唯品會領跑電商行業創立于2008年的唯品會，是一家專門經營大幅折扣名牌商品的B2C企業，成立7年來實現了爆炸式的增長。唯品會率先在國內開創了特賣這一獨特的商業模式，使得唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發芽。唯品會發展現狀及特色之路

唯品會2014財年凈營收為37.7億美元，比2013年增長122.4%。在“2014中國B2C購物網站交易規模市場份額”報告中，唯品會與天貓、京東、蘇寧易購躋身前四。唯品會基本概述唯品會率先在國內開創了“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商業模式。加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式，唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發芽。限時特賣的商業模式這種模式的主要特點如名稱所示：一是限時，二是特價。當然前提是品牌商品，沒有品牌的話就沒有價格參照物，特價也就無從談起。這種模式的操作方法大致為：從各大品牌公司，經銷商那里尋找特價商品，以定時更新，售完為止的形式在網站推出。但這種模式需要顧客對要購買的品牌有更多的彈性。買賣雙方有得有失，這是限時特賣最重要的商品銷售邏輯。唯品會逆襲的秘密：核心競爭力是什么？1、駕馭商品的能力。正如唯品會網站簡介的那樣：一家專門做特賣的網站。而在一堆限時特賣的商品中，如何保證商品足夠時尚、大牌，同時還要讓這些商品客單價不能太高，這對買手的要求非常高。所以連京東這樣級別的電商在面對非標準品時(衣服、鞋、家紡等)，一般也是選擇開放平臺，讓品牌企業入駐，而不是自營。唯品會能把貼近大眾的商品特賣做到極致，至少說明唯品會對這塊有足夠的掌控力：對品牌的嗅覺、消費者的喜好、特賣商品的搭配等。

2、倉儲的動態運營能力。由于做的是限時特賣，SKU的變化是相當快的。這就對倉儲的管理提出了較高的要求，從IT系統到貨物的分揀，再到最終與供應商的貨款對賬。據唯品會的一位早期投資人講，每七天唯品會倉儲中的貨品就會全部更換，而京東這樣的B2C要20天左右。從以上兩點我們可以看到，唯品會的成功，并不是簡單的得益于服裝行業的庫存。因為庫存對每一家限時特賣網站都是平等的，不僅僅是唯品會。唯品會成功的原因有哪些？唯品會特色模式：從核心發展來說，唯品會的成功正是依托于它的這種特色的模式。唯品會憑借的是與線下品牌資源萬完美的融合，通過名牌限時折扣的網上特賣。賣的都是消費者所熟知的品牌，其模式本身對消費者吸引力非常大。精確的用戶定位：它對用戶群體的定位很明確，即針對喜歡潮流，容易跟隨大牌，但價格敏感度高，財力有限的消費者。他們都有自己的購物理念和并不愿浪費的購物觀。利用限時特賣的杠桿，瞄準了一大批要靠性價比驅動的用戶。高質量的服務水平：雖然打著低價銷售的牌子，但是唯品會從沒放棄自己高質量的服務水平，從用戶體驗到物流建設的每一個環節。這種特色的高質量服務讓自己在眾多的電商之中脫穎而出，更憑借自己高質量的服務贏得了更多的口碑。唯品會未來的挑戰在于哪里？第一，外部的競爭風險。競爭的壓力還是始終存在的，我們也會始終關注新的競爭對手在這一領域的舉措。第二，品牌的知名度還要進一步擴展。對于唯品會來說，雖然市場份額已經是獨立B2C前茅，但相較于前面的幾個電商，知名度還不夠廣，還需要進一步擴大用戶的基數。第三，獨家合作品牌要增加，搞好和品牌商的關系。品牌合作方面，下一步會進一步拓