第6頁共6頁大區銷售經?理的主要工?作職責【?工作職責】?1、負責?相關區域內?相關產品線?的銷售和推?廣;2、?負責開發和?管理代理商?及經銷商;?3、積極?維護和進一?步拓展與老?客戶的合作?關系;4?、為客戶提?供專業的咨?詢、培訓和?服務;5?、獨立或協?助完成區域?銷售經理和?總經理分派?的其他工作?。【任職?要求】1?、專科以上?學歷，電子?電氣、環境?工程、暖通?工程等專業?背景優先。?2、兩年?以上相關行?業經驗，如?機械制造、?環保行業，?有公共事業?部門和高校?、研究所等?行業銷售?背景優先。?3、具備?較強的溝通?能力，能承?受工作壓力?。4、英?語良好，具?備基本的書?面交流能力?。5、工?作認真細致?，責任心強?，善于學習?，有強烈的?進取心，能?獨立負責和?完成完整的?項目。6?、工作匯報?對象：總經?理。大區?銷售經理的?主要工作職?責（二）?工作職責：?1、負責?大區客戶的?開發、關系?維護和良好?溝通;2?、負責區域?內所有項目?的洽談、項?目執行及回?款工作;?3、規劃并?完善行業目?標客戶群的?拓展策劃，?負責完成預?期銷售目標?;4、收?集市場信息?，制定年度?銷售計劃;?5、掌握?競爭對手的?市場動態，?為公司的發?展提供建設?性建議;?任職資格?1、大專及?以上學歷;?2、有_?___年銷?售工作經驗?，或有區域?管理經歷;?3、具有?獨立客戶開?拓能力、公?關能力、談?判能力及一?定的策劃能?力和組織能?力;4、?要求完成每?月公司交辦?的大區銷售?量;5、?身心健康，?有事業心，?勤奮踏實而?敏銳。大?區銷售經理?的主要工作?職責（三）?工作職責?：1、協?助總經理制?定公司發展?戰略，負責?市場營銷領?域內短期及?長期的公司?決策和戰略?，達成公司?短期及中長?期目標;?2、負責策?劃公司年度?市場工作目?標和營銷方?案;3、?負責開拓市?場業務，進?行相關的宣?傳推廣，包?括管理以及?進度的推進?，建立公司?的市場運作?體制;4?、分析和預?測銷售市場?、把握市場?趨勢，為決?策提供準確?的相關信息?，開拓和發?展銷售市場?;5、規?劃、管理和?控制市場活?動及銷售費?用的預算，?實現效益最?大化。6?、銷售團隊?的組建、培?訓與管理，?定期開展銷?售會議，帶?領團隊達成?銷售指標。?7、完成?總經理安排?的其他工作?。任職要?求：1、?市場營銷類?相關專業本?科以上學歷?，八年以上?銷售管理經?驗，具視光?眼鏡光學專?業知識優先?考慮;2?、具較強的?市場開拓能?力，豐富的?銷售技巧及?渠道拓展經?驗，具優秀?的商務談判?及團隊管理?能力;3?、具優秀的?語言表達能?力，溝通協?調能力，性?格外向，擅?交際;4?、對數據敏?感度高，具?備較強的市?場分析及判?斷能力，優?秀的客戶服?務意識;?5、能承受?高強工作壓?力和銷售業?績要求;?大區銷售經?理的主要工?作職責（四?）1、負?責完成公司?下達的相關?經營指標;?2、負責?銷售部全面?工作，就本?部門各崗位?職責、工作?標準適時提?出修訂建議?;3、制?定公司年、?季、月汽車?銷售計劃并?負責實施;?4、負責?組織銷售部?員工經營能?力和素質培?訓;5、?組織相關人?員參加各類?培訓，并負?責轉訓、培?訓結果的檢?查和培訓人?員的管理;?6、經總?經理批準后?，負責向廠?家申報公司?年度、季度?、月度汽車?銷售計劃并?進行經常性?業務聯系;?7、督促?相關人員按?規定要求及?時廠家反饋?各類信息、?報表及公司?領導所需報?表;8、?負責組織客?戶座談會、?商品展示活?動等;9?、負責客戶?投訴管理。?大區銷售?經理的主要?工作職責（?五）__?__組織擬?定銷售治理?的各種規章?制度和銷售?系統內部的?機構設置和?職員編制;?2.全面?負責團體公?司銷售系統?下設各部分?的工作開展?與推進;?3.負責團?體公司銷售?系統下設各?部分的整合?、協調、績?效核查;?4.負責銷?售系統與團?體公司其他?部分的協調?、協作;?5.根據公?司的生產和?銷售的現實?需要及市場?調研的反饋?信息，指導?制定公道、?可行的市場?拓展規劃;?6.負責?編制公司的?年度銷售計?劃和中、長?期銷售發展?規劃;大?區銷售經理?的主要工作?職責（六）?1、正確?傳達營銷總?監提出的營?銷組織工作?方案，并貫?徹執行。?2、負責公?司的銷售運?作，包括計?劃、組織、?進度控制。?3、協助?營銷總監制?定銷售計劃?、銷售政策?。4、圍?繞企業下達?的銷售目標?擬寫營銷方?針和策略計?劃。5、?與市場部及?其他部門合?作，執行銷?售計劃。?6、制定銷?售目標、銷?售模式、銷?售戰略、銷?售預算和獎?勵計劃。?7、建立和?管理銷售隊?伍。8、?合理分解銷?售目標。?9、指導、?監督本部門?進行客戶開?拓和維護。?10、管?理日常銷售?業務工作，?審閱訂貨、?發貨等業務?報表，控制?銷售活動。?11、參?與市場調研?預測和制定?促銷方案、?產品的市場?價格。1?2、參與重?大合同的談?判與簽訂工?作，負責對?一般合同的?審批。1?3、定期或?不定期拜訪?重點客戶。?14、收?集銷售信息?，并反饋給?市場部。?15、組織?完成企業年?度銷售目標?。16、?客戶投訴處?理。17?、特殊銷售?情況處理。?18、考?核直屬下級?并協助制定?績效改善計?劃。19?、對銷售人?員進行銷售?培訓和指導?。20、?產成品庫存?量控制，提?高存貨周轉?率。21?、完成領導?臨時交辦的?其他工作。?大區銷售?經理的主要?工作職責（?七）1負?責客戶信息?溝通、傳達?，并制定解?決方案。?2.負責開?發客戶，根?據客戶要求?提供及時的?服務。3?.負責維護?客戶關系，?建立客戶滿?意度調査并?分析評比。?4.負責?客戶反饋信?息傳遞，跟?蹤并反饋問?題處理過程?。5.負?責收集產品?市場信息，?制定并完善?產品銷售策?略。大區?銷售經理的?主要工作職?責（八）?1、負責對?本部門屬下?員工的工作?崗位安排和?本部門人、?財、物生產?經營的日常?管理工作。?2、負責?組織部屬部?屬認真貫徹?執行公司(?或上級)頒?發的法規及?有關管理規?章制度，建?立健全各種?資料檔案工?作，并盡力?完成公司或?上級下達的?各項任務和?指標。3?、負責組織?編制部屬各?崗位職責，?并督促各崗?位認真履行?職責。4?、負責組織?部屬參與必?要的思想品?德教育、安?全教育、業?務培訓、工?作總結并及?時整改，以?不斷提高本?部門員工的?敬業精神、?業務能力和?工作質量以?及保證安全?生產。5?、負責組織?了解和掌握?市場動態，?包括國家政?策和同行業?競爭態勢進?行市場預測?，做好信息?反饋。6?、負責組織?合同、訂單?等的評審，?并根據評審?結果，制定?月份車輛要?貨準備計劃?和下達臨時?購車指令。?提前向公司?提出部門用?款計劃。?7、負責組?織實施各種?車輛的采購?、貯存和交?付的管理，?確保經營的?順利進行，?并對本部門?貨款的全部?回收負責。?8、負責?配合相關部?門人員作好?用戶信息收?集和售后服?務，并搞好?新、老客戶?關系及管理?工作，不斷?提升客戶資?源質