世界名園營銷策略報告世界名園1/19/2023報告綱要房山區域分析項目本體分析項目成交客戶分析區域市場房地產項目分析項目占位整體策略安排商業銷售建議2一、房山區域分析1/19/2023房山區——人類文明之源，歷史悠久房山區，位于北京市區西南。總面積2019平方公里，山地、丘陵、平原各占三分之一；轄22個鄉、鎮、辦事處，463個村，總人口81.4萬。房山歷史悠久，距今60萬年到距今2萬年的“北京人”、“新洞人”、“山頂洞人”先后生活在該地。1949年隸屬于河北。1980年10月，由于燕山石油化工公司的成立，設立了市直轄的燕山區。1987年1月撤銷房山縣和燕山區的建制，建立房山區。4“西部生態帶”、交通方便“兩軸兩帶多中心”—城市空間發展戰略構想中明確指出：大興、房山、昌平、延慶、門頭溝為“西部發展帶”。“西部生態帶”：西部發展帶在人口總量、GDP總量和建設用地總量上都要超過東部發展帶（大致的比例為1.2:1），但西部山地相對較多，發展空間相對狹小，面臨生態保護的任務更大，在規劃城鎮人口和城市建設用地的總量上，西部發展帶與東部發展帶的比例約為4:6。該區域是城市未來重要的發展地區，在維護生態環境的前提下，主要承擔高新技術研發、旅游、商業物流、高等教育等職能，以優化、整合、完善現有的發展空間為主，改善生態環境，引導高品質、組團式集約發展，防止高密度連片開發。境內有京廣鐵路、京原鐵路、京石高速公路、京保公路、京原公路等放射性交通干線經過，區內公路網密度每平方公里一公里，居全國先進水平，是北京的西南門戶。5生態、旅游、文化資源豐富，但開發利用不夠豐富精彩的歷史文化資源。區內共有文化古跡302處，其中世界級文化遺產1處，國家級文化保護單位3處、市級13處、區級52處。周口店北京人遺址、云居寺、上方山國家森林公園、石花洞、韓村河旅游景村、青龍湖、十渡等眾多的風景名勝和游樂場所。靈奇秀美的地質地貌資源。房山被地質學界譽為“洞穴王國”。境內擁有中國北方最大的巖溶洞穴群。

儲量豐富的礦產、地熱資源。全區有儲量4.5億立方米的大理石，儲量100多億立方米的石灰石，儲量2000萬噸的石英石、白云石，儲量4億立方米的花崗巖。原煤總儲量達21億噸，為“京西煤倉”之一。良鄉衛星城藏有豐富的地熱資源，水溫高達攝氏70度，日出水量2000立方米。

因每年去房山旅游的人數較少，為了吸引更多客戶，房山區旅游行業正在嘗試推出體驗式旅游活動。挖掘北京人頭骨活動6產業優勢明顯，高于通州區國內生產總值比較2002200320042005房山132.8178210238通州91.3107.6129.9143產業結構2002200320042005房山9.8：43.4：46.89.6：45.2：45.29.2∶46.2∶44.68.5：42.8：48.7通州14.7：44.2：41.111.7:47.4:40.99：50：418.5：48.5：43產業結構優化，產業比重由第一產業和第二產業逐漸向第三產業發展7北京區縣工業排名（第四）

2005年比上年增長%絕對額位次增速位次占18區縣比重%海淀區6549789.88.511513.4朝陽區6292453.414.821412.9順義區6126971613212.5房山區5712463.634.74511.7石景山區5397069.834.45611昌平區4730910.243.6649.7懷柔區2514508.249735.1通州區1993100.831.1874.1豐臺區1982263.6179134大興區175442123.610113.68但房山房地產開發緩慢，不屬于居住熱點區域上市情況2003(M2)2004(M2)2005(M2)2006(1-9)(M2)房山區170497541158514913515368通州28816282028659821724556214通州銷售套數銷售面積(m2)銷售金額(￥)銷售均價(￥/m2)2006(1-9)8266857568396890063946282005128561309699536447204340962004148941440866540104330937482003977096360333823863593510房山區銷售套數銷售面積(m2)銷售金額(￥)銷售均價(￥/m2)2006(1-9)3153401227161503466０402520051833256064101853166939782004131616170751709434831982003121715510744298459228569區域面臨的機會：06年初北京規劃局發布

北京將建11個新城，房山區為其中之一按照北京總體規劃，北京將建延慶、昌平、門頭溝、懷柔、密云、平谷、順義、房山、大興、亦莊、通州11座新城，其中順義、通州、亦莊3個重點新城的規劃已經完成。新城的人口未來可達570萬左右。房山屬于11個新城之一：通州、順義、亦莊新城規劃人口規模為70萬~90萬人，同時預留達到百萬人口規模的發展空間，大興、昌平、房山新城規劃人口規模約60萬人。其中大興、昌平、房山新城已有一定的發展基礎，上述六個新城的規劃總人口占新城規劃總人口的75%。10新城規劃具備備優勢的功能能配套規劃每一個新新城至少有一所三三甲醫院，至少有一所所相當知名的的中、小學，還還有高等院校校，至少有一個個有一定規模的中中、小型購物物中心，還有娛樂文化方面，如博物物館、娛樂中中心等配套設設施。新城區將變成成新的人口接接納地，新城城人口未來可可達570萬左右右。北京西部將建綠色色屏障，中心城每出出門500米米要有一塊城城市綠地，新新城也依此理理念進行建設設，要達到人人均18平方方米甚至更高高。陳剛透露，每每個新城都規規劃了至少一條軌道道交通。在新城里道道路密度達到到6公里/平平方公里，是是舊城的3倍倍，公共交通比例例占到60%以上。政府在大力建建設東部三個個重點新城之之際，未對其他新城城做宣傳，其其規劃前景目目前不為市場場認知！11二、項目本體體分析項目區位項目基本經濟濟指標項目配套項目一期綜合合分析綜合評價1/5/2023起始點終止點直線距離世界名園良鄉衛星城9公里西四環五棵松34公里西三環六里橋35公里西三環公主墳38公里（一）項目區區位———西南六環外，，城市邊緣區區，公交落后后項目位置：房山區竇店鎮鎮京石高速路路出口200米處。竇店店鎮政府斜對對面。交通情況：僅有917路路公交線可從從六里橋直達達本項目，車車程100分分鐘左右。13（二）項目基基本經濟指標標經濟技術指標占地面積2746.7畝建筑面積總共320萬建筑平米容積率0.92綠化率45%停車位1：1.5總戶數1.1078萬戶人口數量3.1萬人建筑類別一期多層板樓、小高板——46萬平米建面；二期聯排、Townhouse別墅；三期獨棟別墅、傳統四合院關鍵詞描述：：規劃人口數量量基本相當于于目前整個竇竇店鎮的人口口。京石高速路售樓處提香草堂A區B區C區D

區下沉廣場、歐式商業街、停車場竇大路三期產品類型：獨棟別墅、傳統四合院二期產品類型：聯排、Townhouse別墅一期產品類型：多層、小高層板樓超大規模，北北京第一大盤盤。14（三）世界名名園配套體系系豐富可可替代中心城城市的豐富性性、便利性68綜合樓69綜合樓70綜合樓71綜合樓72匯金大廈73綜合樓74科研綜合樓75國粹醫院76建材超市77紡織品超市78電子產品超市79電子銀行80農業產品超市81燕都花園酒店82售樓處新址83大賣場6869707172737475767778798081D區加拿大楓葉園C區法國梧桐園B區意大利羅馬園8283A區荷蘭郁金香園京石高速竇大路底商底商高爾夫練習場游泳池藍天幼兒園匯金八中15以四個不同的的國外標志性性城市的命名名不同的組團團，以契合項項目“聯合國國生態社區””的定位；為解決社區生生活配套問題題，規劃了大大面積的商業業街和教育配配套；以六層帶電梯梯板樓為主，，兼少量板式式小高層（6#、7#、、22#、25#），保保證了相對較較低容積率的的建筑形式；；總共2762戶，其中A區在售，共共772戶。。3214567891011121315171618211419222520232426686970717273575859606162656663647467757677787980818283272829303132333735363438394041444245434647484950515256555453A區荷蘭郁金香園園D區加拿大楓葉園園C區法國梧桐園B區意大利羅馬園園匯金商業業大道道多層板樓為主主小高層板樓為為輔中學幼兒園（四）項目一一期分析1、一期規規劃:52萬平米16一期經濟技術術指標項目面積單位項目面積單位總用地面積34.537Ha居住人數8148人居住戶數2910戶1、居住建設用地34.537Ha戶均人口2.8人/戶其中：住宅用地7.02Ha人口毛密度236人/Ha配套公建用地1.40Ha人口凈密度1223人/Ha道路用地14.017Ha住宅建筑面積毛密度1.09萬m2/Ha綠地12.10Ha住宅建筑面積凈密度5.39萬m2/Ha容積率1.42、技術經濟指標總建筑面積518811.77m23、住宅平均層數7.5層（1）地上建筑面積483485.29m2①住宅建筑面積378108.72m24、高層住宅比例29.7%②配套公建面積105376.57m2其中：商業建筑面積31452.63m25、停車數量辦公建筑面積21378.32m2機動車停車位1253輛公寓建筑面積24002.27m2（住宅停車位按30%計算）醫院建筑面積11685.12m2其中：地上842輛教育建筑面積8546.64m2地下411輛中小學校建筑面積8311.59m2自行車停車位（地下）2910輛（2）地下建筑面積35326.48m2①停車庫建筑面積12330m2人均綠地面積2.5m2/人②設備用房建筑面積3000m2綠地率35.03%③地下人防建筑面積17170.30m2172、配套啟動動較晚，不能能先行展示教育配套———08年底投投入使用北京匯金藍天天幼兒園、北北京八中匯金金分校（全日日制市級重點點中學）醫療配套———08年底投投入使用社區中配有與與國家中醫藥藥管理局合辦辦的國家級醫醫院：北京國國粹醫院、國國際康復中心心。商業配套———07年中陸陸續投入使用用建筑面積8萬萬平米的匯金金大道商業街街。社區溫泉———未確定西南山脈溫泉泉資源的深度度利用，使溫溫泉流進板HOUSE舒舒適的空間群群落，驚現別別樣風情。環境園林———預計今年年年底開始陸續續投入使用社區班車———已經投入使使用環保設備———預計今年年年底陸續投入入使用全球公認的““生態腎”環環保技術，首首次應用北京京。項目利用用地下土壤進進行生態循環環的設備進行行污水處理，，真正形成節節水和環境保保護雙豐收的的局面。183、戶型屬于于區域主流設設計，六層帶帶電梯板樓為為主的建筑形形式區域稀缺缺105平米（（兩居）138平米（（三居）138平米米（三三居））舒適型型戶型型設計計；大開間間、小小進深深、南南北通通透；；多采用用270度度豪華華觀景景陽臺臺和大大飄窗窗設計計；戶型多多樣，，主力力面積積60-136平米米；功能劃劃分合合理，，動靜靜分區區；智能安安防體體系、、智能能“一一卡通通”。。19（四四））項項目目本本體體綜綜合合評評價價體量量————北北京京第第一一大大盤盤；；區位位————房房山山區區，，遠遠郊郊，，交交通通不不便便利利；；產品品————多多層層帶帶電電梯梯板板樓樓建建筑筑形形式式屬屬于于區區域域稀稀缺缺類類型型，，戶戶型型特特色色平平平平；；配套套————規規劃劃價價值值點點殷殷實實，，但但大大盤盤啟啟動動配配套套未未先先行行，，缺缺乏乏營營銷銷展展示示支支撐撐；；景觀———具備主主題特色色，但展展示滯后后。北京第一一大盤，，大盤素素質齊備備。配套產品品優秀，，展示示條件滯滯后。20三、項目目成交客客戶分析析1/5/2023項目成交交客戶分分析年齡：集中在31-65歲區域來源源：海淀、西西城區、、石景山山區客戶戶居多。。地緣性客客戶只占占到4%。22認可本項項目的因因素：配套、規規模、景景觀、環環境客戶最關關注：社區配套套、規劃劃中的M4輕軌軌但本案規規劃中的的配套到到位時間間均比較較晚，項項目開發發在產品品無突破破性創新新的前提提下，未未做到配配套和景景觀先行行。23目前成交客戶戶收入水平集集中在2-6千元/月。。24客戶購房目的的中，自住與與給父母購房房占據70%比例，投資資客戶也占據據較高比例。。簽約客戶的主主要認知渠道道以活動營銷銷、晚報和展展會為主。（大盤的老業業主介紹成交交并沒有得到到體現）朋友介紹成交交只占8%之前對項目客客戶的分析比比較欠缺，客客戶形象不鮮鮮明，摸清客客戶是后續工工作關鍵工作作之一。25四、區域市場場房地產項目目分析區域市場典型型房地產項目目區域市場項目目比較區域市場銷售售情況統計區域市場存量量統計區域市場客戶戶分析區域市場總結結1/5/2023大竇橋竇大路田家園小區世界名園山水匯豪閻村出口竇店出口杜家坎長陽出口加州水郡水墨林溪綠城百合京周路琉璃河出口大自然新城六里橋岳各莊橋四環路三環路碧桂園長陽鎮良鄉地區竇店鎮韓村河京石高速（一）區域市市場典型房地地產項目水墨林溪加州水郡綠城百合匯豪山水美美地碧桂園溫泉小小區田家園小區大自然新城27（二）區域市市場項目比較較項目規模容積率配套情況園林規劃產品占地面積建筑面積

商業學校醫療規模風格戶型比例面積分布銷售價格銷售速度水墨林溪55萬平米63萬平米1.26集中商業街幼兒園、小學急救系統40%龍形水系，中式風格一居20%9027746兩居30%100273445三居30%1202796258四居20%14029383復式----綠城百合57萬平米64萬平米1.121萬平米歐式休閑商街

57.70%坡地景觀一居----兩居40%80-120367211三居40%110-150378111四居2%130-160--復式18%150-22033689山水匯豪18萬平米31萬平米1.2610萬平米--40%自建林木綠植帶一居20%40-60--兩居40%80-100--三居40%130-1402680-四居----復式----28田家園小區20萬平米30萬平米1.25

一居06031862兩居20%80-12030295三居60%110-15059461四居10%130-16033200復式10%150-220--加州水郡200萬平米130萬平米0.654萬平米5萬平米1萬平米45%美式自然園林一居06037900兩居20%90-125412214三居60%130-160409014四居10%

48963復式10%

--大自然新城300萬平米300萬平米1

75%

一居24%40-70236116兩居60%60-90248039三居15%100-120240711四居1%13024771復式----碧桂園56萬平米100萬平米2.310萬平米

37%

一居8%50-7043636兩居45%80-12041688三居45%110-120420518四居2%13049200復目規模容積率配套情況園林規劃產品占地面積建筑面積

商業學校醫療規模風格戶型比例面積分布銷售價格銷售速度區域市場“大大盤”云集以兩居、三居居供應為主三居面積集中中在110-150平米米兩居面積集中中在80-120平米銷售速度普遍遍較慢29（三）區域市市場銷售情況況統計區域市場銷售售平均速度為為41套/月月綠城百合、加加州水郡、碧碧桂園溫泉小小區銷售均價價最高，突破破四千元，銷銷售速度基本本都在30套套/月。30（四）區域市市場存量統計計項目市場存量一居兩居三居四居復式水墨林溪311118234-綠城百合-67365824276山水匯豪73130120--田家園小區1634859-17加州水郡0924426781大自然新城173470-碧桂園173985839149合計28223732307139383兩居、三居的的市場存量最最多31（五）區域市市場客戶分析析信息來源：區區域市場房地地產項目銷售售人員訪談1）本地客戶戶占據部分比比例，但絕大大多數來自市市區，三七開開吧，其中部部分來自六里里橋附近，部部分來自海淀淀，還有一些些其他區域的的也有，主要要是西南的客客戶。2）客戶年齡齡年輕人30歲左右的較較多，覺得上上班有公交車車還是愿意買買這里的房子子，便宜。還還有一些退休休的老人，覺覺得這里環境境好，適合過過來養老，也也便宜。客戶戶價格敏感度度高。3）自住的多多，投資的少少，投資大多多是出租給周周邊的大學生生。4）客戶心理理認為房山離離市區距離很很遠，但是乘乘坐車達到市市區的時間還還可以接受。。32（六）區域市市場總結區域市場房地地產項目：大盤云集，容容積率偏低，，基本在1.3以內；建筑形式均以以低密度板樓樓為主；各盤商業、教教育等配套均均比較齊備；；綠化率較較高，生生態環境境較好；；以兩居、、三居為為主要供供應；銷售價格格基本集集中在3000左右，，但存在在4000以上上的品質質樓盤；；區域市場場整體銷銷售速度度較慢，，06年年平均速速度為40余套套/月。。客戶以市市區西、、南為主主，便宜宜是主要要購買驅驅動力。。區域市場場無法避避免價格格競爭、、產品力力競爭。。33五、項目目占位目標項目swot分分析需要思考考的幾個個關鍵問問題項目占位位1/5/2023目標06年：：A區剩剩余產品品330套銷售售80%以上；；07年：：B區銷銷售完畢畢并帶動動A區全全部銷售售，年底底開始C區銷售售，價格格得到一一定提升升。35（一）項項目SWOT分分析優勢：S大規模，，體量為為房山第第一大。。大配套：：引進藍藍天幼兒兒園（已已經確定定）與北北京八中中（談判判中）；；配有國國家級醫醫院：北北京國粹粹醫院和和國際康康復中心心；8萬萬平米商商業街；；社區溫溫泉。位于房山山區竇店店鎮政府府對面，，周邊環環境相對對較為成成熟。緊鄰錦繡繡高爾夫夫球場，，生態環環境好。。劣勢：W體量大，，社區開開發與管管理難度度大。所在房山山區目前前不為居居住熱點點區。項目配套套啟動較較晚，社社區氛圍圍不能充充分展示示。機會：O房山區屬屬于北京京“兩軸軸兩帶多多中心””規劃中中的“西西南生態態帶”，，教育、、旅游、、生態、、文化資資源優勢勢較好。。可能成為為北京規規劃的11個新新城之一一。威脅：T房山區項項目皆為為大盤，，產品力力與價格格競爭較較多，客客戶分流流明顯。。？如何規避避劣勢？？如何更好好地利用用機會借借勢？？我們的核核心競爭爭優勢是是什么？？我們如何何發揮優優勢？？如何面對對競爭，，最終取取勝？？36賣點整合合產品？區域？配套？大社區？？37區域？是“兩軸軸兩帶””規劃中中的西部部生態帶帶，生態態環境良良好，旅旅游資源源豐富。。國內生產產總值較較高，產產業優勢勢明顯。。房地產開開發進程程緩慢，，目前未未形成居居住熱點點區。“新城””規劃已已經通過過，后發發潛力無無限。目前區域域價值的的市場認認知度低低，需要借勢勢宣傳，，擴大其其市場影影響力。。可構成項項目價值值中的關關鍵一環環！產品？配套？大社區？？賣點整合合38中低密度度帶電梯梯板樓，，區域稀稀缺。區域主流流戶型，，不具備備絕對競競爭優勢勢。景觀園林林規劃品品質難以以抗衡其其他項目目。設施、設設備、交交房標準準也無特特殊亮點點。建筑類型型本身有有創新點點，應放放大其稀稀缺價值值。戶型特色色較為平平淡，用用展示和和體驗豐豐富其價價值感知知。產品？區域？配套？大社區？？賣點整合合39商業：8萬平米米商業大大街，尚尚未成形形，區域域非商業業投資熱熱點區，，難以““先聲奪奪人”。。醫療：項項目原定定位為養養老型社社區，引引進國家家級醫療療配套，，但沒有有及時到到位。教育：藍藍天幼兒兒園已經經簽約進進駐，北北京八中中（初中中、高中中部）還還在談判判中。配套齊全全，品質質較高，，展示難難以先行行。“效果圖圖”圍擋擋展示，，預告未未來繁華華境界！！軟文深度度闡述，，“大城城”要看看升值！！產品？區域？配套？大社區？？賣點整合合40北京第一一大盤，，320萬平米米建筑面面積。規劃人口口5萬，，為目前前整個竇竇店鎮居居民總數數。已經脫離離社區的的概念，，形成城城市的輪輪廓。大社區，，服務與與管理品品質比較較關鍵。。本案智智能化系系統醫療療服務平平臺、特特色“一一卡通””服務較較為突出出，但物物業管理理服務公公司暫未未明確，，物業管管理價值值空白。。產品？區域？配套？大社區？？用“城””界定項項目定位位與社區區鮮明形形象。與競爭對對手形成成有效區區隔。盡量增加加項目服服務、管管理附加加值及其其體驗，，豐富社區區價值體體系。賣點整合合41實物展示示X包裝形象象展示√銷售團隊隊說辭引引導√營銷整合合體量大，，社區開開發與管管理難度度大。所在房山山區目前前不為居居住熱點點區。項目配套套啟動較較晚，社社區氛圍圍不能充充分展示示。我們如何何規避、、轉化項項目劣勢勢？服務附加加值體驗驗√區域價值值造勢√42區域房地地產項目目聯合借借勢、造造勢，炒熱區域域，提升升市場關關注度，，造成區域物業業升值話話題！營銷整合合房山區屬屬于北京京“兩軸軸兩帶多多中心””規劃中中的“西西南生態態帶”，，教育、、旅游、、生態、、文化資資源優勢勢較好。。北京規劃劃的11個新城城之一。。我們如何何借助機機會，創創造突破破點？43在解決危危機問題題、展示示問題的的前提下下，跳出出單純的的大盤競競爭，營營造“城城”的營營銷模式式，引領領市場，，搶占最最大量客客戶份額額！對抗性營營銷，劫劫殺競爭爭對手客客戶群！！預留升值值空間，，增加樓樓盤吸引引力！大客戶營營銷，開開辟大體體量營銷銷陣地！！營銷整合合房山區項項目皆為為大盤，，產品力力與價格格競爭較較多，客客戶分流流明顯。。我們如何應應對競爭的的威脅？44（三）項目目占位挑戰者補缺者領導者跟隨者√本案體量為為區域市場場最大。為確保大盤盤的連續開開發，需要要持續、穩穩定、大量量的資金回回收。我們必須———搶占區區域市場最最大量的客客戶份額，，創造區域域市場最優優勢的項目目形象，順順勢而上，，成就“江江湖老大””地位！形象至上！！綜合品質取取勝！豐富的溢價價因素支撐撐！積極廣泛的的好口碑宣宣傳！客戶高忠誠誠度！持續穩定的的銷售業績績！廣泛的市場場關注度！！震撼的市場場影響力！！……愿景目標———45六、項目占占位下的整整體策略安安排策略形成策略總攻略略1/5/2023（一）策略略總攻略營銷總攻略略索引展示攻略（主場展示示攻略）（外圍展示示攻略）推廣攻略06年營銷銷策略07年營銷銷策略（關鍵節點點攻略）47（二）策略略總攻略展示攻略（主場展示示攻略）（外圍展示示攻略）營銷總攻略略索引推廣攻略展示攻略06年營銷銷策略07年營銷銷策略（關鍵節點點攻略）48展示攻略主場展示攻攻略主案場工程程整改：售售樓處、樣樣板間、園園林示范區區、工地圍圍擋、看房房通道系統統整改，營營造大盤主主場氛圍，，奠定項目目品質形象象！園林無法先先行示范區也要要進行展示示售樓處形象象改造營造主案場場營銷氛圍圍正式售樓處處早日投入入使用工地圍擋看房通道加加強大盤氣勢樣板間展示示保證質量前前提兼顧產品品品質形象營造強勢主主場氛圍，，不放過一一個來訪客客戶！49展示攻略外圍展示攻攻略增強市區廣廣告牌形象象展示！增加項目周周界道旗！！甚至包括括競爭項目目周界。長安街沿線線西三環西四環京石高速公公路六里橋選擇范圍：：西長安街沿沿線，三四四環附近；；三環、四環環路；六里橋處50展示原則：：規律1：項項目正常銷銷售的基礎礎價格形象規律2：形形象〉價格格時，項目目風險小；；形象=價價格時，項項目產品須須具有相當當的獨特性性和稀缺性性，否則存存在風險。。選擇一：中中形象、中中價格、低低速度———風險模式式選擇二：中中形象、低低價格、低低速度———利潤模式式選擇三：高高形象、中中價格、高高速度———選房目標標選擇四：高高形象、高高價格、中中低速度———風險模模式51（二）策略略總攻略展示攻略（主場展示示攻略）（外圍展示示攻略）06年營銷銷策略07年營銷銷策略（關鍵節點點攻略）營銷總攻略略索引推廣攻略推廣攻略52常規營銷渠渠道分析渠道成本效果評估報紙廣告持續性投放，高硬廣：樹立項目形象、關鍵節點信息散播；軟文：項目價值、理念深度闡述。網絡廣告持續性投放，高是當前房地產推廣的主要渠道之一，擴大項目信息在業界與市場的信息傳播范圍與傳播速度。戶外廣告一次性投放，高昭示項目形象、品牌，截殺目標區域客戶群。事件營銷差異性較大項目多借助事件作為爆發點，順勢營銷，制造市場影響力與知名度。活動營銷持續投入，較高根據不同的目的可分為：社區活動（提升形象與口碑）、促銷活動（提升銷售量）、產品展示體驗活動（產品深度宣傳）等，是大盤常規營銷手段。電視廣告性價比較差提升項目形象，用直觀、立體的方式展示項目價值。但目前公信力較差，效果一般。電臺因頻道而異是快速、大范圍擴散項目信息的渠道，但因其頻道的不同質量有較大區別。大客戶推介較高直銷性推廣方式，能夠快速帶來大量成交，提升銷售業績，性價比較高。評獎較高目前已經成為廣告的一種，缺乏公信力。故獎項的國際知名度、信譽度比較重要。論壇較高在業界炒作區域價值、項目理念等的方式之一，建立業界口碑，并促進項目信息的傳播，提升項目業界影響力。關鍵在于論壇結束后的一系列媒體報道，深度闡述項目價值。巡展、派單較低，高性價比借助目標客戶集中地傳播項目信息，或截殺客戶群，直接促進客戶關注與來訪。短信、直投較低，高性價比直效性推廣方式，能夠有效傳遞項目信息至目標客戶群。看房班車較低直接帶來客戶上門量。車體、地鐵廣告較低，高性價比通過大量的人流集中地或公交車頻繁的流動范圍，快速展示項目信息，吸引目標客戶群關注，適合郊區較低價位樓盤的推廣。展會一次性較高是房地產項目展示的集體行為之一，可通過展會在業界與市場傳遞項目信息，提升項目關注度，樹立項目形象，吸引大量客戶直接來訪。53根據項目情情況，分兩兩個階段制制定推廣策策略第一階段：：2006年年底前前第二階段：：2007年06年以危危機處理與與案場整改改為主，營營銷推廣以以低成本、、直效性渠渠道為主。。任務：主要要銷售任務務是A區剩剩余300余套產品品。銷售額額約1個億億。07年起勢勢，為項目目B地塊推推向市場奠奠定大盤高高度，樹立立項目品牌牌形象，建建立較高的市場場知名度與與影響力！！營銷以立體體化、鋪面面式推廣組組合進行。。5406年以危機機處理與案場場整改為主，，營銷推廣以以低成本、直直銷性渠道為為主。渠道成本效果評估報紙廣告持續性投放，高硬廣：樹立項目形象、關鍵節點信息散播；軟文：項目價值、理念深度闡述。網絡廣告持續性投放，高是當前房地產推廣的主要渠道之一，擴大項目信息在業界與市場的信息傳播范圍與傳播速度。戶外廣告一次性投放，高昭示項目形象、品牌，截殺目標區域客戶群。事件營銷差異性較大項目多借助事件作為爆發點，順勢營銷，制造市場影響力與知名度。活動營銷持續投入，較高根據不同的目的可分為：社區活動（提升形象與口碑）、促銷活動（提升銷售量）、產品展示體驗活動（產品深度宣傳）等，是大盤常規營銷手段。電視廣告性價比較差提升項目形象，用直觀、立體的方式展示項目價值。但目前公信力較差，效果一般。電臺因頻道而異是快速、大范圍擴散項目信息的渠道，但因其頻道的不同質量有較大區別。大客戶推介較高直銷性推廣方式，能夠快速帶來大量成交，提升銷售業績，性價比較高。評獎較高目前已經成為廣告的一種，缺乏公信力。故獎項的國際知名度、信譽度比較重要。論壇較高在業界炒作區域價值、項目理念等的方式之一，建立業界口碑，并促進項目信息的傳播，提升項目業界影響力。關鍵在于論壇結束后的一系列媒體報道，深度闡述項目價值。巡展、派單較低，高性價比借助目標客戶集中地傳播項目信息，或截殺客戶群，直接促進客戶關注與來訪。短信、直投較低，高性價比直效性推廣方式，能夠有效傳遞項目信息至目標客戶群。車體、地鐵廣告較低，高性價比通過大量的人流集中地或公交車頻繁的流動范圍，快速展示項目信息，吸引目標客戶群關注，適合郊區較低價位樓盤的推廣。看樓班車較低增加客戶上門量。項目網站差異性較大是目前房地產項目展示項目全面價值、信息的主陣地之一。展會一次性較高是房地產項目展示的集體行為之一，可通過展會在業界與市場傳遞項目信息，提升項目關注度，樹立項目形象，吸引大量客戶直接來訪。關鍵節點投放放，發布項目目銷售信息。。主要推廣渠道道主要推廣渠道道主要推廣渠道道主要推廣渠道道5507年項目起起勢，迅速擴擴大項目信息息覆蓋面與市市場影響力，，奠定大盤形形象。渠道成本效果評估報紙廣告持續性投放，高硬廣：樹立項目形象、關鍵節點信息散播；軟文：項目價值、理念深度闡述。網絡廣告持續性投放，高是當前房地產推廣的主要渠道之一，擴大項目信息在業界與市場的信息傳播范圍與傳播速度。戶外廣告一次性投放，高昭示項目形象、品牌，截殺目標區域客戶群。事件營銷差異性較大項目多借助事件作為爆發點，順勢營銷，制造市場影響力與知名度。活動營銷持續投入，較高根據不同的目的可分為：社區活動（提升形象與口碑）、促銷活動（提升銷售量）、產品展示體驗活動（產品深度宣傳）等，是大盤常規營銷手段。采用積分方法給客戶優惠。電視廣告性價比較差提升項目形象，用直觀、立體的方式展示項目價值。但目前公信力較差，效果一般。電臺因頻道而異是快速、大范圍擴散項目信息的渠道，但因其頻道的不同質量有較大區別。大客戶推介較高直銷性推廣方式，能夠快速帶來大量成交，提升銷售業績，性價比較高。評獎較高目前已經成為廣告的一種，缺乏公信力。故獎項的國際知名度、信譽度比較重要。論壇較高在業界炒作區域價值、項目理念等的方式之一，建立業界口碑，并促進項目信息的傳播，提升項目業界影響力。關鍵在于論壇結束后的一系列媒體報道，深度闡述項目價值。巡展、派單較低，高性價比借助目標客戶集中地傳播項目信息，或截殺客戶群，直接促進客戶關注與來訪。短信、直投較低，高性價比直效性推廣方式，能夠有效傳遞項目信息至目標客戶群。車體、地鐵廣告較低，高性價比通過大量的人流集中地或公交車頻繁的流動范圍，快速展示項目信息，吸引目標客戶群關注，適合郊區較低價位樓盤的推廣。看樓班車較低增加客戶上門量。項目網站差異性較大是目前房地產項目展示項目全面價值、信息的主陣地之一。展會一次性較高是房地產項目展示的集體行為之一，可通過展會在業界與市場傳遞項目信息，提升項目關注度，樹立項目形象，吸引大量客戶直接來訪。主要推廣渠道道主要推廣渠道道主要推廣渠道道561、06年營營銷策略以危機處理與與案場整改為為主，進行直直銷性、低成成本媒體推廣廣。主體運作流程程VI系統（分分案名/LOGO）明晰形象定位位/營銷主題題提取核心概念念直銷性信息覆覆蓋大盤形象體現大盤的各各期不同的定位與與特征，給客戶不斷的的新鮮感，并推進大盤形形象品牌的提提升57形象定位、核核心概念與營營銷主題形象定位北京第一大盤盤，豈止氣度度萬千！模糊房山區域域概念概念支撐“大城”無界界道路交通條件件、社區班車車社區專項““一卡通”服服務社區和諧人文文氛圍建筑規劃、產產品：低密度度，帶電梯，，陽光板樓自由、自然、、舒心、溫馨馨的“大城””生活氣息智能安防系統統、“生態腎腎”環保技術術生態環境、景景觀園林配套：品品質教育育、商業業、醫療療、溫泉泉區域無界生活無界交通無界視界無界溝通無界族群無界空間無界夢想無界5806年推推廣攻略略9月戶外廣告整月昭示項目形象。250萬/年車體廣告整月在目標區域散播項目信息。5萬10月郵政直投10月上旬、中旬、下旬各投放1次目標區域信息直效傳遞。30萬網絡廣告10月上旬搜房網，信息覆蓋，業界傳播。10萬大客戶推介中旬直接有效推動項目大體量銷售。20萬項目網站10月底到位開辟項目宣傳主陣地，昭示項目形象，發布項目信息。10萬報紙廣告10月中旬、下旬各投放1次昭示項目形象，發布項目銷售信息與關鍵活動信息。20萬地鐵廣告整月1號線，快速、大范圍散播項目信息。20萬車體廣告整月在目標區域散播項目信息。10萬看樓班車整月增加客戶上門量。0.5萬看樓班車整月增加客戶上門量。0.5萬競爭項目門前派單10月中旬開始至11月底截殺競爭項目目標客戶群。5萬11月網絡廣告11月上旬焦點網，信息覆蓋，業界傳播。10萬短信群發11月中旬目標客戶群信息直效發布項目銷售信息。5萬地鐵廣告整月2號線，快速、大范圍散播項目信息。20萬車體廣告整月在目標區域散播項目信息。10萬看樓班車整月增加客戶上門量。0.5萬戶外廣告整月進行整改一次。1萬12月促銷活動12月上旬老客戶帶新客戶成交優惠（新老客戶均贈送2年物業費）。5萬182萬萬5906年主要要推廣內容容報紙媒體策策略項目開發理理念與規劃劃思想拋出“北京京第一大盤盤”以及“大城城”概念形象“北京第一一大盤，豈止氣度萬萬千”軟文硬廣10月中旬旬賣點：“大大城無界””信息告知：：論壇即將啟動““誠信綱領領”形象：“大大城”全透透明《項目運行行全程白皮皮書》首期隆重發發布10月下旬旬主流媒體《《北青》、、《北晚》》主流媒體搜搜房、焦點點焦點形象：“大大城無界””文字：項目目綜合價值值闡述搜房形象：“北北京第一大大盤，豈止止氣度萬千千”文字：項目目綜合價值值闡述10月上旬旬11月上旬旬網絡媒體策策略60出位、出彩彩目的：開辟項目形形象與價值值信息傳遞遞的軟性主主戰場。刷新網站形形象，高調調昭示“大大城”氣勢勢。以創新手法法，快速營營造社會話話題，并擴擴大項目價價值、信息息傳播范圍圍，開辟新新的傳播途途徑。1、風格調調整，以大大氣勢襯托托項目“氣氣度萬千””之象；2、項目價價值點整合合，豐富社社區細節價價值展示面面；3、動態信信息跟進，，及時更新新，持續保保持高點擊擊率；網站建設策策略出位、出彩彩設計：大型社區網網絡游戲：：“大城尋尋寶”以虛擬網絡絡世界的形形勢，展現現社區風采采，游戲者尋找找社區細節節價值點，，回答社區近近期動態新新聞事件，，并獲得相應應點數，在截至時間間內憑獲得得的點數換換取相應的的禮物，并可在游戲戲墻上發送送祝福語給給好友、親親人，永久久保留。9月啟動建建設，10月底到位位：61北京燕化集集團目的：燕化集團為為區域內較較大型的企企業。大量內部人人員有在區區域購房的的需求。主動上門推推介項目，，帶動項目目大大體體量量銷銷售售。。10月月中中旬旬：：主動動聯聯系系北北京京燕燕化化集集團團公公司司的工工會會領領導導，，在在燕燕化化集集團團內內部部網網站站、、公司司展展架架等等上上面面放放項項目目營營銷銷信信息息。。公布布給給予予北北京京燕燕化化集集團團公公司司內內部部團團體體購購房房優惠惠折折扣扣價價的的內內容容。。大客客戶戶營營銷銷策策略略12月月圣圣誕誕回回饋饋客客戶戶狂狂歡歡促促銷銷活活動動：：邀邀請請業業主主觀觀看看節節目目表表演演，，老老帶帶新新優優惠惠政政策策發發布布，，一一個個月月內老老客客戶戶推推薦薦購購買買成成功功贈贈送送新新老老客客戶戶1年年物物業業費費或或家家電電。。12月月某某個個集集中中時時間間段段內內購購房房成成功功者享受受特殊殊優惠惠折扣扣。促銷活活動12月月上旬旬：62階段性性地組組織相相關專專業人人士（（建筑筑及園園林規規劃公公司、、物業業管理理公司司、醫醫療、、教育育等配配套機機構、、環保保公司司等））的“項目目推介介沙龍龍”，分項項研討討項目目主推推廣線線上的的核心心議題題，演演繹““城””的畫畫卷。。———城的的理念念緊鑼密密鼓推推介““大城城”生生活、、區域域發展展、社社區人人文不斷制制造市市場話話題與區域域其他他項目目聯合合舉辦辦北京京西南南板塊塊房地地產發發展論論壇，，聯合合推介介區域域房地地產發發展趨趨勢，，引發發市場場關注注度。。———城的的發展展分階階段段組組織織客客戶戶活活動動，，如如兒兒童童繪繪畫畫比比賽賽、、老老年年人人交交誼誼舞舞比比賽賽、、社社區區聯聯誼誼狂狂歡歡活活動動。。————城城的的生生活活邀請請聯聯合合國國科科教教文文俱俱樂樂部部成成員員參參觀觀社社區區，，并并宣宣傳傳北北京京八八中中選選址址世世界界名名園園設設立立分分校校。。邀邀請請房房山山區區政政府府、、教教育育部部門門相相關關領領導導參參加加并并為為世世界界名名園園頒頒發發優優秀秀教教育育示示范范社社區區至至高高獎獎項項。。————城城的的品品牌牌2、、07年年營營銷銷策策略略63七、、商商業業銷銷售售建建議議1/5/2023世界界名名園園商商業業概概況況商業業建建筑筑面面積積31452.63m22辦公公建建筑筑面面積積21378.32m22公寓寓建建筑筑面面積積24002.27m22醫院院建建筑筑面面積積11685.12m2教育建筑面面積8546.64m2中小學校建建筑面積8311.59m265一般城市居居住區商業業設施指標標人均商業服服務建筑面面積居住區區0.7-0.91M2/人類別別注：居住區區：人口規規模3萬-5萬人.合理服務半半徑800-1000M城市社區規規劃標準城市居住區區的公建配配套設施，，應依據人人口規模確確定合理的的服務面積積。66公共服務設設施控制指指標（平方方米/千人人）-----------------------------------------------------------------------------居住規模居住區類別建建筑面面積用用地地面積總指標1605～27002065～～4680(2165～3620)(2655～5450)----------------------------------------------------------------------------------------醫療衛生60～～80100～190（含醫院））(160～280)(260～360)----------------------------------------------------------------------------------------商業服務700～～910600～940------------------------------------------------------------------------------------------其中金融融郵電20～3025～～50(含銀行、、郵電局)(60～80)-----------------------------------------------------------------------------------------摘自《城市市居住區規規劃設計規規范》根據指標計計算：2009年，，世界名園園以人口1萬人計，，商業服務務面積7000-9100平平米；目前A區按按照2000人入住住計算，需需要商業面面積1400—1820平米米。目前商業供供應遠超出出客戶的需需求，商業業面臨銷售售難度。67大盤商業銷銷售規律淺淺析大盤因其規規模體量較較大，社區區成熟時間間較晚，前前期各種配配套使用率率較低，故故商業經營營往往無法法正常快速速運轉，大大盤在前期期的商業銷銷售進展極極為緩慢，，銷售價格格也無法突突破。大盤為保證證項目快速速穩定銷售售，與客戶戶相關的基基本生活配配套需要先先行進場，，如小型超超市、便利利店、藥店店、快餐店店等。這些些商業的經經營對購房房者購買信信心的維護護與促進成成交非常有有效。為吸引客戶戶購買、投投資、經營營，大盤一一般應以優優惠條件招招商，并做做好商鋪的的包裝、展展示與經營營維護工作作。一般而言，，大盤前期期商業銷售售舉步維艱艱而大盤前期期銷售需要要基本商業業業態的進進駐加以促促進、維護護大盤商業前前期銷售的的基本原則則：重在養養鋪建議：1、、商業形象象包裝高質質量到位；；2、以以租待售，，2年內免免租，；3、出臺鼓鼓勵已售商商業經營的的政策，如如在社區免免費提供宣宣傳單粘貼貼展架，免費為客戶戶提供商鋪鋪經營的相相關信息咨咨詢服務，，免費提供商商鋪形象設設計等。4、社區人人氣充足后后進行銷售售。68附件：競爭爭項目資料料1/5/2023附件：競競爭項目目資料水墨林溪溪綠城百合合匯豪山山水美地地加州水郡郡田家園大自然新新城碧桂園溫溫泉小區區基本經濟濟指標項目規劃劃項目訴求求06年銷銷售價格格與速度度上市情況況與目前前存量客戶描述述70項目分析析1：水水墨林溪溪規模占地面積55萬平方米建筑面積63萬平方米容積率1.26總戶數5000綠化率48%物業管理費：0.90元/平方米·月建筑類別板樓、聯排、疊拼別墅戶型兩室兩廳一衛91.43平方米三室兩廳兩衛127.43平方米、138.48平方米兩室兩廳兩衛102.87平方米開盤時間2005-12-31入住時間2006-9-30（一期）價格均價3200元/平方米配套小區內部配套：學校，醫療（緊急求救系統），集中商業街917、993、小28公交車、規劃中的地鐵良鄉線直達社區。主要客群來自房山本地和市內的海淀區、公主墳、石景山區備注若公交線路不能如期開通，社區將在2006年10月入住后開通班車直達市內公主墳項目位置置：房山山區竇店店鎮開發商：：北京龍龍建集團團71水墨林溪溪平面規規劃社區主入入口社區次入入口社區南入入口具體引進進方案未未定商業街學校貫穿整個個社區的的水系長周公路路一期15萬平平米（6層板板樓）三期（聯排、、疊拼））公交預留留站二期（小高板板）72水墨林溪溪形象推推廣中國信息大學在本案及市內的的六里橋設有兩處處銷售中中心63萬平平米，山山水人文文社區傾秀西南南浪浪漫傾城城清華鼎立立打造，，演繹品品味生活活項目總體體規劃建建筑設計計由清華大學學研究院擔擔綱，以以“水景景交融、、生態宜宜居”為為設計理理念；建建筑單體體以“川川西民居居、蜀國國風情””為設計計風格。。05年分分別獲得得“2005年最佳佳人居生生態樓盤盤”和“第十二屆屆首都城城市規劃劃建筑設設計住宅宅及居住住區優秀秀設計方方案”兩個獎獎項。以舒適為為目標的的空間革革命73水墨林溪溪銷售進進度——水墨林溪溪2006年銷銷售情況況平均銷售售速度為為91套套/月，，目前實實現均價價達到3300元/平平方米平均銷售套數為79套/月74水墨林溪溪分期銷銷售統計計戶型上市套數銷售套數銷售率銷售均價(￥/㎡)銷售速度(套/月)一室一廳484594%27746兩室兩廳42331274%273445三室兩廳35917750%279625四室兩廳542035%29383合計88455463%277179兩、三居居的供應應量最大大，銷售售速度最最快；四居銷售售最慢，，但實現現的價格格最高。。75上市與銷銷售情況況分析76典型客戶寫真真客戶寫真：甘女士現現住朝陽區華華騰園已在世界名園園交了1萬元元定金，但看看完水墨林溪溪的房子后，，決定將世界界名園的房子子退掉，購買買水墨林溪的的一套130多平米的三三居。購房的主要目目的是為了將來退休后養養老，能有一一個舒適的環環境但水墨林溪是是龍建自己開開發的房子，，應該能蓋的的更好。而且看了水墨墨林溪的房子子后，覺得世界名園園的房子外立立面的顏色實實在不好看。”覺得這樣的房房子，質量好好、環境好，，交通也方便便，在周邊具有價格格優勢主要來源區域域：房山、石景山山、海淀區以以及公主墳附附近主要受眾群體體：本地客戶、在在市內工作的的普通職員、、個體戶、市市區的老人等等主要購買因素素：世界名園流向向該項目的客客戶看重更好的形象和和性價比綠城百合流向向該項目的客客戶看重更低的價格77水墨林溪成功功要素水墨林溪的成成功在于高性性價比偏低的價格

世界名園水墨林溪綠城百合提香草堂均價3500元/平米3200元/平米一期：3237元/平方米；二期均價4130元/平方米一期：5300元/平方米；二期均價6400元/平方米適當的形象展展示在現場及市內內六里橋設有有兩處售樓中心心中等水平的產產品教育、醫療、、交通、商業業配套齊全貫穿社區的水水系景觀主流戶型產品品與綠城百合作作為項目對比比78項目分析2：：綠城百合規模占地面積852畝建筑面積64萬㎡容積率1.12總戶數2190戶綠化率57.7%總銷售率72%建筑類別板樓公寓戶型兩室兩廳80-120㎡三室兩廳110-150㎡四室兩廳136-161㎡復試房型150-220㎡開盤時間一期2004-5-1二期2006-6-18入住時間一期2005-5-28二期2006-12-31價格一期3237元/㎡二期4130元/㎡交通位于北京良鄉衛星城以西，緊鄰規劃中的城市六環路。配套中小學：園區內設小學、初中九年制學校；綜合商場：開古莊菜市場、星城北里市場、華冠超市、億客隆超市、惠爾鑫超市；郵局：房山區郵電局、新鎮支局、閻村郵電所；銀行：工商銀行、建設銀行、中國銀行、農村信用社；醫院：良鄉醫院、房山中醫院。79綠城百合平面面規劃商業街商業街二期北區總建筑面積約約32萬平米米，共計37幢樓，具有有“小鎮中的的小鎮”特色色，根據建筑筑的空間圍合合形態劃分為為五個組團，，配有10000平米歐歐式休閑商街街。項目分兩期開開發，一期為為南區，共1890套，，二期北區目前前推出300套小高板。。中心景觀2006.6.18日推售學校準備引進良鄉鄉鎮中學一期南區其中南區容積積率僅為0.998,綠綠化覆蓋率高高達57.7%；總建筑筑面積約63萬平方米。。是以四至五五層的板式公公寓為主，輔輔以少量一層層兩戶的點式式樓以及小高高層、高層建建筑的新古典典主義的風格格大型住宅社社區。80綠城百合推廣廣分析實景得到客戶戶認可某客戶來電問問：“你們的的房子能做的的這么漂亮嗎？”實景廣告效果果明顯來電來訪量均均較之前上升30%-40%綠城產品品質質，以各種建建筑細節完美美體現細節品質實景沖擊81綠城百合銷售售情況平均銷售速度度為60套/月，目前實實現均價為3628元/平方米平均銷售套數為31套/月82綠城百百合一一期綜綜合銷銷售指指數兩居、、三居居供應應量最最大，，銷售售速度度最快快，實實現的的價格格最高高；復式供供應量量也較較大，，且銷銷售率率最高高。戶型上市套數銷售套數銷售率銷售均價(￥/m2)銷售速度(套/月)兩室兩廳7618812%367211三室一廳100--三室兩廳7509312%378111四室兩廳2400--復式房型3446820%33689合計188024913%36193183項目上上市情情況與與目前前存量量從80平方方米的的二室室二廳廳至270平方方米的的復式式不等等，共共計有有60余種種戶型型。84綠城百百合成成功要要素高品質質感的的產品品極致的的產品品展示示全實景形象推推廣開發商商品牌牌社區會會所、、商業業街外外檐采采用高檔石石材裝飾產品注注重細節品品質綠城集集團，全國國性品品牌開開發商商，實實力與與信譽譽的保保證綠城百百合的的成功功在于于優質質的產產品+極致致的展展示陽光的的親情情小鎮鎮85項目分分析3：匯匯豪··山水水美地地規模建筑面積6.5萬㎡開發商北京匯豪房地產開發有限公司司容積率1.26總戶數608戶綠化率40%裝修情況初裝修建筑類別板樓戶型一室一廳40-60㎡兩室兩廳80-100㎡三室兩廳130-140㎡開盤時間一期2003-4-22二期2006-9月初樓層情況一期共16棟（15棟住宅和1棟商業）共806戶二期共12棟（4-6層板式花園洋房）608戶價格一期1900元/㎡二期3000元/㎡交通房山區竇店鎮(京石高速路竇店出口鎮政府對面,竇大路東側。小區交通便利，多條公交線路直達。20分鐘車程直抵六里橋，917、993等多條公交線路構成便捷的交通網絡配套中小學：竇店中學、竇店中心小學綜合商場：農貿市場、匯豪建材城、家居城、上海華聯超市醫院：良鄉醫院、房山中醫院、竇店中心醫院餐飲：匯豪酒店、匯豪洗浴86山水匯匯豪上上市情情況面積區間上市套數60(含)-80㎡2480(含)-100㎡106100(含)-120㎡76120(含)-140㎡68140(含)-160㎡48合計322戶型上市套數一室一廳72兩室一廳130三室一廳72三室兩廳48合計322按面積積劃分分按戶型型劃分分兩室銷銷售速速度最最快，，140平平米以以上中中大戶戶型銷銷售率率和銷銷售速速度較較低87項目上上市情情況88項目分分析4：田田家園園小區區規模占地面積20萬㎡建筑面積30萬㎡容積率1.25總戶數312戶綠化率40%銷售情況A1，A4，A6，A8，A10號樓正在銷售中建筑類別板樓戶型兩室兩廳80-120㎡三室兩廳110-150㎡四室兩廳136-161㎡復試房型150-220㎡開盤時間三期2006-7-8入住時間2007年7月入住樓層情況一期8棟、二期9棟、三期11棟、四期27棟價格二期2400元/㎡三期3450元/㎡交通位于北京良鄉衛星城以西，緊鄰規劃中的城市六環路，驅車京石高速僅20分鐘即可到達西三環的六里橋，規劃中的輕軌經過小區，公交993、917支直達小區門口，已開通的物業班車直達市區。