房產經紀市場面臨大考二手房中介或現關店潮“新國八條”、“鄭十五條”的相繼出臺，使得鄭州房地產市場調控愈發顯示出嚴峻態勢。國家接連對房地產市場調控重拳出擊，不僅對新居市場產生沖擊，也使得二手樓市成為“殃及之魚”。不斷加碼的宏觀調控使得鄭州二手樓市陷入低迷，成交量持續萎縮。這對于以二手房租賃銷售為主營業務的房產中介來說無異于一場大考。

二手房中介或現關店潮

受CPI上漲和各地限購政策影響，新居成交量受到抑制。據某門戶房地產交易網房產數據顯示，4月鄭州樓市的成交量環比下降27.83%，同比則大幅下降69.58%。而最新的5月份房產數據也沒有太大起色，房地產市場整體仍處于調控后的低落期，買家整體上處于深度觀望狀態。有市場專家表示，假如成交量持續低迷，依靠租房業務收入維持運轉的房產中介將會面臨市場洗牌。

“二手房也不好做了，現在很少消失以前那種高價位的好房源一掛出去電話就不斷的狀況了，收入大部分靠租賃傭金，房源和客源的收集也變得困難了?！毙峦ㄉ谭慨a旗下直營店的經紀人告知筆者。同時，由于店面租金和員工薪金的不斷上漲，一些小型經紀公司將會選擇通過關店來規避虧損。

究其緣由，去年“國八條”出臺之前，鄭州二手房市場的首次購房者、改善型購房者、投資客比例大約為4∶3∶3。而今年調控政策接連出臺后，尤其是“新國八條”落地和“鄭十五條”的出臺，調控重點都在抑制投資和改善性需求上，買房首付比例提高、貸款利率一再上調、三套房貸款全面停辦等一系列舉措，把一大批購房者拒之門外。同時，諸多市場利空使得買賣雙方陷入觀望的膠著狀態，而投資客和改善型購房者的受抑制也使得房產經紀的客戶被剔除掉兩到三成。

“我已經跳槽了，不預備再從事房產經紀類的工作，兩個月不開單，我很難生存下去，而我所在的中介公司也已經關門轉業了?！币患乙呀涥P門的房地產經紀公司的員工告知筆者。事實上，房產中介行業的洗牌現象還會持續，尤其是最近兩年進展起來的部分小型中介，可能會因經營乏力而面臨關門考驗。

網絡營銷成行業新寵

“在目前愈發嚴峻的市場形勢下，缺乏經營實力的小公司可能會被‘洗牌’，受到自身市場占有率和市場整體萎縮的雙重影響，市場份額低于1%的中介公司可能會消失關店潮，中型中介公司也會有不小比例轉為租賃業務。而隨著零成交增多及周期變長，一些小中介及一些中型中介的個別零成交店面會面臨更大的生存壓力，關店潮也會再現，不過經受過考驗的中介將會具備更強的抗壓力量?！毙峦ㄉ谭慨a的一位負責人分析房產經紀市場時如此說道，“我們有幾十家終端直營店，在房源、客源等資源方面具備規模資源優勢，不過，我們也正面臨著挑戰。公司已經開頭在市場細分、服務標準等多方面進行優化與調整，不斷提升服務品質與質量。”

事實上，面臨著成交下滑的巨大壓力，開拓新的營銷渠道已成為各經紀公司的重中之重。與小型經紀公司的“關門策略”不同，很多品牌經紀公司更加著重開拓銷售渠道，網絡營銷正成為“新寵”，眾多品牌經紀公司已經開頭對網絡營銷進行大規模資源投入，網絡營銷正從邊緣走向主流。

不過，作為一種新型模式，網絡要充分發揮其營銷價值還需要經受一番陣痛。雖然有信息量大的優勢，但網絡營銷仍舊存在一些問題，比如始終困擾網絡房源的虛假信息、惡性競爭等諸多品牌經紀公司將來需要解決的主要問題。

整體而言，房產經紀公司行業洗牌