樓盤展示包裝策略

-----淡市下秀出你的精彩淡市營銷基本動作系列講座之三深圳代理事業三部:李園園龔子龍要點提示理解展示包裝展示包裝的構成要素樓盤展示包裝策略展示形象吻合項目定位展示形象高于項目定位突出展示中的細節品質抓住主題，無限放大理解展示包裝本報告所有權歸世聯地產顧問（深圳）有限公司。

廣義來講,展示包裝是一個有著豐富內容，涉及廣泛領域并隨著時代發展而不斷充實其內涵的課題；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是通過設計，運用空間規劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計劃、有目的、符合邏輯地將展示的內容展現給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計劃傳達的信息。具體到樓盤的展示包裝，便是通過設計制作，以外部、現場以及物料展示為載體，通過恰到好處的色彩配置、設計尺度、平面布置等種種來達到有計劃、有目的地將樓盤本身的相關信息如案名、咨詢電話、賣點、形象氣質、以及產品特性等種種傳達給市場客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過程。樓盤展示包裝的主要構成要素本報告所有權歸世聯地產顧問（深圳）有限公司。展示包裝構成要素外部展示現場展示物料展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報版、LED（電子顯示屏）售樓處大堂看樓通道、樣板房園林樓書、折頁紙袋、水杯戶型單張置業計劃

樓盤展示包裝的構成要素包括三個方面：①外部展示；②現場展示；③物料展示外部展示外部展示包括戶外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項目還會增加LED展示。根據外部展示的構成要素，其展示應該達到迅速傳達項目信息、樹立項目知名度和形象，吸引客戶關注的目的：戶外廣告、報版等屬媒體展示手段，因此其展示應該根據吻合項目整體VI系統的基本原則來達到吸引眼球、使客戶形成記憶點并逐步建立項目知名度和形象的目的。樓體燈光字的設計應該根據醒目、強昭示性的基本原則，來吸引客戶關注；形象墻的設計除了在保持醒目、整潔以外，更應該與項目的定位氣質充分契合。報版軟文版式、色系統一戶外廣告醒目、強昭示性、信息傳遞到位樓體燈光字紅樹西岸頗具特色的安全網展示紅樹西岸在安全網的色系處理上便突出了一大創新：施工安全網以綠黃兩大色系成環狀交替運用，完全注重施工過程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項目施工進程逐步出現的，這種創新彰顯的是開發商的細節創新。紅樹西岸頗具特色的樓體形象展示在傳遞形象的同時，理應適當傳遞項目的賣點形象墻現場展示現場展示主要要包括售樓處處、大堂、看看樓通道、樣樣板房和園林林等等，是客客戶到達項目目現場后的主主要關注點，，因此現場展展示的好壞、、成功與否，，往往會決定定客戶對一個個項目直觀感感受，并進而而決定其是否否購買項目,項目現場展展示應達到提升項項目形形象、、打造造項目目獨特特氣質質的目的的：售樓處處是接接待客客戶的的主要要區域域，因因此售售樓處處的設設計應應本著著科學學的尺尺度劃劃分、、功能能區隔隔、項項目形形象的的傳遞遞、賣賣點的的展示示，體體現舒舒適親親近的的參與與感的的原則則來設設計，，售樓樓處的的功能能分區區分為為①接待待區；；②沙沙盤區區；③③吧臺臺區；；④辦辦公區區；⑤⑤公示示區；；⑥展展示區區；⑦⑦洽談談區；；大堂、園園林、看看樓通道道是客戶戶現場體體驗重要要的渠道道、客戶戶對項目目的最直直觀的感感受也源源于此，，因此氛氛圍的營營造至關關重要；；樣板房的的展示是是整個現現場展示示的重要要內容，，其展示示的效果果有引導導促使客客戶成交交的重大大作用，，因此，，樣板房房的展示示必須體體現項目目的氣質、品品質、及及相關戶戶型亮點點；辦公區展示區沙盤區洽談區公示區接待區售樓處功功能分區區及展示示要點接待區是客戶進進入售樓樓現場首首先印入入眼簾的的部分，，因此其其設置一一般應正對售樓樓處大門門，方便銷銷售人員員第一時時間發現現上門客客戶、做做好接待待接待區沙盤區沙盤區一一般分為為三個層層次的展展示：區域模型型展示、樓體模型型展示以及單體戶型型展示。。洽談區洽談區是供銷售售代表和和客戶進進行深入溝通通的地點,也可以以用來供客戶休休息,在在洽談區區中適當當地展示示項目的的賣點能能做到信信息持續續的灌輸輸。展示區售樓處的展示區可以用來展展示項目賣點,也可以用用做特色休閑氛圍的的打造洽談區和展展示區融為為一體水吧區向客戶提供供飲用服務，，更重要的的是展示項項目的服務務水準水吧區公示區是公示政府府規定需要要展示的相關關文件的區域公示區售樓處現場場須公示以以下文件:①建設用地地規劃許可可證;②②建設工程程規劃許可可證;③③施工許可可證;④④房地產預預售許可證證;⑤企企業法人營營業執照;⑥房地地產開發資資質證書;⑦商品品房價目表表;⑧買買賣合同.若有代理商商代理,還還需公示:①代理商資資質證明;②委托托代理銷售售證明具體公示文文件東海岸典范范的信息公公示:東海岸信息息公示之一一：三證公公示東海岸信息息公示之二二：預售售公示2004年年9月深圳圳市規定，，對于預售售的商品房房，必須施施行價格公公示,市房房協也要求求公布“一手樓購購房指引””。東海岸信息息公示之三三：節能公公示東海岸信息息公示之四四：風險公公示東海岸售樓樓處有關于于“建筑節節能的基本本措施和性性能指標標”的公示示。國家家的《民用用建筑節能能管理規定定》修訂版版（建設部部令143號）已于于2005年10月月28日發發布，要求求自2006年1月1日起起施行。該該規定要求求房地產開開發企業應應當將所售售商品住房房的節能措措施、圍護護結構保保溫性能指指標等基本本信息在銷銷售現場顯顯著位置予予以公示。。東海岸信息公公示之五：：信息臺東海岸信息信信息臺在其其他項目的的展示體現現辦公區物料展示物料展示是是展示包裝裝中的細節部分，更能在不不經意中體體現項目品品質，所以以，高品質質的物料展展示對項目目的形象提提升雖然不不那么明顯顯，但也不不容忽視。。物料展示主主要包括樓樓書折頁、、戶型單張張、置業計計劃等，物物料展示應應該與項目整體體的氣質契契合。展示策略原則一：展示形象吻吻合項目定定位原則二：展示形象高高于項目定定位原則三：突出展示中中的細節品品質原則四：抓住主題，，無限放大大策略一：抓抓住主題、、無限放大大經典案例借鑒：

鴻翔·御景東園借鑒關鍵點：“水主題”形象的包裝展示此種策略是是在深入挖挖掘項目特質，找出項目目最大并為為客戶接受受“賣點””的基礎上上，對“賣點”予予以放大，集中加以宣傳；案例：鴻翔翔·御景東東園占地面積：：27366平米建筑面積：：150050平米米容積率：5.9綠化系數：：70%總戶數數：1021戶總停車位：：852個個一期時間節點面市期04.4—04.5儲客開盤期，7月18公開選房，8月15開盤04.6—04.8強銷期04.9—04.12持銷期04.12月以后項目定位形象定位：：項目的初始始形象定位位為“純城生活，，榮耀府邸邸”，但市場反響響并不大，，項目迅速速調整策略略，在深入入挖掘項目目特質，找找出項目最最大并為客客戶所接受受“賣點”的基礎上，，重新定位位項目為“紅嶺路··荔枝公園園東·水社社區”，對“水社區””賣點予以放放大，進行行展示包裝裝；客戶戶定定位位：：項目目的的客客戶戶定定位位以以羅羅湖湖片片區區的的原住住民民為主主，，重重實實惠惠，，不不喜喜歡歡虛虛幻幻的的東東西西，，從從眾眾心心理理嚴嚴重重，，追追漲漲不不追追跌跌，，項目目的的口口碑碑非常常重重要要“水水””主主題題展展示示包包裝裝要要點點在項項目目定定位位為為“紅紅嶺嶺路路··荔荔枝枝公公園園東東··水水社社區區””的情情況況下下，，項項目目對對外外的的展展示示包包裝裝也也圍圍繞繞著著“水水””主主題題做文文章章，，圍圍繞繞展展示示包包裝裝的的幾幾大大要要點點，，從從園林林到到售售樓樓處處，從從戶外外廣廣告告到到條條幅幅到到報報版版，““水水””主主題題無無處處不不在在，，展展示示要要點點包包括括：：包裝裝展展示示色色彩彩中中的的““水水””色色調調；；包裝裝展展示示的的““水水””設設計計LOGO；現場場展展示示中中的的““水水””元元素素設設計計；；園林林展展示示中中的的““水水””主主題題戶外外廣廣告告報板板設設計計關注注要要點點：：色系系以以藍藍色色系系為為主主，，與與““水水””主主題題相相呼呼應應；；“水水””社社區區成成為為項項目目展展示示包包裝裝ＬＬＯＯＧＧＯＯ；；會所所入入口口入口口處處的的噴噴泉泉、、水水幕幕墻墻與與項項目目的的““水水””社社區區定定位位相相得得益益彰彰售樓處外外墻“賣賣點”展展示，“水”主主題成為展示示焦點會所現場場也布置置了水色調，主題始終如一一園林也以以突出山水水景為主，，呼應應主題題；關注細細節點點：導導示系系統中中LOGO的水社社區標標志還還有倒影，“水水”社社區形形象細細致入入微；；樓體條條幅也也緊扣扣“水主主題””，簡潔直直觀；在水社社區，，發現現水的的128種種形態態以“水””為主題題的現現場展展示策略二二：展展示形形象吻吻合項項目定定位經典案案例借借鑒：：奧林華華府借鑒關關鍵點點：通通過色色彩、、大尺尺度來來體現現大氣、、尊貴貴、品品質感感金地梅梅隴鎮鎮借鑒關關鍵點點：通通過多多變色色彩、、精巧巧尺度度和個個性化化廣告告語的的展示示來吻合客客戶群群的心心理需需求此種策策略要要求項項目展展示包包裝符合項項目定定位，尤其其吻合客客戶定定位，在深深入挖挖掘客客戶需需求的的基礎礎上，，迎合甚甚至超超出客戶的的預期期；案例一一：奧奧林華華府占地面面積：：28294.3平平米建筑面面積：：111477.8平米米容積率率：3.2總戶數數：613戶，，回遷遷80戶，，可售售533戶車位數數：695一期共共3棟棟（21層層～28層層），，8個單單元，，項目目一期期將分分二批批推出出，第第一批批296套套，第第二批批237套套；項目入入市面面臨三三大難難題：：①2006年是是龍崗崗放量量激增增的一一年，，本項項目面面臨的的市場競競爭激激烈；②龍龍崗房房地產產市場場處于于封閉狀狀態；③雖雖然有有片區區規劃劃的利利好支支撐，，但區區域價價值真真正要要兌現需需要時時間；④本本項目目定位位為豪豪宅，，整個個片區區的客戶購購買力力卻無法法提供支支撐。在這這種情情況下下，項項目最最終實實現均均價10000元／／平米米,遠遠超當當時片片區6500元元／平平米的的均價價；項目定位形象定位：奧體新城榮榮耀府邸邸客戶定位：本項目目標客客戶以本地人、私營營業主、公務務員為核心客戶，，周邊鎮的常常住居民及私私營業主為重重點客戶。目目標客戶群置置業具有以下下特征：①居居住地聚集在在中心城；②②相信眼見為為實，充分的展示能刺激需求；；③渴求高品品質產品和服服務；④圈子子效應明顯；；展示包裝的要要素點為了塑造項目目的豪宅形象象，體現項目目的大氣、尊貴與與品質感，項目主要通通過以下的三三個方面來打打造契合項目目定位的展示示包裝：從展示包裝的的色調上，項項目以金黃色、濃厚厚的褐色為主，以突出出項目的尊貴、大氣和和穩重感；從包裝的尺度度上，項目的的戶外廣告、、條幅、形象象墻等都突出大尺度，以體現項目目大氣；在賣點展示上上，項目的展展示包裝始終終與區域的價值掛掛鉤，以項目主要要賣點為展示示，借區域熱熱點之勢來熱熱炒本項目；；在細節上，項項目展示體現現奢華感；報版設計戶外廣告色系以金黃色和褐色色為主樣板房的色系系也與其他展展示包裝保持一致長達300米，高高7米的工地圍板廣廣告，表現本本項目強勢的、優越越的區位價值及及本項目尊貴、高品質質的調性。12m×12m一個的燈燈光字樓體條幅和廣廣告牌突出大尺度，吻合項目的的大氣定位報版、條幅等等展示與區域“奧體體新城”規劃相結合，，借片區價值值凸顯項目價價值；項目園林以““中央水景園園林”為主題題，園林現場場效果也以水景為特色呼呼應主題；金碧輝煌的售樓處,3盞水晶燈20萬元案例二：金地地梅隴鎮一期指標：占地面積：50432平平米建筑面積：住住宅127904平米、、商業5037平米總戶數：1238停車位：987規模：7棟11－24層層，一梯兩戶戶、一梯三戶戶或兩梯三戶戶項目入市面臨臨三大難題：：①從中央到地地方各級規范范房地產市場場的政策陸續續出臺，政府府限制房價的的力度持續加加大，房地產產市場未來受受政策影響將將愈來愈嚴重重；②區域市市場未來集中中供應量在300萬以上上，且大部分分地塊尚處在在地塊階段，，競爭項目入入市時機、形形象及產品等等相關信息不不明晰；③本本項目作為區區域首個入市市的樓盤，肩肩負著建立區區域形象及挑挑戰區域價格格的重任。項目定位形象上力求打打造好玩、時尚、、另類的城市大盤；；客戶定位：本項目目標客客戶以依托于龍華華高科技企業業的高級管理人員員和高薪的技技術人員等白白領階層為主力目標客客戶；目標客客戶具有以下下價值觀:青春、朝氣、、積極、向往往權威、自然然、運動、壓壓力、圈子、、學習、求新新、實在、沖沖動德國WSP建建筑設計公司司擔任建筑方方案設計將用現代主義義的理性方式式，追尋技術術美與人性化化的和諧統一一，以簡約、、洗練、純粹粹的純凈主義義風格，使居居住者情感回回歸于寧靜與與自然展示包裝的要要素點根據本項目目目標客戶群群群體年輕、時尚，并且愿意為為適度個性的商品表現出出與他們的年年齡和經歷所所不匹配的驚驚人的消費能能力的特點，，提出項目的的價值觀為“Enjoyyourself/喜歡自己的的理由”，并對此概念念加以延伸。。整個項目的的展示包裝也也始終圍繞著著價值觀展開開，通過個性化的展示包裝語、、創新的外立面面、超炫的色彩種種，來打造造一個完全與與眾不同的項項目；前置展示也迎合了目標標客戶的喜好好；色彩上，項目目以酷黑、橘黃等多種色彩來來體現時尚、、年輕；展示包裝語言言構思巧妙，體現項目親親切感；疊水式主入口口會所前方的電電子屏幕展示的細節點：LED，通過定時播播放項目宣傳片與營銷節點信息來宣傳項項目個性化的立面面會所內電子滾滾動條讓會所所更有個性，，更年輕時尚動感的會會所傳訊囊：球形形設計，創意意、不凡、打打破常規生活活和視覺習慣慣。WI-FI無線上網網，提供給客客戶上網+電電影+聊天的的陣地。會所功能展示示—創意廚房房別具一格的創創意廚房設計計，另類的廚廚房藝術。會所功能展示示—閱覽室時尚動感的會會所攀巖瑜珈時尚動感的會會所層次豐富的園園林架空層泛會所所展示架空層泛會所所信箱主題架空會所所商業街的展示示展示中的細節創新：泳池/懸浮浮泳道展示空中懸浮泳道道別具匠心的工工法樣板房戶外廣告色彩始終豐富在保持色彩始終豐富的基基礎上，廣告告語上的設計計也很創新，時間上的由由遠即近，梅梅隴鎮的一切切天天就在身身邊上演地鐵品牌列車車網頁設設置地鐵與網頁宣宣傳也以酷黑、橘黃等為主色調，，始終保持時尚、動感的調性策略三：展示示形象高于定定位經典案例借鑒鑒：星河丹堤借鑒關鍵點：：通過展示包包裝的調性、、細節拔高項目定位位此種策略要求求項目展示包包裝在符合項目定位位的基礎上，在在營銷過程中中因地、因時時置宜的準確確把握市場發發展走勢，對對展示包裝進進行提升，高高于最初定位位，并最終達達到使整個項項目在市場上上的形象逐步步爬升的過程程；案例：星河丹丹堤占地面積：200322.18平米米建筑面積：360580平米總戶數：1728停車位：2736項目位于彩田田路北，臨近近南坪快速、、梅觀高速。。初始以“HELLO，中產”為其廣告推廣廣語，目標客客戶定位明確確；后期陸續續定位為“向上的力量量”，“城市原生樣樣別墅”，“城市別墅CEO官邸”項目定位走勢勢城市中產向上的力量西銀湖城市原生別墅群銀湖山城市別墅CEO官邸項目最初以中產定位其客戶群體，，后期推廣形形象逐漸拔高；展示包裝要素素點根據本項目定定位過程中“原生樣”別墅群，項目目本身的展示示包裝也試圖圖體現“原生生樣”，更自自然的展示，，沒有矯揉造造作：色彩上，以濃厚的褐色系為主，體現現穩重感與大氣氣感，比單純以金金色來體現貴貴氣多了一種種知性的內涵，賦予客戶品位和檔次；從報版、別冊冊設計到現場場裝飾，手寫的設計與古樸風格體現項目“原原生”，似乎乎不追求精致致的細節，但但實際上卻用用另一種古樸樸的手法別樣樣的詮釋精致致，達到“無聲勝有聲聲”之境；HELLO，，中產城市原生別墅墅群城市別墅CEO官邸展示包裝形象象走勢：報版設計計報版設計計手寫文字版形形象推廣：從城市中產向向上的力量西西銀湖湖城市原生別別墅群銀銀湖山、城市市別墅、CEO官邸，真正體現項目目原生、區別與與常規的風格格此套樣板房設設計風格此套樣板房的的文字描述樣板房實景圖圖片設計師手稿僅標明棟號、、房型、面積積樣板房實景圖圖片具有有特特色色的的別別冊冊設設計計包包裝裝，，設計計師師手手稿稿在傳傳達達項項目目與與眾眾不不同同信信息息的的同同時時，也似似乎乎展展現現項項目目精益益求求精精的追追求求理理念念報版版設設計計以褐色色系系為主主色色調調，，凸凸顯顯沉穩穩、、大大氣氣戶外外廣廣告告樓體體燈燈光光字字售樓樓處處現現場場色調調穩穩重重，，與其其他他展展示示形形成成體系系；；裝飾飾古樸樸，，以帶帶有有原生生態態的的方方式式來呼呼應應項項目目理理念念售樓樓處處園林林展展示示園林林色色系系與與推推廣廣包包裝裝保保持持一一致致,沉沉穩穩、、貴貴氣氣感覺覺突突出出，與與水水景景融融合合，，更顯顯高貴貴展示示中中的的細細節節：：電梯梯按按鈕鈕+看看樓樓通通道道兩兩邊邊花花道道策略略四四：：突突出出展展示示中中的的細細節節品品質質經典典案案例例借借鑒鑒：：后海海公公館館借鑒鑒關關鍵鍵點點：：在在簡約約而而不不簡簡單單的展展示示理理念念下下，，項項目目的的展展示示包包裝裝于于細細節節處處體體現現質感感，體體現現項項目目與眾眾不不同同的的氣氣質質此種種策策略略在在展展示示包包裝裝的的過過程程中中，，注注意意細節節上上的的品品質質展示示，，在在做做好好持持續續性性包包裝裝的的同同時時，，不不斷斷的的賦賦予予展展示示包包裝裝新內內涵涵；案例例：：后后海海公公館館占地地：：25040.3平平米米建面面：：85063.92平平米米總戶戶數數：：549容積積率率：：2.56項目目在在無蓄蓄客客的情情況況下下入入市市，，在在市市場場轉轉為為淡淡市市的的情情況況下下，，后后海海公公館館堅堅持持將將細細節節上上的的展展示示包包裝裝到到位位，，在在堅堅持持持持續續性性包包裝裝的的同同時時，，不不斷斷賦賦予予展展示示新的的內內涵涵；項目目定定位位客戶戶特特性性：：有遠遠見見、、國國際際化化視視野野、、不不僅僅追追求求居居住住區區域域的的價價值值，，亦亦注注重重居居住住細細節節的的品品質質及及品品味味，，他們們的的生生活活觀觀：：細節節>整整體體，消消費費觀觀：：產品之外>產品品，價值觀：：精神>物物質細節展示包包裝的要素素點根據本項目目目標客戶戶群體特征征，通過項項目產品高品質展示示及高標準的的人性化服務務體驗讓客戶戶獲得愉悅悅的體驗和和理解項目目的生活本本質居住理理念，以簡約而不簡簡單為建筑風格格,其展示示包裝更是是從“基礎”行動和“溢價”行動兩方面面來體現項項目的質感;“基礎”行動:①燈燈光字;②②售樓處處;③樣樣板房;④④物料;“溢價”行動:①整整潔的工地地現場包裝裝;②舒舒適園林的的展示;③③時尚人人文街區的的展示;樓體燈光字字從一開始始便點題“品質生活活”售樓處外墻墻別具一格：：簡單的線條構成了豐富的立面，簡約約不簡單的的風格立現售樓處在體體現項目品質感的同時，也也增加了項項目的藝術氣質從鋼琴LV包展架架泰迪熊畫板，售樓處的的精彩每天天都在增加加園林中的不銹綱花池池,導示系統統和水吧牌牌也以鋼元素打造.各種種細節元素素遙相呼應應,金屬色色在體現項項目質感的同時,也也秉承了項項目簡約而不簡簡單的建筑風格格園林導示示牌牌水吧吧牌牌精裝修展板板精裝修展版版也以鋼元素打造，色彩彩以金屬色為主，在與與其他展示示元素保持持一直的同同時，金屬屬色也體現現了項目的品質質感電梯梯間看樓通通道電梯間出來來的走道和和看樓通道道本身不是是很寬敞，，但通過通通道頂部的圓弧弧型設計，以藝術化化的方式來來造成視覺覺上優雅寬寬敞的效果果博洛尼整體體廚房餐廳燈具杜拉維特衛衛浴鴻基地板精裝修品牌牌精裝修品牌牌西門子冰箱箱西門子洗衣衣機通過高檔次次品牌精裝修將品質展示示真正的落到實地，，而不是后繼乏乏力“品質主題題”無處不在戶外廣廣告海明威+““貓王”+畢加索，，用藝術家的形形象氣質與項目想匹匹配，賦予予項目藝術感；報版廣廣告樓書、折頁頁色系在保持持一致的同同時，宣傳傳內容也主主要從片區價值與項目本身產產品品質兩大賣點出出發做文章章；媒體短短片現場裝裝飾現場的媒體體短片重復復播放,不不經意間將將項目的理念、風格格以及賣點點傳達給客戶戶；別具一一格的裝飾飾，總在無無意間傳達達著項目簡約的建筑筑風格；End分享結束，，謝謝大家家！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:39:4003:39:4003:391/5/20233:39:40AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:39:4003:39Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:39:4003:39:4003:39Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:39:4003:39:40January5,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。05一月20233:39:40上午03:39:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:39上上午午1月月-2303:39January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:39:4003:39:4005January202317、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:39:40上上午3:39上上午午03:39:401月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:39:4003:39:4003:391/5/20233:39:40AM11、成功就是是日復一日