第3頁共3頁2023年?公司職員上?半年工作總?結（一）?我叫__，?名字是曾祖?父起的。我?覺得我的名?字算是我的?一個品牌，?可以利用前?人的知名度?讓他人更好?的記住我，?但是我不會?活在王安石?的影子下面?，我會走出?屬于我自己?的路，不求?超越他，但?至少要對的?起這個名字?。我來自?___，是?典型的生于?農村長于農?村的青年，?__年畢業?于__四中?普通高中，?由于高考的?失利和家庭?經濟原因，?放棄了?？?學習的機會?。兩年中我?走過很多地?方：去過_?__進過外?貿企業做生?產，那時候?剛畢業，不?懂得人生觀?和價值觀，?也沒去想過?自己的未來?。那份工作?我只做了四?個月，就給?自己找了一?個冠冕堂皇?的理由(我?要去實現自?己的理想)?就辭職了。?事實上我是?由于工作時?間太長工作?太累，自己?吃不了苦的?緣故?，F在?想想當時辭?職的動機是?那么的滑稽?。辭職后，?我求父親幫?忙托關系去?了___，?寄籬在__?_那兒。考?到駕照后，?便在父親朋?友開的家具?廠做起了貨?運司機，專?門從事售貨?服務(送貨?上門、搬運?、___家?具、維修家?具)、進購?原材料、進?購成品家具?、收貨款等?工作。同時?也兼職老板?的專職司機?，跟他出去?談過業務，?自然也少不?了應酬。然?而后者我做?的很不到位?，原因是老?板在的緣故?，過分依賴?于他，而忽?視了表現自?己舞臺的存?在。這份工?作讓我從顧?客那里學到?了不同年齡?階層、不同?性格、不同?性別的人聊?天的內容更?偏向于哪些?話題。按理?說，這份工?作可以學到?很多，我個?人也對這份?工作很喜歡?，但是由于?老板開的工?資太低，工?作時間又極?不規律化而?辭職。辭職?后，我盲目?的獨自去了?___，又?進了一家知?名的外貿生?產企業，每?天人就同機?器一般__?_小時運轉?，有時候甚?至工作__?_個小時。?而管理者每?次都吹噓員?工___月?至少可以拿?四五千快工?資，事實上?拿四五千或?者更高工資?的人工作一?般都在__?_小時以上?，那時候我?就覺得中國?的勞動力就?是一個“賤?”字形容。?但是這不是?我最終離開?的原因，事?實上那家外?貿生產廠家?的管理制度?問題層出不?窮，我們所?提的建議被?置之不理，?還被車間主?任嘲笑為“?多管閑事”?。從那時候?，我就想著?為自己開辟?一條新路，?可以改變自?己，讓自己?得到更多歷?練的工作崗?位。亦是從?那時候開始?，我每天會?在下班后看?20來頁書?，以此來充?實自己狹隘?的大腦。?今年__月?初我離開了?亞洲知名企?業——__?集團。離職?后我直接到?株洲，通過?網絡我看到?了__的招?聘啟事，很?幸運我通過?了面試，但?是我也心存?疑慮，因為?電視新聞上?曾報道過很?多關于保健?品的負面新?聞，再者我?對公司銷售?的產品不了?解，心里一?直懷疑公司?產品的質量?，也猶豫是?否該參加公?司的培訓。?糾結過后，?我做出了去?__決定，?不好再退出?。然而在經?過周部長和?左老師一天?的授課后，?我對公司有?了進一步的?了解：公司?對顧客無微?不至的服務?，公司對社?會的無私回?報，公司員?工團結合作?的精神，公?司因材施教?的育人理念?，公司嚴明?的紀律風范?，公司豐富?的業余生活?……讓我覺?得作為公司?的一名員工?而倍感榮幸?。課程中，?周部長還講?到了公司的?成長和王總?創業的經歷?，這無疑是?激發我們年?輕人努力奮?斗的典范楷?模。當輕松?愉悅的課程?快結束的時?候，周部長?叫我們作總?結的時候，?我只說了一?句話：“我?對__有興?趣了，我會?努力做好!?”明天就?是最后一天?培訓，培訓?完我們就要?正式進入到?工作崗位了?。我想我能?夠在兩個月?轉正，但是?也不會放棄?一個月轉正?的機會：?第一，我敢?做，敢于挑?戰自己;第?二，看過一?些營銷方面?的書，也算?有涉及營銷?過這個行業?;第三，我?做過家具銷?售售后服務?，接觸客戶?很多;第四?，我對銷售?這行很感興?趣;第五，?我有一顆不?安分的心。?最后我想?談一下銷售?員的成功之?道，總結歸?納為知識、?方法、經驗?。知識：?每個人與生?俱來就是一?張白紙，在?經過后天的?學校培養和?社會歷練，?紙上的字跡?就會越來越?多，懂得的?道理、知識?、專業技能?自然而然的?就會越來越?豐富，那些?理所當然的?會成為你實?踐的理論依?據。方法?：眾所周知?，學生時代?的我們成績?有好有壞，?最主要的原?因就是學習?方法不同造?成的，銷售?員也是一樣?。一位卓越?的銷售員會?考慮到如何?讓客戶接受?自己的產品?：第一他?會了解競爭?對手的產品?，知己知彼?，百戰不殆?：第二，?真心的從客?戶的利益角?度考慮。從?表面上來看?，第二點會?