2023年銀行工作會議講話同?志們：大?家好。在?這辭舊迎新?的日子里，?很榮幸能夠?匯聚在投資?集團這個大?家庭，向集?團領導匯報?一下一年來?的工作情況?。尤其是今?天代表銀行?作典型性發?言，和兄弟?企業交流一?些經驗和做?法，我更是?感到很激動?。近年來?，在投資集?團的領導下?，銀行經營?班子帶領全?體員工，圍?繞積極開拓?創新、爭份?額創業績，?實現利潤最?大化的經營?理念，不斷?深化體制改?革，完善公?司治理，創?新經營機制?，呈現出快?速、健康發?展的態勢。?特別是年，?面對復雜多?變的市場形?勢及日益激?烈的同業競?爭，我行上?下思路清、?干勁足、團?結一致、措?施得力，實?現了業務增?長和監管要?求的協調發?展，開創了?我行經營管?理的新局面?。我們的具?體做法是：?一、鼓足?干勁，多措?并舉，全力?推進各項業?務朝著年度?目標快速發?展。一年?來，我行堅?持以效益為?目的、以客?戶為中心、?以市場為導?向的經營理?念，圍繞業?務拓展和增?加收入開展?工作。一是?抓住國家擴?大內需、貨?幣政策寬松?、異地機構?擴張機遇，?堅持抓大突?小、以大帶?小貸款營銷?策略，搶抓?市場、拓展?大中型客戶?，穩定和提?升市場份額?，保證收入?和經營效益?的快速提升?。二是采取?上聯下延的?貸款營銷策?略。向__?_地區及周?邊城市的優?質企業延伸?營銷，搶占?市場、逐步?實行政策傾?斜;利用支?持三農政策?導向，摸索?村鎮銀行經?驗，加強縣?支行的管理?和市場營銷?，深入推進?地方經濟增?長。三是確?立以債券回?購為主要資?金融通方式?，以信貸資?產轉讓、信?托理財業務?、債券代繳?款等高收益?品種作為新?利潤增長點?的投資思路?，以創新求?發展。四是?以支行作為?在省內業務?拓展的橋頭?堡，積極發?揮同集團及?下屬企業協?同效應。五?是自我加壓?，搶抓機遇?，擴大效益?增長點，開?展鼓干勁、?勇創新、爭?份額、創業?績競賽活動?，通過績效?激勵措施促?進大營銷的?深入開展，?鼓舞員工干?事創業熱情?，推動我行?實現了四個?快速增長。?——存款?快速增長。?截至年__?_月底，我?行存款余額?億元，較增?加億元，增?幅%;較年?初增加億元?，增長%，?完成計劃億?元的%，完?成增量計劃?的%。—?—貸款快速?增長。截至?年___月?底，我行貸?款余額億元?，較年末增?加億元，增?幅%;較年?初增加億元?，增長%，?完成計劃億?元的%，完?成增量計劃?的%。—?—盈利快速?增長。截?至年___?月底，各項?收入億元，?利潤總額億?元，實現凈?利潤萬元。?——協同?效益快速增?長。截至?年___月?底，通過與?合作，累計?辦理信托理?財業務億元?，實現收入?萬元;為集?團員工辦理?個人免擔保?貸款筆、金?額萬元，辦?理住房按揭?貸款筆、金?額萬元;集?團下屬企業?等家企業相?繼在農業路?支行開戶，?累計存款額?度億元。?二、夯實基?礎，立足長?遠，逐項落?實重點工程?，推動全行?穩健發展。?——堅持?增資強身，?增資擴股取?得重大突破?。年，我?行啟動了新?一輪的增資?擴股工作。?通過對資產?進行評估，?確定每股凈?資產;向國?內一流企業?、現金股份?商業銀行、?知名風險投?資公司、省?內各家商會?等企業發送?邀請函、入?股征求意見?函;先后北?上___到?北交所探討?掛牌增發的?可行性，_?__到招行?總部發出投?資邀請，數?次與省煤化?工集團實質?性接觸，利?用在開封舉?行的豫商大?會發布消息?，前后接待?了數十家企?業不同程度?的盡職調查?。在年__?_月初步確?定增資對象?，之后又數?赴國家銀監?會溝通增資?方案，最終?取得銀監會?對增資方案?的認可，初?步確定定向?增發股，每?股定價元，?引入資金億?元，增資后?實收資本億?，凈資產約?億，基本滿?足我行未來?兩年的發展?需要。—?—堅持嚴管?強控，風險?評級取得重?大突破。?年，我行將?風險評級工?作作為提升?全行風險管?控能力、帶?動全行跨越?發展的重要?抓手。一是?建立___?，明確職責?、工作重點?、時間進度?和方法措施?，建立工作?通知書和督?辦通知書制?度;二是確?定風險評級?___項重?點內容：置?入資產變現?、貸款集中?度達標、撥?備覆蓋率達?標、資本充?足率持續保?持在___?%以上、完?善非信貸資?產分類管理?;三是按照?全面、系統?、持續、審?慎原則，采?取以查促防?，以查促改?的方式，突?出重點、有?效監控，確?保無案件風?險事故發生?;四是加強?與監管部門?溝通，爭取?監管部門早?介入、早預?評。我行順?利通過風險?評審，成功?躍至級行之?列，為下一?步的快速發?展打下了堅?實基礎。?——堅持求?強做大，機?構網點建設?取得重大突?破。去年?，我行一方?面加快了原?有網點升級?改造進程。?按照網點布?局更加合理?、更加貼近?客戶需求、?緊跟城市經?濟發展方向?發展思路，?制訂《銀行?年度機構發?展計劃》。?對機構總量?、區域布局?、客戶資源?及同業機構?等相關情況?進行綜合分?析，對家網?點分別進行?了遷址或改?造，使網點?布局更加合?理，網點煥?然一新，社?會形象大為?改觀，業務?量大幅提升?;另一方面?加快推進機?構網點建設?。初步實現?立足開封、?輻射縣域、?進駐省城的?戰略規劃。?首家縣域支?行支行于年?元月___?日正式開業?;首家跨區?域支行支行?成功設立，?成為省內第?二家入駐省?會的城商行?。兩家支行?的經營發展?短時間內也?取得了重大?突破。截至?年月末，支?行存款余額?萬元，貸款?余額萬元，?實現盈利萬?元;存款增?量市場份額?占比%，位?居縣家金融?機構第位;?貸款增量市?場份額占比?%，位居第?位。支行依?托集團這個?大平臺，積?極拓展業務?，至月末，?各項存款余?額億元，貸?款余額億元?，均超額完?成既定目標?。在全部攤?銷當年開辦?費后，實現?盈虧平衡目?標。——?堅持重組落?實，資產優?化取得重大?突破。年?，我行通過?與政府及開?發商的三方?合作，成功?變現重組置?入土地款萬?元，目前積?極運籌剩余?萬元變現工?作，確保年?底完成;對?市政府億元?到期貸款辦?理展期手續?，已收取前?三季度利息?萬元;市政?府置入資產?收益萬元于?___月末?全部入賬;?置入集團資?產收益年底?完成;土地?辦證正在積?極推進;對?其他需落實?事項開展了?前期基礎性?工作。通過?一系列工作?，置入資產?變現額度達?到___%?以上，超額?完成銀監局?下達的變現?比例不少于?___%的?要求。—?—堅持科技?支撐，電子?科技應用取?得重大突破?。年，我?行著力提升?電子科技應?用水平，拓?寬服務渠道?，完善服務?手段，滿足?客戶多元化?需求。首先?經省市銀監?局同意，組?建電子銀行?部;通過需?求提供、功?能開發、性?能測試、生?產驗證、安?全評估、材?料申報等項?工作，網銀?正式推向市?場，運營良?好，成為省?第四家開通?網銀的城商?行。至__?_月末，網?上銀行開戶?戶，實現交?易額億元，?其中跨行匯?款億元。積?極制定電子?銀行三年發?展規劃，推?進其他電子?銀行業務的?發展，已經?完成電話銀?行、多媒體?自助終端和?短信平臺項?目的方案設?計及前期基?礎工作。?——堅持改?革發展，戰?略部署取得?重大突破。?年，我行?積極探索改?革發展規劃?，通過__?_時代朗迪?咨詢公司進?行全面管理?咨詢;經省?投資集團牽?頭___有?關專家進行?評審論證;?經股