第59頁共59頁保險銷售人員演講稿保險銷售人員演講稿。尊敬的x____師，各位同學大家晚上好！非常感謝x____師和我們xx俱樂部，在新年的第一次的俱樂部上，給了我上臺演講的時機。我叫魏xx，來自中國xx。我的演講題目是：我是xx人！希望今天帶大家一起理解一個xx人，一個合格的保險代理人是什么樣子！回想進入xx時，我很害怕跟大家說我是做保險的，因為當時很多人一定會這樣想，買保險的也來xx學習？馬上會有某種表情出如今臉上。而今天我站在這里甚至站在任何的舞臺上，任何人面前，我都會驕傲的說，我來自中國xx！我是做保險的！為什么會有這樣的變化呢？曾經我跟很多的人一樣，認為保險代理人是沒有尊嚴的，被人瞧不起的。為了賣出一份保單，持續一個月甚至幾個月騷擾每個可以接近的親戚、朋友、同事、同學，每次都跟他們說保險挺好的您買一份吧，假如你病了保險能賠付多少錢，假如你的孩子病了能得到多少錢，假如你死了能給你的家人留多少錢、、、、、、我們都不喜歡聽這樣的話，生老病死殘是我們最忌諱的話題。假如有人說您買個理財吧，買股票吧，買彩票吧。盡管您知道理財有風險，盡管您知道股票就像坐過山車，盡管您知道中彩票的概率很小，但是我們就喜歡聽，就愿意相信自己的運氣好，福氣好這些好事都跟您有關系。而生、老、病、死、殘每天都在發生，血淋淋的風險無處不在，但我們都不愿意相信倒霉的事可能發生在自己身上，甚至不愿意聽。恭喜您，您是正常的人。其實這種現象的產生是必然的！為什么這么說呢？首先、保險是個無形的產品，保險更不是您今天買了明天就用的東西。在中國保險業誕生的時候，沒有人理解我們為什么要買保險，沒有人知道風險真的發生了，是否真的能理賠，怎么賠？賣保險的人也不知道！有些人只會跟您按著保單說：您病了會怎樣怎樣、您遇到車禍了會怎樣怎樣的,簡單的銷售方式。特別是在保險的初期，只要您有掙錢的欲望，只要您愿意賣保險，您就可以走進保險公司，無論您是大學生，研究生，初中生，無論您是醫生、會計、律師、老師甚至是無業游民，無論您是有愛心的人還是自私自利的人，您都可以進入保險公司。所以有些人遇到了成為一生朋友的人、幫助到您家庭的人，有些人遇到的是簡單銷售的、偏激銷售的、甚至沒有職業素養為了自己的收入做虛假銷售的人。我只能說假如您是智慧的、有愛心的人，您一定會遇到跟您一樣有愛心的人、有責任感的人。俗話說：大浪淘沙！幾十年的成長是保險行業的成長也是代理人的成長。保險行業留存的，吸納的只能是有才能、有愛心、有責任心的人！而中國的保險事業之所以有今天的成績，全靠幾代保險代理人的那份堅持，靠的是他們那種不怕丟臉的精神，甚至是靠他們為了給自己一份穩定的收入，給家人一份安穩的生活去打拼的動力和留存下來的壓力、成長起來的。是他們在堅持給千家萬戶送去保障，所以他們的堅持該贏得一份應有的尊重，我們優秀的保險代理人更應該贏得大家一份熱烈的掌聲！謝謝大家！我是xx人，來自中國xx，承受的是送保障、送愛心的理念。看到的是利他利人的輝煌。從事的是送人玫瑰手有余香的事業！這跟我們xx人，幫助別人成就自己的理念是相通的。走進xx，我身邊的真實的故事深深觸動了我，讓我理解到了做保險的意義和價值，讓我有了這個年齡開場學習，開場一份事業的動力。在我參加代理人培訓期間，我遇到了這樣一件事〔雪茹姐的事例〕，在我工作期間聽到了這樣一件事〔大廈領生日金的幸福女孩〕，在我茫然的時候發生了這樣一件事〔同事離世〕。假如我當初能讓他買份保險，他會給妻子、孩子留下最少20萬的生活費吧。這件事，讓我反思，面對疾病和生命，面子又算得了什么呢？但做保險不是憑著不怕丟臉就能做得了的，更不是憑借一腔熱情就能做好的。講這些事不是為了給大家講故事。我只是通過真實的故事告訴您保險是什么？保險是雪中送炭！保險是錦上添花！保險是愛和責任！保險是您、我、我們的家人活著的尊嚴！積極參加公司的培訓，主動提升學習理財規劃師，以及走進xx的學習，都是為了讓我早日成長為一個優秀的代理人。讓自己成為一個有工作才能的人，一個能幫助別人的人。是xx、xx的各位老師、各位同學給了我助人的才能，是保險的真諦給了我立志一生做xx人的信心！我是xx人，與風險賽跑的人，在風險降臨之前，給您送去完全的保障是我的責任！我是xx人，給千家萬戶送去安康xx是我的使命！銷售演講稿人員演講稿范文銷售演講稿〔一〕各位領導，同事們：下午好！今天我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒，是多么的沖動。俗話說：“環境造英雄。是誰給了我這個環境？是藝陶！藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環境和時機。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感謝的是各位領導對我經常的教誨！在此我說聲：“謝謝！下面我說一說一年來工作中的幾點體會！首先，千里之行，始于足下。每一個人都應學會從小事做起，從點滴做起。剛進公司，我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學起，從點滴做起。比方，開場時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發票。點點滴滴中學習、體會、考慮，直到如今可以獨立操作業務。第二、不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開場。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開場只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開場心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態度去對待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。第三、只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發芽，但假設不播種，就永遠沒有發芽的時機。請相信是金子遲早要發光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、嘆息、停頓不前時，也許時機正從你的眼前溜走。比方說尋找一個客戶，也許你發了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開場抱怨、嘆息、停頓發信。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶，可因為你的停頓不前而失去了。可見，只有堅持不懈才能成功。最后，我想創改____的一句話，____在學生時代就說過“為中華的崛起而學習我要說的是“為藝陶的輝煌而努力，當然我們不是____一樣的偉人，我們沒有才能為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有才能為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經理的帶著下，我們藝陶開展了，只要我們藝陶人齊心協力，共同努力，我相信尚總經理一定能帶我們走向藝陶的輝煌！謝謝大家！銷售演講稿〔二〕我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意我為營銷做什么。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要考慮的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎？他一個做消費的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業的人做專業的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們為什么會聚到一起？因為這是一個企業，我們來到企業工作。而企業是什么？簡單來說，企業就是一群人聚到了一起，奉獻自己的價值，為一個共同的目的奮斗，不斷推進企業的開展和進步，獲得利潤，實現員工與企業的共嬴。利潤從哪里來？從產品中來？我們傳統的銷售為企業消費產品，通過推銷、促銷的方式來銷售產品，從而創造利潤。但隨著市場的競爭，市場的開展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優質的產品還不夠，產品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的效勞，滿足客戶的需求，以銷定產產銷結合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個人！所以我們倡導全員營銷！如同我剛剛所講到的，隨著市場競爭日趨劇烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷開展，從剛開場公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷開展進入規模化運作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉化為綜合職能，營銷與其余部門是互相協作的關系。而這也是我們公司的開展趨勢。隨著公司的開展，全員營銷也是必然的。另外不知道大家有沒有聽說過關于營銷的1-3-11原那么，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1-3-11的原那么，即保持顧客的關鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：1、再次購置；2、較少注意競爭的品牌和廣告；3、購置公司新參加產品的其他產品；4、向至少3個人說公司的好話。與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產品。全員營銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，效勞好周圍的每一個客戶，不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以致少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產品。所以我們需要全員營銷。那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時時營銷；處處營銷；內部營銷；外部營銷。人人營銷也就是說企業中的每個人，都要有“營銷意識，都有“效勞意識，都結合自己的工作，參與營銷活動，為客戶效勞，包括內部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯絡起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷的靈魂。時時營銷那么是指我們在任何時間，都要想著營銷，考慮營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，考慮營銷，都能根據實際情況，進展適當的宣傳推廣活動。把營銷深化到腦海之中，成為我們的潛意識。內部營銷即在企業內部，要利用一切事件、一切時機、一切場合、一切可能持續宣傳企業文化，持續宣傳“效勞意識、“營銷理念，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我如今所做的，也就是加強公司的內部營銷。我們本月完成的工業園基地各部門相關標識的制作也都是在做內部營銷。外部營銷那么是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產品和效勞，宣傳文化，宣傳企業。那么各部門都能為營銷做什么呢？比方消費部和質保部以最快的速度，保質保量做好消費；營業部以最好的效勞和引導做好開票發貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷效勞；技質中心積極研發、引進、改善適宜的產品，積極解決客戶的難題，積極配合消費和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉化準客戶，培養新客戶，維護老客戶，復活舊客戶，積極為客戶效勞，積極創造“客戶好感，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。而我所在的部門又與全員營銷有什么關系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業間的產品質量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發現，原來世界地圖的反面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深化：“人對了，世界就對了。盡管目前國外的飼料企業還沒有全面進軍國內市場，但飼料企業間的競爭將會越來越劇烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司開展的速度遠遠超過了人力資開發的速度。沒有資金可以貸，沒有技術可以買，沒有設備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！銷售人員競聘演講稿銷售人員競聘演講稿一尊敬的各位領導、各位同事：今天，我懷著非常沖動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展才能的時機!我將珍惜這次鍛煉、進步的時機，英勇地走上講臺，承受大家的檢驗和評議。我叫XXX，今年X歲，2023年榮耀退伍，2023年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售效勞副經理。各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：一、具有過硬的政治思想素質。幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和進步，可以從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的服從意識、效勞意識和大局意識。工作中我愛崗敬業，遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。二、具有較強業務才能。幾年來，我非常注重業務才能的進步，從各方面加強業務知識的學習。積極響應公司高層領導建議的讀書讀報活動，利用業余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車發布的相關行業信息和公告更改信息，認真分析^p、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的根本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作才能。三、具有較強的專業技能和創新意識。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數了如指掌，并能對用戶提出的詳細問題給予滿意的答復。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的根底。在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的考慮與探究，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷汲取同事們的工作經歷，并在此根底上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也進步了銷售量。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。機遇永遠屬于那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探究、勤奮工作，我才獲得了一定的業績，逐漸使自己各方面的才能有了較大的進步。我深知，這些成績的獲得和才能的進步，是與領導的關心和培養，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝!假如我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：一、擺正位置，做好配角，當好參謀首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經理安排的各項工作，并根據不同階段的銷售情況，向李紅軍經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷進步。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫助不添亂。二、團結同事，虛心請教，不斷進步天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和汲取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個互相關心，互相幫助，互相支持的工作氣氛。三、加強理論學習，不斷進步業務技能要從我做起，加強學習，努力營造一種濃重的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷進步思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售根底知識的學習，努力在掌握必備知識，進步業務素質，增強專業技能等方面下大功夫，從而進步效勞程度和工作技能。各位領導、各位同事，假如我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個時機。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把進步銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求高銷量、高業績、高利潤。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞抓大不放小的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關心和同事們的幫助。假如我未能競聘成功，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的缺乏，及時修正，進步自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名讓領導放心，讓客戶滿意的汽車銷售員，為公司做出自己應有的奉獻。銷售人員競聘演講稿二尊敬的各位領導、各位評委：你們好!今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業廳營銷主管的競聘演講，心情非常沖動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次時機，站在這里進展競聘演講!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!我非常珍惜這次的競聘時機，無論競聘結果如何，我認為可以參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作才能和綜合素質得到進步。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。我2023年3月到公司參加工作，當營業員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場效勞、至誠的效勞理念、和諧的人文氣氛、深邃的企業文化、廣闊的個人開展空間給我留下非常深化的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是挪動美妙的將來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了挪動就是選擇了人生開展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經營開展的一員后勤兵，三年多來的理論工作使我養成了視挪動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情效勞，按時作息，從不分開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的子彈，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談開展。而卡的及時開通和售后效勞的處理，是贏得信譽的不可無視的一個重要環節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們效勞，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯通用戶，開展新用戶，利用親朋好友同學等關系，向他們宣傳挪動，發動使用挪動卡。總是默默地為公司的開展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會聚集為公司不斷地滾滾財!在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經歷，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘營業廳經理的崗位，我具備以下優勢：公文寫作第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和根底就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己可以把本職工作做好。第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調才能。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改良自己的缺乏，也想通過自己的行為向大家證明：鎮雄挪動的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，假如這一次失敗了，說說明我還存在許多問題和缺乏，我會更加努力的磨練自己，進步自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們鎮雄挪動在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!第三、有幾年的營銷工作理論經歷。熟悉移開工作，特別是營銷方面的各項政策和規定，有一定的顧客人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氣氛，有一定的處理顧客投訴等的方法和經歷。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經歷的同事一起討論營銷方面的業務，常在工作中向營銷很有經歷的同志學習，默默地把他們成功的經歷記在心里。第四、我比擬年輕，精力充分，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創新、思想敏銳，擅長承受新事物，并能根據實際情況，大膽設想管理方法。第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是不容無視的素養。營銷本身就是效勞。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示挪動效勞窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。以上這些優勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都根本具備了。假如競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷進步自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情效勞。工作的質量上，我會做到準備到位，效勞到位，巡查到位，處理到位的等四個到位。我會在公司的領導下，在店面經理的詳細指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。第二、帶著大家熟悉營銷員職責和素質要求，標準行業形象，真正做到內強素質，外樹形象。要求大家進步較強的業務才能，應變才能，增強效勞意識和敬業意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要擅長傾聽，耐心解釋，心中時時想到顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你效勞，我盡量想法解決這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能僵硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財。第三、加強迫度化建立和常規檢查。對臺席營銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準備。對員工的上班情況進展合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關心兩個方面，本著工作第一的原那么進展處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設備運行情況，群眾投訴情況，認真里記錄轉交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發較棘手客戶效勞問題巡查和及時反應制度。作為營銷主管的我，要時時巡查，確保問題及時處理，確保咨詢時時有人答復，有時候，員工正在忙其它業務，這時對咨詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好營業廳的各種資料的匯總，款的搜集、保管及送繳。每天完畢，巡視營業廳，檢查設備運行情況及所有財產的情況，確保平安，才能分開。尊敬的各位領導、各位評委!真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷主管這個崗位的，請大家審查!謝謝!銷售人員演講稿范文尊敬各位領導、同事、朋友們：你們好!我是2023年11月入司的，算算到如今已經3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。我剛入司時，公司剛開業5個月，只有十幾家店面，月營業額只有幾萬元，有的單店營業額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規模：有33家連鎖店，月銷售收入到達近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經歷，只有一切靠自己：到處扒房，打約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發傳單，到小區去掃樓，跟小區保安套近乎撈房，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，分開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產商，同時要為公司為自己創造財富。在這樣的理想信念驅動下，我們堅持到了今天。理想是什么?理想是人生的奮斗目的，是對美妙將來的設想，也是人們前進的動力的泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目的。人類有了理想，才使世界不斷向前開展。實現理想，需要執行力。包括行動和行動的才能。為了實現理想，我們要付諸行動，身體力行，假如不施行于行動，那就是夢想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現理想，還要借助軟環境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現自身價值創造必備條件。如今我們公司，xxx，就是我們發揮自我才能的平臺。我們企業口號是：沒有任何人任何事，可以阻擋我們。這句話讓我們堅持到了如今，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩。我們一路走來，始終走著穩扎穩打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場。如今1+2結合不動產這個品牌已經逐步深化南京市民的內心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的奉獻，是由我們的優質效勞與專業程度創造出來的。當然還有以往的工作前輩。如今，公司正處在一個開展的階段，在開展的過程中會有這樣那樣的問題產生，這是一個企業在開展過程中必需要經歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質變是要靠量變的積累的。我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的才能。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間鼓勵和融洽的工作氣氛下，我工作到如今。所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應該給予全年銷售的優秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，鼓勵員工。鼓勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發全體員工的榮譽感。物質和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活才能更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”最后，祝愿我們的公司業績蒸蒸日上，創造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。銷售人員個人演講稿各位領導，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒，是多么的沖動。俗話說：“環境造英雄”。是誰給了我這個環境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環境和時機。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感謝的是各位領導對我經常的教誨!在此我說聲：“謝謝”!下面我說一說一年來工作中的幾點體會!首先，千里之行，始于足下。每一個人都應學會從小事做起，從點滴做起。剛進公司，我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學起，從點滴做起。比方，開場時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發票。點點滴滴中學習、體會、考慮，直到如今可以獨立操作業務。第二.不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開場。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開場只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開場心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態度去對待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。第三.只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發芽，但假設不播種，就永遠沒有發芽的時機。請相信是金子遲早要發光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、嘆息、停頓不前時，也許時機正從你的眼前溜走。比方說尋找一個客戶，也許你發了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開場抱怨、嘆息、停頓發信。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶，可因為你的停頓不前而失去了。可見，只有堅持不懈才能成功。最后，我想創改*的一句話，*在學生時代就說過“為中華的崛起而學習”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當然我們不是*一樣的偉人，我們沒有才能為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有才能為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經理的帶著下，我們藝陶開展了，只要我們藝陶人齊心協力，共同努力，我相信尚總經理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!謝謝大家!保險人員誠信演講稿范文保險人員誠信演講稿范文1各位領導，各位朋友：大家好!今天有幸與大家共同討論“開展××保險，效勞地方經濟”這個話題，此時此刻我感到無比的沖動和自豪。我演講的題目是《誠信塑造保險企業新形象》。誠信，珍貴似寶石，絢爛如花朵。它是真與真會面的信物，是誠與誠交往的使者。兒時爺爺就給我講過關于誠信的故事，有一位在外謀生的人，托同鄉給妻子帶回一封信和一包銀子，同鄉悄悄翻開信，發現里面只有一幅畫，畫的是一棵樹，樹上有八只八哥和四只斑鳩。同鄉想一幅畫又不能代表銀子的數量，于是便將銀子偷偷拿走了一半。沒想到的是那人的妻子看了信后問同鄉，我丈夫托你帶的一百兩銀子，怎么只有五十兩了?原來，那幅畫有著一定的寓意，八只八哥表示八八____，四只斑鳩表示四九三十六，二者相加正好是一百。這位同鄉懊悔不已，因為自己沒有信守承諾，而失去了一位朋友。故事給了我們一個啟示：誠信比什么都重要。作為我們保險企業來說，尤其是在十六屆三中全會精神的鼓舞下，在加速開展迎接挑戰的關鍵時刻，更應把誠信作為開展的新理念。那么誠信到底是什么呢?誠信就是老實守信，是中華民族的根本道德標準之一。自古以來，誠信就被人們視為“進德修業之本”、“立人之道”和“立政之本”。當今的市場經濟是信譽經濟，良好的社會信譽是建立標準的市場經濟秩序的保證。保險業那么更是信譽產業，遵守信譽原那么這一保險經營的根本要求，既是保險企業在市場經濟環境下生存和開展的前提，也是有效防范風險、維護經濟金融正常運行的根基，更是做大做強保險業，效勞地方經濟建立不可缺少的外部環境。當前我國的保險企業面對參加wto后的挑戰，采取了一系列的改革措施，在一定程度上改變了經營作風，促進了業務開展。但是，卻仍因制度的不完善和管理的不到位等諸多原因此導致整體保險業缺乏誠信。保險企業作為保險市場的主體，其誠信缺失尤為突出。銷售誤導嚴重，片面夸張產品保險責任，回防止除條款，甚至惡意騙保，造成公眾對保險業缺乏信心。業務信息批露不夠，造成投保人無法理解保險企業的資產負債、償付才能、經營狀況、開展前景，只能憑借主觀印象和代理人的介紹做出判斷。“重展業，輕理賠”，更是給社會造成“投保容易，索賠難;收錢迅速，賠款拖拉”的不良印象。誠然，對于保險企業來說，追求利潤化、操作過程中盡可能地躲避風險本也無可厚非，但是假如利用法制和監視機制尚不健全的時機，對客戶大打“擦邊球”，消費者當然不愿意總是吃啞巴虧了。一代偉人*同志曾經說過：“開展才是硬道理”。那么，今天我要說：“誠信經營才是硬本領”。只有誠信經營，我們的保險業才會興隆興隆，繁榮富強;只有誠信經營，我們才能創新保險業開展思路，開拓進取;只有誠信經營，我們才不至于被國際社會所淘汰，才能在劇烈的市場競爭中站穩腳跟，立于不敗之地。所以，深化開展保險企業誠信經營活動，對于做大做強保險業，效勞地方經濟建立具有重要的現實意義和深遠的歷史意義。然而，誠信不是一句口號，也不是興之所致一朝一夕所能到達并獲得效果的。保險企業重塑誠信需要把誠信原那么貫徹到職工教育中，在職工的思想上深深地打上誠信的烙印，誠信才可能變成員工自覺行動，才能從根本上解決誠信經營問題;保險企業重塑誠信需要把誠信原那么貫徹到內部管理當中，在公司內部營造以誠相待、老實守紀、開誠布公的人文環境;保險企業重塑誠信需要把誠信原那么貫徹到客戶效勞當中，“真誠面對客戶，真誠效勞客戶”，在廣闊客戶中樹立老實守信的良好形象;保險企業重塑誠信需要把誠信原那么貫徹到同行業競爭當中，每一個保險企業從自身做起，堅持通過正當的手段開展市場競爭，與兄弟企業一道營造老實守信的市場環境。那么，保險企業重塑誠信是為了什么呢?是僅僅為了應付監管者的檢查嗎?是為了裝點門面，自我夸耀的資本嗎?當然不是。誠信經營既是力量的泉，也是改革的動力;誠信經營既是攀登頂峰的階梯，也是駛入理想此岸的飛船。只有誠信經營，才能保證保險企業穩健經營，持續開展;才能保證客戶穩步壯大;才能保證經濟效益穩步增長;才能真正實現做大做強，為地方經濟建立奉獻保險的力量。誠信經營，利國利民。讓我們迎著改革的浪潮，把牢命運的韁繩，攥緊時代的流速，與時俱進，開拓創新。讓我們牢記安徽保險信譽體系建立發動大會上的莊嚴承諾：遵守法律法規，遵守職業道德，堅持做大誠信原那么，維護客戶合法權益，樹立行業新形象，為建立信譽安徽作出奉獻。我們堅信，有安徽保監局的正確領導，有各保險企業的積極努力，有我們重塑誠信的信心和決心，我們的保險事業一定會乘勢而上，謀求更快更大開展。謝謝大家!保險人員誠信演講稿范文2各位領導，各位朋友：大家好!許多人都認為欺騙、說謊話是一種有利的行為，以為欺騙的手段是很值得使用的。所以許多聲譽好的商店，也往往要掩飾自己商品的缺點，登載各種欺騙顧客的廣告。有些人甚至以為，在商業活動中，欺騙的手段與資本一樣必需。他們不明白，在他們多得到一分金錢的同時卻損失了老實的品格。他們的錢袋中或許有所增益，但最終他們會損失更大!而且，世間不知有多少人會在日后覺悟到，欺騙的行為是靠不住的，是要失敗的!所以從實現愿望這一點考慮，老實也是一種的策略!翻閱商業歷史，你可以看出，50年以前的大商店，在今日仍然存在的幾乎是寥假設晨星。那些大商店，當時如雨后春筍一般冒出來，爭相登載各種欺人的廣告，做各種欺人的宣傳，真是盛極一時，然而它們的壽命同樣不能持久，因為它們缺少老實的后盾。它們終究是不可靠的，一時的欺騙雖能得逞，但不久便會原形畢露。到最后它們就要受到冷落、衰退，直至失敗。天下沒有一種廣告能比老實的美譽更能得到別人的青睞。欺詐者是墮落的人!這樣的人因為不老實，不可以與人相處長久，更不能達成自己幸福和成功的愿望。演講稿有些青年人，為了獲得一些蠅頭小利，把自己的人格和聲譽，像在跑馬場中賭馬一樣地肆意揮霍，這豈不是一種可悲?老實是人生的一種美德，盡管老實的人有時會被人嘲笑，但最終會像斧頭掉進河里的農夫那樣得到獎賞。待人應以誠信為本。不虛美，不隱惡，有一是一，有二是二。宋朝丞相張知白向朝廷推薦年輕的晏殊。朝廷召晏殊來到宮殿，正逢真宗皇帝殿試，就命令晏殊參加考試。晏殊見到試題后說：“這首賦我在10天前已作過，請皇上另出別的試題。”他的老實博得了真宗的喜歡。之后，晏殊擔任了館職。有一天，太子東宮缺官，內廷批示授晏殊擔任。主事官不知道是何原因。第二天皇上對他說：“近來聽說館閣里的巨僚，沒有一個不宴樂玩賞的，只有晏殊與兄弟埋頭讀書，如此慎重持重，正可以擔任東宮官。”晏殊承受了任命，皇上又當面向他說明任命他的原因。晏殊聽了后，說：“臣下不是不喜歡宴樂和玩耍，只不過是因為貧窮玩不起啊。臣下如有錢，也想去玩的。”皇上對他的老實備加贊賞。宋仁宗時，他終于做了宰相。雖然有些實話可能引起對方的不快或誤會，但終究會被人理解，博得對方的信任。老實是待人處世的絕妙法寶。雖然對人老實，你可能付出一定代價，但日后你得到的，將遠比付出的多得多。人生箴言：老實是人世間最珍貴的寶物，是每個人都應當堅守的偉大情操。就算是向人老實成認自己的錯誤，而受到嚴厲懲罰，你也應該這樣做，因為做人理應如此。謝謝大家!保險營銷人員誠信效勞演講稿從事保險營銷行業這么多年來，我漸漸明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信效勞也讓我的事業變得精彩。曾有一位客戶主動提出要投保10萬元保額的保險，20年繳費。但我理解到客戶所在企業效益不好、又有孩子需要撫養，客戶可能會面臨較大的經濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客戶真正需要什么。于是，我勸他選擇了5萬元保額的保險。不久，這位客戶下崗了，整天呆在家里打牌，本來和睦的家庭關系蒙上一層陰影。我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想方法，一個星期后，我幫他在長寧區一個小區找了一份物業管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動。平時，我一直默默地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請家教、辦轉學，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客戶心中值得信賴的朋友。我覺得，保險效勞不在一時，而在一世，只有客戶滿意，我的展業路才會越走越寬闊。有位在____醫院工作的客戶，手術后出院，因買過附加個人住院醫療綜合保險索取理賠。因軍人的特殊性，醫院不予開具原始發票，而不能進入正常理賠程序。我反復和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險金。客戶深有感觸地表示：“有你這么敬業的業務員，我堅信保險公司做出的承諾一定會得到兌現。”善待客戶的真情深深打動了他們的心。這件事很快在____醫院傳開了，不少人專門找我來投保。一位女客戶不到半個月就將臨產，她丈夫因工作關系出差。我很惦記著她，來到了她家。見到客戶后，直覺告訴我，她應該馬上進醫院。我把她送到醫院，醫生診斷需立即消費。大約過了2個多小時，順利產下一個女嬰。醫生告訴我：“送得很及時，聽產婦講你是她的保險代理人，怎么會對她這么好，真是碰到好人了。”事后，有人驚訝地問我，她在你這里買了多少保險？我平靜地答道：“關鍵不在于她買了多少保險，而是她買了保險(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她效勞，我這樣做很值得。”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢？作為她們保險代理人，對客戶不但需要誠心，更需要細心。是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業造就一個全新的我，是銷售中的經歷造就了一個今天的我。誠信，就像“鉆石”一樣，散發著永久的光輝，一路伴隨我創始更美妙的人生！銷售人員競聘演講稿【推薦】銷售人員競聘演講稿范文(一)尊敬的各位領導：大家好!此刻我懷著無比沖動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分說明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種時機對我來說是非常難得的，我會通過我的努力為公司創造更高的價值!俗話說：真誠的友誼于不斷的自我介紹，今天借此時機再次向大家做一個簡單的自我介紹。我叫XX，XXX人，今年XXX歲，20**年畢業于XXXX大學大學，20**年開場參加工作(那時我大三)，20**年7月11日通過應聘就來到XXXX公司銷售部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，以及全體戰友的悉心幫助，我從一無所知到今天深化理解。在此，我對你們的幫助表示衷心的感謝，同時也借此時機感謝李總的知遇之恩，謝謝!謝謝你們!今天既然有幸站在這里，我就非常有必要談一下我競聘的理由及優勢。首先我簡述一下我的競聘理由，大致有以下三點：(一)實現自我價值，我活著不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰和超越自己，用結果告訴別人，我能，我行，我是好樣的。(二)社會責任感，我既然有幸進入了這家企業，我就有責任去幫助它更好更快的開展，這種無形的使命致使我不能淡定，我在考慮，我應該去做些什么，當然做事是需要平臺的，而平臺的大小會直接影響到我光熱輻射范圍的。(三)虛榮心的驅使，受父母所賜，我有幸承受過幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個，無法做到淡泊名利。正是因為感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背負著家庭的希望，我沒有理由不給他們提供更舒適的生活環境。其次，我的競聘優勢1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠于銷售事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持發奮有為的精神狀態，幾年以來，我一直從事著銷售工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的奉獻。2、學習才能的優勢。我在工作后仍然堅持學習，不斷進步自己的管理程度和銷售才能。長期的學習養成了我較強的自學才能，并能把學到的東西靈敏運用于日常管理工作之中，真正做到了學以致用。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶著員工參加公司各類學習、培訓，攜手大家共同成長。3、有較豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的理解，并能處理好各種實際問題，同時本著以制度約束人，以思想鼓勵人的宗旨，為公完善了一系列的規章制度。任職三年來，未發生任何違規和責任事故。4、有較強的協調才能。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調才能較強，在面對突發情況時，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應對，慎重處理。與其他部門之間的關系也很融洽。一、中選本職后的規劃假如我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我進步的表達，也是我有時機進一步奉獻公司銷售事業，為員工提供各方面需求。我的詳細工作規劃是：1.認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經歷的同事學習，翻開工作場面，進步工作的準確性，減少盲目性。2.擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創新和機制創新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。3.立足當下，放眼將來，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立以人為本的管理思想和以市場為導向，以客戶為中心的經營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇開展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要積極建立高效有序的運作機制、標準嚴格的監視約束機制和符合公司開展的鼓勵機制，進步公司運行效率，降低公司運營本錢。4.樹立大局意識，一切以大局為重，要培養舍小取大的大局觀，服從公司安排，聽從公司的統一調遣，做到一切行動有組織有紀律。5.關注員工，關心員工，打造團隊的歸屬感，讓團隊成為員工的第二個家。要以身作那么，實在做好后勤效勞工作。把每一位員工都當成我的兄弟姐妹。同時要幫助進步員工專業技能培訓，加緊人才的培養，不斷進步團隊的整體戰斗力。6.進一步加強員工的日常管理，增強團隊的凝聚力，統一思想，統一認識。依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為效勞，將公司的各項工作不斷推向前進。愛因斯坦說過這樣一句話：在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功大家試想一下，你都沒有目的了，哪來的勁頭呢?我們的目的又是怎樣?在我帶著下又是如何一步步達成的呢?細那么如下：1.進一步加強思想建立，團結思想，萬眾一心。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個思想高度統一的優秀團隊。把自覺變為主動，讓優先變成搶先，形成一種你追我趕的優良風氣。2.制定實在可行的目的，讓每個人結合自身實際情況制定出相應的銷售目的。然后細化目的，步步為營，堅持落實。3.積極監視，有效執行，制定了可行的目的，就要全力以赴撲向目的，我會和大家一起去監視和執行，每個人都有松懈的時候，不是人人都可以做到馬不揚鞭自奮蹄的，需要團隊的共同來鞭策。4.開拓創新，尋找新的方法。總結市場上遇見的一些渠道問題，在不違犯公司規定的同時，盡可能的找到合適自己的方法。全方位的理解競爭對手，考慮他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時加以創新，要實在做到在創新中求開展，在開展中再創新。5.要定崗定責，做到人盡其能，物盡其用。合理利用每個人長處，盡一切方法把自身的優勢發揮到最大。進步整體配合度，讓整個團隊在和諧，默契中有序的運作。6.堅決執行，不找借口，不問原因，毫無怨言。強大的執行力是狼性團隊的核心戰斗力。既然你選擇了團隊，你就選擇了義無反顧，就必須竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有強烈的集體責任感。7.制定完善的內部鼓勵方案，做到獎罰清楚，有理有據。進一步促進和進步高每位員工的工作積極性，讓大家在實現自我價值的同時，能有更多的優越感。二.自我總結我始終堅信世界上沒有絕望的困境，只有在困境中絕望的人。一種積極樂觀的心態加劇了我成功的步伐，在三年多的銷售生涯中我不斷的學習，不斷地總結，完善我的溝通技巧，練就了一些銷售本領。雖說在凈水機行業涉足未深，可是我堅信銷售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我會以此次為契機，深化市場，理解詳細情況，結合當前實際，把工作方案做到更詳細，更詳細。同時一如既往挖掘自身潛能，把自身的價值發揮到最大化，與我兄弟姐妹們互相學習，共同進步，一起成長。盡一切可能為公司創造更大的利益!銷售人員競聘演講稿范文(二)尊敬的各位領導、各位評委：你們好!今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業廳營銷主管的競聘演講，心情非常沖動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次時機，站在這里進展競聘演講!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!我非常珍惜這次的競聘時機，無論競聘結果如何，我認為可以參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作才能和綜合素質得到進步。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。我20**年3月到公司參加工作，當營業員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場效勞、至誠的效勞理念、和諧的人文氣氛、深邃的企業文化、廣闊的個人開展空間給我留下非常深化的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是挪動美妙的將來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了挪動就是選擇了人生開展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經營開展的一員后勤兵，三年多來的理論工作使我養成了視挪動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情效勞，按時作息，從不分開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的子彈，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談開展。而卡的及時開通和售后效勞的處理，是贏得信譽的不可無視的一個重要環節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們效勞，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯通用戶，開展新用戶，利用親朋好友同學等關系，向他們宣傳挪動，發動使用挪動卡。總是默默地為公司的開展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會聚集為公司不斷地滾滾財!在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經歷，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘營業廳經理的崗位，我具備以下優勢：公文寫作第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和根底就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己可以把本職工作做好。第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調才能。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改良自己的缺乏，也想通過自己的行為向大家證明：鎮雄挪動的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，假如這一次失敗了，說說明我還存在許多問題和缺乏，我會更加努力的磨練自己，進步自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們鎮雄挪動在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!第三、有幾年的營銷工作理論經歷。熟悉移開工作，特別是營銷方面的各項政策和規定，有一定的顧客人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氣氛，有一定的處理顧客投訴等的方法和經歷。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經歷的同事一起討論營銷方面的業務，常在工作中向營銷很有經歷的同志學習，默默地把他們成功的經歷記在心里。第四、我比擬年輕，精力充分，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創新、思想敏銳，擅長承受新事物，并能根據實際情況，大膽設想管理方法。第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是不容無視的素養。營銷本身就是效勞。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示挪動效勞窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。以上這些優勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都根本具備了。假如競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷進步自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情效勞。工作的質量上，我會做到準備到位，效勞到位，巡查到位，處理到位的等四個到位。我會在公司的領導下，在店面經理的詳細指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。第二、帶著大家熟悉營銷員職責和素質要求，標準行業形象，真正做到內強素質，外樹形象。要求大家進步較強的業務才能，應變才能，增強效勞意識和敬業意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要擅長傾聽，耐心解釋，心中時時想到顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你效勞，我盡量想法解決這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能僵硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財。第三、加強迫度化建立和常規檢查。對臺席營銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準備。對員工的上班情況進展合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關心兩個方面，本著工作第一的原那么進展處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設備運行情況，群眾投訴情況，認真里記錄轉交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發較棘手客戶效勞問題巡查和及時反應制度。作為營銷主管的我，要時時巡查，確保問題及時處理，確保咨詢時時有人答復，有時候，員工正在忙其它業務，這時對咨詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好營業廳的各種資料的匯總，款的搜集、保管及送繳。每天完畢，巡視營業廳，檢查設備運行情況及所有財產的情況，確保平安，才能分開。尊敬的各位領導、各位評委!真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷主管這個崗位的，請大家審查!謝謝!銷售人員競聘演講稿范文(三)尊敬的各位領導、各位同事：今天，我懷著非常沖動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展才能的時機!我將珍惜這次鍛煉、進步的時機，英勇地走上講臺，承受大家的檢驗和評議。我叫XXX，今年X歲，2023年榮耀退伍，2023年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售效勞副經理。各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：一、具有過硬的政治思想素質。幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和進步，可以從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的服從意識、效勞意識和大局意識。工作中我愛崗敬業，遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。二、具有較強業務才能。幾年來，我非常注重業務才能的進步，從各方面加強業務知識的學習。積極響應公司高層領導建議的讀書讀報活動，利用業余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車發布的相關行業信息和公告更改信息，認真分析^p、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的根本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作才能。三、具有較強的專業技能和創新意識。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數了如指掌，并能對用戶提出的詳細問題給予滿意的答復。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的根底。在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的考慮與探究，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷汲取同事們的工作經歷，并在此根底上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也進步了銷售量。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。機遇永遠屬于那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探究、勤奮工作，我才獲得了一定的業績，逐漸使自己各方面的才能有了較大的進步。我深知，這些成績的獲得和才能的進步，是與領導的關心和培養，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝!假如我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：一、擺正位置，做好配角，當好參謀首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經理安排的各項工作，并根據不同階段的銷售情況，向李紅軍經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷進步。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫助不添亂。二、團結同事，虛心請教，不斷進步天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和汲取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個互相關心，互相幫助，互相支持的工作氣氛。三、加強理論學習，不斷進步業務技能要從我做起，加強學習，努力營造一種濃重的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷進步思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售根底知識的學習，努力在掌握必備知識，進步業務素質，增強專業技能等方面下大功夫，從而進步效勞程度和工作技能。各位領導、各位同事，假如我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個時機。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把進步銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求高銷量、高業績、高利潤。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞抓大不放小的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關心和同事們的幫助。假如我未能競聘成功，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的缺乏，及時修正，進步自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名讓領導放心，讓客戶滿意的汽車銷售員，為公司做出自己應有的奉獻。公司銷售人員競聘演講稿尊敬的各位領導、評委：大家下午好！今天我很榮幸、也非常沖動可以在這里參加公司******崗位的競聘，首先感謝各位領導過去對我的培養以及給我這次時機站在這里進展競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關心和支持！算起來進入塔牌公司已有十多年，這些年來對塔牌我有了深沉感情，也積累了一些有用的工作經歷。記得初到公司，塔牌國內市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學，務實，堅韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進入塔牌公司起，我努力把自己工作做的，希望通過塔牌這個平臺來表達自身價值。那時起，我四海為家，一路走來，風雨十余載，塔牌帶著著我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求，但求最精”的經營理念，堅持“誠信、共贏、崇學、務實”的企業精神，已經成長為紹興酒純手工釀造基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時，隨著塔牌快速開展，市場管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。在這次競聘中，我覺得自己有一定優勢競聘******這個崗位，我具備以下優勢：1.我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團隊精神。二十多年營銷工作經歷，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時從事團工作的經歷和塔牌這些年逐步從業務員走向兼管一個營銷團隊的分公司經理，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的，只有融入一個團隊，帶好一個團隊，才能有較好開展。2.我熟悉紹興酒市場的運作形式，對市場有較明銳的洞察力和判斷力。理解我的人都知道：我不是一個擅長言辭的人，也不是一個高學歷和高智商的人。但應該算是個有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場理解，和紹興酒市場運作比一般員工有更深化的認識。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。3.自己個性和以往工作履歷，逐步把自己培養具備了較強的工作執行力，和較強的協調才能，及溝通才能。我充分認識到：沒有執行力，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通才能，就沒有效率。沒有溝通的團隊，是不會有長足進步的團隊。4.我不算年輕，但精力充分。處于一個有志男人穩健的黃金階段。我勇于開拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場。我堅信只有不斷進取，才有不斷成功。無論對****工作，還是對自己。5.也是最根本的，我這里想強調的：我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強烈事業心和責任感。記得去年走上分公司經理崗位后，我們公司同仁和經銷商發現，我發工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑。今天，我可以告訴大家，因為我認為類似像沈陽這些如今黃酒市場開展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營形式，對品牌也好，對黃酒行業也好是個較理想時機，對我而言，也是份責任。我也把它看做為事業。我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來創造！以上我的這些優勢，恰恰也是競聘*******這個崗位人員所必須具備的競聘條件、根本素質和要求。而這些我根本具備。假如競聘成功，在公司領導一如既往的指導和支持下，在******的直接領導下，我會盡我所能協助***經理做好各項***工作，在新的工作崗位上不斷學習，努力進步自身素質和工作才能。我相信：只要有很強的工作責任心和事業心，我會很快適應這個崗位的。最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位結果如何，也無論我在公司哪個崗位，我一定做一個稱職的塔牌人，為公司將來的開展盡心盡力！我的演講完了，謝謝大家！銷售人員演講稿：參軍訓中看銷售人員的職業素養8月2日——8月4日，公司〔迪彩〕組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中，一點一滴全歷歷在目，我重新考慮軍訓的意義，三天的軍訓，我學到了很多很多，但作為銷售人員，從職業素養角度說，我感悟最深的有以下幾點：1、良好的身體素質“身體是____的本錢”，軍訓，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必需要有一個強健的體魄。在軍訓中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些工程，首先是對我們身體的考驗，銷售人員要面對整個市場，東奔西跑，假設沒有一個強健的體魄，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢？2、團隊精神從小到大，我都是獨來獨往，奉行個人，從來不知道什么是團隊，更感覺不到什么是團隊精神，三天的軍訓，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團隊精神，我感受到了團隊的力量是多么的宏大，作為一名銷售人員，最重要的職業素養就是團隊意識。一個優秀的團隊，必須具備三個根本因素：〔1〕擁有共同目的我們這