創業商業模式王輝明星如何成功？2023/1/19創業管理22023/1/19創業管理3

當今企業之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。——彼得?德魯克商業模式調查結果上世紀90年代后開始得到關注；據《科學投資》雜志的調查數據顯示，企業失敗可能會涉及到許多因素，其中：因為戰略原因而失敗的只有23%；因為執行原因而夭折的也只不過是28%；因為沒有找到正確的商業模式而走上絕路的卻高達49%。2023/1/19創業管理4商業模式內容總覽2023/1/19創業管理5商業模式的定義商業模式就是賺錢的方式。GeoffreyColvin(2001)商業模式是說明企業如何運作。Magretta（2002）商業模式清楚說明一個公司如何通過價值鏈定位賺錢。Rappa(2002)商業模式描述了復雜商業能促使研究它的結構和結構要素之間關系以及它如何對真實世界做出反應。Applegate(2000)商業模式是產品、服務和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來源。Timmers(1998)商業模式是關于公司和他的伙伴網絡，給一個或幾個細分市場顧客以產生有利可圖的可持續的收益流的體系。Pigneur(2000)商業模式描述為在一個公司的消費者、聯盟、供應商之間識別產品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關系。Weil和Vital（2002）商業模式是利用商業機會的交易成分設計的體系構造，是公司、供應商、輔助者、伙伴以及雇員連接的所有活動的整合。Amit和Zott(2001)商業模式定義為一個公司提供給一個或幾個細分顧客和公司架構體系及合作伙伴網絡的價值，公司創造、營銷、傳遞這些價值和關系資本是為了產生營利性的可持續的收益流。AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）商業模式不是對它復雜社會系統以及所有參與者關系和流程的描述，相反，一個商業模式描述了存在于實際流程后面一個商業系統創造價值的邏輯。Patrovic等（2001）商業模式就是企業為了最大化企業價值而構建的企業與其利益相關者的交易結構。魏朱（2006）2023/1/19創業管理6商業模式的定義商業模式就是賺錢的方式。GeoffreyColvin(2001)商業模式清楚說明一個公司如何通過價值鏈定位賺錢。Rappa(2002)商業模式是產品、服務和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來源。Timmers(1998)商業模式描述了復雜商業，能促使研究它的結構和結構要素之間關系以及它如何對真實世界做出反應。Applegate(2000)商業模式是關于公司和他的伙伴網絡，給一個或幾個細分市場顧客以產生有利可圖的可持續的收益流的體系。Pigneur(2000)商業模式描述為在一個公司的消費者、聯盟、供應商之間識別產品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關系。Weil和Vital（2002）2023/1/19創業管理7商業模式的定義商業模式是利用商業機會的交易成分設計的體系構造，是公司、供應商、輔助者、伙伴以及雇員連接的所有活動的整合。Amit和Zott(2001)商業模式定義為一個公司提供給一個或幾個細分顧客和公司架構體系及合作伙伴網絡的價值，公司創造、營銷、傳遞這些價值和關系資本是為了產生營利性的可持續的收益流。AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）商業模式不是對它復雜社會系統以及所有參與者關系和流程的描述，相反，一個商業模式描述了存在于實際流程后面一個商業系統創造價值的邏輯。Patrovic等（2001）商業模式就是企業為了最大化企業價值而構建的企業與其利益相關者的交易結構。魏朱（2006）………….2023/1/19創業管理8商業模式內涵要素2023/1/19創業管理9亞歷山大和伊夫的商業模式2023/1/19創業管理10商業模式描述了公司所能為客戶提供的價值，以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現（創造、營銷和傳遞）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。----AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）亞歷山大的商業模式畫布2023/1/19創業管理11商業模式要素關系2023/1/19創業管理12國內咨詢機構的商業模式2023/1/19創業管理13“為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提供產品和服務,達成持續贏利目標的組織設計的整體解決方案。”“整合”、“高效率”、“系統”是基礎或先決條件“核心競爭力”是手段“客戶價值最大化”是主觀目的“持續贏利”是檢驗一個商業模式是否成功的唯一的外在標準商業模式六式2023/1/19創業管理14商業模式簡要模型2023/1/19創業管理15商業模式的滲透力創業企業傳統企業個人事業娛樂節目互聯網……2023/1/19創業管理16迪斯尼的商業模式各種媒體產業廣播、電視為推廣發行提供平臺，省去廣告費用。結合目標國風土人情日本、法國和香港建立主題公園在國際旅游市場中分得一杯羹。3000多家授權商周邊產業品種繁多,幾乎覆蓋了所有兒童消費領域;分類型、分產品、分品牌的立體授權架構。。動漫、電影主題樂園動漫周邊2023/1/1917創業管理身臨其境吸引消費體驗強化“電影—電視電臺—迪士尼樂園—衍生產品”“娛樂循環”“輪次收入模式”“利潤乘數模式”明星的商業模式2023/1/19創業管理18中國好聲音的商業模式（視頻）毒販與海盜的商業模式2023/1/19創業管理20視頻：索馬里海盜經營之道商業模式的真正威力—互聯網思維2023/1/19創業管理21互聯網思維商業模式的創新2023/1/19創業管理22商業模式的真正威力—互聯網思維2023/1/19創業管理23互聯網思維互聯網企業的商業模式創新2023/1/19創業管理24模式分析創新分析創新要素模型2023/1/19創業管理25商業模式創新需求創新流量入口客戶體驗平臺開放需求創新即公司通過數據分析研究，找到目標客戶未滿足的需求。以最快的時間提供合適的產品來響應和滿足這類需求，從而為企業創造價值。阿里巴巴騰訊奇虎360小米淘寶微信安全衛士小米系統支付寶QQ360路由器小米配件余額寶QQ郵箱360隨身WIFI小米盒子阿里巴巴騰訊奇虎360小米支付寶QQ360安全衛士小米手機一淘網微信360瀏覽器MIUI系統淘寶騰訊網360手機助手小米官網新浪微博騰訊微博360軟件管家小米系統流量入口互聯網上的入口，也可以俗稱門戶網站（域名，及其組構）、或分類連鎖網站（域名，及其組構），就好象社會商業運作的品牌連鎖店。上網的人總有一個落腳的地方，那就是網站，論壇，網店，虛擬社區，互聯網上的專屬地域等等，這些地方就形成了互聯網的流量入口。流量多少直接決定了入口的規模，很大程度影響互聯網企業的流量變現與市場話語權。阿里巴巴騰訊奇虎360小米支付寶QQ影音電腦專家粉絲社區論壇阿里旺旺QQ游戲360安全衛士界面小米官網客戶體驗客戶體驗是一種純主觀在用戶使用產品過程中建立起來的感受。良好的用戶體驗有助于公司不斷完善產品或服務。無論所處何種行業中，企業的客戶體驗都不是單點覆蓋的，而是由多方面所組成的，一般會包括品牌形象、產品、服務以及用戶付出的金錢成本，時間成本等。正是這所有用戶接觸的感受差異，構成了用戶對一家公司獨特的體驗認知。在互聯網行業，競爭如此的頻繁、激烈，客戶體驗已成為公司留住客戶的核心競爭力。阿里巴巴騰訊奇虎360小米支付寶中心微信360軟件管家小米商店淘寶開放平臺應用寶360游戲中心MIUI系統阿里云0S系統QQ團購開放平臺小米手機平臺開放打造開放平臺是互聯網重要特征，也是互聯網商業模式創新的核心內容。開放平臺的本質就是構建圍繞自己的生態鏈，將自己不擅長的事情開放給合作伙伴們來做，通過豐富的應用來吸引用戶，最終將用戶黏在自己的平臺上。打造開放平臺不能一蹴而就，而要遵循互聯網平臺開放規律，對如何開放、開放哪些能力、什么要