互聯網立體式營銷成功初顯

熱鬧的背后究竟是怎樣的真相？“塞翁失馬，焉知非福？我感謝我的競爭對手。”趕集網CEO楊浩涌在接受專訪時表示，趕集網這個廣告效果很好，今年將持續投放。●山寨模仿導致品牌效應二次放大春節期間，趕集網邀姚晨代言的一部視頻廣告密集出現在電視、公交、樓宇廣告屏、門戶、視頻網站等媒介，打響了互聯網公司立體式廣告投放的新年第一槍。另一家生活類網站百姓網以低成本注冊了“趕驢網”的域名，借趕集網之東風獲得了一定的知名度。趕驢網不僅網站標志與趕集類似，還提出與“趕集網，啥都有”類似的“趕驢網，啥沒有”的口號。同時，網上有大量文章開始點評趕驢網的營銷策略。諸如《2億廣告費炒紅趕驢網》等文章一夜之間廣為流行，稱趕驢僅花費200元注冊了趕驢網的域名“ganlvwang”，就坐享趕集網數億元廣告效果，流量大幅攀升。趕集網輸了嗎？事實上，當網絡上大量草根、名人、微博紅人、站長、業界人士、媒體開始討論趕集網的廣告效應的時候，趕集網的品牌效應無形中已被放大。有業內人士認為，正是因為有趕驢網的“毛驢”橫插一杠子，趕集網的百度關注指數才會持續保持高位，因為“毛驢”的山寨，卻讓更多人知道了趕集網，因為趕驢網的山寨與炒作助推了趕集網的話題性，這讓趕集網的品牌效應進行了第二次放大。據介紹，在廣告投放前，趕集網的百度指數只有幾萬，而廣告投放后，數值快速瘋漲到13萬多，3月21日更是創下高達23萬的新高。這種品牌戰略，即是利用大眾的誤讀制造營銷效應，加上模仿與山寨造成一時的火熱，第二次放大品牌效應。正如楊浩涌說的“焉知非福”。業內也有不少分析人士認為：“這樣的意外其實是很多企業求之不得的。”●靠用戶體驗提升美譽度作為分類信息網站，趕集網提供的服務專注于生活服務，與每個人息息相關。通過趕集網很多用戶發現，原來找房子、找工作、找保姆、找搬家這種事，并不是非得去翻報紙、找中介，在趕集網上就可以輕松搞定。趕集網此次廣告投放，體現出立體營銷的顯著優勢：可以綜合覆蓋目標人群，并可以在短期內大幅提升品牌認知度。多項數據顯示，趕集網此輪廣告投放不僅帶動了整個行業的發展，更讓趕集網自身脫穎而出。很多原來沒聽說過趕集網的人已經開始上網趕集。趕集網也借此迅速拉開了與同行的距離，進一步穩固了其行業龍頭的地位。“趕集網”一詞還上升至百度搜索風云榜第16位，成為領先上榜的分類信息網站。同時AlEXa顯示，趕集網的人均頁面瀏覽量也由之前的9頁上升至13頁，用戶黏著度提升了44%。“僅靠知名度是無法留住用戶的。”深諳此中道理的楊浩涌表示，“互聯網用戶是用腳來做選擇的。如果用戶出于好奇來到一個網站上，而網站上又沒什么吸引他的東西，那么他只會看一兩頁就離開了。只有他覺得這個網站有用，才會多看幾頁，甚至再回來。”在趕驢事件被炒到最熱時，綁架式營銷、搗亂公關這些近年來流行的網絡營銷手段被集中運用，趕驢網的百度指數曾一度破萬卻沒有保持下來，3月18日已降至不足2000，其東家百姓網關注度也沒有出現大增。由此可見，其網站在用戶體驗方面尚無法對用戶產生黏性，一味的炒作營銷只是娛樂了大眾，卻沒給其帶來長久的好處。●目標是打造行業第一品牌“2011年，國內互聯網產業將迎來十年以來的第一個黃金爆發點。”楊浩涌告訴記者，趕集網今年將利用好這個機會，在所處領域進一步深耕細作。據了解，趕集網的品牌認知度已經在各分類信息網站中排名最高。益派咨詢ePanelVoice近期針對分類信息搜索行為及品牌認知展開調查的結果顯示，在尋找租房、二手房信息時，首先想到“搜房網”的人數比例最高，為21%，“百度”和“趕集網”并列第二，人數比例均為12.1%。在尋找二手物品信息時，“趕集網”的品牌認知度為19%，僅次于“淘寶網”，比百度、58同城等高10%以上。在尋找兼職工作、普通全職工作信息的時候，人們最先想到的是招聘類網站“51Job前程無憂”和“智聯招聘”，“趕集網”則成為分類網站中招聘類認知度最高的網站，人數比例為9.3%。尋找生活服務