4s店銷售工作計劃結合全年的開展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，踴躍拓展新客戶”的策略，制定詳營銷打算，這里給大家共享一些關于4s店銷售工作打算5篇，供大家參考。

4s店銷售工作打算1

一、總體目標

通過去鄉鎮進展汽車銷售巡展和發傳播單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區擴展到鄉鎮，使鄉鎮具備購車實力的客戶，可以在家門口買到滿意滿足的汽車，從而增加公司經濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區客戶知道我們公司，也使鄉鎮客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的效勞水平、效勞實力，增加效勞形象和表達效勞價值，到達“效勞好、質量好、客戶滿足”的目標，從而助推我們公司汽車銷售業務平穩較快開展，為公司締造良好經濟效益。

二、汽車銷售巡展

去鄉鎮汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉鎮開展一次汽車銷售巡展，大的鄉鎮汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉鎮汽車銷售巡展時間為3-5天。踴躍與當地政府和相關部門聯系，確保汽車銷售巡展順當進展。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造必須聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購置，突出我們公司“便利、快捷、優質”的經營效勞理念，讓廣闊鄉鎮客戶對我們公司有更為直觀的相識，真正把公司品牌駛入廣闊鄉鎮客戶的心中。

三、發傳播單活動

在去鄉鎮汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發傳播單活動，把傳播單發放給廣闊鄉鎮客戶，做到邊發放邊傳播。在發傳播單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增加公司品牌影響力。同時樹立優良效勞意識，謹慎細致為客戶做好全方位效勞，踴躍向客戶講解汽車相關學問以及運用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，情愿到我們公司購置汽車，成為我們公司的合作伙伴。

四、樹立信念，解除萬難，全面完成任務

當前國內汽車市場競爭劇烈，充溢機遇和挑戰。去鄉鎮進展汽車銷售巡展和發傳播單活動確定會遇到很多困難，我要樹立信念，堅決執行公司的各項工作確定與工作措施，想方設法，解除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發傳播單活動任務，力爭取得優異成果。

五、加強團隊建立，確保活動順當

搞好汽車銷售巡展和發傳播單活動，團隊建立是根本。在實際工作中，我要堅固確立“以人為本”的管理理念，謹慎聽取大家的看法與建議，充分調動每個人的工作踴躍性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結相同，同心協力，謹慎努力做好汽車銷售巡展和發傳播單活動。在活動中，健全完善各項規章制度，加強管理，標準工作，強化措施，不出現以外事故，確保活動順當開展，圓滿完成，取得實際成效。

4s店銷售工作打算2

一、銷售目標

--區一汽群眾4S店通過前期調查與實際預料，做出如下的銷售目標：20--年全年，青羊區分店的汽車銷售數量到達3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別到達8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視狀況安排銷售數額。

通過前期傳播以及產品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時供應免費試駕等貼心效勞，讓消費者親自感受，增加購置力。

二、銷售打算總述

1.優化媒體投放渠道，實現精準傳播;

2.深化了解市場，依據市場狀況做出相應的市場策略活動;

3.嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌傳播力;

4.重新規劃新車型的市場品牌規劃;

5.依據本地區開展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

報紙：平面視覺，偏向理性.比擬經濟，能夠敏捷協作促銷，可信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度勸服力的媒體.特別適合汽車廣告

電臺：針對性強，讀者群穩定，重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向傳播

雜志：簡便快速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比擬適合臨時性的促銷活動

四、營銷目標

依據市場調研，20--年本公司的工作思路為：一汽群眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進展技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、精確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20--年的工作打算。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷勸服效果這三個板塊進展準確的傳播。

工作重點一——精確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。

階段一：通過性質進展初步的判別銷售參謀樹立消費群體分析的概念。銷售參謀關注產品的用戶性質、構造以及用戶構造改變趨勢。基于用戶性質，依據已有的用戶資料和市場調研結果進展消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進展分析比照。

階段二：通過建立客戶檔案進展深化分析

銷售參謀注意收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進展深化分析，明確各類產品的真正用戶來源于哪里，與產品重新定位描述的目標消費群體進展比照分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場傳播推廣活動和實施“掃街”行動深化挖掘潛在用戶

階段三：綜合數據進展全面透徹分析

結合區域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態勢改變趨勢。做好競爭對手市場調研，了解改變的深層次緣由。基于競爭對手調研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。

工作重點二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽群眾總公司為核心，執行以下差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、平安性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業的差異化認知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優點

3、實戰性強、專業性強、簡單駕馭

4、實戰性強、專業性強、簡單駕馭差異化營銷的目的：

通過前期打算的廣告傳播與活動推廣，將企業形象深化人心。同時依據精確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求締造“新”產品，打造--年營銷工作主線。

六、優化媒體

概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告傳播費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告傳播，從而進入一個惡性循環。20--年，會實時關注汽車市場動態及店內銷售狀況，緊跟形勢調整20--年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售困難的一年，但是更不能無視廣告傳播的作用。我們要對廣告投放的渠道進展優化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發揮到效果。

準確定位：

1.追求對購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購置意向的人群

組合營銷：

1.運用調研式營銷保持與潛在消費者的不連續接觸

2.通過維護現實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

3.通過豐富的店內實惠活動為車主供應心理上的情感滿意，促進業務增長。

消費心理：

1.根本：價格各4S店無太大差異、

2.期望：產品附加值精彩的售后效勞、

3.出乎意料：良好品牌形象和特性化VIP效勞推廣目標：

1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動

2.提高美譽度：限制和引導口碑傳播，開展客戶關系維護工作推廣策略：

1.不大面積投放網絡及平面廣告，僅協作互動活動、特定時段的促銷行為

2.利用周邊地區在地理位置上的優勢進展精準投放。

3.和專業機構合作進展軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來確定每個季節投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的傳播活動，以最少的費用獲得的傳播效果。

七、效果評估

1.通過本年度各個活動的傳播以及籌劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2.通過客戶體驗環節，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購置量以及購置品牌傳播程度。

3.廣告傳播的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的相識，有助于顧客到店體驗，從而增加購置力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購置。

5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來別致感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購置力。

4s店銷售工作打算3

一、健全銷售管理根底

工作重點：

1、謹慎探究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理;

2、親密跟進廠方及公司市場推廣;

3、通過實施品牌營銷方案快速翻開市場;

4、通過銷售管理系列培訓打算提升團隊業務技能;

5、健全部門各項管理制度，標準部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境;

B、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、標準化;

C、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，鼓勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業化----著裝標準、微笑效勞;

B、接待效勞標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能催促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;

B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務學問培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手學問考核、銷售話術演練等;

C、業務辦理標準化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格實惠申請流程。

4s店銷售工作打算4

一、建立一支團、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的開展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。或許有人認為，此時此刻汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點，我們應當站在高處看問題。此時此刻市場競爭其實日益劇烈，回望20--及20--上半年汽車市場始終不是很景氣，消費者的購置行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能精確有效將品牌價值、先進技術、品質效勞甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、牢靠的效勞。這其中的東西絕不是一個平凡人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝合力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業效勞第一的團隊。

1、人員的選擇我堅信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個根本素養缺一不行，那就是：正確的看法、專業的學問、銷售技巧、自我約、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用學問武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學問，駕馭更多的信息。我們要制訂好打算，定期進展專業培訓。銷售禮儀、產品學問、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要留意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、建立鼓勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃清楚確的級別(詳細細微環節具體匯報)，這樣做能促進員工踴躍性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

二、標準展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養)，打造標準化現代化展廳(詳細細微環節制定打算)

2、人員標準要有具體周密的展廳值班打算分工明確，責任明確，漸漸養成良好習慣。

三、加大對風行品牌的傳播力度，提高品牌影響力，限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟識汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。的確，本人對風行的深化了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的傳播中簡潔而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟識產品，激發購置欲望，所以，我們日常必須要加強對風行品牌的傳播：

1、店面傳播。包括店面里醒目的店招及平面傳播、銷售人員與顧客面對面的口頭傳播、印發廣告資料、品牌店面標記的小禮品等等。

2、戶外廣告傳播。建議在高速馬路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行始終是一個面對平凡消費人群，定位于群眾化的品牌，我們要讓它更加深化人心。

(考慮到我們的市場定位及本錢投入，廣宣必須要節約本錢花最小的本錢起到最有效的效果不必須靠報紙，DM傳播，可充分利用店內現有資源進展有效的傳播)

4、讓公司每位員工全員參加傳播，傳播店面及品牌，有意識的隨時隨地傳播，全員傳播，全員銷售。

四、市場調查、分析與預料

1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。詳細包括品牌、參數、價格、特點等，駕馭這些對于我們有很大的協助。(對競品信息本人還有待具體了解)

2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特殊是同行4S店的價格、政策也應剛好了解。

4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量(詳細細微環節制定具體打算)

五、完成銷售目標。依據公司下達的銷售任務，要做一個詳細的布置。在時間與人員的支配都要落到實處。個人的力氣是有限的，團隊的力氣是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的相同。我始終認為，只有謹慎執行公司章程，聽從公司領導，才能解除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的開展。