第6頁共6頁2023年?青年律師個?人工作總結?“十年磨?一劍，霜刃?未曾試，今?日把示君，?誰有不平事?。”把當代?詩人賈島的?這首詩用在?正躊躇滿志?踏上律師道?路的青年律?師身上，那?是再恰當不?過了。千?辛萬苦通過?___的我?們，真的還?需要花“十?年磨劍”的?功夫嗎？筆?者認為是的?，作為一名?剛踏上律師?道路的青年?律師來說，?不將律師職?業作為畢生?的理想，沒?有長時間不?斷地忍耐和?積累的精神?，就很難在?競爭激烈的?律師行業中?脫穎而出。?當我們還?沉浸在電視?劇中描寫的?律師形象或?者社會上種?種對律師的?傳說之中，?認為律師必?定坐擁香車?豪宅，瀟灑?自由；認為?律師是追求?法律正義的?勇士等等。?然而現實?生活中，律?師的生活和?工作并非如?此。據相?關部門統計?，中國律師?的平均收費?還不如出租?車行業，年?毛收入不足?___萬元?。___市?律協一項調?查顯示，全?市律師__?_億元總收?入中，__?_%的收入?由___%?的律師創造?。___省?的調查結果?是，律師收?入呈金字塔?式，___?%處于頂端?，約___?%處于偏上?，而___?%以上的律?師則生活艱?難。___?市律師執業?報告中，部?分律師特別?是青年律師?，一年收入?不到兩萬元?。江浙一些?地區，執業?第一年的律?師月薪只有?___元。?律師行業的?___嚴重?，已經是一?個普遍現象??，F實是?，律師也并?不像電視劇?中描寫的那?樣瀟灑風光?。在各種?民事活動中?，律師的身?份僅僅是一?個民間人士?。周旋于各?種機構及人?員中間，律?師們總是如?履薄冰，舉?步艱難。追?求法律正義?，還是干脆?做成商人，?兩方面的沖?突時刻在煎?熬著他們。?由天使變成?魔鬼，往往?只有一步之?遙……那?么作為一名?青年律師，?我們應該如?何磨好自己?手上的劍，?如何面對我?們今后的發?展道路呢？?筆者在做了?各方面收集?后，總結出?如下觀點：?首先，青年?律師應當正?確對待收入?和發展的關?系問題。?青年律師應?當理解與資?深律師之間?的收入差距?是具有一定?合理性的。?舉例來說，?一個人的家?中，掙錢最?多的不會是?爺爺，也不?會是___?，肯定是父?母，以后_?__會取代?父母的地位?，同樣，_?__的地位?以后也會被?___的子?女所取代。?律師業也這?么一代一代?地走過來。?經過多年的?堆積資深律?師成了中堅?，很多業務?可能都盯著?資深律師而?來的，但十?年后，應該?就是盯著青?年律師而來?了。問題的?關鍵在于，?青年律師是?不是有這份?雄心和力量?，來取得客?戶的信任。?所以，錢對?于青年律師?的確是不容?回避的嚴峻?問題，但應?該客觀和辨?證地看待。?單純的提成?制會毀了律?師業，因為?它會讓律師?過度商業化?，變得沒有?理想，只向?往金錢，致?使有經驗的?律師不去培?養后人，不?去贍養前輩?，而只顧著?掙錢。所以?我們應該建?立一個良性?的制度來解?決這個問題?。作為青年?律師來說，?在積累經驗?、能力、人?脈的階段，?最應該堅持?的應是“忠?誠”二字，?既包括對自?己的團隊的?忠誠，也包?括對客戶的?忠誠。具備?了忠誠，才?能在信任的?基礎上相互?合作，才能?逐步取得客?戶的信任，?把事情做好?，不能做聰?明反被聰明?誤的事情。?其次，青年?律師如何處?理在面對專?業化時的矛?盾。從專?業化的必要?性來看，應?當是毋庸置?疑的。對一?個事務所來?說，現在的?法律服務市?場非常大，?法律服務需?求越來越高?，什么業務?都做，就很?有可能什么?業務都做不?精，就不可?能提供深層?次的有價值?服務。對一?個律師來講?，如果什么?都做，時間?長了就會困?惑，面上談?起來好象都?懂一點，但?實際上卻沒?一個方面是?很精的或者?說做得很深?，這對日后?成為成功律?師是一種阻?礙。律師作?為專業人士?，職業性質?也要求我們?對某一方面?法律法規、?實務操作了?如指掌，只?有這樣，你?才可以去見?客戶，給你?客戶提供意?見，或者幫?助他做一些?事情，否則?就是外科醫?生動手術，?一刀下去卻?對后果一無?所知或者知?之甚少，風?險就可想而?知。但是，?專業化是受?到法律服務?市場大環境?和律師事務?所專業定位?的小環境限?制的，也是?受到律師個?人能力、愛?好限制的，?我們一方面?應該主動追?求專業化，?但另一方面?也絕不應不?顧客觀實際?地盲目追求?專業化。一?個律師在專?業化時，還?應看看周邊?律師是不是?能做配合，?如果你和其?他律師不能?形成互補，?大家不能相?互配合，單?個律師專業?化也是走不?遠的。表面?上看，律師?是一個獨立?性很強的職?業，但隨著?專業化發展?，律師不應?過于獨立，?應學會和其?他律師配合?。未來的律?師不是強調?自我獨立的?律師，而是?把自己作為?大型機器的?一個零件，?用大智慧去?替代小聰明?，發揮團隊?優勢，這樣?才能擺脫掙?作坊式辛苦?錢的模式，?去掙機械化?流水線的錢?。從目前的?西北法律服?務市場來說?，相對東部?沿海地區，?發展遠遠不?夠成熟和完?善，表面看?是法律服務?專業化的客?觀阻礙，但?換個角度來?看，西北地?區畢竟會發?展，法律服?務市場目前?的無分工現?象對我們來?說反倒可以?看做是機遇?，只有走在?其他人前邊?，才有可能?成成為區域?市場的帶頭?羊。從目前?西北地區律?師事務所的?發展模式來?看，專業化?基本還停留?在理想化狀?態，極少數?律師事務所?雖已開展對?專業化的追?求，但仍處?于探索階段?。盡管如此?，我們可以?意識到，起?碼一部分資?深律師已經?開始意識到?專業化的重?要性和必要?性，因此，?這對于青年?律師來說，?依然是具有?正面的積極?意義的。因?此，從現狀?來看，目前?的形勢應當?是機遇與挑?戰并存的。?而年輕律師?是否能夠做?到專業化，?根源應當是?青年律師是?否愿意走專?業化道路。?青年律師?在專業化的?過程中面臨?的主要矛盾?是生存與發?展的矛盾。?由于案源的?不飽和狀態?和用錢高峰?期的矛盾，?能力的欠缺?和對高端業?務的渴望之?間的矛盾，?導致了很多?青年律師出?現了浮躁和?困惑的心態?。而部分資?深律師對年?輕律師只重?使用、忽視?培養的訓練?方式，更加?重了年輕律?師的心理不?平衡。因此?，年輕律師?應當守住真?誠的心，忍?住寂寞，耐?住痛苦，把?律師作為終?生的事業而?看待，認清?楚鞏固、提?高、專業化?是人生必然?要經歷的一?個過程，不?用去想著怎?么跳過此過?程，這應該?是人生的一?種錘煉。任?何律師都是?這樣過來的?，沒有逃避?的可能。我?們可以看到?，很多公司?生命周期都?很短，甚至?可以形象地?稱之為“七?年之癢”，?___了一?番后很快就?銷聲匿跡了?。___？?主要是公司?設立之初，?老板太想掙?錢，致使公?司的行為庸?俗和扭曲。?而比爾蓋茨?開始做微軟?時，他先考?慮的肯定不?是掙錢，而?是怎樣做軟?件。這就告?訴我們，如?果想掙錢，?你首先不能?去想著掙錢?，然后才能?掙到錢。如?果想做一名?好律師，首?先也不能去?想名利雙收?，而應該去?想怎么做好?業務，怎么?為客戶提供?真正有價值?的法律服務?產品，然后?，才能真正?地做到名利?雙收。浮躁?，是把事情?做好的最大?敵人，要耐?得住性子，?忍得住寂寞?。因為一浮?躁，就會使?行為扭曲。?不用擔心沒?有人脈，時?間會慢慢地?解決這個問?題。只要堅?持，終歸會?有一天，青?年律師會做?到在短暫的?談話時間里?，明確挑剔?的專業客戶?的法律需求?和困惑，讓?客戶產生合?作的需求。?青年律師從?最初整理材?料開始，然?后學習怎么?寫文件，再?有資格去簽?發文件，到?最后客戶只?找自己、不?找合伙人，?這是一個成?功的過程。?成功的人往?往就是那個?在最艱苦的?時候，還在?做麥田守望?者的人。最?后，律師事?務所作為律?師執業的平?臺，應當積?極為青年律?師創造發展?的外部條件?。年輕律?師應該如何?發展，是依?靠自身力量?去殘酷的環?境中拼搏？?還是依托師?傅的傳、幫?、帶？還是?依托整個律?所的平臺和?團隊？筆者?認為，一開?始就讓年輕?律師獨立操?作，其結果?只能是照貓?畫虎，那對?律師、對事?務所、對客?戶都是不負?責任的。而?且今時不同?往日，現在?律師所面對?的客戶法律?意識越來越?高，越來越?成熟，很多?領域如保險?、金融、房?地產、證券?等的客戶本?身就高學歷?、高智商，?其在該領域?的經驗和法?律知識甚至?遠遠超過了?我們。正因?為這樣，那?些客戶就不?會滿足于一?般法律服務?，而希望得?到高價值、?高質量的法?律服務，這?就要求我們?提供的法律?服務產品要?專業化，甚?至是創新的?。另外，現?在法律浩如?煙海，基本?沒有律師能?夠說出__?_年至今這?___年間?國家出臺了?多少部法律?、法規，這?就給提供法?律服務增加?了難度。如?此情況下，?年輕律師如?果沒經過系?統訓練，去?給一個年長?的、更懂本?專業的客戶?提供法律服?務就如同癡?人說夢。律?師業現在越?來越專業，?很難想象，?一個醫科大?學畢業生敢?在沒人帶的?情況下做手?術。我們律?師也一樣，?必須在前輩?的指點下才?可能去思考?總結，才會?發覺思維是?否嚴密、是?否缺陷。國?外，年輕律?師入行前均?會經歷一個?長時間的系?統培訓，半?年、一年甚?至更長，但?我們還做不?到。所以，?我們現有的?律師事務所?的人才梯隊?培養模式，?現在很大程?度上還是依?靠師父帶徒?弟。當然，?每個師父水?平會有高低?，每個師父?的心態和側?重點會有區?別，每個年?輕律師的領?悟能力也會?有區別，這?對年輕律師?的發展速度?有很大的影?響。我認為?關鍵是，跟?著師父走，?但不能受師?父局限，一?定要有相對?獨立性。因?為完成系統?的學習和提?高，還得靠?自己，外因?只是條件，?內因才是關?鍵。而相比?師父的傳、?幫、帶，依?托一個更強?有力的團隊?作為騰飛的?平臺，對年?輕律師來說?應該要更理?想，更是一?條發展的捷?徑，拿最簡?單的例子來?說，即使在?事務所里旁?聽其他律師?討論案件，?也要比自己?冥思苦想要?更容易碰撞?出思維的火?花。作為一?個律師事務?所，應當建?立起系統的?人才梯隊培?養制度和具?有可操作性?的目標考核?體系，形成?人才培養的?流水線制度?，即：在總?結和歸納科?學的培養方?法的基礎上?，將人才培?養制度化和?科學化，在?律師事務