保業務全面向個險 p新 p老員工長期沒有突破和成長，特別是中p八年來，團隊從30人到60人幾起幾落，p——學CMF 講師的培p開闊了眼界，但卻不知他們如何從普通人變成 p一個同事笑我：你看***沒像你這樣學，不也 p2015年4月，做內勤的太太參加東莞p但我很懷疑，覺得2p2015n重新認識行業發展趨勢，批量培養行業精p上網查詢博士經歷—創 ——打造億元營業p講師的成長數據讓我很震撼，總想著p訓后半個月，將主旨報告和所有p主旨報告是培訓的p主旨報告揭示成為行業精英的p首先必須認真學習讀n《學習 n當期文字及投影片反復閱讀聽n至少聽七八遍，靜下心來聽，不清楚的車上聽，走路聽，在家聽，但必須專注背：挑選重點背np自尊自信自愛n高端客戶不是神，也是p“博士談保險熱點話題”讓我明白保險p成功的銷售就是人性、邏輯與產品的意義p而我一直重產品知識點，從未研究人性與 p整理年收入10-20萬 5p陪訪組員客戶20位，促成12位23萬，沒成交的也很認——第二期p反復聽游園《私人 p用一周，和太太討論，整理出企業主的面談p整理資產千萬以上高端客 p262萬構成：1件30p張總，54歲，夫妻經營經營食品企業，資產p2016年1月，溝通《風險管理與保險》20多分鐘，客戶很認可資產和 p一周后，再次溝通，加深理念，最終為自己pp時間：每晚7:00—9:00p內容：主旨報告、博士談保險、所有p形式：先一起聽 p每晚聽完，分組研討，小組代表 n通過這個課程，你學到了什n這個課程對你有什么啟n你打算如何學習這個課持續半個月，組成 p所有課程輪了兩p參與人員從13人增加到30p篩選出學習力強12人組成 分工學習不同 課p分三批：入司一年以上的、三個月到一年的、p思路：突破觀念改進技p容博士談保、 》、 保單理三》 p指導人：學 p形式：聽 p紀律：嚴格要求 兩次取消學習資p反饋：原來保險是這么回事，過去五年都白干 挑選屬員輪 兩兩搭檔背誦、演p愛學習，學習的氛圍濃p對保險更認同，更自信p我推動TOP學習的決心更堅定pp過去保單利益談的多，猶豫期撤單多；而p9月成果初步顯 p研討后，建立QQ學習群p學習時間：周一到周五，每晚7:00-p責任人：學 n主旨報告+ n結合公司業務節奏，增加內容p n背誦演 邏輯：四大賬p先點到，偶 小紅包，吸引注意p上傳課程投影片，供大p ，指導人點評， 組成 群每

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