品牌個性描繪 生力雄是怎樣的一個人，所以目標消費者才會相信他：溫文爾雅、穩重掌握傳統中醫理論及現代最新科技的腎保健專家,來自太極----中藥名門,養生世家.為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫學經驗，關心、理解人，誠實可信，正直，有責任感，是患者的良師益友

品牌定位對于目標消費者來說，生力雄是什么？它能帶給消費者什么利益？對于身體上經常受到各種腎虛癥狀困擾的28-45歲的中青年人來說，生力雄是因子生物工程的高科技產品，把傳統的補腎圣藥生力雄，采用最高科技的技術提煉制造，可以全面恢復并改善腎機能，從而使消費者在擁有健康的基礎上繼續迎接未來的挑戰及享受生活

傳播概念概括告訴28-55歲的目標受眾，生力雄可以使他們的腎恢復活力，真正為其帶來長久的健康傳播策略-1本策略依然在原有補腎品類市場爭奪“有補腎需求的人群”，告訴消費者生力雄的苷類有效成份可以通過特殊的辦法，使腎功能恢復正常如我們能在眾多腎保健品中，傳達給目標消費群一個我們特有的產品力并令他們相信，則我們將有機會使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費者，轉移成為我們的用戶，同時吸引有補腎需求的新消費者廣告所擔當的任務是什么？ 線上廣告(硬廣告)塑生力雄的品牌形象令消費者了解生力雄可以有效調理腎機能，從而帶來健康。通過對其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補腎吸引目標消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品廣告所擔當的任務是什么？ 線下廣告(軟廣告)目的在于配合硬廣告進行媒體炒作采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用生力雄的養生補腎三部曲去補養我們的腎，讓它恢復并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰，輕松地享受生活向消費者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨特腎保健功能，特別是生力雄苷類補腎因子的功能，加強消費者對生力雄補腎原理的認識向消費者灌輸如何正確服用生力雄以達到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響通過以上宣傳方法增強消費者對產品的信心目標消費者 基本描述28–55歲的中青年人，中等或以下的收入。他們當中的大部分人都經歷過自然災害、文化大革命，生活水平及質量較差，身體得不到適當的保養由于工作上的壓力，更沒有時間關注自己的身體，加上現在到了一定的年齡，身體大多出現各種腎虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現在生活水平與質量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業或享受家庭幸福

目標消費者(續)次要目標消費群購買但不服用的年輕人(送禮)目標消費者(續) 他們如何看待腎保健品應真正有效，“物美價廉”“補”的功效要突出怕遇到假冒偽劣產品擔心有副作用不相信服用后會立即產生療效，但也不接受起效太慢競爭對手/環境分析我們的直接競爭對手有匯仁腎寶補腎益壽膠囊我們的間接競爭對手有養生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒

競爭品牌訴訴求甄別匯仁：元氣足足，精血旺，，腎不虛，生生活好健康迎接新挑戰，，享受新生活活質量和效果的的保證傳統中醫優勢勢＋現代高科科技術調和陰陽，專專治腎虛夏天喝腎寶，，精神會更好好，夏季養腎腎正當時不起夜，睡得得好龜鱉丸：親情情抗疲勞，補體體虛增強免疫力百分百野生品品牌競爭品牌訴求求甄別椰島鹿龜酒：：關愛中青年年人親友情千金難買一夜夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陰陽互補海狗丸：藥性性平和，治養養合一全程治養純正中藥精制制，原裝香港港出品從以上列舉的的情況不難看看出，各競爭爭品牌各有自自己的保健理理論，所有的的腎保健品不不同角度的訴訴求點幾乎都都被涉及到我們現在在哪哪里我們的目標消消費群現在如如何看我們這這個產品/品品牌/品類？？很多消費者只只了解身體逐逐漸出現虛弱弱是生命的自自然定律，并并不了解正確確補腎對于身身體健康的重重大意義在服用保健品品后不見顯著著療效就會覺覺得該保健品品沒有效果，，直至停止購購買與服用，，或轉而在其其它保健品類類間徘徊為了調理身體體，他們嘗試試過多種方法法，如健身、、煲湯、吃補補品、服用保保健品，或去去看醫生。他們在潛意識識中希望找到到一種科學、、安全、有效效的解決方法法我們要到哪里里去我們希望目標標消費群看過過/聽過/接接觸過我們的的傳播后，有有什么反應/感覺？我清楚生力雄雄的養生補腎腎三部曲能使使我的腎恢復復活力與功能能生力雄采用的的君藥生力雄雄有生力雄苷苷類補腎因子子，能夠使使腎的功能再再度活躍起來來，恢復身體體健康我知道腎虛的的危害，必須須采取明智的的選擇進行補補腎保健及治治療。如服用用生力雄可以以真正有效改改善腎虛，促促進身體康健健的話，我愿愿意去嘗試生力雄對消費費者的承諾我們要對他說說什么才可以以改變他的行行為？生力雄的補腎腎三步曲，讓讓你長保腎活活力相信的理由他為什么會相相信你？我們們的支持點是是什么？以生力雄為君君藥，保證了了足量的蓯蓉蓉苷類補腎因因子，從而帶帶來如下功能能：腎細胞增殖修補腎系統功功能使腎增強活力力,恢復腎腎的排毒功能能有效消除致病病自由基，減減少致病中介介物質，增強強免疫力太極研制－科科技含量的保保證純天然高濃縮縮制劑，吸收收快綠色中藥制成成，無毒副作作用我們的聲音他憑什么要注注意你？你如如何使這個廣廣告看起來、、聽起來、感感覺起來都讓讓消費者覺得得與眾不同？？專家式的可信賴的權威性的沉穩的親切友善的品牌資產品牌現有的實實質資產與無無形資產是什什么？實質資產珍貴的君藥––生力雄雄充足的生力雄雄苷類補腎因因子含量純天然高濃縮縮制劑，吸收收快綠色中藥制成成，無毒副作作用無形資產太極研制－科科技含量的標標志生力雄與消費費者的關系有補腎需求的的28-45歲的消費群群恢復健康希希望解解除腎虛癥狀狀生力雄養生補補腎三部曲選擇自己認為為恰當的產品品更可信的解決決方案(科科學有效的、、安全的增強腎活力)傳播策略––1的利利弊利比較保險繼續以往傳播播方向，在已已有品牌無形形資產上加分分弊競爭對手多轉移消費者不不易溝通組合線上媒體電視廣告片：：傳達生力雄雄養生補腎三三部曲透過令令消費者可感感知的修復、、保養、激活活過程，可以以有效調理腎腎機能，從而而為你帶來健健康報紙/雜志廣廣告：同樣提提出生力雄養養生補腎三部部曲可全面調調理腎機能，，帶來身體健健康戶外廣告：支支持電視及報報紙/雜志廣廣告，強化生生力雄有效補補腎的信息POP：用于派發或自自取的宣傳單單頁，內容可可與軟廣告文文章相呼應，，或加入相關關產品信息海報、堆頭、、立牌、掛旗旗、搖曳牌等等店頭宣傳品品直郵：內容同同樣可與軟廣廣告文章相呼呼應，或加入入相關產品信信息溝通組合(續續1)線下媒體電視專題片：：與相關專題題節目合作，，配合線上媒媒體宣傳報紙/雜雜志軟文進一步解釋為為什么養生補補腎三部曲是是治療腎虛癥癥狀的最佳方方案宣傳生力雄的的藥理、藥性性及相關生物物尖端高科技技向消費者灌輸輸如何正確服服用生力雄以以達到最佳效效果，以幫助助消費者排除除非正確使用用因素對療效效的影響溝通組合(續續2)地面支持以專家顧問的的形式提供義義診、咨詢熱熱線電話等，，并通過新聞聞界在電視、、報紙等媒體體上進行炒作作，協助樹立立產品在消費費者心目中的的良好形象促銷：增加、、鼓勵消費者者對產品的嘗嘗試等，例如如：禮品裝：以贈贈品作為附加加價值鼓勵購購買優惠券：將折折扣優惠券放放入報紙/雜雜志平面廣告告，鼓勵消費費者嘗試、品品牌轉換等有獎銷售：購購買一定數量量的產品可獲獲贈精美禮品品聯合促銷：聯聯合其它促銷銷伙伴進行有有獎銷售抽獎：定期抽抽獎活動，中中獎者可獲贈贈如醫療保險險等，加強消消費者對品牌牌的偏好度、、忠誠度公關：協助樹樹立生力雄品品牌形象，增增強產品在消消費者中的美美譽度。如建建立“生生力雄腎保健健協會基金””，捐助公益益事業等傳播策略-2本傳播策略適適宜在新開發發的市場使用用，因為消費費者還沒有接接觸過生力雄雄以往的廣告告傳播我們認為在新新開發的市場場，這策略的的成功機會非非常高傳播概念2：概括告知40––55歲歲的人群怎怎樣利用生力力雄去延緩衰衰老生力雄銷售方方向以一個功能比比較強大的保保健品去銷售售考慮取消療程程裝市場行銷目的的把生力雄重新新定位推出市市場，在原有的銷售售目標上，增增加份額，開開發成為抗衰衰老市場上的的熱賣產品廣告所擔當的的任務是什么么？線上廣告(硬廣告)重新建立生力力雄的品牌形形象，修改營營銷方向吸引目標消費費群的注意，，生力雄是個個不可多得的的腎保健品廣告所擔當的的任務是什么么？線下廣告(軟廣告)重申腎乃生命命之根，百病病之源，腎衰衰老，人衰老老，只要我們們懂得怎樣去去補養我們的的腎，讓它保保持在正常的的活力狀態，，我們就可以以延緩衰老的的來臨，享受受更健康幸福福的家庭生活活教育消費者生生力雄的獨特特腎保健功能能，特別是生生力雄苷類因因子的功能生力雄目標消消費群界定核心目標消費費群感覺到(腎腎)衰衰老的人群28–55歲(腎腎活力衰弱)衰老的定義:年老精精力衰弱生命體在正常常環境條件下下發生機能減減退，遂漸趨趨向死亡的現現象。如動物物老年期感觀觀失靈，運動動遲緩，血管管硬化，通常常也指由疾病病或其他不利利因素引起的的類似現象生力雄目標消消費群界定(續)次要目標消費費群對補腎有需求求的中青年人人，作抗衰老老早期預防行行動購買但不服用用的年輕人(送禮)生力雄對消費費者的承諾事實不管你是誰，，衰老是不可可逆轉的人生生必經過程，，是生命的規規律，任何人人都不能阻止止他的來臨從古至今，中中外醫藥學家家，帝王將相相，平民百姓姓，不惜重金金，耗時費力力，努力探尋尋人體長壽之之道，有無科科學的方法延延緩人體的衰衰老當消費者接受受了這現實，，說服他們長長期服用生力力雄可以使腎腎恢復生機，，延緩衰老，，使他們可以以享受更長的的健康幸福生生活，他們對對生力雄的即即時療效便不不會存太高的的短期見功效效的期望生力雄對消費費者的承諾(續)延緩緩(腎腎)衰衰老老或延緩緩更更年年期期的的來來臨臨，，減減輕輕更更年年期期綜綜合合癥癥的的痛痛苦苦相信信的的理理由由君藥藥是是采采用用2千千多多年年來來珍珍貴貴稀稀有有的的補補腎腎圣圣藥藥––生生力力雄雄生力力雄雄苷苷類類含含量量特特高高，，功功能能如如下下腎細細胞胞增增殖殖修補補腎腎系系統統功功能能使腎腎增增強強活活力力,恢恢復復腎腎的的排排毒毒功功能能有效效消消除除致致病病自自由由基基，，減減少少致致病病中中介介物物質質，，增增強強免免疫疫力力生力力雄雄協協助助激激活活腎腎功功能能，，增增強強腎腎活活力力，，使使你你的的腎腎恢恢復復正正常常，，重重享享健健康康幸幸福福的的家家庭庭生生活活生力力雄雄的的附附加加價價值值太極極博博士士群群研研究究所所的的高高科科技技成成果果，，已已有有5年年銷銷售售歷歷史史純天天然然高高濃濃縮縮制制劑劑，，綠綠色色中中藥藥制制成成，，吸吸收收快快，，無無毒毒副副作作用用信任任度度高高，，能能安安全全長長期期服服用用消費費者者輪輪廓廓描描述述我們們的的消消費費者者年年紀紀是是由由28––55歲歲的的人人，，但由由于于年年青青時時大大環環境境的的關關系系(自自然然災災害害/文文化化大大革革命命)生生活活質質量量沒沒有有現現在在的的好好，，沒沒有有給給身身體體足足夠夠的的保保養養，，可能能再再加加上上工工作作上上的的壓壓力力，，更更沒沒有有時時間間照照顧顧身身體體，，導導致致腎腎衰衰弱弱，，引引出出尿尿頻頻、、尿尿閉閉……等等煩煩惱惱癥癥狀狀現在在環環境境轉轉好好，，兒兒女女都都已已自自立立，，生生活活安安定定。。但但是是身身體體已已感感覺覺力力不不從從心心，，衰衰弱弱，，有有些些癥癥狀狀讓讓他他們們開開始始憂憂心心是是否否能能健健康康的的享享受受家家庭庭幸幸福福消費費者者現現有有的的認認知知與與行行為為身體體衰衰弱弱很很多多消消費費者者只只知知是是自自然然的的生生命命定定律律，，并并不不了了解解腎腎衰衰老老、、人人衰衰老老的的后后天天性性道道理理常見見的的衰衰老老癥癥狀狀他他們們覺覺得得問問題題可可能能不不大大有些些有有保保健健意意識識的的可可能能會會采采用用食食療療或或購購買買一一些些保保健健品品因衰衰老老引引起起的的癥癥狀狀一一般般都都不不是是只只用用保保健健品品就就可可以以在在短短期期見見效效。。因因此此，，在在服服用用后后不不見見顯顯著著療療效效就就會會覺覺得得該該保保健健品品沒沒有有效效果果，，便便停停止止購購買買與與服服用用。。如如果果衰衰老老的的癥癥狀狀沒沒有有改改善善，，他他又又或或會會尋尋找找另另外外一一種種保保健健品品預期期達達到到的的認認知知與與行行為為我現現在在比比較較清清楚楚人人衰衰老老是是腎腎衰衰老老引引起起的的，，腎腎衰衰老老，，人人衰衰老老生力力雄雄的的廣廣告告說說，，他他們們采采用用的的主主藥藥生生力力雄雄有有什什么么生生力力雄雄苷苷類類(可可以以有有效效的的延延緩緩衰衰老老)，，可可以以激激活活腎腎功功能能，，使使腎腎的的功功能能再再度度活活耀耀起起來來，，身身體體恢恢復復健健康康我知知道道(腎腎)衰衰老老是是生生命命定定律律，，不不可可逃逃避避，，服服用用生生力力雄雄可可以以延延緩緩/改改善善的的話話，，我我倒倒愿愿意意去去試試試試競爭爭對對手手/環環境境分分析析我們們的的直直接接競競爭爭對對手手有有匯仁仁腎腎保保補腎腎益益壽壽膠膠囊囊我們們的的間間接接競競爭爭對對手手有有海南南養養生生堂堂的的龜龜鱉鱉丸丸椰島島鹿鹿龜龜酒酒詳細細競競品品訴訴求求請請參參看看附附頁頁內內容容競爭爭品品牌牌訴訴求求甄甄別別匯仁仁：：元元氣氣足足，，精精血血旺旺，，腎腎不不虛虛，，生生活活好好健康康迎接接新新挑挑戰戰，，享享受受新新生生活活質量量和和效效果果的的保保證證傳統統中中醫醫優優勢勢＋＋現現代代高高科科技技術術調和和陰陰陽陽，，專專治治腎腎虛虛夏天天喝喝腎腎寶寶，，精精神神會會更更好好，，夏夏季季養養腎腎正正當當時時不起夜，睡得得好龜鱉丸：親情情抗疲勞，補體體虛增強免疫力百分百野生品品牌競爭品牌訴求求甄別椰島鹿龜酒：：關愛中青年年人親友情千金難買一夜夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陰陽互補海狗丸：藥性性平和，治養養合一全程治養純正中藥精制制，原裝香港港出品我們的聲音必須具說服力力，權威性，，可以用比喻喻的方式可考慮用與品品牌個性相符符的名人如黃黃宏，汪嘉偉偉，屠洪剛………等為代言言人，增加