的壽險行銷人員21世紀課程目的：理論與實物有機結合

——造就出成功的壽險行銷人員有理論沒有實務，是在做白日夢；有實務沒有理論，將會是一場噩夢。課程介紹：一、角色認知二、知識技巧三、失敗原因四、創造成功角色認知影響行為的因素：價值觀個性能力1、自我認知——你認為你是誰自信、自尊自我檢視自我勝任2、你的專業角色風險管理師理財顧問師家庭保險師傳技經紀人關系經理人主管實習生創業事業家知識和技巧1、知識管理產業、公司、商品、客戶、商品利益2、知識識的取得得回饋、詢詢問、檢檢討、理理解、分分析、請請教、讀讀書、上上課、演演練、熟熟練、應應用、研研究、調調查、讀讀報、觀觀察、模模仿、操操作、思思考、歸歸納、討討論、演演繹、創創造3、經營營需要的的技巧（1）人人際溝通通技巧聆聽說明時間管理演講發問寫作目標設定印象管理壓力管理提供回饋開會授權提升他人沖突管理激勵輔導教練咨商協商談判決策制定面談團隊建立改變管理（2）理理念化的的決策技技巧（3）關關鍵政治治技巧分析、診斷、、目標設定、、化繁為簡、、化簡為繁、見見樹又見林、、創意業務員活動內內容尋找準客戶、、客戶需要分分析、銷售及及成交、保單單管理、計劃劃及目標設定定、與他人來來往、通過學學習來維持專專業水準、自自我管理………技巧九大類溝通技巧、控控制情況的能能力、人際關關系技巧、時時間管理及行行政能力、道道德及專業舉舉止、學習及及應用程序的的能力、達成成目標的激發發力、開發潛潛在市場的能能力、獨立作作業及自我信信賴業務員離開市市場的原因輔導不好、訓訓練不夠、與與主管不和、、管理層的改改變、缺乏自自律、家庭不不支持、市場場開發不好、、銷售相關活活動不夠、害害怕拜訪、害害怕拒絕……創造成功成功人士的的特性：※獨立思考※自己會設定定目標※達成目標有有方法※肯向他人學學習想要成功須須具備的特特質有自信、有有自律、有有毅力、有彈性、客客戶導向、、尊重客戶戶、肯學習他人人、欲達成成目標、追求完美、、肯辛苦工工作WHATYOUWANTISWHATYOUGET！謝謝謝！！謝謝謝1月月-2303:36:0003:3603:361月月-231月月-2303:3603:3603:36:001月-231月-2303:36:002023/1/53:36:009、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月月-231月月-2303:36:0003:36:00January5,202314、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。05一一月20233:36:00上午午03:36:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:36:00上午3:36上上午03:36:001月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:36:0003:36:00January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:36:00上午午03:36:001月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:36:00上午3:36上上午03:36:001月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:36:0103:36:0103:361/5/20233:36:01AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2303:36:0103:36Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。03:36:0103:36:0103:36Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。1月-231月-2303:36:0103:36:01January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:36:01上午午03:36:011月-2315、最具挑戰性性的挑戰莫過過于提升自我我。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、業余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/53:36:0103:36:0105January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。3:36:01上上午午3:36上上午午03:36:011月月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdo