招商方案指導單位：學術支持：主辦單位：聯合主辦對外經濟貿易大學國際商學院

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湖南大學工商管理學院……

2012（第八屆）中國MBA企業案例大賽組織結構目錄Contents大賽篇贊助篇合作收益篇大賽簡介大賽宗旨

價值分析贊助內容

冠名贊助案例合作提高知名度提高美譽度提升管理水平

Contents大賽篇

大賽簡介大賽宗旨

價值分析沿革：始于2005年，前身是“清華大學MBA企業案例大賽”至今已經舉辦七屆基本模式：企業實戰案例+多支MBA參賽隊伍研討+跨界評委團評分賽制：校內選拔賽→地區分賽區決賽→全國總決賽范圍：中國MBA商學院兩岸三地達沃斯盛會5

一、中國MBA企業案例大賽介紹:全國總決賽華南賽區（廣州）華東賽區（上海）西部賽區香港科技大學榮獲2011年冠軍華中賽區北方賽區

案例大賽的目的：為了使商學院里的未來企業家和職業經理人們接受更好的商業訓練，清華大學設立了中國MBA企業案例大賽，希望能夠通過高度模擬現實的商業案例，訓練未來的企業精英們在面臨挑戰時的決策和分析能力，與企業互動，構建成熟的商業思維，為未來的發展打下堅實的基礎。同時，也希望通過案例大賽的形式，加強兩岸三地商學院的交流，為未來商業精英們搭建一個充分交流的平臺。

Contents公益性關鍵詞

公益性權威指導機構MBA案例寫作和比賽達沃斯盛會兩岸三地二、中國MBA企業案例大賽宗旨Contents中國MBA企業案例大賽的宗旨是：提高中國商學院MBA教育水平，提升國內企業管理實踐水平。大賽以企業真實案例為比賽項目，全方面考察和展示各商學院參賽隊伍在真實的情景中思辨及應對的能力，同時對各分賽區商學院組織工作給予評價和相應獎勵。Contents

助力中國MBA教育水平提升

（實戰案例）對MBA學生來講是最有挑戰性的，當然我們同學參加案例大賽，對MBA教育也能起到很大作用。

對中國管理實踐進行更高的提升通過對實際案例的研究，不僅僅提升學生整合知識、應用知識的能力，更重要的是通過案例研究、案例競賽了解中國的實際，總結中國的管理經驗，對中國管理實踐進行更高的提升?！谠驶附淌?/p>

全國MBA教育指導委員會秘書長

—席酉民教授西交利物浦大學執行校長三、中國MBA企業案例大賽賽價值分析1最權威指導機構2最公益的平臺3最專業的案例采寫4最具挑戰性的案例研討5最具競爭力的參賽隊伍6最高滿意度7最受關注8最精彩的比賽現場最權威的指導導機構2012（第八屆）中中國MBA案例大賽前身身系清華大學學MBA企業案例大賽賽，始于2005年，已經成功功舉辦七屆（（2005~2011）。目前，大大賽已成為兩兩岸三地商學學院MBA教學交流的年年度盛會。指指導機構為全全國MBA教育指導委員員會。品牌價值：中中國商學院MBA教育最具影響響力的企業案案例大賽1最權威指導機構2最公益的平臺3最專業的案例采寫4最具挑戰性的案例研討5最具競爭力的參賽隊伍6最高滿意度7最受關注8最精彩的比賽現場最公益的平臺臺大賽以商業實實戰案例為比比賽項目，旨旨在突破常規規教學案例暗暗含為理論教教學服務的設設計，全方面面展示、比拼拼參賽MBA學生隊伍在真真實的情景（（高壓力環境境，信息不敷敷決策所需，，面臨人力、、財務等資源源約束，管理理基礎和環境境不理想等））中如何思辨辨問題及對策策能力。1最權威指導機構2最公益的平臺3最專業的案例采寫4最具挑戰性的案例研討5最具競爭力的參賽隊伍6最高滿意度7最受關注8最精彩的比賽現場最專業的案例例采寫案例采寫的學學術指導機構構系清華大學學中國工商管管理案例中心心，該中心的的聯執主任是是哈佛大學商商學院教授、、原高級副院院長沃倫·麥克法蘭（F.WarrenMcFarlan），確保了案案例采寫的專專業性和自傳傳播力。1最權威指導機構2最公益的平臺3最專業的案例采寫4最具挑戰性的案例研討5最具競爭力的參賽隊伍6最高滿意度7最受關注8最精彩的比賽現場最具有挑戰性性的案例研討討參賽案例可被被收入清華大大學中國工商商管理案例中中心案例庫，，永續使用。。同時參賽案案例有機會被被選送至中國國管理案例共共享中心，供供全國商學院院案例教學永永續使用。。1最權威指導機構2最公益的平臺3最專業的案例采寫4最具挑戰性的案例研討5最具競爭力的參賽隊伍6最高滿意度7最受關注8最精彩的比賽現場最具競爭力的的參賽隊伍參賽隊伍是由由全國200余家商學院精精英學生組成成的極具競爭爭力的案例分分析隊伍。1最權威指導機構2最公益的平臺3最專業的案例采寫4最具挑戰性的案例研討5最具競爭力的參賽隊伍6最高滿意度7最受關注8最精彩的比賽現場最高滿意度電視臺、廣播播、平面、網網絡、新媒體體等媒體進行行大賽宣傳推推廣。1最權威指導機構2最公益的平臺3最專業的案例采寫4最具挑戰性的案例研討5最具競爭力的參賽隊伍6最高滿意度7最受關注8最精彩的比賽現場最受關注參賽隊伍包括括200余家商學院，，200多個隊伍，贊贊助企業的品品牌傳播效應應影響范圍為為全國幾萬名名MBA學生，持續一一個季度，便便于企業招聘聘精英。1最權威指導機構2最公益的平臺3最專業的案例采寫4最具挑戰性的案例研討5最具競爭力的參賽隊伍6最高滿意度7最受關注8最精彩的比賽現場最精彩的比賽賽現場案例大賽的評評委由專家學學者、企業家家或高級管理理人員、資深深咨詢顧問、、資深媒體從從業者構成，，現場精彩彩點評頻出。。贊助篇Contents贊助內容冠名贊助案例合作一、贊助內容容大賽設置以下下招商形式：：大賽冠名贊助助單位案例合作企業業二、冠名贊助助金額：100萬A、宣傳回報：：贊助企業獲得得“****杯2012（第八屆）中中國MBA企業案例大賽賽”獨家、排排他、、唯一冠名贊贊助單位稱號號；自冠名贊助行行動開始后，，贊助企業的的名稱或標識識出現在大賽賽所有媒體宣宣傳資料中；；贊助企業領導導在以后每年年“****”中國MBA企業案例大賽賽活動中擔任任顧問，并享享有優先贊助助權；贊助企業參與與組委會統一一舉行的“****杯2012（第八屆）中中國MBA企業案例大賽賽”新聞發布布會和頒獎典典禮；贊助企業領領導接受媒媒體采訪；；贊助企業高高層擔任總總決賽評委委，并在大大賽開幕時時致辭；總決賽頒獎獎晚會上，，贊助商代代表上臺為為冠軍頒獎獎；組委委會在活動動過程中，，適時對贊贊助企業新新品上市、、技術創新新、市場活活動、品牌牌形象等方方面的情況況進行宣傳傳報道；新浪作為官官方合作媒媒體，建立立專題，并并提供核心心推廣位；；冠名贊助金額：100萬搜狐、騰訊訊、網易作作為重點合合作網站，，提供報道道、推廣資資源和微博博支持；百度作為獨獨家搜索支支持，提供供品牌專區區和搜索關關鍵字資源源；新浪微博作作為官方微微博，開展展微博互動動；全國參賽商商學院各校校園網發布布大賽全程程活動信息息；賽事期間在在活動官網網及推廣平平臺懸掛贊贊助企業廣廣告；在國際互聯聯網上進行行大賽宣傳傳報道中，，可鏈接至至贊助商網網頁；網絡專題：：企業logo明顯出現在在“2012（第八屆））中國MBA企業案例大大賽”網站站，主頁上上刊登企業業的形象宣宣傳廣告，，開辟贊助助企業網絡絡專題服務務，全面展展示企業品品牌形象（（內容由企企業提供）），并在欄欄目顯著位位置標明贊贊助企業名名稱和logo。時間為從從簽約之日日起至年底；網絡訪談：：安排知名名網站以視視頻直播的的形式訪談談贊助企業業領導；以以上訪談根根據企業和和訪談主題題的需要，，邀請相應應的領導和和專家學者者參加訪談談，并把視視頻采訪內內容以文字字版的形式式在全國幾幾十家網站站廣泛傳播播；“2012（第八屆）中中國MBA企業案例大賽賽”活動官方方網站、設專專題介紹贊助助企業，至2012年12月31日；并在該階階段內對贊助助企業的領導導進行2次專訪；平面媒體廣告告：在幾十家省級以上報報刊媒體上刊刊登對贊助企企業的軟性鳴鳴謝廣告，體體現贊助企業業的名稱和企企業文化；平面媒體專訪訪：“****杯2012（第八屆）中中國MBA企業案例大賽賽”活動進行行期間，安排排全國性媒體體1次、省級媒體體5次，專訪贊助助企業領導，，采訪內容在在平面媒體刊刊發后，將在在全國幾十家家門戶網站廣廣泛傳播；各分賽區，根根據組委會要要求，在當地地主流平面媒媒體做相應宣宣傳；《管理學家》、《清華管理評論論》作為活動的全全程合作伙伴伴，聯動宣傳傳贊助企業文文化與形象，，并制作相應應專題；冠名贊助金額：100萬B、實物回報：：總決賽頒獎晚晚會所有入場場券背面印制制總冠名贊助助企業廣告，，贈送贊助商商總決賽頒獎獎晚會入場券券100張；活動結束后，，組委會制作作本次活動的的紀念光盤，，冠名贊助企企業將擁有60秒的企業介紹紹時間（由企企業自行提供供素材）,并在隨光盤附附贈的印刷品品中提及企業業名稱和logo；大賽結束后，，《管理學家》雜志大賽專刊刊，封面印有有總冠名贊助助企業及大賽賽名稱，封二二或封底為總總冠名贊助企企業產品、形形象廣告等價價值50萬的平面廣告告（內容由企企業提供）大賽結束后將將提供《管理學家》大賽?？?00冊；大賽結束后將將提供比賽及及活動花絮的的資料片和平平面圖片各五五套；大賽結束后，，組委會將收收集本次活動動及贊助企業業在相關報紙紙雜志、網絡絡媒體上的報報道，整理后后提交贊助企企業存檔收藏藏冠名贊助金額：100萬C、授權回報：：冠名企業可在在合同期內使使用“****杯2012（第八屆）中中國MBA企業案例大賽賽”標志及名名稱進行廣告告及市場營銷銷活動，但具具體內容需要要提交主辦方方審核同意。。D、超值回報：：搭建交流平臺臺，建立商業業資源；參賽隊伍將對對案例進行全全面分析，評評委會精彩點點評，從而極極大提升企業業的管理能力力。E、其他回報：：協辦贊助單位位可根據自身身情況提出其其他合作方案案與主辦方協協定。冠名贊助金額：100萬三、案例合作作金額：10萬A、廣告宣傳回回報：案例合作企業業主要領導擔擔任2012年（第八屆））中國MBA企業案例大賽賽總決賽評委委和總決賽頒頒獎嘉賓；大賽現場安排排對案例合作作企業主要負負責人進行專專訪；除案例合作企企業主要領導導之外，還可可派1名工作人員參參加大賽的全全程活動（住住宿及交通自自理）；可自愿為為大賽參參會嘉賓賓贈送禮禮品（此此項目不不計入贊贊助金額額）；案例合作作企業宣宣傳材料料將隨活活動資料料袋贈送送給所有有到會嘉嘉賓；在整個活動動現場和整整個過程中中，合理位位置展示案案例合作企企業公司名名稱及LOGO；在會場為案案例合作企企業提供1個標準尺寸寸的易拉寶寶展位；對合作企業業案例，參參賽隊伍將將進行全面面分析，評評委會進行行精彩點評評，賽后將將收入案例例中心，長長期推廣，，結集出書書，長期宣宣傳；大賽組委會會邀請贊助助企業高層層參加組委委會統一組組織的公關關活動；案例合作大賽組委會會邀請贊助助企業高層層參加組委委會安排的的答謝晚宴宴；大賽組委會會安排贊助助企業高層層專題采訪訪,制作特別介介紹節目并并在媒體投投放；賽事期間在在活動官網網及推廣平平臺懸掛贊贊助企業案案例、方案案及精彩點點評；在互聯網上上進行大賽賽宣傳報道道中，可鏈鏈接至贊助助商網頁；；平面媒體廣廣告：在家省級以上上報刊媒體體上刊登對對贊助企業業的軟性鳴鳴謝廣告，，體現贊助助企業的名名稱和企業業文化。金額：10萬案例合作金額：10萬B、實物回報報：分區賽入場場券背面印印制贊助企企業廣告，，贈送贊助助企業分區區賽入場券券20張；大賽結束后后，贈送案案例合作企企業《管理學家》雜志大賽專?？?0冊；大賽結束后后將提供比比賽及活動動花絮的資資料片和平平面圖片各各五套；大賽結束后后，組委會會將收集本本次活動及及贊助企業業在相關報報紙雜志、、網絡媒體體上的報道道，整理后后提交贊助助企業存檔檔收藏；C、授權回報報：案例合作企企業可在合合同期內使使用“****杯2012（第八屆））中國MBA企業案例大大賽”標志志及名稱進進行廣告及及市場營銷銷活動，但但具體內容容需要提交交主辦方審審核同意。。D、超值回報報：搭建交流平平臺，建立立商業資源源參賽隊伍將對對案例進行全全面分析，評評委會精彩點點評，從而極極大提升企業業的管理能力力E、其他回報協辦贊助單位位可根據自身身情況提出其其他合作方案案與主辦方協協定。案例合作方式式Contents一、初賽案例例合作：用于2012（第八屆）中中國MBA企業案例例大賽分分賽區比賽賽使用，贊助助費用8萬元。二、決賽案例例合作：用于于2012（第八屆）中中國MBA企業案例大賽賽決賽使用，，贊助費用8萬元。三、初賽+決賽：用于2012（第八屆）中中國MBA企業案例大賽賽（初賽&決賽）使用，，贊助費費用8+8=16萬元案合作價值回回報——6大價值品牌傳播效應應4、案例研究支支持3、案例采寫6、后續傳播5、發現人才合作收益篇Contents提高知名度提高美譽度提升管理水平平案合作價值回回報——6大價值品牌傳播播效應4、案例研研究支持持3、案例采采寫6、后續傳傳播5、發現人人才一、提高高知名度度宣傳渠道電視媒體體平面媒體體門戶網站站電臺新媒體通路戶外媒體體宣傳渠道電視媒體平面媒體門戶網站電臺新媒體通路央視2、3套及鳳凰衛視報道以財經管理類雜志的專欄及專題合作為主財經管理類雜志廣告發布專題及官網上線，視頻分享、直播微博互動、直播中央人民廣播經濟之聲蘋果應用中廣告發布各商學院校友會內刊或網絡，校園BBS戶外媒體部分商學院海報廣告、橫幅廣告展示案合作價價值回報報——6大價值2011年財經管管理類媒媒體廣告告發布計計劃播效應4、案例研研究支持持3、案例采采寫6、后續傳傳播5、發現人人才《財經》《新世紀周周刊》《三聯生活活周刊》《第一財經經周刊》《中國企業業家》《培訓》《IT經理世界界》《南方周末末》《商學院》《21世紀經濟濟報道》《中歐商業業評論》《經濟觀察報報》《中國經營報報》《董事會》《看天下》《新財》《新營銷》《錢經》《華夏時報》《成功營銷》《創業邦》《商業價值》《銷售與管理理》《投資與合作作》《商業價值》……等2011年媒體廣告告發布清單單一、提高知知名度案合作價值值回報——6大價值品牌傳播效效應4、案例研究究支持3、案例采寫寫6、5、發現人才才媒體回報之之網絡廣告告投放2012（第八屆））中國MBA企業案例大大賽投放至至少價值80萬元網絡廣廣告宣傳大大賽權益：：可體現冠冠名商名稱稱或Logo案合作價值值回報——6大價值媒體回報之之網絡互動動、直播播效應4、案例研究究支持3、案例采寫寫6、后續傳播播5、發現人才才除常規合作作外，將加加強微博和和視頻這兩個個領域的深深度合作。。微博：微博博的互動直直播，微微博群組的管理、、維護，打打造一個實時交流分享享的平臺。。視頻：視頻頻直播、點點播、實時時分享，以長期期滿足數萬萬名MBA學生及廣大大網友的需需要。。案合合作作價價值值回回報報———6大價價值值播效效應應4、案案例例研研究究支支持持3、案案例例采采寫寫6、后后續續傳傳播播5、發發現現人人才才二、、提提高高美美譽譽度度參賽賽隊隊伍伍包包括括200余家商學院院，200多個隊伍，，贊助企業業的品牌傳傳播效應影影響范圍為為全國幾萬萬名MBA學生，持續續一個季度度在精英人人群中口碑碑相傳，便便于企業品品牌傳播及及招聘精英英。精英人群中中的品牌傳傳播效應按照企業在在商學院每每年組織的的招聘會付付出成本計計算5萬元/次×200家=1000萬元展現企業個個性、愿景景和競爭力力以研究為基基本精神，，以對策為為最終落點點，大賽可可向受眾展展現參賽企企業的突出出特質、個個性、愿景景和競爭力力成功案例1：2010年深發展供供應鏈金融融強化領先先成功案例2：2009年金蝶國際際展現“管管理專家””形象成功案例3：2011逗溜網“在在逗溜上，，我們偶遇遇吧！”（2011年臺灣政治治大學參賽賽隊作曲：：在逗溜，，我們偶遇遇吧！被企企業購買了了版權）三、提升管管理水平在逗溜上，，讓我們偶偶遇吧！方明今年25歲，上班族族。早晨趕趕到地鐵站站，準備乘乘坐地鐵上上班，拿手手機看時間間的同時，，通過逗溜溜網發現自自己一個久久未碰面的的哥們兒正正處在同一一地，方明明轉身，他他的哥們兒兒也拿著手手機同時回回頭，兩人人驚喜，樂樂呵地勾肩肩搭背起來來，商量晚晚上去喝一一杯聚聚……。MBA學生，既有工工作經驗，又又有管理學知知識，既不是是內部人，又又不是外部直直接利益相關關人，可為企企業提供具有有深入調研、、獨立思考和和判斷的腦力力激蕩甚至具具體的解決方方案。大賽通過五種種類型可為參參賽案例企業業提供智力資資源。案例采寫5大類參賽案例例類型情景智力資源總結提煉型企業在過去較長的一段時間內在管理的某個具體領域或某個項目、產品上取得了顯著成就，有保持、擴大競爭優勢的需求。聽取多元分析，透析出成功所在；

明晰強化因素，面向競爭和未來；

“盛世危言”，未雨綢繆，應對追趕和強力競爭者。論證型企業面臨一個重大抉擇，但尚無足夠的支撐和信心決斷。“第三方咨詢”的論證和比較，“兼聽則明”。解決方案型參賽企業面臨一個重大、棘手且具體的管理問題并且未有恰切的解決方案。通過大賽“征集”具體的解決方案，以作參考，超乎尋常性價比的“咨詢”。建言獻策型企業業已擁有切實的目標和規劃，需要在框架內完善實施方案，甚至具體的策劃方案。參賽隊伍可根據案例提供的既有框架提供各種可行性方案。顛覆型/創新型企業有愿景，欲實現大跨越、大發展，但沒有切實可行的思路和方案；案例大賽頭腦風暴。企業業已取得較佳業績，發展遭遇瓶頸。1、參賽隊伍參參與企業案例例研究支持；；2、清華大學中中國工商案例例管理中心專專家提供案例例支持；3、案例大賽的的評委由專家家學者、企業業家或高級管管理人員、資資深咨詢顧問問、資深媒體體從業者構成成。評委間的的交流和交互互可實現信息息共享、實踐踐與理論的溝溝通、理念啟啟發與應用型型咨詢的結合合。評委“代表”仝允桓全國MBA教育指導委員會秘書長高建清華大學經管學院院長助理席酉民西交利物浦大學執行校長馬黎明深發展貿易融資總監林正剛思科中國區前總裁何真臨三一重工副總裁張濤安踏體育用品公司副總經理何力《財經》前主編資深傳媒人士胡明沛

《IT經理世界》副社長吳聲前凡客公司副總裁慕云五《管理學家》執行主編……案例研究支持持案例研究總價價值：無窮大的溢出出價值“賽馬會”“千軍易得，，一將難求。。”“相馬不不如賽馬?！薄眳①惏咐笃髽I以大賽為為平臺，發現現和挖掘符合合企業價值觀觀、具有創新新力的高端人人才成功案例：第五、六屆、、第七屆決賽賽案例企業——宜信公司業已已邀約參賽者者加盟并獲成成功發現人才香港科技大學學臺灣政治大學學西安交通大學學南京大學中山大學湖南大學參賽案例有可可能被收入清清華大學中國國工商管理案案例中心案例例庫，永續使使用。同時參參賽案例有機機會被選送至至中國管理案案例共享中心心，供全國商商學院案例教教學永續使用用。后續傳播案例大賽時間間表序號項目完成時間1大賽組織工作啟動、招商開始2012年6月1日2大賽冠名企業招商截止日期

2012年9月31日3分賽區承辦組織院校確認2012年9月31日4大賽廣告全媒體投放2012年10月20日5大賽官網上線2012年9月20日6分賽區案例開發2012年10月10日7總決賽案例開發2012年11月1日8大賽啟動儀式2012年10月21日9分賽區比賽：北京、上海，廣州，西安、長沙、香港、臺灣201年11月3日10全國總決賽2011年11月24日案例大賽組委委會葉颯Tel箱：yes@9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:00:2000:00:2000:001/5/202312:00:20AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:00:2000:00Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:00:2000:00:2000:00Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:00:2000:00:20January5,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。05一月202312:00:20上午午00:00:201月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:00上午1月-2300:00January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/50:00:2000:00:2005January202317、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:00:20上上午午12:00上上午00:00:201月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:00:2000:00:2000:001/5/202312:00:20AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2300:00:2000:00Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。00:00:2000:00:2000:00