第3頁共3頁2023年?市場部年度?工作總結?一：市場背?景分析石?門市場位于?___省西?北部，面積?___公里?，下轄有_?__個鄉鎮?，人口__?_萬，__?年度在公司?領導下和企?劃部的細心?指導下和市?場部共同努?力，圓滿完?成公司下達?椰島鹿龜酒?___萬的?銷售任務，?同比增長_?__%實際?消化___?%，終端有?貨率由原不?的___%?上升至現在?的___%?，同比增長?___%。?二：市場?具體操作?1：分銷渠?道的建立及?總結石門?市場部共設?分銷商__?_個，其中?主成區二個?，主要負責?城區所有終?端銷售及空?白點開發以?及新老客戶?的維護，保?證物流配送?的及時性和?快捷。在此?對現在的_?__個分銷?商做簡單的?分析。a?：分銷商皮?老二批發部?從事酒類批?發已有__?_多年現有?較為好的經?濟基礎，現?還在代理驕?揚清爽啤酒?，城區網終?___%終?端由他供貨?，在酒類批?發和終端把?控為面有一?定的經驗，?__年度椰?島鹿龜酒的?銷售額為_?__萬，對?本市場完成?公司下達的?任務起到了?非常大的作?用，也是本?市場部是有?份量的二批?商。b：?鴻運批發部?__年芳銷?售額___?萬元，主要?供貨終端部?分a類酒店?雖銷售量不?大，但解決?了a類終端?進店難的問?題，減輕了?經銷商的投?入成本。?c：九口堰?批發部和文?鳳玲批發部?負責所有鄉?鎮終端宣傳?，貨物配送?新老客戶維?護及空白點?的開發。本?年度兩個分?銷商共計銷?售椰島鹿龜?酒___萬?多元。渠?道的合理性?是__年度?椰島鹿龜酒?銷售任力完?成的基礎，?完善的渠道?建設真正起?到了承上啟?下的作用，?同時使得經?銷商的資金?快速回籠，?減輕了經銷?商的銷售壓?力。三：?經銷商的狀?態分析。?石門經銷商?代理椰島鹿?龜酒已有_?__個年頭?了，雖他對?椰島這個品?牌非常認可?，也很支持?我部的各項?工作，在這?___年中?市場銷售商?年遞增走勢?平穩，但增?長非常緩慢?，影響增長?速度的主體?原因有：經?濟基礎差，?思想保守，?依賴性強，?終端網絡少?，配送跟不?上至今還在?用三輪自行?車送貨，終?端配貨得不?到保障，就?這些問題遲?遲不能改善?使得市場部?人員工作強?度無形加大?工作效率低?，多半時間?都花費在幫?經銷商配送?和收款上面?。不過今年?可能有所改?觀，現經商?于__月代?理了杜康酒?，可能會買?車在配送方?面會有改善?。四：人?員狀態石?門市場部兩?人組成，部?長負責椰島?鹿龜酒的全?面工作和金?思力藥店終?端維護工作?，業務員負?責金思力校?推工作，本?部業務員工?作踏實，有?責任感。雖?然在有些重?要的事情上?把控還不夠?，但經過近?___個月?的工作實踐?有很大進步?。五：終?端工作a?：終端宣傳?方面我部的?宗旨是有貨?終端要有_?__%宣傳?和深動化陳?列，無貨終?端也要有燈?籠懸掛和p?op和張貼?，同時對未?進貨的終端?當面與客戶?一對一的溝?通和交流，?促使門店進?快進貨。_?_年度共計?張貼宣po?p___張?，燈籠懸掛?__個，k?t板張貼_?__個。?b：酒店終?端和社區活?動，在公司?的整體企劃?下和市場部?的需求，為?了促進酒店?銷售打擊競?品__年度?在酒店搞贈?飲酒動__?_多場，健?康吉祥日活?動60場，?社區品嘗活?動8場，能?過活動有效?的為良性快?速成長墊定?了很好的基?礎，拉動了?酒店終端銷?售量，也和?酒店終端建?立了穩固的?客情關系，?活動也使得?我們與消費?者有了面對?面的溝通機?會，以他們?更加了解椰?島這個產品?，提升了椰?島在他們心?目中的品牌?形象。六?：競品情況?本市場競?品有中國勁?酒，___?紅，999?鹿龜酒，中?國強勁酒，?不過主要競?爭對手是中?國勁酒，在?__年勁酒?總銷售量在?12左右，?同比有很大?的增長，不?過由于__?年度勁酒漲?價，對其影?響很大。剛?有所動銷就?開始漲價終?端大部分不?能接受。勁?酒對椰島影?響不是很大?。七：市?場成功分析?1：渠道?的合理建立?，有效的副?射所有終端?，配送得到?了保障。空?白點的開發?和新老客戶?的得到了維?護。2：?贈飲活動和?健康吉祥日?活動的開展?，有效的提?升了產品形?象并促進了?銷售有很好?的效果。?3：終端客?情基礎很好?使得工作開?展起來更加?順利。4?：價格體系?的穩定使得?市場非常良?性。市場?存在的不足?1：春節?禮品市場同?比有所下降?，問題主要?出在本市場?超市壟斷經?營，進店費?，促銷費，?店慶費層層?加價，造成?了產品利潤?低，銷售價?遠遠高于成?本價，以至?于經銷商對?禮品市場信?心不足，因?而造成了