個體行為分析組織行為學Chaptertwo一、需要、動機與行為動機行為目標需要經濟、職業、環境、政治、生理、心理生理需要安全需要社交需要尊重需要自我實現需要愛、歸屬自尊：自尊心、成長、表現、炫耀他尊勝任感、成就感1、需要層次理論(馬斯洛(Maslow)，1943年)2、動機(斯金納)引起個人行為、維持該行為并將此行為導向滿足某種需要的欲望、企圖、愿望等心理因素的組合。(4)正強化與負強化(1)對動機的認識(2)動機的機能(3)影響動機強度的因素始發、選擇指向、強化成就感、經歷、環境狀況、自我映像、目標接近程度(5)強化的途徑目標、教育、態度、反饋、獎懲3、行為目標導向行為目標行為問題：什么是激勵？激勵的基本原理？感覺直接作用于人們感覺器官的客觀事物的個別屬性或個別部分在人腦的反映知覺直接作用于人們感覺器官的客觀事物的整體屬性或各個部分在人腦的反映認知二、個體認知與行為1、社會知覺對人的知覺人際知覺自我知覺角色知覺(布魯納(Bruner)，1947年)2、影響知覺的因素知覺對象接近律、相似律閉鎖律、連續律知覺情景適應、對比敏感化、感受降低主觀因素興趣愛好需要動機知識經驗個性特征3、知覺偏見首因效應近因效應暈輪效應定型效應4、歸因理論研究的基本問題研究目的研究結論(海德(Heider))三、、態態度度、、價價值值觀觀與與行行為為1、、態態度度態度度特特征征社會會性性、、針針對對性性、、協協調調性性、、間間接接性性、、穩穩定定性性、、變變動動性性對行為為的影影響影響認認知與與判斷斷影響人人的忍忍耐力力影響行行為效效果形成過過程服從同化內化個體對對外界界事物物的一一種較較為持持久而而又一一致的的內在在心理理和行行為傾傾向2、價價值觀觀指一個個人對對周圍圍的客客觀事事物的的意義義、重重要性性的總總評價價和總總看法法，是是一個個人人基本本的信信念和和判斷斷價值觀觀形成成和平、、自由由、民民主、、權益益、尊尊嚴、、榮譽譽、誠誠實、、正直直、道道義、、公平平、平平等、、合作作、快快樂價值觀觀分類價值觀觀與行行為對其他他個人人及群群體的的看法法；決決策和和解決決問題題的方方法；；面臨的的形勢勢和問問題的的看法法；確確定行行為的的道德德標準準；接受或或抵制制組織織目標標與壓壓力的的程度度；對對個人人及組組織成成功和和成就就的看看法；；個人目目標和和組織織目標標的選選擇；；對管管理和和控制制組織織中人人力資資源手手段的的影響響。類型理性唯美政治社會經濟宗教中心知識真理形式和諧權力地位群體他人有效實惠信仰教義強調理性批判發現真理對美的追求對權力的獲取人與人的友好博愛功利和實務，追求經濟經驗一致及對宇宙和自身的了解四、個個性與與行為為個性是是在先先天生生理素素質基基礎上上，在在一定定的社社會歷歷史條條件下下的社社會實實踐活活動中中經常常表現現出來來的，，比較較穩定定的，，區別別于他他人的的個體體傾向向和個個體心心理特特征的的總和和。個體傾傾向個體心心理特特征表現在在：對對客觀觀事物物的選選擇性性，對對事物物的不不同態態度和和行為為方式式指人對對社會會環境境的態態度、、行為為的積積極性性特征征人的個個性差差異中中比較較經常常的、、穩定定的、、具有有決定定意義義的部部分，，它表表明一一個人人的典典型心心理活活動和和行為為由：需需要、、動機機、態態度、、興趣趣、理理想、、信念念、世世界觀觀等組組成氣質：：心理理活動動的動動力特特征能力：：完成成某種種活動動所必必備的的心理理特征征性格：：人對對現實實的穩穩定態態度和和習慣慣化了了的行行為方方式五、行行為挫挫折應對方方法產生原原因反應客觀；；自然然、社社會主觀：：個人人生理理特征征、抱抱負水水準、、容忍忍力升華、、固執執、合合理解解釋、、回歸歸、對抗、、放棄棄、改改變行行為、、改變變目標標平常提提醒、、改變情情境、、容忍態態度、、精神發發泄9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:06:3113:06:3113:061/1/20231:06:31PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2313:06:3113:06Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。13:06:3113:06:3113:06Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2313:06:3213:06:32January1,202314、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20231:06:32下下午午13:06:321月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:06下下午1月-2313:06January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/113:06:3213:06:3201January202317、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:06:32下下午1:06下下午午13:06:321月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。13:06:3213:06:3213:061/1/20231:06:32PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2313:06:3213:06Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。13:06:3213:06:3213:06Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2313:06:3213:06:32January1,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20231:06:32下午13:06:321月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:06下下午1月-2313:06January1,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/113:06:3213:06:3201January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:06:32下午午1:06下午午13:06:321月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。13:06:3213:06:3213:061/1/20231:06:32PM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。1月-2313:06:3213:06Jan-2301-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。13:06:3213:06:3213:06Sunday,January1,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。1月-231月-2313:06:3213:06:32January1,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。01一一月月20231:06:32下下午13:06:321月-2315、最具挑挑戰性的的挑戰莫莫過于提提升自我我。。一月231:06下午午1月-2313:06January1,202316、業余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/113:06:3213:06:3201January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也