中小企業2012年微博營銷究竟路在何方？

過去對于中小企業來說網絡營銷就好像是霧里看花水中望月如此一般的遙不可及。往往各種網絡營銷的術語聽了就讓人覺得頭暈眼花，所以微博的及時出現感覺上就好像是參禪已久的人遭遇了當頭棒喝豁然悟道了一般。從小成本投資的《失戀三十三天》通過微博營銷賺的鵬滿缽滿，到華強北16小時掘金百萬，再到海底撈、杜蕾斯通過微博病毒營銷一夜之間紅遍中華大地。這一切的一切都讓人感覺到了微口碑的巨大價值。于是中小企業紛紛上馬，開微博、寫微博、做微博期待著奇跡發生!可是對于中小企業來說，微博營銷之路究竟在何方呢?以本人長期從事媒體營銷、微博營銷、品牌營銷的經驗來看，我認為中小企業想要做好微博營銷一定要牢記穩、準、狠這三字箴言。什么是穩呢?現在很多企業做微博都存在這樣的誤區。別的企業在做所以我們也要做，我們不能落后。公司也配備了專門的人員來運營微博。但是做了幾個月以后發現粉絲不多、轉發很少、評論基本沒有看不到任何效果于是就放棄了。這就犯了微博營銷的最大的忌諱，那就是不堅持!穩，就是持之以恒不斷的加以鞏固，不斷的學習微博營銷成功的案例，不斷的摸索不斷的總結和提煉從而找到適合自己企業最佳的微博營銷方式。微博營銷的方式方法多種多樣，不同的企業不同的產品都有不同的切入點，當企業在茫然無措的時候先不要心煩氣躁不妨先靜下心來看看一些成功案例，然后舉一反三找到適合自己企業的宣傳方式和方法。例如做服裝的企業可以多關注優衣庫的微博，看看他們是如何運營、如何和網友互動、如何通過微博提高企業知名度以及帶動網上網下銷售量的。三人行必有我師，同樣多看幾個同行的微博你就會有不小的收貨!那么準又該如何理解呢?微博營銷，到底營銷什么?是針對企業的知名度進行營銷?還是針對你的產品?又或者針對你的服務?這個準字就是要先準確的定位你的營銷方向和對應的營銷人群。往往很多企業在做微博營銷的時候定位不準確，通過各種各樣的有獎轉發活動獲得了成千上萬的粉絲，表面看起來的確風風火火。但是其中又有多少是對我們的產品和服務有興趣的呢?這樣的粉絲粘附性很低，有些甚至參加完你的活動后沒過48小時就取消了對你的關注。所以一定要先根據企業自身所能提供的產品和服務來確定自己的潛在消費人群，隨后根據這樣的消費人群來制定微博營銷計劃。例如作為一個生產床上用品的中小企業，那么我們的潛在消費者就應該是20至35歲之間有一定消費能力的女性網友。所以從微博內容的文案撰寫發布到微博線上線下的活動策劃以及公司的品牌宣傳所有的一切都要以這個準確的定位為主。比如微博內容上就應該多一些這個年齡階段女性所關心的家居、裝修、結婚有關的題材。微博營銷活動也可以組織網友曬曬自家床上用品贏取大獎諸如此類的，一切圍繞著準確的核心定位來做。最后一個狠字也是最關鍵的制勝法寶，狠就是在關鍵時刻要下狠心要利用一切可以利用的免費或者收費的資源做好微博病毒營銷的工作。爭取在短時間內讓企業的知名度、品牌的知名、度甚至是產品的銷量有一個突飛猛進的飛躍。不同的產品都會有不同的爆發點，例如做飾品的企業每年中西方的情人節就是需要下狠勁的時候。在節日到來之前就應該先策劃好微博營銷的全套方案，隨后花重金委托微博營銷公司用其所擁有的百萬人粉絲的微博資源給予轉發。短時間內產生病毒傳播的效果，要么不做，要做就做到一夜之間讓你的品牌在網友中迅速傳播從而打響知名度。微博營銷很多企業在做，不論是大型國企還是國外知名品牌，其實在微博這個平臺上大家都是在同一起跑線