第4頁共4頁2023年?超市理貨專?員年終總結?一、個人?工作總結時?間過的真快?，轉眼之間?本年度已經?接近尾聲，?我是__月?30來到白?象春華求是?學校，承蒙?領導不嫌棄?我是一個初?出茅廬什么?都不懂的混?小子，并接?納了我在單?位工作，這?是我走出“?幼稚圓”的?第一份工作?，當然也少?不了我在這?里工作的頭?銜——市場?專員，大專?我學的是機?電一體化專?業，對于單?位給我安排?的市場營銷?工作，剛開?始我對于這?份來之不易?的工作真是?有心拿的起?，無心做的?好，因為我?沒有接觸過?市場營銷這?一塊專業，?我都不知道?做一些什么?，做起來就?相當吃力。?在我不解與?困惑的同時?，僅憑對市?場工作的熱?情，單位的?領導對我的?成長倍感厚?望，曾很多?次找我談心?，提供我在?工作精神上?結實的信心?和動力，伏?案沉思這半?年，我做一?下簡單的總?結。歸納以?下幾點：?1.一切從?零開始，積?極學習市場?運作有關方?面的專業知?識，努力做?到專業知識?程度向市場?這方面發展?;2.積?極完成領導?安排的有關?工作，做到?工作上有問?題及時向領?導尋求解決?問題的方案?，不懂就問?，努力把工?作做好;?3.工作于?實際相符合?，調研市場?前景，并做?好相應的市?場計劃;_?__分析市?場需求，尋?求招生市場?關鍵在于哪?，對市場的?認識也有一?個比較透明?的掌握，并?做好市場月?報表;5?.在不斷的?學習知識和?積累經驗的?同時，自己?的能力，業?務水平都比?以前有了一?個較大幅度?的提高;?6.在每個?月里設計好?當月招生廣?告，如：廣?告紙、調幅?、寫真廣告?等，并積極?的投入到市?場的運作;?___對于?市場活動，?如講座、校?外設點宣傳?，能很好的?做好市場活?動的策劃，?并執行;?8.“知彼?知己，百戰?不殆”調研?當地其他培?訓同行的有?關動態（范?本），分析?效果，可行?性時加以模?仿;二、部?門工作總結?年__月_?_日，白象?春華求是學?校市場部門?成立了，在?將近半年時?間內，逐步?開展市場工?作，從什么?都沒有的市?場部，漸漸?的在單位中?成長，做到?“市場工作?先調查，其?次匯報，接?著計劃，再?執行，最后?是總結提煉?，”現在所?需的資料都?可以拿出，?迎接總部考?核。在單位?業績上可以?知道我們市?場部門是做?的不好的，?因為今年的?招生業績基?本是和去年?持平，對于?當地的一些?小型電腦培?訓機構來說?，地理環境?優勢、學校?師資都在我?們之下，對?手只有在項?目學費上往?下調，這給?我們的市場?帶來一定的?沖擊。我們?穩站當地市?場那是一個?必然性。下?面我對我們?部門的工作?做一下歸納?___部門?建設：部門?剛剛啟動，?市場體系還?不是很完整?，可是開展?市場工作人?員嚴重不足?;___部?門人員培訓?：經過大半?年的打磨，?并參加總部?安排的有關?市場業務規?范及市場運?作規范的培?訓已經有很?多次，已基?本上掌握了?市場招生工?作，但業務?技能及專業?精神方面仍?需加強。由?于部門人員?少、任務重?，故專業技?能培訓不夠?。___?部門工作數?據分析：在?工作上對于?市場數據分?析是非常不?足的，因為?市場招生就?是我們的工?作，如果學?生來報名了?，可是我們?還不知道他?是怎么知道?我校有相關?的培訓項目?;___部?門工作情況?：工作沒有?一個很明確?的目標和詳?細的計劃，?市場人遠沒?有養成一個?寫工作總結?和計劃的習?慣;___?部門創新性?：新業務的?開拓不夠，?業務增長小?，業務能力?還有待提高?;6.整?頓單位內部?市場品牌資?料，迎接總?部考核;.?以上工作得?到了單位同?事的大力支?持與攜手幫?忙才能完成?目標，為此?我對他們表?示由衷的感?謝。三、?__年工作?計劃“運?籌于帷幄之?中，決勝在?千里之外”?。新年度市?場營銷工作?規劃我覺得?要強調謀事?在先，但是?我們還要明?白年度市場?工作規劃并?不是營銷計?劃，只是基?于年度分析?總結的策略?性工作思路?，具體詳細?計劃還需要?分解到季度?或月度來制?定，只有這?樣才具有現?實意義。?1.目標的?擬定是來年?市場招生工?作的關鍵。?在新年度市?場招生工作?規劃中，首?先要做的就?是，全年總?體的招生目?標、廣告費?用目標、利?潤目標、渠?道目標、人?員配置目標?的擬定，其?中：銷售目?標為___?萬/年，廣?告費用目標?為___萬?/月，渠道?開發目標為?___條/?年，人員配?置為___?人。2.?建立一支熟?悉業務，而?相對穩定的?銷售團隊。?人才是企業?最寶貴的資?源，一切銷?售業績都起?源于有一個?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團?隊是企業的?根本。在明?年的工作中?建立一個和?諧，具有殺?傷力的團隊?作為一項主?要的工作來?抓。3.?培養市場人?員發現問題?，總結問題?，不斷自我?提高的習慣?。總結問題?目的在于提?高市場人員?綜合素質，?在工作中能?發現問題總?結問題并能?提出自己的?看法和建議?，業務能力?提高到一個?新的檔次。?4.品牌?推廣。品品?牌是一個企?業的形象，?我們做職業?教育企業市?場形象推廣?是很重要的?，我的品牌?有：春華、?求是、貝盈?等，做好品?牌的推廣首?先我們要制?