衛崗牛奶品牌推廣策劃案南京衛崗乳業由1928年宋慶齡、宋美齡創辦的國民革命軍遺族學校實驗牧場發展而來，經過80多來的傳承創新，現已成為國家農業產業化重點龍頭企業、中國食品百強企業、江蘇省最大的乳品生產企業；衛崗品牌成為江蘇省著名商標，衛崗牛奶成為中國優質農產品、江蘇省名牌產品、中華人民共和國第十屆運動會專用牛奶、江蘇省體育訓練中心專用牛奶。2009年航天英雄翟志剛一行來到衛崗，衛崗乳業成為了神七航天英雄第一次走進的中國乳品企業。策劃目的：衛崗集團通過品牌推廣策劃活動，提升品牌知名度，增加早餐奶在南京-江蘇的銷售量，并通過終端渠道，增加衛崗奶在南京-江蘇地區的占有率。最終打造出南京-江蘇市場上早餐奶中的高端產品。一、SWOT部分：競爭優勢strengths市場核心賣點：被公認為南京最具歷史的乳業品牌。宣傳模式新穎，注重歷史價值。渠道優勢： 在南京乃至江蘇地區擁有穩定的銷售渠道。背景優勢： 牛奶是人們生活中不可或缺的健康飲品，無論小孩、年輕人、老人都會購買牛奶來保證自己擁有健康綠色的生活氛圍。競爭劣勢weaknesses品牌管理不夠重視，只僅僅在南京地區享有美譽，而隨著地理半徑的擴散，品牌影響力越來越小。外部威脅threats隨著光明、蒙牛、伊利等乳業巨頭入主南京-江蘇，消費者的選擇越來越多，這無疑會影響衛崗在南京-江蘇地區的銷量，分流很大一部分消費者。潛在機會opportunities衛崗乳業在南京-江蘇地區的歷史根深蒂固，已經成為本地區的老字號乳業，衛崗牛奶伴隨著很大一部分中老年人走過了他們的童年，這點是一個很好的賣點。喝奶要從娃娃抓起，隨著眾多乳業品牌大規模占領市場，衛崗能否抓住年輕人和小孩的心，這無疑是一個新的機遇，同時也是一個艱難的挑戰。衛崗牛奶公關定性衛崗牛奶以它優質的產品贏得了很好的口碑和市場，但同時部分網友評論現在乳品選擇很多，不一定非要購買衛崗牛奶，這影響了其客戶流量。同時面對2011新的挑戰，衛崗需要進行新的品牌推廣，迎接企業新的成長。衛崗牛奶公關傳播特點1、 整體品牌公關先聲奪人，又具有特別是南京-江蘇市場影響力2、 強調社會關愛和歷史性，提升品牌好感度衛崗牛奶公關傳播弱點1、 傳播范圍小，基本僅限于南京-江蘇地區。2、 產品公關“千人一面”，差異化程度嚴重倒退，無法使新產品脫穎而出。3、 明顯后勁不足，主要表現在產品公關的市場影響力日益漸弱?？偨Y：衛崗如何在眾多乳業品牌中一鳴驚人，其影響力不僅限于南京，是制定品牌推廣策略的思考基礎。三、品牌推廣策略第一、廣告大戰品牌是所有商家決勝江湖的砝碼，媒體自然成為宣傳產品品牌的制高點。企業策劃包括明星路線、美女經濟都會在這里上演。光明是乳品行業第一個請明星助陣的品牌。2002年，著名跳水運動員田亮出任光明乳品品牌代言人;隨之三元牛奶也借助知名足球運動員楊晨倡導健康;之后，世界體操冠軍李小鵬開始為山西恒康乳業吶喊助陣。光明、伊利、蒙牛、三元老企業在央視的廣告已經被大家熟知，但是由于資金巨大，所以蒙牛發家的優勢媒體戶外廣告牌成為各廠家不約而同的選擇。實際上，乳制品的戶外廣告從創意到制作都可以算廣告中的精品。蒙牛的戶外廣告尤其有特色，“從請到我們草原來”，到一個透明杯子里傾倒出一頭頭新鮮卡通的奶牛，天然健康活潑的形象不言而喻，成為街頭美麗的風景。企業策劃最近新版草原篇戶外廣告牌也自然綠色，意義深遠。而完達山則在各地推出“擁有310000頭奶牛保證”的品牌宣傳，想見一直處于中游的企業要奮起的決心。衛崗牛奶邀請了趙薇作為形象代言人，這點著實應該認真思考，趙薇近幾年來在娛樂圈影響力日漸衰弱，正向過氣女星發展，這是否意味著衛崗也到了日暮黃昏時了呢？我們也是否應該聘請一些年輕，具有活力的新生代偶像來代言我們的產品呢？聘請新的代言人這點勢在必行，畢竟，衛崗牛奶還是一個青春朝氣的少年，我們還年輕！第二、概念戰乳制品的概念戰一直在打，從奶源打到鈣源，可謂不辭苦心。但是引爆整個市場大戰的還是從“無抗奶”開始，整個行業都開始了概念的反攻和重新演繹。好的概念等于成功的一半，“好鈣來自好奶”，驕傲的蒙牛這樣說；而伊利直接定位“心靈的天然牧場”，使牛奶也成為成功人士的象征，最近優酸乳“青春滋味自己體會”把目標消費群盯在年輕一帶身上，企業策劃市場細分開始全面實施；上?！懊篮蒙钍枪饷鞯摹?，甚至“世界一片光明”，讓人不得不佩服中國的文字文化；三元則一直對中老年和嬰幼兒比較關心，產品眾多，以嚴格的細分占領市場……從市場戰略到策略，乳品市場在嚴峻考驗著企業的策劃和執行水平。衛崗也應該拓寬思路，推出一些新產品，例如推出牛奶片劑，這樣我們便可以很好的把乳品的內涵和外延大大拓寬，也使乳品的形式開始走多樣化、方便化的道路。第三、渠道戰牛奶的渠道家庭占很大的比重。所以以牛奶入戶工程成為各廠家的一個關心點?！叭?、“光明”等企業成為牛奶入戶有力的實踐者。衛崗牛奶可以開辟新的渠道，例如：由下崗女工在各社區和廣場銷售，并命名為“衛崗健康使者”，這樣能夠減少中間環節利潤較高，加上對下崗職工的扶持，統一的藍色服裝和保溫箱，這樣可以使衛崗牛奶成為南京-江蘇街頭一道獨特的風景。每當節假日，各社區的訂奶宣傳員可以同樣為衛崗牛奶促銷叫賣?？梢哉f，21世紀的主流銷售模式服務營銷、直銷在乳品行業