業務員頂崗實習的周記業務員頂崗實習的周記1

從本周起先正式實習了，實習的第一個禮拜，可以說是適應期。主要了解一些該公司的背景、產品、開展方向等。另外，嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，經常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我特別感動。

幾天之后起先在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打根底。可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步根底都要打好。

為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會謹慎考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不催促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還時常供應一些協助。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多視察，多思索!

一方面要發揚自主思索問題的實力，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都須要跟其他人更好的溝通和溝通，相互協助，合力完成共同的目標，團結眾人的才智才能夠發揮最大的效能。業務員頂崗實習的周記2

實習其次周起先，已經漸漸進入狀態。起先獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個初出茅廬的新手，所以剛起先讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通來進展的。

此時此刻起先便須要跟客戶交談，要能夠很好的領悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟識。于是每天上班我都會比同事去的早一些，打算一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進展的還是比擬順當的，通常每天都要承受好多個電話，電話通常都較短，只須要簡潔的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶須要更具體的信息，于是我須要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是特別精彩的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比擬清楚，如此也令客戶滿足。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，或許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互協助也使問題簡單解決得多了。

周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我照顧有加，并表示對我這段時間的工作特別滿足。業務員頂崗實習的周記3

經過兩個禮拜的熬煉，發覺自己進步還挺快的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位;同時，也對銷售這一行有了更深的相識。這一周仍舊是通過電話跟客戶溝通的事情，有時也出去跟客戶面談。

由于自己素來比擬內斂的原因，首次與客戶面談顯得比擬驚慌，也不大順當，不過有了一次經驗之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對經歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表述使對方熟識我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經驗過的事情，恒久都不知道它究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都必須要去嘗試，努力去做好。因為沒有經歷，那么就須要做更多的打算工作。另外就是不要膽怯失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經驗和嘗試檢驗了自身的水平和適應實力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經歷，才能夠發覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!業務員頂崗實習的周記4

轉瞬就過去一個月了，實習的任務也完成了大半，突然有種戀戀不舍的感覺，不僅僅對這個既熟識又生疏的地方，同時，也是對身邊這些得意的臉龐。是他們，給我了志氣和盼望，讓我堅持走到此時此刻，一個月的時間說長不長，說短不短，關鍵是要自己能從有限的時間中締造無限，表達出自己的人生價值。

雖然此時此刻對大多數業務都比擬熟識，公司的根本業務經理都可以放心的交給我去辦了，但是，我知道自己須要學習的東西還許多，包括為人處事以及更好地處理人際關系，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機敏果敢、敏捷地應對客戶提出的各種要求等等。

在這周，我穩固了上周的新業務，同時，加大了工作量，起先更多地與客戶面對面的溝通，力爭在業務量上取得好成果，而事實也是如此，為此得到了公司領導的相同好評，這更給了我必須要保持這種良好的勢頭的動力。業務員頂崗實習的周記5

又是全新的一周。在這一周里，對一些新的業務進展了了解，同事、經理都賜予了我很多相識上的協助，讓我更好更快地熟識這些別致事物。有很多新業務，我之前從沒聽說更別說接觸過，因此，學習的進度比擬慢，對此，我甚是懊惱，擔憂自己給整個公司團隊拖后腿。而事實上，經理并沒有怪我，而是善解人意地再旁邊賜予親切地指導，讓我一種想哭的沖動，一種久違的親切感油然而生。

在接下來的幾天里，著重對這些新接觸的業務進展了比擬深化的了解，由淺入深，尤其注意各個不同業務之間存在的區分于聯系，把握彼此間的內在制約要素，通過謹慎的思索、總結，慢慢摸索出了一套屬于自己處理問題的模式。

每個人對別致事物的看法不同，但是，一旦確定了要去了解并相識它，那么就必需付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿足的答卷。在遇到困難和問題的時候，不要氣餒，要鼓起志氣，用自己的機靈才智去解決;而且，身邊的同事、領導大多數還是很友好的，可以向他們尋求一些業務上的協助，事半功倍。業務員頂崗實習的周記6

在學校時每天在寢室沒事干，覺得日子過得很無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天驚慌的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。不知不覺的，我短暫的一個半月的畢業就快要過去了。其實假如可以的話，真想多留幾天，雖然或許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經驗卻是實實在在的，可以感覺到自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學!

一個半月的時間，雖然短，學到的東西卻許多。如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通、更好的完成既定的任務，這些都不是信手拈來的，都須要一個逐步的從點到面的相識。今日我學到的全部這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。我很慶幸也特別感謝有這樣一個學習的時機，能夠在就業前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓我對自己的實力更加自信，堅信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，跟經理道別，跟同事道別，茫茫人海