房地產營銷費用安排計劃目錄

費用總額費用構成整體費用分配年度營銷費用預算附頁各年度費用安排總表一、

費用總1根據項目實際情況，項目的整體營銷費用為項目總銷售額3%，以項目總銷售額8億元計算，則項目的總營銷推廣費用應控制在8億元×萬元以內。二、

費用構項目的營銷推廣費用由以下幾個板塊構成：1、領域機構營銷策劃服務含前期營銷策劃費前營銷策劃服務費2、領域機構代理銷售傭金（含銷售傭金、銷售獎勵項目廣告設計費；營銷相關活動費用（如開工儀式、開盤慶典、活動等媒體發布（含媒體發布及物料制作等營銷中心、外賣場、樣板房等展示場所裝修裝飾；招商費用（含招商工作正常開支、招商所需推廣活動及物料制作等8、營銷部日常開支（含員工工資福利、日常開支、接待費用等9、不可預估的其他開支。三、

整體費分配領域機構營銷策劃服務費其中前期策劃費萬元開盤前營銷策劃服務費，為自簽訂代理合同開始，到項目開盤為止，每月萬元。銷售代理傭金為銷售額的，如領域超額完成當月銷售任務。按項目總銷售額3億元，銷售周期24個月計算，則此部分費用總計萬元。項目廣告設計費為項目總銷售額的，共計80萬元。營銷活動是項目推廣的主要方式項目將持續舉辦各類活動打造品牌、展示形象、展現實力。預計本版塊費用約占總營銷費用的12.5%，共計300萬元左右。媒體發布費包含廣告媒體發布、廣告物料制作等，約占總營銷費用的15%，共計360萬元左右。為體現項目的品質感與開發商的實力，樹立最高端的品牌形象，項目將花大力氣對展示區進行設計、包裝、打造。這些區域包括項目展示中心、銷售中心、樣板房、商業樣板區等。這一板塊的花費將占總營銷費用的約10%，共計萬元左右。招商費用主要包括招商工作正常開支、招商營銷費（含營銷及推廣物料制作，一般為年總租金的）和招商傭金（招商合作方的傭金，一般為一次性支付其招商成功客戶年租金的20%據測算，本項目的招商費用可控制在萬元左右。營銷部日常開支以周期2年計算應占總營銷費用的約萬元。其他不可預估的開支按照總營銷費用的計算，約為70萬元左右。預計費用合計：萬元四、

年度營費用預算31、2010年度根據營銷計劃，年主要是做項目前期準備工作，為年1月項目正式開盤作準備。本年度的主要營銷推廣工作有：項目開工儀式、項目展示中心的裝修裝飾、展示中心開放并作客戶登記VIP卡發放、主要目的為形象展示的營銷活動、戶外等媒體投放、宣傳物料制作等。則本年度營銷費用安排情況如下：項

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費用預領域機構前期營銷策劃費營銷活動媒體發布外賣場展示招商費用營銷部費用不可預估費用

17萬30萬100萬元60萬35萬40萬8萬元合計290元2、2011年度2011年將是項目主要銷售的時間段，根據營銷計劃，從年初推出住宅6樓，到年度推出住宅5號樓，本年內計劃推出的房源包含了所有住宅部分，以及商業的和L1層。根據領域提供的回款計劃估算，本年度將實現銷售約億元。營銷費用除支付領域銷售傭金外，本年度還將陸續推出營銷中心、樣板間與商業示范區、舉行各類營銷活動，在各種媒體上進行推廣等。因此，本年度營銷費用支出將占項目整個營銷費用預算的，約1000萬元。具體安排如下表：項

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費用預領域機構前期營銷策劃費領域機構銷售代理傭金廣告設計費營銷活動媒體發布銷售中心等展示招商費用營銷部費用不可預估費用

1萬元792萬元60萬220萬元200萬元180萬元50萬90萬47萬合計1640元53、2012年度本年度的營銷工作為：開盤銷售商業L2層和L3層，以及完成剩余房源的銷售。本年度的營銷工作除圍繞以上房源銷售展開外還將花一定的精力，為項目二期作鋪墊與準備。根據領域機構回款計劃，本年將完成銷售約2億元。營銷費用支出安排如下：項

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費用預