（標注紅色的題目為考試重點）1.案例分析：江淮乘用車迎合市場出新款（教材p.16）問題：1.江淮乘用車案例對你理解市場的含義有何新的啟發？2.江淮乘用車是如何致力于滿足市場需求的？這對提高企業營銷效果有何意義？3.消費者的購買力、購買意愿對提升江淮乘用車的銷量有何意義？參考答案：身購買力的變化而變化。競爭優勢和品牌形象，從而提升營銷效果。場，從而提升銷量。2.案例分析：七彩人生家具的營銷觀念（教材p.33）問題：1.七彩人生家具在營銷觀念創新方面有何特點？2.七彩人生家具在針對消費者不同需求推出不同新產品方面有哪些創新的做法？3.七彩人生家具為使產品更加便于客戶購買在服務方面做了哪些努力？參考答案：是從科學化、專業化角度設計產品，創造需求、創造價值，體現了企業的營銷道德和社會責任。2.針對消費者需求的不同，七彩人生家具推出了不同的新產品，創新之處在于：根據兒童不同年齡需要，更改房間的部分配置，而不是推出全新的設計。同的選擇，從而為顧客提供購買便利。3.案例分析：藥企多元化新趨勢：進軍日化行業（教材p.53）問題：1.為什么越來越多的藥企要實施多元化戰略?多元化戰略能夠給藥企帶來哪些發展的契機?2.眾多的藥企為什么在實施多元化戰略時要選擇進軍日化行業?3.藥企在實施多元化戰略時遇到了哪些困難?如何調整其市場營銷戰略才能走出困境?參考答案：業的各種資源得到充分利用，從而提高經營效益。具備日化行業所不具備的生產條件和技術優勢，從而獲得競爭優勢。1自身資源潛力。4.案例分析：2017年節能環保產業的營銷環境（教材p.72）問題：1.節能環保企業面臨的營銷環境中的市場機會節能環保企業面臨的營銷環境中的威脅2.節能環保企業如何制定正確的營銷戰略以提高核心競爭力參考答案：1.節能環保企業面臨的機會有全球氣候變化、新一輪全球技術革命和產業革命、脅有經濟下行危機、體制和政策環境的挑戰、高成本的挑戰。產品以及避免惡性競爭。5.案例分析：麥當勞的奶昔市場調研問題：1.麥當勞的市場營銷調研經歷了現場觀察、問卷調查、深度訪談、反思、更深入的訪談這幾個過程。2.為了提升調研的準確性，還可以采取的措施：實驗法，設置控制組和實驗組；問卷調查時進行隨機抽樣。參考答案：1.麥當勞的市場營銷調研經歷了現場觀察、問卷調查、深度訪談、反思、更深入的訪談這幾個過程。2.為了提升調研的準確性，還可以采取的措施：實驗法，設置控制組和實驗組；問卷調查時進行隨機抽樣。6.案例分析：消費者春節購買行為的新變化1.消費者春節購買行為的新變化給企業帶來了哪些營銷機會？2.消費者春節購買行為新變化的主要影響因素有哪些？3.你認為消費者春節購買行為還有哪些新變化？參考答案：1.消費者春節購買行為的變化能夠推動旅游景區附近的餐飲業、零售業，電商，響、互聯網的影響以及營銷活動的影響。額超過PC端。7案例分析：產業市場購買：2017年企業年貨采購參考答案：1.2017網庫年貨節精選全國各地的優質產品，由當地廠家提供一手貨源，保質保價，包郵包發票，減少了采購員的采購時間。另外，按照價位設置篩選導航，方便采購員根據預算和采購意向在最短時間內找齊適合的產品。從而降低企業的采購成本。2B2C件，就能得到優惠，所以能夠激勵其購買。4.影響企業年貨采購決策的主要因素有產品價格和質量，售后服務，采購預算，采購時間等。者。采購過程要經歷認識需要、確定需要、說明需要、物色供應商、征求建議、伴。8案例分析：宏基電腦的目標市場營銷行市場細分，比如針對游戲人群中的高手類，推出暗影騎士3。2.宏基電腦采取的是差異市場營銷策略。優勢，就能提高消費者的信任感；另外，多種產品線通常能提高總銷售額。9案例分析中國手機如何在競爭中取勝？市場，以印度、東南亞、中東等為代表的新興市場，以非洲為代表的初級市場，從而融入“一帶一路”戰略。化以及善用線下渠道。是將“中國元素”融入生產和營銷。10案例分析：長嶺紡電的產品創新戰略P.179系統中全面實施項目總師負責制和薪點工資制。關鍵成功要素包括管理體制優化、技術創新、研發直面用戶以及積極開拓海外市場。場調研、直面用戶，及時調整營銷策略與技術改進效率。11案例分析：吉利汽車的產品與服務策略1.吉利汽車采取了擴大產品組合和向上產品延伸的產品組合策略。代替衰退的老產品，從而提升銷量。量，在產品發展穩定的基礎上重視提升服務質量。12案例分析：六個核桃的品牌營銷等策略。證、與益智健腦類的欄目合作冠名等加強品牌聯想和知名度。3群體的特點，品牌廣告語贏得目標群體的認可。13案例分析：金立手機為何敢定價上萬？1.非高端用戶，其品牌形象不一定能使用戶彰顯身份。2.金立手機堅持高價的理由不充足，忠誠顧客并不一定會購買此款高端手機，其對金立品牌的看法和需求。3.金立手機采取了尾數定價和聲望低價的方法。14案例分析：小米的直供渠道能否長久？1.直接分銷渠道是指產品從生產者流向最終消費者的過程不經過任何中間商培訓優化用戶購買體驗，小米直供渠道就能保持長久發展態勢。2.強管理培訓。15案例分析：格力電器借《天天向上》強勢促銷1.《天天向上》該節目對品牌促銷效果有積極影響。董明珠作為格力電器的董事長，通過《天天向上》節目能夠提升格力電器品牌的知名度，間接促進銷售增長。2.董明珠上《天天向上》會促進格力電器的銷量增加，特別是促進年輕人群、女性群體的關注和購買。3.匹配度等方面加以改進。16案例分析：美團和滴滴的生死較量1.美團從市場領先者如餓了么、滴滴的成功與挑戰中尋找到有利的市場機會。2.美團對已有的事業群進行了合并：將美團平臺與酒旅事業群合并、將大眾點評與到店綜合事業群合并，加上餐飲平臺構成“三駕馬車”布局。3.美團的營銷執行力高：在餓了么外賣發展迅猛時，抓住時機僅用半年發展到相當的程度；在網約車新政頒布后，迅速選擇南京試點其打車業務4.在營銷計劃方面，美團應該分析當前的機會與威脅、優勢與劣勢，制定財務目標、市場營銷目標、戰略與行動方案等；在營銷執行方面，美團應該