第二篇企業(yè)戰(zhàn)略分析

第三章企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析第一節(jié)宏觀環(huán)境分析

企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括六個方面，即企業(yè)的政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科技環(huán)境、社會環(huán)境和文化環(huán)境。通常所說的PEST是指政治(Political)環(huán)境，經(jīng)濟（Economic）環(huán)境,社會（Social-cultural）環(huán)境和科技（Technological）環(huán)境。一、企業(yè)政治環(huán)境分析政治環(huán)境對企業(yè)影響的共同特點是：1．直接性：即國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。2．難以預測性：對于企業(yè)來講。有時難以預側(cè)國家政治環(huán)境的變化趨勢。3．不可逆轉(zhuǎn)性：即政治環(huán)境因素一旦涉及企業(yè)，就會使企業(yè)發(fā)生十分迅速和明顯的變化．而這一變化是企業(yè)駕馭不了的。二、企業(yè)法律環(huán)境分析我國企業(yè)面對讓會主義法制環(huán)境，它規(guī)范、制約、引導企業(yè)．要求企業(yè)從成立之日起其一切生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、分配、交換以及改組、合并、擴充或破產(chǎn)行為都必須符合人民群眾和全社會的根本利益．有利于發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟，有利于發(fā)展國際經(jīng)濟合作和國際競爭。法律環(huán)境包括多種環(huán)境因素，主要有三種要素：（一）國家法律規(guī)范（二）國家司法、執(zhí)法機關（三）企業(yè)的法律意識

三、企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境是—個多元動態(tài)系統(tǒng)，主要由社會經(jīng)濟結(jié)構、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制和宏觀經(jīng)濟政策等四個要素構成。（一）社會經(jīng)濟結(jié)構

社會經(jīng)濟結(jié)構又稱“國民經(jīng)濟結(jié)構”，這是指國民經(jīng)濟中不同經(jīng)濟成分、不向產(chǎn)業(yè)部門以及社會再生產(chǎn)各個方面在組成國民經(jīng)濟整體時相互質(zhì)的適應性、量的比例性以及排列關聯(lián)的狀況。一般而言，社會經(jīng)濟結(jié)構主要包括五個方而的內(nèi)容，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構、分配結(jié)構、交換結(jié)構、消費結(jié)構和技術結(jié)構，其中最重要的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構問題。（二）經(jīng)濟發(fā)展水平

經(jīng)濟發(fā)展水平是指一個國家經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)模、速度和所達到的水準。反映一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平常用的主要指標有國民生產(chǎn)總值（GNP）、國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）、國民收入（NI）、人均國民收入（ANI）、經(jīng)濟增長速度等。對企業(yè)而言，從這些指標中可以認識國家經(jīng)濟全局發(fā)展狀況，利用全國、各省市和企業(yè)自身的數(shù)據(jù)對比，加之時間序列（各年度數(shù)據(jù)）的比較，可以從中認識該國宏觀經(jīng)濟形勢和企業(yè)工作環(huán)境的發(fā)展變化，這對企業(yè)是有幫助的。（三）經(jīng)濟體制

經(jīng)濟體制是指國家組織經(jīng)濟的形式。經(jīng)濟體制規(guī)定了國家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟部門之間的關系，并通過—定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會經(jīng)濟流動的范圍、內(nèi)容和方式等。正因為如此，經(jīng)濟體制對企業(yè)的生存與發(fā)展的形式、內(nèi)容、途徑都提出了系統(tǒng)的基本規(guī)則和條件。在經(jīng)濟體制改革過程中，企業(yè)應加強和重視對新經(jīng)濟體制實質(zhì)、形式及運行規(guī)律等方面的了解．把握和建立起新的體制意識，改變企業(yè)行為的方式和方法．這對企業(yè)發(fā)展是至關重要的。（四）經(jīng)濟政策

經(jīng)濟政策是國家在一定時期內(nèi)為達到國家經(jīng)濟發(fā)展目標而制定的戰(zhàn)略與策略，它包括綜合性的國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策、國民收入分配政策、價格政策、物資流通政策、金融貨幣政策、勞動工資政策、對外貿(mào)易政策等。宏觀經(jīng)濟政策是國家根據(jù)一定時期經(jīng)濟領域中普遍存在的問題提出的針對性政策，它規(guī)定企業(yè)活動的范圍、原則，引導和規(guī)范企業(yè)經(jīng)營的方向、協(xié)調(diào)企業(yè)之間、經(jīng)濟部門之間、局部與全局之間的關系，保證社會經(jīng)濟正常運轉(zhuǎn)．實現(xiàn)國民經(jīng)濟發(fā)展的目標和任務。四、企業(yè)科技環(huán)境分析

企業(yè)的科技環(huán)境是指企業(yè)所處的社會環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關的各種社會現(xiàn)象的集合。粗略劃分企業(yè)的科技環(huán)境，大體包括以下四個基本要素：（一）社會科技水平（二）社會科技力量（三）國家科技體制（四）國家科技政策和科技立法五、企業(yè)社會環(huán)境分析（一）企業(yè)社會及文化環(huán)境分析

企業(yè)的社會環(huán)境包括國家社會階層的形成和變動、執(zhí)政黨的狀況、人口的地區(qū)件流動、人口年齡結(jié)構的變化、社會中權力結(jié)構、人們生活方式及工作方式的改變、就業(yè)狀況、城鄉(xiāng)差別、社會福利、社會保障、廉政建設、社會道德風氣、公眾對國家的信心等，必然都要反映到企業(yè)中來，嚴重影響社會對企業(yè)產(chǎn)品及勞務的需求，也改變著企業(yè)的戰(zhàn)略決策。（二）企業(yè)文化環(huán)境分析企業(yè)的文化環(huán)境始終以一種不可抗拒的方式影響著企業(yè)，因此，研究企業(yè)戰(zhàn)略決不能忽視文化環(huán)境對企業(yè)的影響。作為企業(yè)管理者，只有深刻認識所在國家文化的內(nèi)容和實質(zhì)，全面了解企業(yè)所處的文化環(huán)境．才能真正把握企業(yè)戰(zhàn)略與文化環(huán)境的內(nèi)在聯(lián)系．在更深層次上掌握企業(yè)行為的規(guī)律性。六、國內(nèi)外外環(huán)境分析析（一）20世紀90年代以來來中國宏觀觀經(jīng)濟的六六大變化（1）中國國經(jīng)濟發(fā)展展已從起步步階段進人人起飛階段段（2）從戰(zhàn)戰(zhàn)略上調(diào)整整國有經(jīng)濟濟布局形成成高潮（3）居民民消費熱點點已發(fā)生變變化（4）買方方市場巳經(jīng)經(jīng)形成（5）中國國加人WTO后，使使中國企業(yè)業(yè)發(fā)生了深深刻的變革革（6）我國國非國有經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展迅迅猛（二）當前前國際經(jīng)濟濟環(huán)境的四四個特點（1）全球球信息化（2）世界界經(jīng)濟一體體化（3）跨國國公司之間間兼并、聯(lián)聯(lián)合形成高高潮（4）知識識經(jīng)濟在世世界范圍內(nèi)內(nèi)掘起第二節(jié)行行業(yè)結(jié)構分分析一、行業(yè)的的主要經(jīng)濟濟特性分析析因為行業(yè)之之間在其特特性及結(jié)構構方面釘很很大的差別別，所以企企業(yè)及競爭爭環(huán)境的分分析首先要要從整體入入手，把握握行業(yè)的最最主要的經(jīng)經(jīng)濟持性。。二、行業(yè)吸吸引力分析析所謂行業(yè)吸吸引力，是是指該行業(yè)業(yè)的銷售利利潤率或該該行業(yè)的銷銷售額的增增長率。一一般來講，，如果一個個行業(yè)的銷銷售利潤率率處于該國國或該地區(qū)區(qū)各行業(yè)平平均利潤率率水平以上上，就可以以認為該行行業(yè)具有吸吸引力。反反之，如果果—個行業(yè)業(yè)的銷售利利潤率處于于各行業(yè)平平均利潤率率水平以下下，就可以以認為該行行業(yè)沒有吸吸引力。三、行業(yè)變變革驅(qū)動因因素分析行業(yè)及競爭爭環(huán)境之所所以會發(fā)生生變化．是是因為—些些重要的力力量在推動動行業(yè)的參參與者(競競爭廠商、、顧客、供供應商等)改變他們們的行動，，這種推動動行動及競競爭環(huán)境發(fā)發(fā)生種種變變化的重要要因素就是是行業(yè)中的的驅(qū)動因素素。四、行業(yè)競競爭結(jié)構分分析行業(yè)結(jié)構分分析本應是是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟濟學的任務務，但要制制定公司戰(zhàn)戰(zhàn)略就必須須了解行業(yè)業(yè)中競爭態(tài)態(tài)勢及競爭爭結(jié)構。深深入分析行行業(yè)競爭過過程、找出出競爭力的的來源，確確定行業(yè)內(nèi)內(nèi)各種競爭爭力量的強強度，對制制訂公司戰(zhàn)戰(zhàn)略具有極極為重要的的意義。行行業(yè)結(jié)結(jié)構分析本本應是產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)濟學的的任務，但但要制定公公司戰(zhàn)略就就必須了解解行業(yè)中競競爭態(tài)勢及及競爭結(jié)構構。深入分分析行業(yè)競競爭過程、、找出競爭爭力的來源源，確定行行業(yè)內(nèi)各種種競爭力量量的強度，，對制訂公公司戰(zhàn)略具具有極為重重要的意義義。雖然不不同行業(yè)中中競爭壓力力不能完全全一致，但但我們可以以用一個框框架來分析析各種競爭爭的性質(zhì)和和強度，哈哈佛商學院院的邁克爾爾·波特教教授(M．．EPorter)提出出了這一分分析框架。。按照波特的的觀點，一一個行業(yè)的的激烈競爭爭，其根源源在于其內(nèi)內(nèi)在的競爭爭結(jié)構。在在一個行業(yè)業(yè)中存在有有五種基本本競爭力量量。即新進進入者的威威脅、行業(yè)業(yè)中現(xiàn)有企企業(yè)間的競競爭、替代代品或服務務的威脅、、供應者討討價還價的的能力、用用戶討價還還價的能力力，如下圖圖所示，這這五種基本本競爭力量量的現(xiàn)狀、、消長趨勢勢及其綜合合強度，決決定了行業(yè)業(yè)競爭的激激烈程度和和行業(yè)的獲獲利能力。。在競爭激激烈的行業(yè)業(yè)中，一般般不會出現(xiàn)現(xiàn)某個企業(yè)業(yè)獲得非常常高的收益益的狀況；；在競爭相相對緩和的的行業(yè)中，，會出現(xiàn)相相當多的企企業(yè)都可獲獲得較高的的收益。新進入者威威脅供應者討價價還價能力用戶討價還價能力行業(yè)間現(xiàn)有有得企業(yè)之間得競競爭替代品生產(chǎn)產(chǎn)者的威脅（一）潛在在的新進入入者的威脅脅所有新進入入者，可以以是一個新新辦的企業(yè)業(yè)或者是一一個采用多多元化戰(zhàn)略略的原從事事其他行業(yè)業(yè)的企業(yè)，，這個新進進入者給這這個行業(yè)帶帶來了新的的生產(chǎn)能力力、并要求求取得一定定的市場份份額。這個新進入入者對本行行業(yè)的威脅脅的大小取取決于兩個個因素：該該企業(yè)進入入新行業(yè)需需要克服的的障礙和付付出的代價價(又叫進進入壁壘)，以及該該企業(yè)進入入新行業(yè)后后現(xiàn)有企業(yè)業(yè)反應的強強烈程度。。新進入者進進入壁壘的的高低主要要取決于以以下因素：：1、規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟2、產(chǎn)品差差異壁壘3、資金需需求壁壘4、資源供供應壁壘5、銷售渠渠道壁壘6、其他成成本因素壁壁壘7、政府政政策及有關關法律限制制的壁壘8、原有企企業(yè)的反應應9、資產(chǎn)專專用性壁壘壘10、進入入壁壘的其其他因素（二）行業(yè)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企企業(yè)的競爭爭行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有有企業(yè)的競競爭激烈程程度取決于于以下六個個因素：1、行業(yè)市市場集中度度的大小2、行業(yè)增增長速度的的快慢3、固定費費用和存儲儲費用的高高低4、產(chǎn)品特特色與用戶戶的轉(zhuǎn)變費費用5、行業(yè)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)能力力大幅度提提高6、退出壁壁壘（三）供應應者壓力1、如果把把供應商視視為本企業(yè)業(yè)的競爭對對手2、把供應應商視為企企業(yè)的合作作伙伴（四）用戶戶的壓力1．用戶的的集中程度度。2．用戶從本本行業(yè)購買產(chǎn)產(chǎn)品的標準化化程度。3．用戶從本本行業(yè)購買的的產(chǎn)品在其成成本中所占的的比重。4．轉(zhuǎn)變費用用。5．用戶的盈盈利能力。6．用戶后向向一體化的可可能性。7．本行業(yè)企企業(yè)前向一體體化的可能性性。8．本行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品對用戶產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的影影響程度。（五）替代品品的壓力1、行業(yè)中引引起替代的原原因2、替代品的的種類3、替代的經(jīng)經(jīng)濟性4、替代品的的替代途徑（六）對波特特五種競各力力模型的評價價1、波特模型型的優(yōu)點（1）.以以企業(yè)所在行行業(yè)為研究對對象。波特認認為企業(yè)所在在行業(yè)構成了了企業(yè)環(huán)境的的最關鍵部分分，行業(yè)(產(chǎn)產(chǎn)業(yè))結(jié)構強強烈地影響著著競爭規(guī)則的的確立及可供供選擇的競爭爭戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)業(yè)“結(jié)構分析析是確立競爭爭戰(zhàn)略的基石石”，“理解解產(chǎn)業(yè)結(jié)構永永遠是戰(zhàn)略分分析的起點””，從而為企企業(yè)制定出有有利競爭地位位的戰(zhàn)略．為為推動企業(yè)競競爭戰(zhàn)略理論論作出了巨大大貢獻。（2）.以以產(chǎn)業(yè)盈利潛潛力作為分析析的日標。波波特認為，一一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部部競爭狀態(tài)取取決于5種本本競爭力量的的消長興衰。。而其中每種種競爭力量又又受到諸多經(jīng)經(jīng)濟、技術因因素和特征的的影響，它們們共同決定著著一個產(chǎn)品(行業(yè))的競競爭強度和盈盈利能力。（3）.用用比較靜態(tài)的的分析方法，，著重分析了了5種競爭力力量的來源及及作用方式。。2、波特模型型的缺陷(1)它只是是單獨分析了了每一種競爭爭力量，而未未能充分揭示示出5種力量量之間相互作作用方式及動動態(tài)演變關系系，更末能充充分反映企業(yè)業(yè)對5種競爭爭力量的反作作用力及其帶帶來的后果。。(2)過分強強調(diào)5種競爭爭力的威脅．．未能考慮企企業(yè)之間合作作、聯(lián)合，也也末考慮企業(yè)業(yè)可能面臨的的發(fā)展機遇，，美國等西方方國家受此理理論影響，在在20世紀80年代初相相當多的企業(yè)業(yè)多角化戰(zhàn)略略遭遇失敗。。(3)供應方方與買方僅考考慮討價還價價能力對現(xiàn)有有企業(yè)的影響響是不夠的，，未能全面考考慮供應方、、買方及其他他方面(如技技術進步、一一體化、用戶戶消費觀念變變化等)的影影響因素。(4)未能能考慮互補品品的作用及對對行業(yè)競爭強強度和盈利潛潛力的影響。。(5)波特特僅考慮已經(jīng)經(jīng)結(jié)構化產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)的競競爭，而太能能考慮末結(jié)構構化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的的競爭。五、競爭對手手選擇與分析析（一）競爭對對手的選擇大多數(shù)企業(yè)都都把競爭對手手視作威脅，，實際上，在在許多產(chǎn)業(yè)中中合適的競爭爭對手能夠加加強而不是削削弱企業(yè)的競競爭地位。合合適的競爭對對手的存在可可以為產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展及企業(yè)發(fā)發(fā)展帶來多方方面好處：增增強競爭優(yōu)勢勢，改變戶業(yè)業(yè)結(jié)構．有助助于市場開發(fā)發(fā)，扼制新進進入者。（二）企業(yè)競競爭對于分析析1、企業(yè)競爭爭對手分析框框架波特用了一章章的篇幅來討討論競爭對手手的分析模式式問題，他認認為：制訂企企業(yè)戰(zhàn)略的中中心任務是對對競爭對手的的了解和分析析，分析競爭爭對手的目的的是了解每個個競爭對手可可能采取的戰(zhàn)戰(zhàn)略行動及其其獲得成功的的可能性，各各競爭對手對對其他企業(yè)的的戰(zhàn)略范圍內(nèi)內(nèi)的行動可能能作出的反應應，以及各競競爭對手可能能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)業(yè)變遷和對環(huán)環(huán)境范圍變化化可能作出的的反應等。為為此波特構造造了關于競爭爭對手分析的的五要素模式式，見下圖競爭對手分析析框架競爭對手是如如何評估自身實力的？？是如何評估所在行業(yè)成成長性的？競爭對手的能能力分析競爭對手的優(yōu)優(yōu)勢分析競爭對手的反反擊策略：1.競爭對手手是否滿意目目前的地位？？2.競爭對手手將有怎樣的的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？？3.競爭對手手脆弱之處在在哪里？4.迫使競爭爭對手采取最最大和最5.有效的報報復行動的重重要因素是什什么？1.競爭對手手未來的目標標是什么？2.競爭對手手的動力是什什么？3.競爭對手手各管理層目目標及綜合目標是什什么？1.競爭對手手現(xiàn)行戰(zhàn)略是是什么？2.競爭對手手在做什么？？3.競爭對手手能作什么？？4.競爭對手手當前如何競競爭？第三節(jié)利利益相關者分分析利益相關者包包括雇員、管管理人員、股股東、顧客、、供應商以及及眾多的社團團，其中內(nèi)部部股東和管理理人員，尤其其是高層管理理人員，直接接參與戰(zhàn)賂決決策過程，而而一般雇員除除參與戰(zhàn)略實實施外，也要要通過其他途途徑和方式(如工會或職職工代表大會會)反映他們們的期望和要要求。同樣，，外部利益相相關者也試圖圖通過各種方方式對戰(zhàn)略管管理施加影響響，以維護他他們在企業(yè)內(nèi)內(nèi)的利益。然然而，不同的的利益相關者者對企業(yè)的期期望和要求是是不同的，而而且常常產(chǎn)生生沖突。一、確定利益益相關者及其其地位(一)權力／／動力矩陣(二)權力／／利益矩陣二、利益相關關者的權力來來源與評估前面我們分析析了利益相關關者的期望以以及企業(yè)在戰(zhàn)戰(zhàn)略管理過程程中對不同利利益相關者應應采取的態(tài)度度和策略，但但這些都是建建立在對這些些利益相關者者的權力有明明確認識的基基礎上的。因因此，在明確確利益相關者者在權力／動動力、權力／／利益矩陣上上的位置之前前，首先需要要評估不同利利益相關者的的權力大小，，了解它們的的來源及是否否可以轉(zhuǎn)移等等。(一)組織內(nèi)內(nèi)權力的來源源與評估組織內(nèi)的權力力可由很多方方式產(chǎn)生，下下面是最常見見的幾種權力力來源。1．等級制度度2．影響力3．對戰(zhàn)略資資源的控制4．擁有專業(yè)業(yè)化知識或特特殊技能5．對環(huán)境的的控制能力6．行使判斷斷和處理權(二)外部利利益相關者的的權力來源雖然組織內(nèi)的的利益相關者者更多地參與與戰(zhàn)略制定和和實施過程，，同時他們的的影響也更直直接，但外部部利益相關者者的權力制約約和影響也不不容忽視，在在外部資源比比較稀缺或市市場比較動蕩蕩的情況下尤尤其如此。外外部利益相關關者的權力有有以下幾種來來源。1．資源占有有或控制2．參加戰(zhàn)略略實施3．內(nèi)、外部部利益相關者者之間的聯(lián)系系本章小節(jié)現(xiàn)代企業(yè)的生生存和發(fā)展，，與現(xiàn)實的企企業(yè)環(huán)境以及及環(huán)境的未來來變化有著越越來越密切的的關系。企業(yè)業(yè)要進行戰(zhàn)略略管理，首先先必須全面的的、客觀的分分析和掌握外外部環(huán)境的變變化，以此為為基礎和出發(fā)發(fā)點來制定企企業(yè)戰(zhàn)略和實實施戰(zhàn)略管理理。通過對企企業(yè)的宏觀環(huán)環(huán)境、行業(yè)環(huán)環(huán)境以及競爭爭對手的分析析，充分認識識和把握企業(yè)業(yè)所處的環(huán)境境狀況及可能能遇到的機會會與威脅，從從而在企業(yè)未未來發(fā)展中可可以更好的抓抓住機遇，規(guī)規(guī)避風險，趨趨利避害。●了解企企業(yè)宏觀環(huán)境境的內(nèi)容●根據(jù)行行業(yè)組織結(jié)構構以及行業(yè)的的經(jīng)濟特性，，能夠把握行行業(yè)業(yè)特性和和戰(zhàn)略的相關關性●分析行行業(yè)內(nèi)成功的的關鍵因素●熟練地地運用5種競競爭力分析模模式，分析企企業(yè)的競爭優(yōu)優(yōu)勢與劣勢9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。19:58:0019:58:0019:581/1/20237:58:00PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2319:58:0019:58Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。19:58:0019:58:0019:58Sunday,January1,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2319:58:0019:58:00January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。01一月20237:58:00下午19:58:001月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月237:58下下午午1月月-2319:58January1,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/119:58:0019:58:0001January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。7:58:00下下午午7:58下下午午19:58:001月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。19:58:0019:58:0019:581/1/20237:58:00PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2319:58:0119:58Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。19:58:0119:58:0119:58Sunday,January1,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2319:58:0119:58:01January1,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。01一月月20237:58:01下下午19:58:011月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月237:58下下午午1月月-2319:58January1,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/119:58:0119:58:0101Janu