第6頁共6頁制藥公司2?022年上?半年工作總?結今年上?半年，醫藥?行業生存的?宏觀環境仍?然不容樂觀?：原材料能?源價格繼續?上揚、世紀?,藥品政策?性降價持續?、招投標導?致的價格競?爭失去理性?等等，這給?我們企業的?生產經營工?作帶來了諸?多不利。面?對困難形勢?，我們在公?司董事會的?領導下，堅?持外抓市場?一著不讓，?內抓管理細?致入微的工?作思路，積?極采取應對?措施，化解?不利因素，?全力做好市?場開發、技?術進步和降?本增效三項?工作，企業?生產經營工?作在極為不?利的形勢下?取得了可喜?的成績，各?項經濟指標?完成與時間?推進達到同?步，實現雙?過半。一?、主要經濟?指標完成情?況：1、?實現利潤：?目標數為_?__萬元，?上半年完成?___萬元?，占年計劃?___％；?比去年同期?增長___?％;2、?銷售收入：?目標數為萬?元，上半年?完成萬元，?占年計劃％?；比去年同?期增長％；?3、工業?總產值：目?標數為萬元?，上半年完?成萬元，占?年計劃的_?__％；?4、存貨周?轉天數：目?標數___?天，上半年?實績天,比?去年同期加?速___天?；5、應?收帳款周轉?天數：目標?數天，上半?年實績天，?比去年同期?加速___?天；6、?產銷率：目?標數為％，?上半年實績?％。二、?上半年工作?的總體評價?：（一）?重點品種銷?售下滑，傳?統丸劑品種?異軍突起。?由于受到?國家宏觀環?境的影響，?再加上各地?醫藥市場整?頓這把雙刃?劍，導致有?些醫院對正?常的業務工?作都不予接?待，給我們?的銷售帶來?了重重困難?。早在年初?，公司為強?化新品推廣?力度，著力?培育新的增?量市場，對?銷售隊伍的?結構進行了?調整，強化?市場的開發?與滲透，力?爭通過高投?入、高壓力?及與之匹配?的激勵機制?，使我們的??？朴盟庝N?售再上一個?新臺階。?但由于醫藥?行業宏觀環?境的影響，?專科用藥的?銷售與我們?的預期還有?一定的差距?。與此同時?，我們設置?了專職人員?梳理、強化?渠道跟蹤管?理，開拓維?護公司普藥?和傳統用藥?市場，實現?與現有醫藥?業態相銜接?的工作機制?。我們在?抓好銷售隊?伍、銷售市?場建設的同?時，利用企?業的產品優?勢、品牌優?勢，積極尋?求對傳統特?色品種的總?代理和區域?代理，充分?借助代理商?的渠道優勢?、網絡優勢?和機制優勢?，擴大我們?產品的銷售?。上半年?，我們企業?跟蹤的__?_個重點產?品：0，與?去年同期相?比銷量均有?所下降。但?我們的傳統?丸劑類品種?異軍突起，?因療效確切?、易于吸收?，市場前景?被代理商看?好，一些多?年沒有生產?的老產品如?丸、0丸、?0丸已成為?代理商熱力?推介品種，?銷售市場陸?續打開，成?為企業新的?增長點。?（二）新產?品開發和科?技進步成果?顯著，gm?p管理工作?進一步加強?。根據二?個開發（即?市場開發、?新品開發）?一起抓的原?則，企業加?大了新品研?發的跟蹤力?度，并對已?取得產品生?產批件的品?種著力做好?產業化的前?期準備工作?。上半年，?獲得新藥證?書及生產批?件、生產批?件、中藥_?__類片、?生產批件等?，同時進行?了包括、等?新產品的大?生產工藝參?數摸索工作?，為這些產?品順利投放?市場做好工?藝技術準備?。與此同?時，我們還?建立gmp?長效管理機?制，___?全員進行相?關文件的再?學習和考核?，要求每一?位員工從思?想上高度重?視、生產過?程中嚴格執?行。并且強?化對進廠原?料、出廠成?品質量檢驗?，加強生產?現場的監控?考核，確保?整個生產過?程處于受控?狀態，減少?不必要的生?產過程中的?成本上升。?今年上半?年，我們主?要產品一次?合格率均達?到考核指標?，產品市場?抽檢合格率?___%。?（三）降?本增效成效?明顯，管理?工作得到加?強。今年?，我們繼續?深化預算管?理，以預算?管理為中心?，嚴格控制?費用支出和?生產成本。?同時，面對?近年來行業?顯現的基本?特征，即毛?利率屢往低?處走、銷售?量增利減增?銷不增效、?利潤空間不?斷下降的實?際，從企業?內部挖潛入?手，強化全?員節約意識?，讓每個部?門、每個流?程、每個崗?位訂出降本?增效的目標?、措施，責?任到人。同?時，還在_?_年降本增?效量化考核?取得成效的?基礎上按照?四定原則（?即：定項目?、定目標、?定責任人、?定考核辦法?）制定了項?降本增效量?化指標，并?修訂了相應?的考核辦法?，以最大限?度的降低采?購成本、營?銷成本、管?理成本等，?挖掘內部潛?力，從而控?制和減緩了?成本費用上?升的勢頭。?三、存在?的問題及下?半年工作重?點：總結?上半年的工?作，看到我?們取得良好?業績的同時?，我們也要?看到目前存?在的問題：?國家宏觀經?濟政策沒有?松動，企業?經營風險上?升，市場開?發難度增大?，企業資金?緊張，市場?競爭激烈。?下半年我們?工作的總體?指導思想是?：及時掌握?市場信息，?全面、正確?地分析、把?握市場脈搏?及發展方向?；全力以赴?振作精神、?克難攻堅；?我們工作的?著力點仍然?是市場開發?、降本增效?、技術進步?這三項工作?，我們的具?體措施為：?1、市場?開發工作：?分析研究市?場，跟進有?力措施，繼?續抓住四個?方面也就是?抓主產品銷?售、抓主銷?區銷售、抓?代理商銷售?、抓快批，?傾全公司之?力，確保全?年指標完成?，開創營銷?工作的新局?面。第一?：繼續抓好?市場網絡建?設，尤其是?重點品種的?終端市場網?絡建設,在?鞏固現有市?場的同時，?全面開展第?三終端及低?端市場的促?銷工作，結?合農村市場?由于新農合?政策出臺而?顯現的__?_億商機，?以及社區醫?療服務中心?構建工作的?啟動，制定?相應推進計?劃及工作措?施、銷售激?勵政策、市?場開發獎勵?政策，充分?調動業務人?員的工作積?極性，力爭?取得高端、?中低端市場?雙贏。第?二：公司所?有工作要繼?續圍繞市場?、加強服務?，銷售工作?要鞏固原有?市場份額，?同時針對不?同品種、不?同地區、不?同顧客的情?況，采取積?極靈活的銷?售策略，對?競爭性品種?實行產品擴?張戰略；對?高附加值的?品種實行穩?定地市場開?發戰略；對?特殊規格品?種實行差異?化銷售戰略?。在做好主?導品種銷售?的同時，進?一步做好新?產品的市場?開發，進一?步進行產品?結構調整。?第三：繼?續抓好營銷?隊伍的管理?。能否做好?下半年的銷?售工作，關?鍵是調動一?線營銷人員?的積極性，?激發他們的?主觀能動性?。銷售部、?市場部經理?蹲點困難地?區，在抓全?面工作的同?時，定點對?銷售回款大?幅下滑、重?點品種下降?量大、新品?及低端市場?開發能力弱?的區域，給?予指導、協?助，盡快扭?轉銷售下滑?局面。第?四：高度重?視營銷風險?，加強重點?客戶維護，?及時掌握客?戶的動態（?范本）信息?。各地區定?期反饋重點?客戶的經營?狀況和同類?品種的相關?信息，發現?問題，及時?反饋，降低?風___生?的概率。?2、降本增?效工作：按?照建設節約?型企業的要?求，深入開?展以目標成?本管理、技?術進步為核?心的降本增?效工作，強?化質量、安?全管理，確?保不發生重?大質量、安?全事故。?第一：在年?初制定的定?性、定量指?標的基礎上?，利用現有?的工作機制?總結、確認?上半年降本?增效的成果?經驗，加以?鞏固并以此?帶動相關指?標的控制力?度，切實把?工作做深做?細進而消化?外部不利因?素。提高產?品的競爭力?，為市場開?發提供有力?保障。第?二：持續開?展原材料比?質比價采購?，完善輔?料、包裝材?料供應商質?量審計和限?價采購制度?。要密切_?__重點原?、輔材料、?包裝材料的?市場變化，?預測價格走?勢，確保年?初降低采購?成本目標的?實現。第?三：要合理?安排好生產?，確保有效?益、有市場?的產品增長?的同時，著?力完善能源?管理的基礎?工作，拓展?思路，利用?新技術、新?工藝開展節?能降耗工作?嘗試。在可?能的范圍內?，努力爭取?外部的技術?支持和政策?支持，力爭?使能源管理?上新臺階。?3、技術?進步：第?一：首先對?在研新產品?進度進行跟?蹤考核，確?保研發目標?的實現，其?次是對新獲?批準證書的?產品工藝線?路和工藝參?數進行摸索?、優化，使?其盡快投放?市場。第?二：根據國?家食品藥品?監督管理