38度勁酒產品策略及市場推廣方案勁牌酒業行銷策劃部產品開發背景勁酒產品結構單一，小方勁一枝獨秀，市場抗風險能力較差。隨著經濟發展和消費水平的提高，由于產品結構的影響，勁酒的品牌和產品形象日趨平庸，有待進行品牌提升。勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產品價值上保持優勢。部分市場勁酒原產品已經老化，需要推廣新的勁酒產品。公司多年來一直在開發高端勁酒產品，但始終未解決勁酒的產品差異化宣傳問題，現已得到解決。市場環境已發生改變，終端進入成本和市場服務成本增加較大，勁酒產品的價格體系及進入市場的模式也應發生相應的改變。10元20元5元30元50元勁酒所處品牌位置80元100元五加皮中國勁酒沱牌酒至寶三鞭酒其他雜牌保健酒蛤蚧酒三蛇酒稻花醇華光十全大補酒李時珍家方補酒椰島鹿龜酒雷氏炮天紅思仙液鴻茅藥酒楠藥補酒瀘州老窖特曲全興大曲小糊涂仙小瓶枝江大曲枝江大曲稻花香金六福各大名酒的低端產品白云邊茅臺、五糧液、酒鬼38勁酒勁酒競爭分析及38度勁酒品牌定位四特酒枝江精品王金六福瀏陽河郎酒38度勁酒的商超主要定價35元40元45元50元30元四特酒枝江精品王瀏陽河3星椰島鹿龜酒金六福3星全興大曲瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郞酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺迎賓酒李時珍家方補酒主流干紅品牌38勁酒38度勁酒酒樓消費定價分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品王瀏陽河3星椰島鹿龜酒金六福3星金興大曲瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郞酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺迎賓酒主流干紅品牌38勁酒市場定位主流消費群體定位：30~55歲，男性，有一定經濟基礎，多為腦力勞動者，應酬較多，非高度酒重度消費群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養生的理念。主要消費定位中高檔餐飲和禮品消費是38度勁酒的主流消費方式，其次是家庭消費及娛樂場所消費。上市行銷目標品牌目標通過38度勁酒新產品上市，增強勁酒品牌活性化，提升勁酒品牌形象和附加值，并借勢進行勁酒的認知度宣傳，累積消費者對產品內涵及品牌個性的認知，為整個勁酒系列提供品牌支撐。銷售目標與現有高端餐飲市場的白酒產品爭奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費提供更好的選擇，力爭在部分區域市場份額達到15%以上。上市后一年內全國實現銷售量達到500噸，銷售額3000萬元以上，占到勁酒系列產品銷售額的10%。目標消費群消費研究禮品消費過去的禮品消費流行性很強，別人送什么，我就送什么，不考慮是送給誰，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費就起來了。但現在部分消費者的對禮品的選擇更加理性，禮品適合被送人，其到底好在什么地方。隨著社會的發展，白酒饋贈在減少，而保健品作為禮品饋贈在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費者的較好選擇。勁酒有一定的知名度，38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過認知度宣傳讓其知曉勁酒的品質和功效，適合送給什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會影響其購買行為。但目前禮品消費仍有較強的時尚性和流行性，中高檔酒難以形成主動家庭購買，品牌忠誠度很低，很難培養忠誠的購買者。目標消費群消費研究高端餐飲消費餐飲市場是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠度和忠實消費群，且此類市場受廣告影響不大，較為穩定和持久，也是38度勁酒必須攻克的細分市場。多為偶爾飲酒者，認為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費群。多為被動飲酒，或請別人或被別人請，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統習慣無法拒絕，有時醉酒，使飲酒同時變成了一個巨大壓力。此類消費群對身體較為關注，消費層次也很高，其飲酒目的決非一醉方休，其內心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒。如果在此類消費場所了出現一高檔、高品牌附加值的保健酒出現，代表的一種文明飲酒習慣，必將會成為此類消費群的理想選擇酒類產品。勁酒系列產品進入高端餐飲的SWOT分析優勢(Strength)勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費者享受飲酒的樂趣，并能讓消費者同時得到身體的滋補、平衡和保健。勁酒的口感很好，且較有特色。勁酒在餐飲市場已經形成了較大的知名度和影響力。此次在產品價格體系制定時充分考慮到酒樓的運作成本，我們會保持較高的投入比例并靈活運用酒樓促銷手段來做好終端的維護與推廣。全新批文和配方，包裝精美，消費價格適中并擁有一定的優勢。勁酒系列產品品進入高端餐餐飲的SWOT分析劣勢(Weakness)高端餐飲消費費場所目前沒沒有保健酒同同類產品，我我們在獨力開開拓此市場。。消費者前期對對勁酒的品牌牌認知和產品品認知多來自自小方勁，品品牌形象和品品牌附加值需需要提升。勁酒不宜過量量飲用，否則則醉后比白酒酒更難受。白酒、紅酒和和啤酒等品類類特點消費者者已清晰認知知，但大部分分消費者對保保健酒并不了了解，需要引引導消費。高端餐飲的進進入門檻很高高，終端投入入費用較高。。勁酒系列產品品進入高端餐餐飲的SWOT分析機會(0pportunities)消費者飲酒的的習慣和意識識在發生改變變，對保健的的要求也日益益強烈，但在在此類餐飲尚尚無能夠滿足足這類需要的的產品。(對對相當部分酒酒類消費群，，紅酒顯然酒酒度太低，且且價格太高，，難當此任。。)相對白酒的同同質化和無序序競爭，勁酒酒可借勢進入入，形成獨特特的品牌個性性和產品形象象，代表文明明的飲酒習慣慣，成為消費費者適量飲酒酒、文明飲酒酒的理由。勁酒系列產品品進入高端餐餐飲的SWOT分析威脅(Threats)高端餐飲是所所有中高價位位白酒和紅酒酒必爭的細分分市場，競爭爭非常激烈；；38度勁酒和和35度勁酒酒在部分中檔檔餐飲終端并并存，會相互互形成競爭。。部分消費者在在高端餐飲場場所接受勁酒酒可能還需要要一個過程。。高端市場的運運作是勁牌公公司過去嘗試試較少的，而而且現大部分分勁酒經銷商商在此類終端端上也缺乏經經驗。產品核心功能能利益點樂趣一樣，結結果更好使消費者既能能享受飲酒樂樂趣，又能得得到身體的滋滋補。(保健健酒、白酒、、葡萄酒)通過產品的出出現給目標消消費群適量飲飲酒的理由。。關愛自己，善善待朋友口感較好，享享受生活滋陰補腎，免免疫調節抗疲疲勞傳統組方，現現代科技采用各種名貴貴中藥，精心心釀制。競爭差異化訴訴求—(同類類保健酒)滋陰補腎，，消除疲勞勞(鹿茸、、人參)藥材純正地地道，品質質精益求精精現代中醫理理論和生物物醫學技術術、提取工工藝的完美美結合酒體醇厚，，酒藥香協協調，晶瑩瑩透亮，回回味悠長更加適合餐餐飲消費包裝精美，，品牌附加加值高與35度勁勁酒的差異異化訴求品種35度中國勁酒38度勁酒風格傳統風格現代風格配方清宮御用組方根據現代中醫理論組方原料淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉鹿茸、人參功能補腎壯陽(抗疲勞)滋陰補腎(抗疲勞)定位實惠，大眾消費高檔，酒樓、禮品終端所有酒類終端大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場所關系互為補充，各有特色，不可互相詆毀38度勁酒酒的投放區區域及首批批投放市場場從定位來講講，38度度勁酒是中中國勁酒的的高端產品品可以投放放所有勁酒酒進入的市市場，但考考慮到不同同市場的特特殊性，故故其主要定定位于經濟濟水平較高高的區域。。考慮到春節節將至，是是禮品消費費的旺季，，故考慮對對市場進入入38度勁酒酒的市場進進入準則經濟水平較較高，同等等價位白酒酒產品銷量量較大；有較為合適適的經銷商商；35度勁酒酒已經進入入成熟階段段或衰退階階段；勁酒在當地地已有一定定的知名度度和影響力力；消費水平較較高的新市市場；對該市場進進行了較為為詳盡的市市場考察，，并結合該該地市場制制定了操作作性強的市市場推廣方方案經銷商一次次性購貨不不少于1000件。。38度勁酒酒的價格體體系品種500ml100ml出廠價32元/瓶192元/件6.5元/瓶156元/件終端類別大中型商超大中型酒店大中型商超大中型酒店進價39元/瓶2348元/瓶192元/件建議零售價45元65元9.8元12元附：38度勁酒成本成本一覽表

238度勁酒酒的市場投投入策略高投入，高高回報，運運作費用單單獨核算，，建議投入入比例30%，前期期市場投入入比例可更更高，在50%以下下。不同階段的的市場投入入策略總體投入30%38度勁酒酒的廣告表表現策略電視廣告片片：現代生生物醫學技技術，新配配方、新酒酒體、新批批文報紙硬廣告告：新品上市：：新配方，，新批文，，主要藥材材及基地介介紹報紙軟廣告告：精選數數篇，連續續投放。保健酒特點點：新配方方、新批文文、富含人人參鹿茸。。原料特點：：天下奇材材，精益求求精。原產產地，品級級高；基酒酒工藝特點：：國家級評評委主持生生產陳釀特點：：溫度、濕濕度、地下下酒體特點：：酒體淳厚厚，藥香與與酒香渾為為一體，回回味悠長38度勁酒酒的經銷商商要求及終終端進入政政策經銷商要求求經濟實力雄雄厚；有較為完善善的高端終終端網絡和和客情資源源；有一定的地地方社會資資源經營機制較較好對勁酒產品品較為重視視，并有戰戰略投入眼眼光信譽度良好好。經營其他與與勁酒互為為補充的品品牌關于首批購購貨量的要要求本新產品的的上市對經經銷商第一一次購貨有有要求；原因（1）新產品的上上市階段在在該產品的的生命周期期中是最重重要的，產產品一旦上上市，我們們必須盡量量提高產品品覆蓋率，，營造產品品隆重上市市的氛圍，，不可數十十件帶給經經銷商，隨隨意很強。。（2）過過去公司的的新產品開開發得過多多，上市得得過多，導導致與經銷銷商都沒有有很好溝通通，大部分分經銷商都都是試一試試的心理，，沒有從心心理認同產產品，導致致經銷商和和我們的工工作都較為為被動。（（3）由于于過去沒有有購貨量要要求，也有有完善的退退貨政策，，部分經銷銷商對新產產品沒有任任何壓力，，更有甚者者產品根本本沒有鋪到到終端，僅僅放在自己己倉庫幾個個月后便退退貨，給勁勁牌公司造造成了巨大大的損失。。（4）此此38度勁勁酒是公司司的戰略主主導產品，，公司計劃劃高比例投投入額度來來運作，如如果沒有有有效終端覆覆蓋率，終終端陳列、、維護和補補貨不到位位，會導致致公司很多多廣告資源源的浪費。。因此公司司此38度度勁酒首批批購貨有最最低量要求求，并且對對經銷商的的終端鋪市市推廣也有有一定要求求和相關處處置政策。。首批購貨量量主要以所所負責區域域的鋪貨容容量及維護護量為依據據，區域經經濟水平、、城市規模模的不同首首批購貨量量也不同。。原則上地級級市場首次次購貨量不不少于1000件；；省會級市市場首次購購貨量不少少于1500件。關于進場費費政策大型賣場（（商場、超超市、購物物中心、連連鎖超市））由我公司司決定是否否進入，進進場費和條條碼費合同同由銷售經經理代表我我公司直接接與大型賣賣場簽訂，，開具“湖湖北勁牌營營銷有限公公司”戶頭頭，費用由由我公司和和經銷商各各50%。。大型賣場的的促銷費、、促銷管理理費由我公公司和經銷銷商各承擔擔50%；；其他店慶慶費、節日日費等由經經銷商承擔擔。大型餐飲店店（酒店、、連鎖餐飲飲、娛樂場場所）由銷銷售經理和和經銷商向向公司申報報進入計劃劃并洽談進進入條件，，并報勁酒酒公司審核核同意后執執行，其進進場費、促促銷進場費費、促銷管管理費由經經銷商支付付支付，我我公司按實實際支付額額50%給給經銷商以以補償。中小型商超超及酒樓要要求經銷商商在規定時時間無條件件進入，并并且由經銷銷商支付所所有進場或或條碼費用用。附：該區域域市場大型型商超、酒酒樓相關標標準關于鋪底損損失政策為迅速提高高市場覆蓋蓋率經銷商商必須盡快快進行鋪貨貨活動，但但因經銷商商首次對酒酒樓代銷存存在一定風風險，我公公司制定了了鋪貨損失失政策。本鋪貨政策策僅針對經經銷商對中中型酒樓的的首次代銷銷鋪市經營營活動；大大中型商超超相對穩定定公司不承承擔鋪貨損損失，大型型餐飲場所所因已支付付進場費，，公司不承承擔鋪貨損損失。公司承諾一一次性提供供餐飲店鋪鋪貨總量20%以下下的鋪貨損損失補償。。在鋪市開開始前由經經銷商與銷銷售經理制制定鋪市計計劃，確定定擬代銷鋪鋪貨的酒店店名稱、地地址、經營營情況及擬擬鋪貨數量量，并報公公司行銷策策劃部同意意后開始實實施，鋪市市結束后，，由銷售經經理對鋪市市結果進行行統計，對對鋪貨效果果進行評估估，并提交交申請補償償數量，由由大區經銷銷和行銷策策劃專員審審核同意后后在下次發發貨時補償償。關于終端陳陳列促銷費費用勁牌有限公公司將在大大部分進入入的大型賣賣場進行專專柜陳列，，招聘專職職促銷人員員進行導購購，并開展展“買兩瓶瓶送禮盒(50ml贈飲品雙雙瓶禮瓶裝裝)”活動動，勁牌公公司承擔專專柜陳列費費用、促銷銷禮盒費用用及促銷人人員底薪，，并承擔促促銷進場費費和促銷管管理費的50%。產品進場后后，勁牌有有限公司將將挑選部分分生意火爆爆、影響力力大的酒店店招聘專職職勁酒小姐姐進行推介介促銷，向向消費者派派發宣傳單單頁或其他他促銷紀念念品。勁牌牌公司承擔擔勁酒小姐姐的招聘費費用、底薪薪及相關禮禮品費用，，并承擔促促銷進場費費和促銷管管理費的50%。產品進場后后，勁牌公公司將針對對所有酒店店服務員開開展趣味瓶瓶蓋兌獎活活動，對每每個瓶蓋給給予5元左左右獎勵，，由勁牌公公司提供方方案，委托托經銷商執執行，此促促銷費用由由勁牌公司司承擔，可可先由經銷銷商墊付，，勁牌公司司定期給予予報銷沖帳帳。38度勁酒酒的相關宣宣傳工具38度勁酒酒電視廣告告片勁酒品質認認知專題片片報紙上市廣廣告系列軟文介介紹終端宣傳用用品：聚塑塑海報、宣宣傳單頁、、產品手冊冊、臺卡等等50ml2瓶裝贈飲飲禮盒促銷禮品：：收音機、、火機等主題海報創創意易拉寶新勁字上市推廣第第一階段———終端建建設確定合適經經銷商，簽簽訂專項經經銷協議，，并按照公公司相關政政策打款發發貨；2002年年1月20日前必須須完成所在在市場區域域的所有大大中型商超超的鋪市進進場工作，，并進入部部分酒店終終端。在2002年1月30日前完完成酒樓的的第一輪鋪鋪貨，達到到一定有效效目標覆蓋蓋率。此階段配合合勁酒相關關的宣傳品品迅速做好好終端售點點廣告及氛氛圍營造，，并逐步上上專柜和堆堆碼。以上階段廣廣告宣傳主主要為央視視廣告和省省級媒體勁勁酒專題片片、報紙軟軟文廣告等等，提高勁勁酒知名名度、認知知度協助鋪鋪市和啟動動消費。上市第二階階段——促促銷推動和和宣傳拉動動2002年年1月20日至2002年3月20日日，在進入入的大中型型商超進行行專柜和堆堆碼陳列。。對有效餐餐飲終端和和中小型商商超進行第第二輪鋪市市，達到要要求的終端端覆蓋率。。（有效目目標終端的的80%以以上）覆蓋率達到到后，可在在省級電視視媒體轉投投38度勁勁酒電視廣廣告片，在在地級電視視媒體投放放勁酒品質質專題片（（通用），，在省級報報刊媒體加加投一期上上市廣告及及數篇軟文文、新聞廣廣告。勁酒酒認知度宣宣傳仍按計計劃投放。。春節期間招招聘專職促促銷人員在在重點商超超進行導購購并開展勁勁酒新春贈贈飲活動，，買一提38度勁酒酒贈送兩瓶瓶50ml贈飲禮盒盒。在人流量大大、影響面面廣的酒店店招聘專職職勁酒小姐姐派發勁酒酒宣傳單頁頁，并進行行人員促銷銷推介。在酒樓針對對酒樓服務務員開展超超味瓶蓋兌兌獎活動上市第三階階段——促促銷活動拉拉動和終端端推動2001年年3月以后后，將終端端工作重點點圍繞酒店店運作上。。此階段以勁勁酒認知度度宣傳為主主，央視廣廣告保留晚晚間新聞報報道，重點點省級媒體體進行專題題片宣傳，，并開始醞醞釀勁酒尋尋蹤基地游游活動。保留部分酒酒樓人員促促銷，繼續續針對所有有酒樓服務務員進行趣趣味瓶蓋兌兌獎活動，，并評選勁勁酒之星服服務員。在終端繼續續加大認知知度宣傳，，做好客情情與服務，，形成對勁勁酒品質較較好的口碑碑。在終端開始始進行勁酒酒尋蹤基基地游的宣宣傳活動。。詳細媒體計計劃及促銷銷活動文案案(略)謝謝參與并并發表意見見!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:53:4002:53:4002:531/5/20232:53:40AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:53:4002:53Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:53:4002:53:4002:53Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:53:4002:53:40January5,202314、他鄉生白白發，舊國國見青山。。。05一月月20232:53:40上上午02:53:401月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:53上上午午1月-2302:53January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/52:53:4002:53:4005January202317、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:53:40上午午2:53上午午02:53:401月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:53:4002:53:4002:531/5/20232:53:40AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2302:53:4002:53Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:53:4002:53:4002:53Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2302:53:4002:53:40January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:53:40上上午02:53:401月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月232:53上上午午1月-2302:53January5,202316、少