服裝智能化：新潮中的商機

基于數字革命和信息管理的新經濟環境下，技術的革新不斷使滿意人們潛在需求的各類產品在短時期內不斷應運而生，刷新著這個社會的面貌。在80年月末，服裝的革命以顏色的解放一改“革命年月”的灰綠色調，解除了國人對自己衣著的審美疲憊，刷新了社會的面貌。而在全球化的今日，技術創新正引領著服裝的另一場革命。

智能服裝近十年來漸漸從專業領域走向大眾視野，切入市場之勢催生了服裝企業滿意市場將來需求主動思索。具備前瞻性戰略意識的服裝企業乃至科技型企業，很可能在將來的服裝市場中占據新的制高點。那么，智能服裝的聲音是怎樣被放大的？

智能服裝：漸漸被放大的聲音

納米技術、電子技術等迅猛進展，結合這些技術開發出的紡織品也漸漸消失。這些技術大大提升了紡織品的功能，隨著這些高科技紡織品被轉化成服裝，服裝的功能逐步智能化。

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智能服裝的概念其實早在十年前就進入人們的認知，給大眾帶去諸多遐想，這無疑刺激了人們對智能服裝的期盼。然而，由于各種緣由，智能服裝至今仍未成為大眾化的產品。法國國家通信討論中心的討論人員承認，創新智能服裝還有很多難題需要解決，如初期成本高、操作開關和按鈕的位置以及如何清洗等。這雖然為智能服裝的市場化運作帶來了瓶頸，但智能服裝卻不斷在專業領域試水，以求突破這些瓶頸，迎合市場需求。

智能服裝初期的商業應用圍繞保健及運動相關領域。如，美國的Textronics推出內置心跳感應器的NuMetrex運動胸圍，加拿大公司Smartex亦生產了具電子心電圖記錄功能的襯衫。這些智能服裝都融合了人體監控/測功能，在保健領域受到歡迎。而美國森沙特公司推出的“醫護襯衫”則相當于一個流淌醫院。這種襯衣帶有多個傳感器以及信號放射裝置，它可以檢測穿著者的體溫、心跳和血壓等數據，并通過衛星將這些數據傳送到醫院，便于醫院對病人進行搶救。更便利的是，這種襯衣可以直接用洗衣機洗滌，不必擔憂里面的電子元件會進水短路。

而亮相奧運會的智能服裝，甚至開頭向大眾消費市場滲透。在2000年悉尼奧運會上，Speedo公司為很多職業游泳選手供應了一種高科技泳裝，這種泳裝利用萊卡、聚酯纖維和硅銅等原料可以在很大程度上削減水中阻力的特性制成，以更好地提高游泳速度。隨后，這一泳裝受到一般消費市場的歡迎，為此該公司又推出其次代高科技泳裝Fastskin。盡管價格頗高，但仍廣受歡迎。

隨著技術改進的增進，以及消失于各種廣受大眾關注的世界性競賽，市場呼吁智能服裝的聲音漸漸被放大。毫無疑問，智能服裝商業化運營甚至“走入尋常百姓家”的趨勢已經不行阻擋。

運動元素與消遣元素觸擊潛在市場需求

體育營銷與消遣營銷風行的時代，服裝品牌的競爭已經和潮流、顏色、款式等緊密相連。作為新的服裝產品，智能服裝投入大眾市場參加競爭，同樣需要引入運動元素與消遣元素。目前，部分擺脫專業領域而走入大眾市場的智能服裝也多是以此撬動潛在的市場需求而深得市場認同的。

融合運動元素的智能服裝，主要針對各類運動的技術型功能而開發，如前面提到的Speedo公司開發的具有削減水中阻力特性的泳衣。另外，美國一些智能服裝公司還針對網球、高爾夫球運動者訂正活動姿態及擊球技巧需求研發的智能服裝。縫有傳導布條的運動上衣，在球手揮手臂擊球時，傳導布條自然伸展，智能服裝便會測量電阻變化狀況，并將有關數據傳送到電腦上；在屏幕上重組球手的活動姿態，可幫助球手討論擊球技巧。這些智能服裝的開發，往往比較注意與頂級科技品牌的合作，在品牌上形成協同效應。另一方面，針對高端消費人群而開發，鎖定高端市場，因此，即便售價偏高，也同樣能快速脫銷。如Speedo公司繼萊卡泳裝后推出其次代高科技泳裝Fastskin，盡管其售價是萊卡泳裝的３倍，但該產品自問世以來，銷量持續增加，增幅始終維持在15%至20%左右。

消遣元素的引入更簡單刺激大眾市場的需求。具有音樂功能的智能服裝同樣走高端路線，借力強勢技術型公司的品牌而走入市場。全球知名的飛利浦公司、蘋果公司都對融合音樂元素的智能服裝領域特別感愛好。

飛利浦公司創造的一款智能服裝，是衣領上置有立體聲揚聲器的牛仔茄克，其獨特之處在于，當衣領翻下時，身邊的人也能聽到音樂，當衣領豎起時，則只有穿衣者才可觀賞到音樂。播放音樂的裝置體積小，并可拆除，而天線則混紡在茄克衣料內，除可收音外，該裝置還能接收電話，并可從互聯網上下載音樂。

由Eleksen公司研制的多功能夾克，將一個壓力墊結合在產品中，如滑雪夾克衫在手臂位置帶有壓力墊按鈕。這樣的設計可便于人們掌握iPod播放器或手機。馬克·斯賓塞公司設計了一種智能化夾克，口袋中內置iPod，在翻領邊上設計了5個電子掌握墊按鈕，這件新款夾克售價為149英鎊。

耐克與蘋果公司更是在這一領域聯姻開發智能運動產品。06年，蘋果與Nike合作進展新款套件Nike+iPodSportsKit，該產品內建傳感器及接收器，透過無線技術能讓iPod用戶從耳機獲得目前跑步的時間、速度、消耗卡路里等信息，亦可自iPod屏幕上得知。同時，為更好地促進銷售，蘋果與Nike還邀請環法自行車賽冠軍LanceArmstrong及馬拉松記錄保持者PaulaRadcliffe一同代言該款產品。該聯盟在這一領域新產品的研發，使品牌協同產生的效應惠及產品的銷售。

事實上，國內已有相關服裝企業涉水智能服裝領域。部分童裝企業，對功能性面料的開發和選用特別專注。“喬洛·卡樂貝爾”品牌推出的抗靜電、防輻射、抗菌、透氣面料制成童裝已逐步被消費者認可接受；“派克蘭蒂”細心選用純棉面料，進行特別縮水和固色松軟處理，使得服裝洗滌后仍舊顏色亮麗，不變型，也受到市場的歡迎。真正著力于智能服裝研發的是香港理工高校，其紡織及制衣學系在討論和商業應用方面起著重大作用。同時，諸多香港企業、時尚設計人士也與其保持著緊密的合作關系，共同致力于智能服裝的市場化運作。眾多國外智能服裝廠商也漸漸盯住中國潛在的消費市場，并將生產基地設在大陸。

應當說，隨著智能服裝融入運動元素與消遣元素，以及研發、設計、資本、強勢品牌等的介入，這一領域將成為服裝行業一個全新的藍海。

智能服裝企業市場運營策略小析

技術創新，打破了傳統的服裝行業壁壘，智能服裝的漸漸流行就是明證。那么，國內智能服裝走入大眾消費市場，相關智能服裝企業需要注意哪些營銷要素呢？通過以上對智能服裝進展過程及國外智能服裝企業的運營實例，我們不難發覺，注意高端品牌的協同效應、針對細分市場的需求而進行獨特功能研發是兩大要義。

智能服裝的研發，需要強力的技術支持，因此，服裝企業與技術型企業的聯姻則簡單形成資源、閱歷等要素的疊加，尤其是對高端品牌的借力，可以取得定價上的優勢，將有效緩解昂揚的研發成本帶來的壓力。具有優質品牌資源的服裝企業，可以將開發智能服裝作為完善產品線的戰略舉措來運營，科技的力氣也為品牌文化融入新的元素，促進品牌的進展。

針對細分市場的需求，進行獨特功能研發，是智能服裝企業不行忽視的策略。產品功能直指特定人群的現實需求，將大大降低因培育市場認知而需要耗費的大量的營銷成本，從而提升利潤率。結合全球定位系統與數碼相機功能的童裝受到市場的歡迎就是明證。該服裝內的全球定位系統，有助于父母查找兒童的行蹤，相機則可拍攝孩子的活動狀況。這解決了為工作奔波勞碌而無暇照看孩子成長的家長的一大麻煩。

基于對將來需求的預見