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中小型傳統商戶走網絡營銷更需要精準

我是一名網絡營銷服務的公司負責人，通過對本公司客戶進行分析，發現大部分推廣客戶，都是稍微有些規模的傳統型企業，有生產型的企業，有代理銷售大型機械設備的企業，也有培訓教育機構，相比之下，中小型商家比較少，比如一些婚紗攝影店，母嬰用品專營店，搬家公司，家政服務中心等地域性限制比較強的商家。為了拓展業務，我專門走訪了一家曾經做過網絡營銷的母嬰用品專營店，經過和該店老板的溝通，了解到，中小型商家比較少的做網絡營銷，主要有以下三個方面原因：1：費用相對比較高做網絡營銷，往往會讓商家先建立一個網站，買域名，買空間，做維護，都需要費用，最主要的，是網站建好之后的推廣費用，也是一筆不小的開支，對于做慣了傳統零售的商家來說，簡單嘗試之后考慮到不合算，因此撤了出來。2：推廣效果的不明顯這也是比較關鍵的一個問題，商家在做了推廣之后，只能承受相對較少的一些費用，因此，效果也并不是很明顯，不夠精準，據專營店的老板稱，他希望每一分的廣告費都花在刀刃上，都能起到一定的效果，因為他們規模小，資金也少。3：沒有權威的第三方認證中小型商家做網絡推廣，卻沒有權威的第三方認證機構，客戶往往不是特別信任，因此上門購買率比較低。不過，從對客戶用心服務的角度，我還是認為應該找到適合小型商家的網絡營銷方式，對于中小型商家的這些需求，關注了最近網絡營銷的最新動態，發現了兩款產品，自認為比較適合中小型商家推廣營銷用，一種是分類信息網，商家可以在網站上發布自己的信息，可以定位到自己所在地區，用戶搜索信息的話，可以方便的找到商家，定位相對準確，費用也低。另一種是百度最近推出的百度生活電子商務平臺，也是幫商家精準定位客戶的服務平臺。經過深入研究，我發現他有幾個特點：1：預算及營銷方式可控，這一點是最重要的，正好符合了中小型商家對推廣費用的可控性，中小型商家由于資金有限，只能把自己的推廣費用控制在一個很有限的范圍內，有啊生活平臺的推出，正好符合中小型商家的這種需求，有啊生活平臺推出的兩種營銷方式，其中一種是按照電話咨詢量進行收費，只有當客戶給商家打電話后才會產生費用，展示商家信息等都是免費的，最大程度的幫助用戶篩選出意向客戶，另外一種是按照排名付費，商家根據自己的經濟實力，可以控制自己在搜索頁面的排名，給商家提供了個性化的服務，又可以很好的控制自己的預算。2：百度流量的優勢和精準性，對于商家而言，除了需要控制自己的預算，最主要的是能夠把自己的信息展現給更多的意向客戶，有啊生活平臺的推出，正是借助于百度平臺巨大的流量優勢，把用戶帶到有啊生活平臺上來，從而為中小型商家帶來了巨大的用戶基礎。3：用戶信息的權威性，有啊生活平臺依托百度的強大品牌優勢，幫助中小型商家樹立良好的商家形象，更有助于用戶的決策和選擇。4：操作簡單，功能實用，有啊生活平臺摒棄了繁瑣的流程和功能，用便捷的方式，為商家服務，商家只需要注冊自己的基本信息，就能擁有自己的二級域名和獨立網站，而且操作簡單，可對自己的網站所有內容進行整理和編輯，同時也省去了一筆建站的

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