項目營銷推廣活動策劃

提案及項目建議“新亞洲?體育城”二00五年七月四日有關營銷活動推廣策劃提案部份前言簡述

1、本部份“新亞洲體育城形象及營銷推廣活動策劃提案”僅是在幾天前與“新亞洲體育城”方面進行初步溝通后，結合我公司對“新亞洲體育城”前期宣傳表象的認識，經過極簡單的常規市場調查及市場分析后擬定；2、本活動提案僅是站在專業營銷人的角度，以我司單方對項目產品本身定位和特性的了解和理解而對產品進行挖掘，并結合各階段的情況而進行策劃。3、本案僅為部份形象推廣及營銷推廣活動提案，在整合營銷推廣體系中屬極小的部份。我們建議：在市場競爭達白日化的今天，盡管云南房產營銷推廣尚屬初級階段，但營銷推廣過程中的“整合”推廣是必須有計劃、有步驟、有目標推進，活動需要有更多的推廣氛圍依托，不可能獨立單項目前行，那樣只會浪費投資者的錢。一、市場分析及觀點：（推廣活動方面）

以下僅是從本土房地產市場營銷推廣活動方面進行一些粗略而簡單的分析和提出我方的觀點：（一）市場對營銷推廣活動效用的理解：1、從一定層面而言，云南本土房地產市場仍屬于“需求”型初級市場，各房產商對項目推廣宣傳活動的要求僅在較簡單的“達成眾所周知”上，營銷推廣活動在銷售環節尚停留在“吸引”眼球而不是達成銷售的簡單目的。（價格促銷除外）。2、本土房產商已很懂得對用“造夢”“玩概念”的宣傳和用現場售樓點的良好包裝來吸引消費者以達成銷售意向，所策劃的營銷推廣活動在整個銷售過程中目的性并不強，達成銷售的目標性也不強。（價格促銷除外）3、目前云南房地產的開發及推廣所針對的消費群體大多屬于感性群體，感性群體對自身的需求定位和對產品的選擇均不是很挑剔，因此房產項目的推廣活動也僅需抓住這一群體的某個需求點來執行推進就能起到效果。一、市場分析及觀點：（營銷推廣活動方面）（二）市場對營銷推廣活動的新認識及實施現狀

1、隨著市場競爭的激烈程度加強及“大盤”地產在南市區的相繼駐扎，僅通過短期強勢媒體宣傳和常規銷售手段與策略推廣就達成樓房這一特殊商品的快速銷售目的和目標已有較大難度。整合營銷推廣傳播策略雖已逐漸被市場接受，但市場對其中活動推廣環節的理解卻是：活動還不足以貫穿銷售全過程并起到相當的作用。2、就房產營銷推廣活動策劃的常規內容而言，無怪乎：Roadshow、現場促銷、產品說明會、節日促銷、新聞事件借勢等。目前本土樓盤的推廣活動策劃也是圍繞這些內容展開，但對個中內容的挖掘和整合炒作卻未能根據房地產項目的特點及個案而深度實施和對銷售真正起到推廣作用。一、市場分析及觀點：（營銷推廣活動方面）（三）我方對房地產行業“市場營銷推廣活動”的觀點：1、單一營銷推廣活動是銷售過程中能直接拉動消費而產生銷售一個“點”的行為，應屬于產生銷售“臨門一腳”的直接輔助。2、在房地產商品的市場營銷過程中，不間斷的營銷推廣活動應貫穿于整個銷售過程的始末，甚至通過在兩個銷售周期的間隙過程中的營銷推廣活動的持續操作和運用，來直接影響下一個銷售周期的銷售。3、以房地產行業銷售的特殊性，營銷推廣活動應有在不同的市場周期以不同的推廣目標而制定的從“銷售宣傳推廣”和“形象宣傳推廣”兩方面進行策劃和交替實施執行。4、營銷推廣活動的策劃還必須根據項目的區域、環境、時間階段、產品的市場定位及目標客戶群體定位有針對性地進行，且單一活動的目的性還必須明確。二、“新亞洲體育城”項目分析：（一）區域定向市場分析：1、昆明南市區為“新昆明”戰略的重點開發區域。2、隨著“新昆明城市規劃”中市政府的向南遷移，昆明南市區必將成為昆明城市的政治、經濟、文化中心。3、昆明南市區也成為昆明的房地產開發、商品房修建、配套設施跟進的最重要區域。4、“新昆明”戰略規劃的啟動帶來南市區沿廣福路一線一系列從規模、設計理念、配套設施開發等方面均龐大的以“城”為單位的超大盤地產開始啟動。5、南市區各檔次房產的升值潛力及利好狀況將在不久的將來得以充分體現。二、“新亞洲體育城”項目分析：（二）“新亞洲體育城”項目分析：

1、“新亞洲體育城”位置：位于昆明南市區廣福路東城區，新昆洛路沿線。2、占地：2200畝；1467400平方米；3、項目規劃：1200畝----“新亞洲體育城”修建及住宅相關配套設施建設。1000畝----設計、規劃、戶型均超前優秀的住宅區域的開發和建設。4、項目配套亮點：單不說政府行為的全國第五大體育城項目的建設。僅就設施配套而言：

1）超大型休閑會所的建設；2）名校、名醫、名店、名牌的進駐；

3）600M歐式風格景觀商業步行街設計。

4）18000米主題公園及園內配套設施的營造……

二、“新亞洲體育城”項目分析：（三）“新亞洲體育城”的競爭態勢：

1、超大規模的“政府公用運動設施”為其最具影響和最具增值潛力的亮點。2、毗臨兩條通往新昆明南市區的主要干道，使“新亞洲體育城”又具備優于其它的大盤地產的又一特點。3、“新亞洲體育城”不管是從規劃、設計、物管等先進的居、住理念還是從其擁有大面積上層配套設施等各方面，都將為目前為止新昆明南區最優秀和最有競爭力的樓盤。4、以上各方面的完美結合產生的綜合競爭指數，將是整個南區最高點。三、“新昆明體育城”項目市場定位1、項目市場定位：南市區集運動、休閑、娛樂、辦公、商務、居家為一體的超大規模中高檔精品社區。2、項目形象定位：新昆明體育城：超大規模運動、健康、休閑住宅社區；體育中國，建康生活，為政府實施“新昆明戰略”規劃留給昆明的居住傳奇。3、目標客戶定位：（定位分析略）本地：私營業主；政府官員；高級白領；年輕成功人士；欲投資房產者；外圍：各地州經濟實力較雄厚的老板、企業主；外地駐滇企業高級管理；外資駐滇企業的高級管理，欲投資房產者；三、“新昆明體育城”項目市場定位4、目標市場心理細分：（僅總述，細分略）

總訴目標客戶的消費需求如下：1）很重視生活品質，在乎真正的“運動、健康、休閑”環境；2）消費觀念趨于追求品質的同時更趨于理性；3）對事物的發展狀況和遠景訴求相當重視；4）一部份對項目的升值潛力及心理感受很重視；5）重視外部生存環境和生活品質；6）對自身所崇尚的生活理念要求很高。5、目標客戶總結：

1、有相當經濟基礎、對生存環境及生活品質和心理感受有相對追求的一群年齡在35—50歲的成功人士；2、對政策相當關注、對地理位置、升值潛力及品牌知名度相當敏感的有資階級。總述：通過以上上對項目目的分析析及對目目標消費費群體的的定位，，我們認認為：該項目的的整個營營銷推廣廣策略也也應對目目標消費費群體展展開，使使這部份消費費群體在在項目的的整個宣宣傳推廣廣過程中中均能找找到針對對其目標標需求的項項目亮點點，從而而使目標標消費者者關注項項目，了了解項目目，從接接受項目目到接受受項目價價位，最最終達成成購買。。而就營銷銷推廣活活動策略略環節更更是要緊緊緊圍繞繞目標消消費群體體而展開開、進行行。我司的活活動推廣廣思路即即為：一系列的的、貼近近目標消消費群體體的、有有真正滿滿足消費費心理趨趨向的““宣傳推推廣活動動”和““銷售推推廣活動動”相結結合。四、“新新亞洲?體育城””營銷推推廣活動動策劃提提案：（注：：本提案案就項目目推廣各各階段來來進行活活動策劃劃）（一）項項目市場場導入期期（2005年年5月---2005年8月月）：A、活動動目的：：1）提提高項目目知名度度；2）提升升公司形形象和受受眾認知知度；3）對““新亞洲洲體育城城”的優優質“人人居社區區”定位位再確定定。B、活動動對象：：所所有有受眾及及有改善善居住環環境需求求的人群群；C、活動動方式：：采采取取形象宣宣傳推廣廣活動進進行；D、活動動訴求點點：充充分體現現“運動動、建康康、休閑閑”的理理念，及及“新亞亞洲體育城的““大人居居社區””定義；；E、活動動方案提提案：常規最有有效的形形象推廣廣宣傳活活動定有有很好的的借勢行行銷炒作作的特點點，但對對于“新新亞洲體體育城””來講，，2005年7、8兩兩月的形形象推廣廣無很明明確的可可以借勢勢的事件件進行炒炒作，公公司在經經過多次次的反復復討論后后，現提提出如下下幾個方方向性提提案：四、“新新亞洲?體育城””營銷推推廣活動動策劃提提案：（注：：本提案案就項目目推廣各各階段來來進行活活動策劃劃）（一）項項目市場場導入期期形象推推廣活動動提案：：A、提案一一：昆昆明明“奧運運主題宣宣傳活動動周”----大西南南“新亞亞洲體育育城”唱唱響運動動強國健健康生活活新篇章章提案簡述述：“2008奧運運”是近近幾年國國人最關關注的為為數不多多的幾個個熱點之一。對對這關鍵鍵的已曾曾倒計時時準備壯壯態的盛盛典，在在西南本本土為大大眾所關關注和參與的的活動卻卻少之又又少。前前期，政政府操作作了“馬幫貢茶茶萬里行行”的活活動，，其根本訴訴求是：：“搖響馬幫幫古韻傳傳承中中華文明明凝聚聚全國力力量創創未來迎迎奧運”。。這項較較有特色色的活動動正在進進行著，，但給本本土帶來來的聲音音卻褒貶貶不一。。我司認為為主要是是因為大大家的參參與度不不是很高高，對活活動形式式的理解解不一而而致。可見本土土“奧運運”精神神和“奧奧運”文文化的傳傳頌和普普及是需需要有更更多的聲聲音和更更多的受眾眾參與才才可成為為主題的的。故我我司提出出在項目目導入期期操作一一個：““奧運主題活動動周”活活動。四、“新新亞洲?體育城””營銷推推廣活動動策劃提提案：（注：：本提案案就項目目推廣各各階段來來進行活活動策劃劃）“奧運主主題宣傳傳活動周周”系列列意向性性活動項項目：1、迎迎奧運運，大西西南“新新亞洲體體育城””唱響運運動強國國健康生生活新篇篇章------“星星耀”奧奧運主題題宣傳活活動周””系列活活動開場場儀式及及新聞發發布會。。2、全省省“奧林林匹克知知識智力力大賽””開賽。。3、宣揚揚人文奧奧運（環環保主體體、戰勝勝自己超超越他人人，重在在參與））等精神神----“奧奧運新昆昆明”萬萬人環城城跑。4、宣宣傳綠色色奧運（（保護新新昆明每每一寸綠綠地“環環保自愿愿者”征征集活動動及大眾眾簽名活活動）5、弘揚奧奧運理念建建設現代代家居，打打造健康向向上的地產產品牌。----新新亞洲體育城，奧奧運精神典典范。----戶外外“樓盤宣宣傳日”。。6、“自愿愿北京”-----奧運自愿愿者應征大大比拼。四、“新亞亞洲?體育城”營營銷推廣活活動策劃提提案：（注：本本提案就項項目推廣各各階段來進進行活動策策劃）（一）項目目市場導入入期形象推推廣活動提提案：B、提案二：““承載希望望，關愛無無限”----“星星耀之光””助學慈善善系列活動動提案簡述：：2005年年為云南省省希望工程程實施15周年，通通過15年年希望工程程獻愛心的各種方方式的努力力，本土希希望工程取取得了較好好的業績。。在慶祝希希望工程15周年實實施之際，，省政府向向社會發出出“愛心無無限，希望望永存”的的繼續永久久關注的號召。。做為“星星耀”這一一本土較知知名的實力力企業，借借此機進行行一系列助助學公益活動動的實施和和倡議，不不失為一個個提升企業業形象及推推廣樓盤的的良好方法，只是在在操作時有有一定的技技巧及檔次次，就可起起到相當的的效果。“承載希望望，關愛無無限”----“星星耀之光””助學慈善善活動意向向性方案：：1、“承載載希望，關關愛無限””----“星耀之之光”愛心心助學名流流慈善酒會會。2、“承承載希望，，關愛無限限“----“星耀耀之光”體體育設施項項目百所小小學捐贈。。3、“星耀耀之光”----********愛愛心助學慈慈善演出。。4、“體育育提升人居居價值，教教育提高全全民素質””----“星耀之之光”助學學工程基金金會成立四、“新亞亞洲?體育城”營營銷推廣活活動策劃提提案：（注：本本提案就項項目推廣各各階段來進進行活動策策劃）C、提案三三：“新亞亞洲體育城城”時尚健健康生活周周系列活動動：提案簡述：：運動、健康康、休閑的的人居理念念是“新亞亞洲體育城城”的主要要推廣宣言言，而目前前“全民健健身推廣計計劃”也越越來越是政政府及大眾眾關注的議議題。因此此，結合這這兩個目的的來操作實實施：““新亞洲體體育城”時時尚健康生生活周系列列活動”，，通過大眾眾的參與及及強勢關注注，以達到到提升企業業形象和推推廣人居理理念的目標標，是不錯錯的方式，，同時，在在以后“新新亞洲體育育城建成，，還可將此此活動以第第*屆的方方式不斷延延續，以提提升樓盤社社區的知名名度及價值值。“新亞洲體體育城”時時尚健康生生活周系列列活動意向向性提案：：1、“時尚健健康生活周周”開幕式式活動：我我愛新昆明明，我愛健健康生活----萬萬人簽名活活動；2、大型健健康生活醫醫療保健、、健康生活活知識、科科學消費咨咨詢活動免免費咨詢一一條街活動動”

內容容：邀請紅紅十字會、、各大醫院院、門診、、各大診所所、專科門門診、美容容學校、衛衛生學校、、美容行業業、保健康康復行業等等參與咨詢詢活動。健健康生活活醫療、衛衛生、保健健服務推廣廣展；健健身、美容容、推拿、、按摩服務務技術推廣廣展。四、“新亞亞洲?體育城”營營銷推廣活活動策劃提提案：（注：本本提案就項項目推廣各各階段來進進行活動策策劃）C、提案三三：“新亞亞洲體育城城”時尚健健康生活周周系列活動動：“新亞洲體體育城”時時尚健康生生活周系列列活動意向向性提案：：3、“新新亞洲體育育城”時尚健康生生活節健身身操表演大大賽；4、“新新亞洲體育育城”青春春形象表演演大賽；5、“新新亞洲體育育城”萬人人健身操表表演”；6、“新新亞洲體育育城”青春春狂熱銳舞舞派對大型型舞會；7、“新新亞洲體育育城”免費費健身、健健美操培訓訓指導周；；四、“新亞亞洲?體育城”營營銷推廣活活動策劃提提案：（注：本本提案以項項目推廣各各階段進行行活動策劃劃）（二）項目目介紹期（（2005年8月---2005年9月）（項目內部部認購期到到正式開盤盤期前）A、活動目目的：使使消費者者更加了解解和認知““新亞洲體體育城”的的“人居環環境及人居價值；；從真正意意義上提升升樓盤價值值。B、活動對對象：一一定層層面的目標標消費群體體；C、活動方方式：采取取銷售宣傳傳推廣活動動方式進行行；E、活動訴訴求點：以以“完美規規劃、景觀觀公園、新新昆明遠景景及優良的的結構等項目的競爭爭態勢做活活動訴求。。F、活動方方案提案：：1、“新亞洲體體育城”規規劃及產品品策劃的新新聞發布會會及產品推推介會。2、“新亞亞洲體育城城”樓盤展展示推介會會。3、“新亞亞洲體育城城”公眾評評論會及消消費者咨詢詢答疑會。。4、“新亞亞洲體育城城”配套招招商項目推推介會及招招商會。四、“新亞亞洲?體育城”營營銷推廣活活動策劃提提案：（注：本本提案以項項目推廣各各階段進行行活動策劃劃）（三）市場場引爆期（（2005年9月---2005年11月）（項目開盤盤期、對外外認購期、、房交會期期間）1、活動目目的：所所有活動動均是為了了如下明確確目標：造造成影響、、達成銷售售。2、活動對對象：對目目標消費群群體進一步步拉動，促促進”一對對一“銷售售過程中““臨門一腳”達成成銷售成交交更快。3、活動方方式：采取取形象宣傳傳及產品銷銷售活動宣宣傳相結合合的方式進進行。4、活動訴訴求：1）企業與與政府搭檔檔，共建南南市區優秀秀項目的宣宣傳；2）擁有美美好運動健健康生活動動同時，您您還坐擁““新昆明體體育城”；；3）提升““新亞洲體體育城”是是新昆明留留給昆明人人的難得的的“居住傳奇”理念念及形象。。四、“新亞亞洲?體育城”營營銷推廣活活動策劃提提案：（注：本本提案以項項目推廣各各階段進行行活動策劃劃）5、活動提提案：A、開盤期：：開盤盤慶典：（（高級別））“向云南體體育健兒及及殘疾體育育名將致敬敬”；“高爾兩門門運動跑車車”環“新新亞洲體育育城”試乘乘試駕會；；“夕陽紅””歌舞表演演賽；“新亞洲體體育城”風風箏運動會會；B、開盤售售賣期：““看房一日日游”“現場產品品說明展示示會”C、參加房房交會期間間：前前期幾個比比賽項目““決賽”與“車”進進行聯合促促銷，“讓讓你的家也也運動起來來”“新亞洲體體育城”給給你運動、、健康、休休閑高精品品生活為主主題：開辟辟一片立區區域進行一一系列的娛娛樂活動。。“企業榮譽譽、樓盤榮榮譽大放送送”----“對不不起，為您您著想，我我們不能二二價”活動動。四、“新亞亞洲?體育城”營營銷推廣活活動策劃提提案：（注：本本提案以項項目推廣各各階段進行行活動策劃劃）（四）銷售保保溫期：（（房交會后后----房子交工工期間）A、活動目目的：提升升形象，達達到房產增增值效應。。為后續的的無數工作作做鋪墊，，同時對剩剩余樓盤做做銷售。B、活動對對象：購樓樓客戶及預預購樓者。。C、活動方方式：采取取“形象推推廣宣傳方方式”進行行。D、活動訴訴求：完善善優質的服服務與各項項承諾的落落實和兌現現，使客戶戶從簽合同交款款開始就受受到貴賓級級的待遇，，用服務征征服大眾。。E、活動提提案：每月一次，，在施工現現場售樓點點對邀請客客戶參加一一系列的活活動。如客客戶聯誼會會（包括過過節聯歡、、各種健康康講座、會會所簡介，，各種休閑閑娛樂活動動項目競技技等）戶型推薦、、施工進度度通報、各各種配套套設施進駐駐的客戶研研討和確認認等。下一步預售售的初期調調研。總述：1、各階段段活動提案案操作可行行性：以上各階段段活動提案案均未做細細則闡述，，但可操作作性卻相當當大，由于于涉及一些些相關部門門及媒體欄欄目，故操操作面會很很大也會起起到較好的的傳播效應應。2、以上活動均是對對各階段銷銷售推廣目目標的輔助助活動，如果有更更強全方位位宣傳的配配合，相信信對銷售提提升會起到到相當的推推動作用。。3、各個活動及及推廣均不不是獨立的的，如果得不到到全方位的的配合及支支持，再好好的活動提提案也僅是是寫在紙上上而無法帶帶動銷售，，產生銷售售力。4、活動的主導導思想必須須要與開發發商及營銷銷推廣總策策略相協調調和一致，在這一點點上，由于于我司對客客戶的總體體步驟及營營銷思路不不了解，也也僅能從自自身理解和和落于實處處的方向對對活動進行行考慮，必必然導致各各項活動細細節的落實實和執行。。5、對于各各項活動，，本公司均均有一定的的細化系統統方案，但但由于對本本案的無法法跟進，故故僅向客戶戶提供標題題及目標性性的想法，，需在對項項目進行深深入了解和和溝通后再再來對的所所有活動細細則進行填填充和補足足。第二部份：：項目建議議在市場營銷銷體系中，，“營銷推推廣活動””僅是4P體系或4C體系中中微乎其微微的一個小小步驟。各各種促銷活活動僅具有有達成商品品售出目標標的輔助功功能。但如如整個營銷銷體系不能能整合實施施，那么所所有的營銷銷推廣活動動更無法發發揮其最微微小但又是是巨大的作作用。據于此，在在我公司受受命為“新新亞洲?體育城”項項目營銷推推廣活動進進行策劃之之際，以我我自己對目目前該項目目狀況的主主觀粗淺認認知，再按按常規對我我司所策劃劃的系列活活動在執行行后可產生生的效果進進行預估。。結果感到到存在一定定的問題會會導致活動動效果不確確定。故現冒昧粗粗略理出一一系列本人人自認為目目前該項目目營銷推廣廣體系其它它環節存在在的問題進進而提出一一些解決建建議。僅供參考，，如有不當當之處，敬敬請交流指指正。就“新亞洲洲?體育城”項項目建議部部份的前言言1、作為一家新整整合的營銷銷推廣公司司。我們一一致的行動動準則為：：飛揚智慧慧，實勢勢創新，百百分專注，，細節執行行。在為各各行業活動動執行及進進行相關策策劃過程中中我們均是是以這十六六字作標準準。2、作為一家由專專業廣告人人、專業營營銷實戰人人仕、專業業活動執行行人仕及專專業印刷包包裝行家所所組成的定定位于“營營銷推廣整整合”的團團隊而言，，我公司的的發展方向向及目標為為：以實效效、實用、、實操及務務實的做人人、做事心心態和方法法為企業進進行專業貼貼身服務，，真正成為為對云南企企業發展并并走出云南南、外省企企業產品入入滇著陸并并生根的好好助手及顧顧問。3、在在極偶偶然然機機會會獲獲知知，，曾曾讓讓我我及及許許多多人人產產生生““新新亞亞洲洲體體育育城城””僅僅是是一一個個體體育育商商城城，，““星星耀耀””體體育育城城有有限限公公司司是是一一家家體體育育用用品品商商城城招招商商公公司司錯錯覺覺的的““新新亞亞洲洲體體育育城城””競競是是一一個個““大大盤盤地地產產””開開發發項項目目。。不不僅僅使使我我自自己己對對產產生生錯錯覺覺的的因因素素很很慨慨然然。。4、、也許又又是是有有緣緣吧吧。。莫莫名名的的好好奇奇心心和和對對錯錯覺覺產產生生后后的的不不解解又又使使我我們們有有機機會會走走近近這這個個樓樓盤盤，，對對它它進進行行以以消消費費者者層層面面做做基基點點的的大大致致了了解解，，對對它它用用專專業業營營銷銷人人的的眼眼光光進進行行審審視視和和定定位位，，然然后后開開始始追追究究我我們們敏敏銳銳產產品品嗅嗅覺覺出出現現偏偏差差的的原原因因…………(職職業業本本能能））現在在，，本本著著職職業業精精神神和和相相識識緣緣分分，，特特對對該該項項目目發發表表個個人人角角度度的的看看法法和和一一些些解解決決建建議議，，衷衷心心希希望望““新新亞亞洲洲?體育育城城””傾傾注注了了投投資資商商極極多多心心血血的的，，可可傳傳承承幾幾代代人人的的精精品品項項目目能能夠夠走走得得更更好好。。一、、錯錯覺覺產產生生于于““戶戶外外廣廣告告”1、、五五月月中中下下旬旬，，從從報報紙紙上上知知道道““云云大大附附中中星星耀耀校校區區””將將落落戶戶于于““新新亞亞洲洲體體育育城城””的的消消息息。。由由于于有有太太多多教教育育機機構構對對外外拓拓展展，，我我估估計計這這一一消消息息對對于于““新新亞亞洲洲體體育育城城””的的傳傳播播度度最最多多僅僅最最多多能能達達到到千千分分之之幾幾。。甚甚而而至至于于可可能能還還會會將將這這一一消消息息延延伸伸傳傳播播為為在在市市政政府府南南遷遷后后，，學學校校校校區區的的擴擴大大。。2、、某某天天出出門門上上班班，，見見到到忽忽然然鋪鋪天天蓋蓋地地撐撐起起的的燈燈桿桿戶戶外外，，內內容容是是：：““新新亞亞洲洲體體育育城城””----體體育育提提升升人人居居價價值值；；對對廣廣告告相相對對敏敏感感的的我我們們來來講講，，不不看看該該戶戶外外的的單單個個面面積積及及制制作作效效果果，，就就僅僅以以隨隨處處可可見見而而論論，，心心里里就就自自問問：：這這新新亞亞洲洲體體育育城城是是什什么么？？哪哪有有這這么么大大實實力力做做宣宣傳傳？？該該不不會會是是一一個個體體育育商商城城吧吧！！對對，，應應該該是是體體育育商商城城招招商商，，昆昆明明還還沒沒有有大大型型的的體體育育用用品品商商城城呢呢！！！！！！3、、前前幾幾天天，，在在對對新新亞亞洲洲體體育育城城有有了了一一定定了了解解，，為為自自己己的的錯錯覺覺感感到到很很遺遺憾憾欲欲將將這這事事告告訴訴身身邊邊的的一一些些朋朋友友，，并并對對這這個個優優秀秀的的樓樓盤盤進進行行口口碑碑宣宣傳傳推推廣廣時時，，卻卻發發現現他他們們的的問問號號比比我我還還多多，，比比我我還還大大：：““什什么么，，你你說說我我天天天天路路過過的的街街燈燈桿桿上上有有廣廣告告？？什什么么，，那那燈燈桿桿上上的的宣宣傳傳是是對對房房子子做做的的？？什什么么，，是是賣賣體體育育商商城城吧吧！！就就算算是是賣賣房房子子，，體體育育城城與與我我有有何何干干系系！！！！！！…………二、、產產品品最最初初認認知知源源于于宣宣傳傳資資料料的的有有關關推推廣廣因戶戶外外廣廣告告而而產產生生的的錯錯覺覺和和誤誤解解在在知知其其售售樓樓處處就就位位于于自自己己辦辦公公就就近近之之地地后后得得以以澄澄清清。。但但卻卻未未有有對對該該樓樓盤盤進進行行了了解解的的欲欲望望。。因因為為廣廣告告未未讓讓我我產產生生想想法法。。在被被告告知知該該客客戶戶想想找找一一家家公公司司進進行行活活動動策策劃劃而而我我們們被被偶偶然然推推薦薦，，使使我我們們需需對對該該樓樓盤盤進進行行常常規規了了解解時時，，我我們們看看到到了了““新新亞亞洲洲體體育育城城””的的宣宣傳傳資資料料。。客客觀觀講講，，對對““新新亞亞洲洲體體育育城城””的的初初步步認認知知如如下下：：1））樓樓盤盤附附近近將將新新修修一一個個全全國國第第五五大大的的體體育育館館，，故故這這一一片片樓樓盤盤稱稱為為““新新亞亞洲洲體體育育城城””。。在在體體育育館館附附近近還還將將修修網網球球館館、、乒乒乓乓球球館館等等各各種種體體育育項項目目市市政政設設施施。。2））除除有有這這些些體體育育設設施施項項目目的的修修建建，，這這座座樓樓盤盤還還有有一一系系列列生生活活配配套套設設施施建建設設的的輔輔助助，，各各其其它它樓樓盤盤無無差差異異。。3））宣宣傳傳資資料料中中提提出出的的““九九大大震震撼撼事事件件””，，從從生生活活角角度度對對我我感感興興趣趣的的僅僅有有：：云云大大附附中中、、綠綠化化主主題題公公園園、、一一流流的的物物管管；；最最多多還還有有將將來來這這會會是是南南市市區區的的較較有有人人氣氣的的地地方方。。4））““體體育育中中國國?大國時時代””的提提法使使人產產生一一種不不解，，認為為房產產商有有病，，屬于于沒有有什么么可提提升項項目附附加值值才這這樣說說，太太過無無聊。。5）其其它所所宣傳傳的東東西，，僅是是廣告告炒作作而矣矣，無無很多多特別別之處處。三、產產品進進一步步認知知源于于有興興趣對對樓盤盤進行行了解解看完宣宣傳資資料，，我們們感到到對““新亞亞洲體體育城城”需需要策策劃什什么樣樣的活活動還還是思思路不不清晰晰。這這種情情況我我們一一般是是將自自己思思路全全部放放到““空瓶瓶”位位置，，在先先了解解客戶戶需求求及想想法后后再根根據需需要天天馬行行空地地搜索索可做做活動動炒作作的點點，進進而策策劃活活動。。但也許許是天天注定定吧，，客戶戶的開開會不不能按按時見見面使使我們們產生生到售售樓處處多了了解些些情況況的念念頭和和行動動。面面對大大規模模相當當漂亮亮的樓樓盤模模型，，隨著著訓練練有素素售樓樓小姐姐的講講解思思路，，使我我們開開始對對項目目產品品本身身產生生了興興趣：：超大規規模的的社區區理念念進入入腦海海；兩兩條與與市政政府南南遷后后緊緊緊相連連的道道路使使這個個社區區與老老城和和新城城方便便相連連；各各種設設計精精美的的戶型型及車車庫、、綠地地等設設施體體現了了良好好的配配套服服務理理念；；還有有大面面積的的購物物中心心、醫醫院、、學校校、幼幼兒園園、休休閑會會所、、中心心綠化化主題題公園園充分分體現現了生生活的的品質質和便便利…………;第第四期期、第第五期期還將將修商商務辦辦公區區和摩摩天大大樓、、第六六期、、第七七期及及后續續開發發的樓樓盤也也將為為這個個“新新亞洲洲體育育城””駐入入更多多的人人氣，，使這這個區區塊增增值。。真正的的“新新亞洲洲體育育館””給我我的感感受是是：由由于07年年全國國殘運運會將將在些些舉辦辦，使使模型型上的的一系系列配配套設設施的的盡快快建成成并投投入使使用成成為有有了可可信任任的依依據。。四、接接受產產品源源于對對開發發商信信任和和對環環境的的認知知通過對對樓盤盤的了了解，，我開開始喜喜歡上上這座座“新新亞洲洲體育育城””，我我認為為：對對于這這個超超大規規模社社區，，消費費者也也只有有對它它深入入了解解后才才會喜喜歡上上它，，而要要想深深入了了解就就必須須到售售樓處處一““看””。在對聯聯院別別墅、、退臺臺式景景觀洋洋房、、運動動美景景公寓寓、商商務辦辦公區區等樓樓盤類類別進進行了了解后后，我我們以以消費費者的的心態態來了了解它它們的的價格格，的的確與與南市市區所所有樓樓盤的的價位位有較較大的的差距距----平均均價位位較其其它樓樓盤高高出30%。我我想，，“太太貴了了”至至少是是80%來來看樓樓的人人都應應有感感覺。。在說出出太貴貴了后后，我我們聽聽到售售樓小小姐對對地產產開發發商的的介紹紹和對對整個個樓盤盤的優優秀的的環境境和住住房結結構進進行的的介紹紹。誠誠然，，不管管房屋屋售價價如何何，通通過售售樓現現場對對產品品的認認知和和對產產品周周圍環環境的的認知知，至至少我我是開開始對對這個個產品品接受受了，，而從價價格進進行推推斷：：這個個大盤盤地產產本就就不應應是對對一般般的僅僅停留留在需需要一一套能能居住住的住住房層層面的的消費費者準準備的的。五、接接受產產品價價位達達成購購買源源于于對多多方面面認可可后產產生的的綜合合附加加值回到辦辦公室室，我我們進進行感感受匯匯總：：1、“新亞亞洲體體育城城”的的消費費人群群是有有一定定經濟濟條件件，想想給自自己、、家人人和孩孩子創創造優優質生生活品品質及及生活活空間間的理理性消消費的的“成成功人人士””。2、““新新亞洲洲體育育城””的價價位被被認知知和被被接受受必須須通過過對樓樓盤的的各種種優質質戶型型、各各種優優質配配套設設施、、各種種優質質物管管體系系、各各種優優質的的服務務體系系等方方面進進行挖挖掘以以增加加其綜綜合附附加價價值突突破其其樓盤盤定價價而使使消費費者認認可和和接受受。當當然，，居住住在““新亞亞洲體體育城城”旁旁也不不失可可增加加樓盤盤的附附加值值。3、在在晚上上與房房地產產方的的經理理進行行溝通通過程程中，，從我我營銷銷人的的專業業角度度，我我還感感到：：1）600M歐歐式建建筑的的商業業步行行街也也不失失為一一道體體育城城風景景。2）高高品質質的生生活配配套及及人居居環境境配套套也足足以讓讓人感感受尊尊貴。。3）樓樓盤升升值潛潛力憑憑其無無數可可圈可可點之之處足足以可可預知知。總之：：從模型型及深深度上上了解解“新新亞洲洲體育育城””可以以得出出結論論：就產品品本身身而言言，這這是一一只相相當好好的產產品，，其產產品力力相當當優異異。但其前前期及及現期期的整整個宣宣傳推推廣卻卻給這這只產產品的的優異異品質質帶來來了不良的的效果果。由由此帶帶來的的問題題如下下：六、目目前營營銷推推廣環環節存存在的的問題題：1、產產品品一開開始的的宣傳傳定位位不明明確，，媒體體選擇擇也欠欠妥當當，故故未能能提升升產品品的知知名度度及檔檔次。。2、宣宣傳資資料對對產品品的宣宣傳更更重于于“運運動場場所””的宣宣傳，，不能能提高高運動動場所所周圍圍的生生活社社區的的檔次次。3、““幾幾個震震憾””不足足以讓讓目標標消費費群體體引起起共鳴鳴和關關注，，更客客戶說說，是是宣傳傳得高高上不不去，，低下下不來來，直直接影影響到到目標標消費費群體體對產產品的的心理理價位位的定定位。。4、““新新亞洲洲體育育城””的宣宣傳訴訴求會會使目目標消消費群群對這這個樓樓盤產產生反反感，，還會會使一一部份份無時時間做做運動動的消消費者者產生生區域域逆反反。5、如如何使使“新新亞洲洲體育育城””的宣宣傳推推廣盡盡快擺擺脫以以上干干擾，，使目目標消消費者者能因因為““新亞亞洲體體育城城”的的無數數可圈圈可點點的亮亮點而而毫不不猶豫豫地產產生購購買行行為，，將是是對““新亞亞洲體體育城城”后后續營營銷推推廣宣宣傳策策略的的很大大考驗驗。七、解解決問問題的的基本本辦法法和方方向建建議：：我司認認為，，銷售售南市市區這這座產產品力力極優優質的的“新新亞洲洲體育育城””必須須真正正的清清楚定定位目目標消消費群群體，，用心心分析析、研研究、、挖掘掘這群群消費費者的的真正正需求求和感感受，，然后后通過過各種種宣傳傳方式式的整整合推推廣，，正確確地對對目標標消費費群體體進行行引導導，使使本身身就云云南本本土而而言還還是很很有限限的這這群目目標消消費者者關注注、認認同、、接受受并購購買““新亞亞洲體體育城城”。。據于此此，從從對促促銷活活動的的策劃劃方面面，我我們均均著眼眼于不不同時時期，，不同同的影影響面面來考考慮，，力爭爭增加加“新新亞洲洲體育育城””的品品質價價位，，現實實充分分體現現運動動、健健康、、休閑閑的人人居特特色，，提高高“體體育城城”的的服務務及地地位附附加值值，使使“新新亞洲洲體育育城””成為為新昆昆明南南市區區最有有升值值潛力力、最最便利利交通通、最最高檔檔住宅宅、最最輕松松最休休閑居居住環環境、、最靠靠近財財富和和健康康的生生態社社區。。當然，，這無無數最最的理理念是是需要要通過過實實實在在在的宣宣傳和和推廣廣及實實實在在在的的行動動和高高標準準的服服務來來達成成的。。如果有有機會會我公公司愿愿意與與開發發商一一起為為使““新亞亞洲體體育城城”達達成這這樣的的形象象和口口碑而而努力力。謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:10:4201:10:4201:101/6/20231:10:42AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:10:4201:10Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:10:4201:10:4201:10Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相