終端促銷，突破口在哪里20層樓上扔下來也最近常有業內朋友來信與筆者探討品促銷環節的諸多問題在電子郵件展開的促銷觀點，多數業內都持有肯定態度，筆者亦然。最近，筆者應邀到S公司市場做工作調研，并對“單店銷量提高30%”的課題進的調研報告”。量，促銷員這個環節是至關重要的”。在開始對“單店銷量提高30%”的課題進行操作的過程前，促銷員是課題第一對象。針對促銷員，筆者就的兩大連鎖零售藥店進行了筆者又利用某公司人力資源部高級主管的對促銷員，發現80%的各品牌筆者為了找到“高質（銷）量促銷哪里來？”的答案，搬進了S公司的促的培訓、訓練的前提下，大多數的促銷員只是從產品包裝、宣上的文字介紹上產品普通的促銷。應該肯定的是，由于主管部門的政策和原因，大多數的品包裝盒及宣必須符合及工商局的要求而僅僅從包裝盒及宣上獲得促銷內容是遠遠不夠一直以來的公司則青睞于挖搶其他品牌的優秀促銷員而也有公司專門成立“挖S公司前幾個月新產品上市時也可以看出目前很多品牌在“入店上員”方面，已經了其重要性，而且也已經在做竟只是少數，的促銷員能力問題還是沒有得到根本解決。對于加強促銷培訓層面力度，筆者在“單店銷量提高30%”的課題中，以“套”“打”這些培訓內容是由更高職務經驗更高素質的部門人員創造出來的其次這種有組織做的工作都是在拼搶其他競品的顧客。所以，產品介紹中還要涵蓋更有效的延伸力。重點推出“服務三步走”：第三步走：最后說服顧客我們的產品在給你三種崗位選擇，一種是工作量很少的，月薪500；一種是工作量一般的，月薪品是“0步了。例如：促銷員：噢，您服用過XX產品啊，您服用XX有什么反應？（厭食促銷員：我們店里有三種減肥產品：一種是腹瀉型的，是通過大量的腹瀉達到減肥，價格很便宜，象什么減肥茶了、減肥膠囊了等等。適合那些身體強壯不怕副作用的顧用，優點是便宜，缺點是有副作用、服用痛苦；另一種是抑制食欲型的，象減肥餅干、減肥食品這樣的，顧用后一見到飯就，一吃就吐，一般都是中等價格，您以前服用的XX類型的，很容易引起心臟病；最后一種是中、高價格的產品，比較安全沒有副作用。這種產品主要是通過高科技方法分內脂肪抑制脂肪再生效果好不反彈沒有副作用但是價格一般不是很貴就是中等，都在0元到0元不等。我們店里有一種減肥產品是最后這種類型的，價格很便宜，不到0元。就是這個“X”。（介紹XX的優勢……）推銷我品，時間在3分鐘左右，再精煉后對促銷員進行培訓、訓練。其中的促銷內容的回答顧客這樣、那樣問題的過程。促銷員對顧客報價時，顧客總會埋怨價格太高，己的產品好”……總之，促銷員在的時候都是被顧客的提問和理由牽著走，整個的改變這種促銷的局面，而積極主動的掌握促銷話題內容及方向，并針對顧客的疑慮已經“是功能的重要內分泌物質，特別是到了中老年之后，主要靠合成酶來做自主合成產生，當合成酶數量及合成功能低下時，性功能隨之低下。而方面有的產品是通過補充提高性能力，很容易使產生依賴性而更加喪失合成能力，一旦停用產品后，可能連以前的性能力都；有的產品是通過提高的成能力來提高性能力的。”樣合激素的？是怎樣提高性能力的？”的顧客畢竟是少數中的極少數。巧越高，抓住的顧客就越多，無限的咨詢顧客會因為高超的技巧而增加的銷售量。到底要接受哪位促銷的建議？但這種服務暗含著一種無與倫比的力和