互聯(lián)網(wǎng)“合縱連橫”利與痛

毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)入一個(gè)“戰(zhàn)略合作”的高峰期，這種情形與戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的“合縱連橫”頗為類似。搜狐視頻與MSN中國(guó)，360與人人網(wǎng)，人人網(wǎng)與56網(wǎng)、新浪與土豆，業(yè)內(nèi)越來(lái)越多地形成戰(zhàn)略合作伙伴，再到日前騰訊宣布戰(zhàn)略投資國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)站開(kāi)心網(wǎng)……行業(yè)巨頭正在通過(guò)戰(zhàn)略合作，將枝蔓深入他們不曾深入布局的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能忽然發(fā)現(xiàn)各取所需、互惠互利不失為繼續(xù)前進(jìn)的捷徑。不得不說(shuō)，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)江湖仿佛在一夕之間，進(jìn)入“合縱連橫”的時(shí)代。“合縱”邏輯沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。用這句話來(lái)形容時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)的合縱之風(fēng)并不為過(guò)。早在新浪入股土豆之時(shí)，業(yè)界即對(duì)此在視頻行業(yè)可能帶來(lái)的微妙變化非常感興趣。一旦二者實(shí)現(xiàn)深入合作，土豆可借助新浪的巨大有效流量，與現(xiàn)有模式形成互補(bǔ)。新浪則可借助土豆彌補(bǔ)其一直在視頻方面的短板。這股合縱之風(fēng)顯然在視頻行業(yè)愈演愈烈。長(zhǎng)期尋求破冰之舉的視頻網(wǎng)站56網(wǎng)被人人公司以8000萬(wàn)美元收購(gòu)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)于人人網(wǎng)而言，當(dāng)前資本市場(chǎng)黯淡，56網(wǎng)的估值大大被降低，而已經(jīng)上市的人人網(wǎng)手中握有大量現(xiàn)金，人人網(wǎng)選擇此時(shí)出手，獲利性較大。最新?tīng)渴值倪€有MSN中國(guó)與搜狐視頻，搜狐視頻將負(fù)責(zé)MSN中文網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)的內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)，圍繞視頻的內(nèi)容、產(chǎn)品和營(yíng)銷，針對(duì)白領(lǐng)用戶提供定制化服務(wù)等，進(jìn)行全方位的戰(zhàn)略合作。“MSN是中國(guó)白領(lǐng)用戶高度認(rèn)可的品牌，這項(xiàng)合作將進(jìn)一步鞏固搜狐視頻在視頻行業(yè)的領(lǐng)先地位，”搜狐視頻CEO鄧曄解釋二者牽手的原因，更多是出于業(yè)務(wù)的實(shí)際需要。據(jù)悉，兩者的合作，除了在視頻內(nèi)容方面達(dá)成深度合作之外，產(chǎn)品層面也將實(shí)現(xiàn)全面互通，用戶可通過(guò)MSN賬號(hào)直接登錄搜狐視頻。在尼爾森在線研究CEO李昕看來(lái)，MSN中國(guó)與搜狐視頻的合作，將占領(lǐng)白領(lǐng)用戶的在線視頻市場(chǎng)。在門戶網(wǎng)站的多輪競(jìng)爭(zhēng)中，各大網(wǎng)站一直在尋找新的殺手锏和流量入口。搜狐CEO張朝陽(yáng)毫不諱言，除可購(gòu)買大劇和原創(chuàng)視頻之外，會(huì)繼續(xù)尋找新的流量入口來(lái)源。那么此番與MSN中國(guó)的合作，顯然正有此意。因此，從目前的情形看，未來(lái)將可能出現(xiàn)越來(lái)越多的“戰(zhàn)略伙伴”，從他們聯(lián)合的目的性來(lái)看，至少有兩種邏輯可循。以視頻網(wǎng)站為例，譬如搜狐視頻與MSN的合作，可能看成是對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)的快速出擊，在行業(yè)格局分化成“三大三小”的情形下，對(duì)用戶的爭(zhēng)奪日趨激烈，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)不失為一種奇兵突進(jìn)的有效策略。另外一個(gè)層面，則傾向于戰(zhàn)略投資，譬如正在四處出手的騰訊。正望咨詢總裁呂伯望分析，沒(méi)有哪一家公司可以單兵作戰(zhàn)保持不敗，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，新的技術(shù)和商業(yè)模式每過(guò)兩到三年就會(huì)發(fā)生重大的改變和洗牌，“一個(gè)企業(yè)可能保持在某個(gè)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)，但在主戰(zhàn)場(chǎng)之外，它仍然需要在未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)上布局”。從這個(gè)層面上看，產(chǎn)業(yè)資本可能扮演風(fēng)險(xiǎn)資本的角色。“連橫”前景實(shí)際上，“合縱連橫”也并非國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利。社交網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站的合作能碰撞出怎樣的火花，facebook早已展開(kāi)了探索。facebook首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格日前表示，將深化和hulu的合作。雖然還沒(méi)有加強(qiáng)合作的具體細(xì)節(jié)透露，但是合作無(wú)疑將圍繞進(jìn)一步整合兩家公司的服務(wù)。深化合作帶來(lái)的好處，最直接的表現(xiàn)就是，facebook用戶將能夠知道好友正在hulu上收看什么節(jié)目，并能夠通過(guò)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)分享視頻內(nèi)容。或許這也就是人人網(wǎng)將視頻網(wǎng)站56網(wǎng)收入囊中的真實(shí)原因。社交網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站躍躍欲試，在彼此的合作中找到新的盈利模式。實(shí)際上，既然合作的基礎(chǔ)更多出自利益上的考量，那么合作伙伴的更替或者間接發(fā)生千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，也并不稀奇。譬如此番與搜狐視頻牽手的MSN中國(guó)，2010年底已經(jīng)與新浪“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，二者在諸多領(lǐng)域開(kāi)展了全方位戰(zhàn)略合作，涵蓋微博、博客、即時(shí)通訊、資訊內(nèi)容、無(wú)線等等方面，而搜狐視頻也在2011年8月與新浪微博、搜狐微博、騰訊微博和騰訊空間等多個(gè)平臺(tái)全面打通。當(dāng)然，也并非每一個(gè)合作的結(jié)局都是美好的。盡管在MSN中國(guó)總經(jīng)理劉振宇看來(lái)，MSN中國(guó)也繼承了整個(gè)大微軟關(guān)于合作伙伴策略和搭建生態(tài)環(huán)境的傳承。但雅虎與微軟達(dá)成的搜索交易一度令華爾街頗為不滿，與微軟的合作亦被認(rèn)為是雅虎前CEO巴茨的主要失誤之一，將搜索和網(wǎng)絡(luò)廣告的后臺(tái)技術(shù)交由微軟必應(yīng)負(fù)責(zé)，雅虎在搜索市場(chǎng)的份額逐步下跌，搜索業(yè)務(wù)的營(yíng)收亦出現(xiàn)明顯下滑。在選擇合作對(duì)象的時(shí)候，最忌諱的就是犯了短視的毛病。據(jù)不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析，在新一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫論的影響下，中小規(guī)模的公司更多考慮的或許是一旦泡沫來(lái)臨如何生存的問(wèn)題。匆匆決定抱團(tuán)取暖的人不在少數(shù)，有些戰(zhàn)略合作從接觸到達(dá)成一致都在非常短的時(shí)間內(nèi)。《中國(guó)經(jīng)營(yíng)