低價中標不可怕近幾年來，市場經濟整體呈現下滑態勢，各行各業受到沖擊，我們建筑行業也不例外?，F在工程承接及工程款回收難度較大，投標讓利幅度大，造成了我們整體利潤下滑。在如此嚴峻的形勢下，我們要迎難而上，將讓出的利找回，保證利潤空間。下面以我所施工的山東醫專附屬醫院通風空調工程為例。影響利潤的直接條件是工程本錢和工程造價，本錢降低，造價提高，那么利潤自然就高。所以，我主要圍繞工程本錢和工程造價這兩個方面研究。一、工程本錢工程本錢自然是人、材、機的綜合費用，其中人工占得比重最大,往往一個工程的利潤高低點就在人工費這一環節。下面主要圍繞施工工藝、勞務管理進行論述。1、施工工藝該工程承接后讓利幅度為6%,再加上總包管理費3.5%,這就相當于100萬中直接將10萬拱手讓出，空調工程利潤大約30%,那么我們只剩下20%,再算上上交，我們所剩無幾，甚至有可能是負利潤，顯然這是逼著我們不得不尋找利潤點。我們首先研究了投標文件，發現其中風管局部投標時均按照角鋼法蘭風管套項，而且在設計文件中并沒有說明是采用共板還是角鋼風管，我們經過綜合考慮大膽采用了共板法蘭風管制作安裝。大家都知道角鋼法蘭風管的定額要比共板法蘭風管定額高，下面以500*200風管300米，合計為5=0.6mm：420m2

進行比照分析。類別角鋼法蘭風管共板法蘭風管差額工程造價（元）59700510928608通過以上表格可以看出，兩者在相同的核算基礎上造價差額為8608

元，每平方米的差額為20.5元，那么一萬平方米就到達205000元。我們再以該例進行分析其人工和輔材之間的差額，全部按照44元/

工日的定額進行測算。角鋼法蘭風管我們以2米/節，根據計算角鋼

法蘭采用30*3角鋼為438米，按照4.2元/米進行計算為1840元；

共板法蘭風管我們以1.16米/節，根據計算共板法蘭采用角碼大約為

1034個，按照每個0.49元進行計算為507元。通過以上柱狀圖我們可以看出角鋼法蘭風管人工費為12000多元，而共板法蘭風管人工費為8000多元，兩者相差接近4000元；在

不考慮螺栓等情況下輔材相差為1333元。結果很明顯，同樣的工程量能夠節省5000多元。2、勞務班組管理勞務班組通過近幾年發現，雖然施行了班組承包模式，但是一個班組動輒數十人，班組長管理也不是很到位，依然有些同志抱著大鍋飯的心態，工效遲遲提不上來。我們工地在3、4月份依然采用的班組大承包，在領導的指導下5月份正式開始實施班組內小承包模式，根據現場實際情況，每幾個人一個小班組，根據工程量及難易結合的方式分配施工任務。例如，2、3層風管安裝和2、3層水管安裝，每天下午將工程量上報，由我們依據定額測算出人工費，再進行公布。當然，每月底我們還要進行準確的收方，以防班組虛報工程量，根據考勤及班組人工費測算出工效，工資實行多勞多得模式，盡量結余，以備年底兌現。當然，有的工地沒有核算員也不要緊，核算員按照定額測出DN20、DN25管道每米的人工費，技術員就可以計算出人工費,下面我們來看一下該工程班組小承包施行前后的工效比照圖。4月份工效54月份工效5月份工效6月份工效每月工效比照從圖中可以看出4月份為施工飽滿期工效僅為143,而6月份包含5-11層風管支管安裝仍為175,可以很明顯看出實施班組小承包管理的好處。為了能夠在工程結束有效快速的實現兌現，我們需要將每個班組的人工費進行統計，下面我們來看下每個班組的工效比照及人工費的劃分，以5月份為例。序號班組名稱班組工效應付人工費實付人工費結余人工費1楊俊強179.87643.4964601183.492唐經田232.526391.11174178974.113劉發永144.395631.365922-290.644閆科家17513126.71120951031.715徐淑波181.811362.3102901072.3總結余11970.97從上表中可以很明顯的看出每個班組月底的結余情況，工程竣工結算后，班組兌現很容易就可以算出來。二、工程造價1、我們的主要目的研究設計圖紙，試圖尋找可增加的工程量，將造價進行提高。工程初期，建設單位一直在研究整體方案，試圖采用地板輻射制冷系統，把我們的工程量摘除由重慶海潤公司采購設備及安裝，在我方領導的努力下，最終沒有被瓜分。但是，建設單位將5-11層排風系統減掉，試圖衛生間及房間共用一個豎井排風系統，干空調的都知道，衛生間和房間是很容易串味的，當然，最終還是采用了。那么減掉了這些工程量怎么辦？我們去哪里找回來？當時幾家單位一直在研究安裝方案，因為吊頂標高問題而頭疼，我們提出為了吊頂標高，我們可以讓步采用風機盤管連接管下吹風，最終建設單位同意所有盤管全部由側吹風改為下吹風模式，由我們自己設計，自然任意增加連接管長度，其中5-11層排風系統減掉1300m2,連接管增加n24nl2,其中帆布按照200mm長增加76.6m2o從下表可以明顯看出安裝費的變化。工程減掉的排風工程量增加的連接管工程量差額安裝費（元）13800018775249752通過上表可以看出我們的工程造價沒有下降，反而提高了，很顯然我們的變更取得了經濟效益。2、原設計風管保溫厚度為10mm,我們找到甲方說明風管保溫.尤其是帶有冷凝的，保溫厚度至少需要25nHl1。如果采用10mm,以后漏水我們不負責保修，甲方為了工程質量同意改為25mm,另外通過溝通為了保證投入使用后不漏水和美觀，在水管保溫層外纏繞塑料布、玻璃絲布和防火涂料。大家都知道防火涂料的安裝費是比擬高的，這絕對是個大的利潤點。下面依據兩個表格我們以風管5000m2,水管1600m2為例，具體看下工程造價的變化。

350000工程造價比照分析圖風管保溫10mm水管增加保護層風管保溫25mm通過柱狀圖我們可以看出，風管保溫棉厚度增加了15mm,工程造價增加了接近20萬，