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五大最容易忽略的在線銷售規則

下面是五條幫您實現目標卻容易被忽視的規則，當您做營銷預算的時候，請把這5條規則，牢記在腦子里。1.高品質的內容產生高質量的銷售線索您的網站可能有很大的流量。將他們轉化為高質量銷售線索的最好方法，是提供與他們需要完成的任務或工作相關的信息。如果您提供白皮書，應用指南，在線論壇請柬等等，給有需求的潛在客戶，他們會填寫好您給出的信息表。讓潛在客戶注冊的方法，將產生高質量的銷售線索，但前提是您必須提供有用的資料。如果您正嘗試把訪問者引導到您的主頁上，但訪問量卻大大地下降了，或者來自填好表格的信息，多半是無效的，這時候您應該分析下，您提供的信息(白皮書，應用指南，在線論壇請柬等等)的質量。同樣地，表格只能涉及能夠讓您和客戶進一步交流的最小信息，如：姓名，公司名，郵件，電話號碼。在此之后，您可以補齊其他資料。2.目標明確的策略產生高質量的銷售線索通常，營銷方案目標越明確，產生的銷售線索質量越高。比如，如果您公司是銷售液壓設備的，您可以在專業提供給液壓行業工作者的電子報上，做廣告，這樣可以很有針對性地接觸到目標受眾。采用這些目標明確的方案，您可以直接與這些您已經了解如何與之溝通的客戶聯系在一起，您可以雕琢下您的信息，使它們變得有專業性和相關性，幫您得出高質量的銷售線索。3.高質量的銷售線索要求品牌支持太頻繁的品牌曝光率效果甚微，尤其是您公司總在關注“更多的銷售線索”。但是品牌是銷售線索產生的一個不可或缺的部分。幾乎人人都更愿意和那些耳熟能詳的公司或品牌，聯系或談生意。不知名的公司讓人聽起來不舒服，同時感覺與之合作風險很大。當然，工業行業專家，可能聯系那些為他們提供解決方案的不知名公司，并進行詢盤。但當選擇供應商的時候，知名的公司可能一躍而上，贏得機會。既可以產生銷售線索，又能提高品牌曝光率，是值得考慮投資的營銷方案，比如提高網上名錄的曝光率或者給在線論壇提供贊助。同時，以各種營銷方案展開營銷，可以讓更多領域的更多潛在客戶知曉您的品牌。4.高質量的銷售線索需要時間培養并不是所有高質量的銷售線索都是一天產生的，并可以隨時準備傳給銷售人員。而實際上，研究證明，70%以上的潛在商機來源于長期的銷售線索。您可能在購買周期的早期就與潛在客戶取得了聯系，他手里可能有一批符合他們要求的供應商和產品。把他變成長期潛在客戶的最好辦法，是通過銷售線索培養方案，與他們保持聯系。不斷地給他們發送有針對性的郵件，打電話。提供如技術文章，案例分析，白皮書，在線展會邀請函等等的相關資訊。如果您不斷地培養潛在客戶，他們將會在購買周期中，記住您的公司及產品，離與您簽單更進一步。5.積極主動的搜索者可以成為最佳的銷售線索在線營銷方案的一大優勢，是您可以每時每刻都出現在在線名錄，工業搜索引擎，網站上。這一方式使您公司和產品，可以被搜索類似產品和服務的，積極主動工業行業者找到。如果您被有明確需求且積極

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