1創業計劃書撰寫21.創業計劃的概念

創業計劃是創業者在創業種子期及創業期編寫的商業計劃。

1.1創業計劃的概念32.創業計劃的作用為創業者指明創業思路，確立經營理念；為創業者的創業活動進行系統安排；為創業企業融資提供基礎文件；為創業企業宣傳、擴大影響提供依據。1.1創業計劃的概念41.2創業計劃的種類與框架

1.創業計劃的種類

種類劃分的依據種類行業特點高新科技類、傳統產業類創業計劃編寫目的吸引風險投資類、創業規劃指導類創業計劃的詳略略式創業計劃、詳式創業計劃52.創業計劃的基本框架

名稱內容執行總結概述整個計劃，明確思路、目標及競爭優勢；創業機會選擇及創業項目決策描述創業機會及項目決策；產品/服務介紹詳細介紹產品/服務技術及前景；1.2創業計劃的種類與框架62.創業計劃的基本框架

名稱內容公司戰略介紹公司背景及現狀、創業企業目的、創業公司定位、創業企業戰略制定；市場分析詳細闡明產品/服務的市場容量與趨勢，分析市場競爭狀況，進行產品市場定位；營銷策略分析產品/服務的成本，制定價格、營銷渠道以及促銷策略；1.2創業計劃的種類與框架72.創業計劃的基本框架

名稱內容經營管理制定創業總體進度計劃，描述資源要求及配置、產品/服務開發目標；創業團隊及組織結構描述團隊構成及工作背景，設計創業企業組織結構，設定公司產權、股權結構；1.2創業計劃的種類與框架82.創業計劃的基本框架

名稱內容財務狀況及財務分析預測介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。進行創業項目財務預測分析：包括收入報告、平衡報表、前兩年的年度報表，現金流量及成本分析；1.2創業計劃的種類與框架9

2.創業計劃的基本框架

名稱內容融資方案和回報描述資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；風險分析列出創業項目中存在的可能風險因素和存在的問題，要對關鍵風險因素進行分析，同時提出解決方法。1.2創業計劃的種類與框架101.3創業計劃書的編寫1.創業計劃書編寫的基本步驟（1）準備階段

確定創業計劃的目的與宗旨；組成創業計劃工作小組；制定創業計劃編寫計劃；確定創業計劃的種類與總體框架；制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。111.創業業計計劃劃書書編編寫寫的的基基本本步步驟驟（2）資資料料準準備備階階段段創業業企企業業所所在在行行業業的的發發展展趨趨勢勢；；產品品市市場場信信息息；；產品品測測試試、、實實驗驗資資料料；；競爭爭對對手手的的信信息息；；同類類企企業業組組織織機機構構狀狀況況；；行業業同同類類企企業業財財務務報報表表等等。。1.3創業業計計劃劃書書的的編編寫寫121.創業業計計劃劃書書編編寫寫的的基基本本步步驟驟（（3）創創業業計計劃劃的的形形成成編號任務內容1擬定創業執行綱要創業各項目綱要1.3創業業計計劃劃書書的的編編寫寫131.創業業計計劃劃書書編編寫寫的的基基本本步步驟驟（（3）創創業業計計劃劃的的形形成成編號任務內容2草擬初步創業計劃依據1，對市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。1.3創業業計計劃劃書書的的編編寫寫141.創業業計計劃劃書書編編寫寫的的基基本本步步驟驟（（3）創業計劃的的形成編號任務內容3修改完善階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。1.3創業計劃書的的編寫151.創業計劃書編編寫的基本步步驟（3）創業計劃的的形成編號任務內容4創業計劃定稿最后定稿，并印制成正式創業計劃文本。1.3創業計劃書的的編寫161.創業計劃書編編寫的基本步步驟（4）編寫方法做好計劃，使使計劃書的寫寫作過程有條條不紊；始終圍繞創業業產品與服務務進行展開，，并經常性地地評估產品與與服務的創業業價值；充分尋求外部部有關人員的的指導和幫助助；在不斷修改補補充中完善創創業計劃。針對目標讀者者，設置計劃劃項目的不同同側重點。1.3創業計劃書的的編寫171.創業計劃書編編寫的基本步步驟（5）注意事項創業計劃要重重點突出、注注重時效；產品服務描述述使用專業化化語言；財務務分析形象直直觀；戰略、、市場分析、、營銷策略、、創業團隊要要使用管理學學術語，盡可可能做到規范范化、科學化化；創業小組分工工協作，并由由組長統一協協調定稿，避避免出現計劃劃書零散、不不連貫、文風風相異等問題題。詳略得當、突突出優勢，機機密部分略為為簡化防泄密密。1.3創業計劃書的的編寫181.4創業計劃書的的評價1.創業計劃評價價要素創業計劃報告告的完整性；；方案的可行性性；方案技術含量量或創新性；；經濟效益；資金籌措方案案合理性；市場前景。191.4創業計劃書的的評價2.創業計劃評價價標準20編號項目內容比重1概要清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力10%2公司商業目的、公司性質、公司背景及現狀、創業理念、全盤戰略目標5%3產品/服務描述、特征、商業價值、需求、技術含量、發展階段、所有權狀況10%4市場與營銷策略市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式10%5經營產品生產/服務計劃、成本、毛利、經營難度、資源需求10%創業計劃書評評價標準21編號項目內容比重6管理團隊關鍵人物背景、組織結構、人力需求、角色分配、實施戰略能力10%7財務分析財務報表清晰明了，與計劃實施同步：第一年月報、第2～3年季報、第4～5年年報10%8融資回報以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰略10%9可行性市場機會、競爭優勢、管理能力、投資能力20%創業計劃書評評價標準22編號項目內容比重9市場機會明確市場需要及其適合的滿足方式20%競爭優勢在市場上獨有的，就應有獨特的核心能力以及獲取持續的競爭優勢20%管理能力團隊能夠有效地發展企業，并合理規避投資風險20%財務預算團隊在發展業務上有明確的財務需求20%投資潛力真正具有實際投資價值20%10寫作簡潔/清晰，是否約有25頁且少有冗余5%創業計劃書評評價標準23《創業管理與實實踐》課程結課要求求以團隊為單位位撰寫一份創創業計劃書個人撰寫一篇篇結業報告24編制創業計劃劃書請各位同學參參照《創業管理與實實踐》有關“創業業計劃撰寫””部分的內容容，組隊撰寫寫一份創業計計劃書，作為為課程作業。。25創業計劃書具具體要求組建團隊：每每位同學需與與本課程班內內同學結成創創業計劃書寫寫作小組，小小組成員人數數原則上不得得少于4人，不得多于于6人。團隊命名：給給團隊起一個個名稱，將名名稱寫于計劃劃書封面或扉扉頁。確定項目：創創業計劃寫作作小組需確定定一個創業項項目（可虛擬擬）。成員分工：小小組需參照““創業計劃的的基本框架””進行分工，，確定每位成成員負責寫作作的內容，并并將成員個人人信息（選課校區、姓名、學號號、年級、學學院）及分工工情況（負責責撰寫計劃書書哪一部分））寫在創業計計劃書封面或或扉頁。分工寫作：每每位小組成員員應根據分工工要求，收集集所選創業項項目的信息和和資料，并完完成創業計劃劃書相關部分分的撰寫。篇幅：15～35頁。評價貢獻：由由團隊共同決決議各成員貢貢獻水平，列列出排名（如如，1王軍，2李明等），第第三名以后，，可并列（如如，4張三，4李四），并寫寫在創業計劃劃書扉頁。提交形式：每每個團隊提交交一份紙質計計劃，并發送送電子版至教教師郵箱。提交時間：最后一次課（（軟件園校區區：12月24日；中心校區區：12月26日）。26結課報告寫作作請各位同學根根據《創業管理與實實踐》課程的有關內內容，從參考考選題中選擇擇一個，獨立立撰寫一篇2000字以上的結課課報告。具體要求個人信息：將將個人信息（（選課校區、姓名、學號號、年級、學學院）寫在結結課報告封面面。篇幅：2000字以上。提交形式：每每個同學提交交一份紙質報報告，并發送送電子版至教教師郵箱。提交時間：最后一次課（（軟件園校區：：12月24日；中心校區區：12月26日）。27結課報告寫作作請各位同學根根據《創業管理與實實踐》課程的有關內內容，從參考考選題中選擇擇一個，獨立立撰寫一篇2000字以上的結課課報告。建議選題創業機會識別別方向創新（熊彼特特對創新的五五種界定）與與創業的關系系方向創業團隊方向向商業模式方向向28教師聯系方式式電話：電郵：（jn之前無空格））郵件名稱格式式：xx校區xx人（姓名）創創業管理課程程結課材料答疑時間：軟件園校區：：12月17日；中心校區區：12月19日晚18:00———19:302930一、跨國營銷銷渠道的基本本概念及現狀狀分析（一）基本概概念跨國營銷渠道道指的是跨越越了兩個或兩兩個以上國家家的渠道。對對于工業商品品，常常是生生產商與消費費者之間通過過生產商的直直銷人員而直直接發生關系系的，或是有有某個產業分分銷商的代表表作為兩極之之間的中介機機構。對于生生活消費品而而言，在抵達達零售商和最最終消費者之之前一般還要要有1至2個層次的的批發商商。（二）目目前主要要的分銷銷渠道模模式及其其優缺點點常見的分分銷渠道道模式包包括直接接分銷渠渠道模式式，間接接分銷渠渠道模式式，代理理分銷渠渠道模式式，密集集性分銷銷渠道模模式，獨獨家性分分銷渠道道，選擇擇性分銷銷渠道模模式。1.直接分銷銷渠道模模式直接分銷銷渠道是是指生產產商不利利用中間間商，自自己直接接把產品品銷售給給最終消消費者和和用戶的的渠道模模式。（1）直接分分銷渠道道的優點點該過程沒沒有任何何中間商商或第三三者的參參與，例例如德國國西門子子公司直直接將所所生產的的鋼板直直接銷售售給廣州州地鐵公公司。31字體要求求正文：一級標題題用小三三號宋體體字加粗粗，二級級標題用用四號宋宋體字加加粗，三三級標題題用小四四號宋體體字加粗粗；內容容用小四四號宋體體字。一一般每行行32～34字，每頁頁29～31行。具體體而言，，可以采采用1.5倍行距，，或者行行距采用用固定值值20磅。參考文獻獻：“參考文文獻”標標題用小小三號黑黑體字加加粗居中中，內容容用五號號宋體字字。32參考文獻獻[1]陳小悅，，徐曉東東.股權結構構、企業業績效與與投資者者利益保保護[J].經濟研究究,2001，（11）：3.[2]陳信元，，張田余余.資產重組組的市場場反應——1997年滬市資資產重組組實證分分析[J].經濟研究究,1999,(9):47.[3]李東平.大股東控控控制、、盈余管管理與上上市公司司業績滑滑坡[D].上海：上上海財經經大學，，2001.[4]Coase,R.H..TheFirm,theMarketandtheLaw.UniversityofChicagoPress，1937.[5]Crossman,S.J.andO.D.Hart.TheCostsandBenefitsofOwnership;ATheoryofVerticalandLateralIntegration.JoutnalofPoliticalEconomy，1986(94)：691-719.33參考文獻專著論文集報紙文章期刊文章學位論文報告標準專利文獻類型MCNJDRSP附表1參考文獻獻類型標標識碼34自主創新模仿創新創新鏈投入圖1-1創新沿創新鏈階段投入示意圖35表3-5技術創新成功的要素百分比（%）位次內部因素高層領導的支持81.51研發部門與營銷、生產部門合作74.42技術帶頭人52.23高水平人才36.84體制合理28.85其他2.5資料來源：高建.中國企業技術創新分析[M]北京：清華大學出版社，19979、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:06:2121:06:2121:061/1/20239:06:21PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:06:2121:06Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:06:2121:06:2121:06Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:06:2121:06:21January1,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。01一月20239:06:21下午21:06:211月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:06下下午午1月-2321:06January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/121:06:2221:06:2201January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:06:22下下午9:06下下午21:06:221月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:06:2221:06:2221:061/1/20239:06:22PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:06:2221:06Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:06:2221:06:2221:06Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2321:06:2321:06:23January1,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。01一一月月20239:06:23下下午21:06:231月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:06下下午1月-2321:06January1,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/121:06:2321:06:2301January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:06:23下下午9:06下下午午21:06:231月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Sunday,