第37頁共37頁股票業務員工作方案股票業務員工作方案。工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。淺談員工持股方案周卓陽員工持股制度〔方案〕是指企業員工通過投資購置、貸款購置或紅利轉讓、無償分配等方式認購本公司局部股權，委托員工持股會集中管理；員工持股管理委員會〔或理事會〕作為社團法人進入董事會參與按股分享紅利的一種新型股權形式。建立員工持股方案，既可以使員工以勞動者和所有者雙重身份參與企業消費經營管理，又能滿足企業的融資需求，將企業效益與個人利益嚴密聯絡起來，從而限度地調發動工的工作積極性，為企業的長久開展提供根本的人力要素。對股份制商業銀行而言，員工持股方案是一個有著廣闊市場潛力的金融產品，企業吸收個人股份增加了開展力，同時改變了員工的收入構成，減少了為不斷進步員工收入而發生的貨幣支出；對員工個人而言，由于持有公司股份而具有了資產所有者的身份，員工在通過工作獲得工資貨幣收入的時候，也可獲得資本收益，真正實現個人與企業的共同開展。銀川市商業銀行在成立初期已發行了內部員工股，雖然目前員工大多數持有內部員工股，但并沒有形成實際意義的員工持股制度。因此，為完善公司治理構造，加強鼓勵和約束機制，有必要建立員工持股制度。這次我行增資擴股正是實現員工持股方案的良好時機，因此，我們應當高度重視這一產品的開發，及早研究并制定員工持股方案和操作方案，通過增資擴股，實現員工持股方案。一、員工持股范圍和持股額度銀川市商業銀行員工持股的范圍應包括以下人員：一是在本行有勞資關系的在崗的管理層以下的員工〔包括在各支行的所有正式員工；本行派往關系公司工作，勞動人事關系仍在本行的員工〕；二是所有在崗的高級管理人員；三是本行董事、監事。因員工持股帶有很大的福利性，因此退休、內退的職工，死亡、調離、開除的職工；臨時工、反聘人員以及其他非正常情況下的員工不宜列入持股的范圍。員工持股的股份分配。員工持股資格由董事會決定，非本行員工不得以任何方式參加內部員工持股。員工持股規模根據本行規模、經營情況和員工購置才能以及國家有關規定，確定員工股總額占本行總股本的35%左右。員工持股額度應結合員工個人的職務、崗位、職稱、學歷、工齡、工作業績和奉獻等因素，通過評分的方法確定員工認購的股份數額。對在我行成立之前就持有的員工個人股應根據其自愿的原那么確定是否應包括在所定額度內，但原那么上個人持股額度不應低于規定額度。對高級管理人員和一般員工之間股權設置的比例，一般員工可以自由認購，中層管理人員必須足額認購，而高層管理人員那么必須大量持股。董事長、行長持股額原那么上為員工平均持股額的5-10倍。如南京規定公司董事長、經理持股額為一般員工平均持股額的10倍左右，公司內高級管理人員和業務骨干，可視情況進步持股比例，并適度進步中層管理人員、業務和技術骨干的持股限額，鼓勵業務和技術骨干多持股。我們可以借鑒南京的做法，讓高級管理人員、業務和技術骨干等多持股，使其與企業結成更嚴密的利益共同體，形成有效的鼓勵和約束機制，促進我行持續穩定開展。二、員工股的來和資金來對股份制企業來講，股本的變更要有相關部門的批準，經過股東大會的通過，并辦理相關的工商注冊手續。尤其是在我國目前的有關法律法規下，個人直承受讓國家股和法人股難度很大，因此，在確定員工持股時，要根據我行的詳細情況確定股份來。利用增資擴股增發個人股，是我行股份來的首選方式。如何解決員工股份的資金來，在實際操作中可采取多種形式的出資方式。方案一：由員工個人出一塊，公司拿一塊，銀行貸一塊的方式，使員工使用一種有本錢的資金，它是由企業、員工和銀行風險共擔的一種資金來方式。采取這一方式，既解決了員工資金缺乏的問題，又有效地進步了持股員工對企業的關切度，同時降低了企業的融資本錢，防止了全部由公司墊付資金的問題，因此它是可以滿足員工持股根本目的的資金來方式。方案二：改革薪酬支付方式，按根本工資和員工股份向員工支付，每月從員工工資中扣除一局部〔如5%-10%〕作為持股投資，可以統一規定扣除率或員工自定扣除比率。方案三：貸款購置股份。作為員工購置股份的投資，并用每年員工持股的收益歸還貸款。既能減輕員工家庭經濟壓力，購股資金又可以一次到位，不需員工拿出家庭儲蓄和金融財產。方案四：普通員工假如用現金購置有困難的，可以將預扣局部效益工資和員工持股結合在一起考慮，對完成年度任務的支行，返還所扣工資；對沒有完成任務的，把所扣的局部全部認購成個人股份并分成兩局部，一局部作為獎勵給予完成任務的員工，另一局部返還給沒有完成任務的，詳細比例按完成任務情況計算。方案五：將局部凈利潤分配給持股的員工，將工資、獎金結余量化給員工，將積存的公益金、福利基金、獎勵基金等屬于員工公共積累的資金按規定分配給員工。這樣有利于促進員工進步工作效率，降低經營本錢，為公司和自己創造更多的財富。方案六：回購目前非本行員工持有的社會個人股。方案七：將員工股以福利的形式分配。將員工持股方案與員工退休方案、養老方案結合起來，員工股由企業以優惠的價格受讓給員工，并隨個人對企業的奉獻和公司經濟效益的增長而逐年遞增。但在一定期限內不能兌現，也不保證向員工提供某種固定的收益或福利方案，而是將員工的收益同其對公司的股票投資、與企業的開展相聯絡，為員工的將來積累多種收入來，讓員工能在退休后得到一筆可觀的收入頤養天年，從而解除員工退休后的后顧之憂，鼓勵員工長期為企業盡心盡力工作的作用，吸引和保存人才，增加企業的凝聚力。方案八：將凈資產增值局部折成股份獎勵有重大奉獻的人員。以無形資產入股，將科技成果、專利、專有技術等作價折股分配給有奉獻的經營者和技術骨干，能充分調動科技人員的積極性，有助于引進科技成果，加快公司技術進步。方案九：提取超方案利潤的一定比例獎勵經營者。通過直接購股、獎勵股權與分紅權、授予股份期權等方式，把經營者個人收入與企業的長遠開展結合起來。方案十：設立崗位股，從利潤中拿出一局部股份，分配給經營者，以表達崗位價值。崗位股的所有權在企業，收益權歸經營者。上崗者一旦離崗，那么崗位股歸還公司。當然，崗位股份價值也不是一成不變，而是隨企業經營的好壞，時高時低。以上方案各有不同的特點，要視企業詳細情況，可以同時選用幾種籌資入股方案。如公司補貼一塊、員工現金一塊、工資扣除一塊、貸款購置一塊、獎勵一塊的綜合方案。三、設立員工持股會管理員工股員工持有本行股份，員工的勞動與資本進展了有機的結合，充分調動了員工的積極性，使員工以產權為紐帶與其他所有者結成利益共同體，增強了員工對企業長期開展的關切度和管理的參與度。但假如員工作為自然人持股，其份額既小又分散，分散的小股東在維護自己合法權益、行使股東權利方面有很大困難。因此，必須通過員工持股會對員工持股進展集中管理。員工持股委員會由企業內部持股員工組成。員工持股委員會是企業股東會的一大股東，是企業內部股的管理機構，代表全體持股員工參與企業決策。員工持股會可以在工會的領導下進展工作，員工持股會作為股份制公司的股東，和其他股東一樣同股同利。假如我行成立員工持股會并具有內部員工股1000萬股，那么員工持股會將成為比擬大的股東，這樣對我行的長遠開展極為有利。首先，員工持股會代表了持股員工的利益，起到了分散小股東難以起到的作用，增強了員工對企業的參與意識和關切程度；第二，可以以大股東身份選舉代表進入董事會和監事會，為企業的經營管理帶來員工的意見；第三，在資本市場化程度越來越高的情況下，可以代表員工抵抗外界對企業的惡意收買，從而維護企業的根本利益；第四，員工持股會集中托管員工股份，并進展股份的日常管理工作，改變了員工股管理松弛的狀況；第五，為經濟上暫有困難的員工提供購置職工股的資金來。四、高級管理人員的持股高級管理人員〔主要是指總行領導班子成員〕對我行的日常經營起著決定作用，但目前我行的薪酬制度，使得這些人員的收入與所承當的責任嚴重不符，根本不具備鼓勵機制。所以，改變高級管理人員的薪酬制度，使之符合企業的開展要求在一定意義上更為重要。由于高級管理人員在企業開展中的特殊作用，員工持股方案的效率上下，取決于高級管理人員持股機制的成功與否。推行持股的目的是使企業管理者與企業結成高相關度的利益共同體，加強經營管理者的責任心和對企業開展的關切度，使企業經營管理者行為標準化。首先，在股份認購上企業管理者有最低持股額的限制，使管理者對企業經營的風險和收益也同樣數倍于一般員工。這一數量限制既保證了企業管理者擁有充分的表決權，又鼓勵管理者慎用表決權；其次，不同于一般的員工持股，也可規定管理者所持股份在其任職期及離任后兩年內不得轉讓。管理者在分開企業兩年后，經員工持股會離任審計，由企業回購，轉由繼任者購置，這就有效防止了管理者的短期行為可能給企業帶來的不利影響；第三，管理者處于企業最重要的崗位，他們傾注了大量的專用性資產，并承受企業經營決策的風險，理應獲取相應的報酬。在管理者的收入構成中，獎勵收入所占比重較大，以加強管理者與企業的利益分擔機制；最后，從員工股金使用上，保證員工權益上的落實、投資收益的實現，是推進內部員工持股制度的物質前提。員工持股會所籌集的資金進入企業后要發揮資金的總體優勢，不斷進步整體效益，保障員工投資的回報。六、明確標準員工股權的管理一要嚴格標準員工持股制度中的員工股份轉讓行為。在制定內部員工持股章程時，應對員工退休或分開企業時的股份處置作出明確規定，由企業按一定的標準和條件回購，也可以在企業內部轉讓并由符合一定條件的新員工購置。因為員工股要進入公司資本金，所以不得退股，不得上市交易，僅作為分紅根據，職工離休或調離、辭退時，職工死亡、退休，被辭退、開除、除名，申請辭職、調動退股時，按每股凈資產值套現，必須內部轉讓。員工股權管理的相關規定涉及持股員工權益。在我國，在各省市有關員工持股的暫行方法或試行條例中，大多對員工股作了制止轉讓的規定。員工股股權的獲得在購股資金方面通常獲得了國家、企業的支持，假設對其轉讓不予限制，不僅會導致員工持股制度的解體，而且還將對證券市場造成沖擊，引發社會問題。因此，原那么上應制止員工股的退股、轉讓和繼承，只在員工退休、或因死亡、調離、辭職及被企業辭退、除名等情形而脫離企業時，才允許其依法向其他員工轉讓其實際持有的員工股，或由員工持股會在法定期限內回購其實際持有的員工股。二是在增資擴股時，要根據將來開展的需要，預留局部股權，以供具備資格的新增員工認購或分配。三是靈敏處理員工持股分紅問題。對于使用銀行貸款員工股權所獲分紅，應首先用于歸還貸款和借款，待貸款還清后，才能將分紅給予員工。對入股的個人，應分兩個階段進展：第一，在初期幾年內，紅利分配應采取現金支付的方式，直接給予員工個人，以減輕員工在籌資購股過程中形成的還款壓力，減輕員工負擔；第二，應逐步減少現金分紅的比重，增大采用股份分紅的比重，鼓勵員工分紅用于再投資，以使員工的收益與企業的長遠開展更親密結合進來。七、努力發揮員工持股制度的監視作用員工持股后其身份具有雙重性，他既是勞動者又是股東。作為股東，公司的經營性收益與員工的利益息息相關。員工對企業的各種經營行為進展主動監視是從關心自身利益出發的，因此這種監視是自發的、持續的，不需外部鼓勵的；作為勞動者，他以各自不同的方式、不同的層次直接參與企業的消費經營活動，對企業經營業績的實際狀況和各層____員、管理機構等了如指掌，因此能及時發現企業經營中的各種違法違紀行為，并迅速通過自己的代表，經過法定程序反映到董事會、監事會。董事會、監事會是否依法依章糾正錯誤同樣受到員工的親密關注。員工的這種自下而上的監視具有直接、及時、深化、面廣、多層次、多角度等特點，其監視是非常有效的。同時，員工會加強對自身進展約束與監視。員工與股東身份的重合性，徹底改變了員工傳統行為的價值觀。企業經營狀況的好壞既與員工的工作效率有關，又與員工的切身利益親密相關。因此，員工在工作中變得高度投入，自覺約束自己，使自己的言行與企業的經營目的相一致，大大進步了監視效率。總之，通過全員持股，使員工與公司結成了利益共同體，到達風險共擔、責任共負、效益共創、利益共享，不同層面的員工都會自覺或不自覺地將自己的利益與企業的利益牢牢地捆在一起，企業經營的好壞不僅直接影響到員工的工資收入，還直接影響到其分紅收益，企業與員工形成了“產權—責任—利益”的紐帶關系，員工感到不僅在為國家、社會勞動，也是在為自己勞動，員工對企業的經營、財產平安更加關心，工作更有積極性，也更加保護企業，自覺為進步企業的經濟效益出謀劃策、多做奉獻。這樣，就有效調動了員工消費勞動的積極性，增強了企業的凝聚力和向心力。【以下為贈送相關文檔】精選工作方案閱讀股票業務員工作方案報告一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成到達xxxx萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是20xx年的個人銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。1.建議公司消費的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業程度和實力;2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速開展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，進步文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的奉獻。股票業務員工作方案格式第一局部市場戰略定位一、市場的范圍以長沙市區為中心，輻射到周邊城鎮，為中高端客戶提供股票基金等投資產品和保守的理財咨詢效勞。二、客戶效勞方式1、根底效勞主要包括：及時解決現場及非現場客戶交易過程中的問題;客戶提出的有關業務及證券知識方面的問題，及時給予明晰和全面的解答;積極同客戶溝通，促進客戶可以及時和細致理解公司新業務種類和效勞產品;為客戶提供多種交易方式;搜集理解客戶需求，及時反應業務部門，促進完善客戶效勞內容。2、親情效勞主要包括：法定節日或特殊節日營業機構管理人員通過播送或到客戶群體中恭賀或者有才能的也可給客戶舉辦一些活動;客戶及家人的特殊日子發賀電、發賀卡、打、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類效勞三種客戶的區別也不大，只是一般客戶通常不進展客戶及家人的特殊問候。3、咨詢效勞主要包括：根據客戶需求選擇性的將各類研究咨詢張貼或轉發客戶;定期提供客戶持倉個股分析^p報告;及時向客戶提供高質量的資訊產品和信息，并根據客戶需要為其度身定制資產配置方案;定期將研究機構的投資策略報揭發送給客戶;通過網絡效勞平臺，對客戶提供一對一咨詢效勞;客戶專用____效勞，為客戶提供個股門診單、周評報告、月度投資方案以及模擬投資組合等;通過短信提供咨詢建議;提供個股答疑、推薦以及跟蹤個股效勞;現場客戶和非現場客戶定期溝通。這類效勞三種客戶的區別就比擬大，一般客戶只提供根本的咨詢效勞，承受公共的咨詢，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對應的客戶經理效勞，核心客戶的個性化咨詢效勞比重要客戶更好。4、增值效勞主要包括：根據其需要提供各類研究報告，包括內部研究成果和外購報告;以短信營銷和客戶效勞為信息平臺，為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。提供及時、全面、的財經資訊，短信營銷信息和客戶效勞平臺作為補充可提供及時的公告信息、個股預警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知效勞;根據客戶需求，編撰投資分析^p報告，假如客戶資產量到達相當規模，可根據其需要提供全方位私戶理財方案。這類效勞三種客戶的區別就更大了，一般客戶根本不享受增值效勞，重要客戶享受及時的效勞，核心客戶那么享受全面及時的效勞。第二局部客戶開發進入居民家中，挖掘潛在的客戶資，為他們講解理財知識，宣傳世紀證券理財工作室以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業務。1.執行時間(12月中旬——12月底)2.主要活動對象：桔園小區全體居民3.活動地點：桔園小區詳細地點：A區(1—6棟)B區(1—6棟)C區(1—6棟)4.活動安排：4月底召集全體工作室成員在定點時間進展專業的"掃樓"培訓(由世紀證券的專業培訓講師進展市場營銷培訓);12月10日已展開。第一次培訓活動選出培訓中優秀成員編入"掃樓"團隊(暫定大一大二學生互相配合)。5.詳細活動時間：每天17：30——20：006.詳細人員安排：附注：每三位同學為一組，大一大二互相配合，每一組選出一位小組長。每一棟宿舍由三個小組負責，每個小組負責兩層樓。要做好詳細信息登記以及客戶回訪工作。7、費用預算：A、世紀證券提供戶外營銷所必須的宣傳折頁;B、裝備的宋教師的小禮品;C、其他預算在華民理財工作室制定的規劃書里面。第三局部團隊的組建和管理一、團隊的組建通過與其他證券公司優秀客戶經理接觸，理解營銷員在原來券商的情況，引進有經歷的證券營銷員1、聯絡局部高校，建立校企實習培訓基地，可以充分的挖掘有潛質的營銷員2、團隊的建立、團隊的管理與執行制定一個有利于團隊開展的工作目的是團隊合作精神完成最終目的的必要條件。要盡快樹立起營銷員的業務信心，由于營銷員換了一個新的工作網點，網點業務還不夠熟悉，需要區域經理和他們一起營銷、一起開戶這樣不但讓營銷掌握業務技巧，而且也增強了他們開展業務的信心。第四局部營銷措施一、銀行駐點營銷幾年前，銀行駐點營銷是市場一種創新，讓券商從營業部的坐商走向了市場，讓單一的營業部場地，擴張到全市所有的銀行網點，因當時的銀證通形式，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進展一站式的手續辦理。讓券商拓展了極大的一局部離營業部很遠很遠的客戶，券商投入小，產出高。銀行開發的客戶質量也相比照擬好。為此，我市場部與銀行關系須注意以下五點：1、要建立雙方長期合作關系。2、一般企業在銀行都有個企業帳戶，可以通過銀行工作人員的推薦來幫本營業部實現。他們和企業有個很好的交流合作關系。對他們比擬信任。這點要求銀行和本營業部的合作關系處理好。3、管理層要對銀行公關關系的重視。每隔半月或新人報到之時都工有上級對銀行關系的回訪。4、在重要節日會送上些禮品。通常情況下，禮物費用控制在1000元左右。5、對于重點駐點網點公關，需營業部利用資產的資為網點注入一定量的存款，為營銷員提供更好的業務開展空間。2023業務員工作方案：外貿業務員工作方案總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2023年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：〔一〕確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；〔二〕努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的效勞態度方面，細心的與客戶溝通；〔三〕銷售報表的準確度，仔細審核；〔四〕借物還貨的及時處理；〔五〕客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。〔六〕努力做好每一件事情，堅持再堅持！最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：〔一〕倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與消費聯絡下單，或者與銷售聯絡提醒下單，飛單的情況大多于庫存量缺乏有關。〔二〕采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。〔這種現象非常嚴重〕〔三〕質檢與采購對供給商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。〔四〕財務應定期對銷售卻未回款的業務進展催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！〔五〕各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心別人，不會考慮給別人帶來的費事。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。〔六〕發貨及派車問題。〔七〕新產品開發速度太慢。總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助別人。也希望公司存在的一些問題可以妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容．業務員工作方案：廣告業務員工作方案一、制定詳細的工作方案結合我司當前的資，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力開展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳方案已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有方案的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步進步到新的臺階。三、制訂學習方案市場開拓是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，不斷進步知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆〔在這方面還希望公司給與我們業務人員支持〕。四、加強思想道德建立一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建立，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。業務員工作方案轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、、生疏人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費〔每月不低于1.2萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合才能的相對進步，對規模較大的企業符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的個人工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定可以在20xx年獲得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！業務員工作方案：外貿業務員工作方案表2023年業務員個人工作方案一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作那么，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上〔每件*萬元〕。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、、生疏人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以致于到達*萬元以上代理費〔每月不低于*萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合才能的相對進步，對規模較大的企業符合了《中國著名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達*萬元以上。做著名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對2023年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2023年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2023年新的挑戰。業務員工作方案：業務員新年工作方案2023年業務員個人工作方案一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作那么，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上〔每件*萬元〕。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、、生疏人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以致于到達*萬元以上代理費〔每月不低于*萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合才能的相對進步，對規模較大的企業符合了《中國著名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達*萬元以上。做著名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對2023年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2023年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2023年新的挑戰。2023業務員工作目的：外貿業務員工作方案一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目的和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對自己每天時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業務。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定方案上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場等待客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排〔僅供參考〕1、早會培訓學習〔8：00—8：40〕我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、設計跟進〔8：40—9：00〕業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進展單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要催促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系3、打〔拜訪、跟進〕〔9：00—9：20〕與設計師溝通以后，業務員要對客戶進展拜訪或跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打正是好時候。/業務員在公司里打，一那么方便記錄，創造更好的溝通環境，二那么假如有客戶需要量房，也好及時與設計部獲得聯絡，客戶有新想法也可直接與設計師進展溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。4、到小區展開行動〔9：30—17：00〕這一段時間主要用于聯絡新客戶，培育自己的客戶資。當然也要根據實際情況，假如小區交房，就要提早去小區，早會可以不開，可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打〔17：00—18：00〕(U2假如業務員搜集到了很多的客戶號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務，這一段時間打的效果最理想。6、晚上要進展客戶分析^p;SU!業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯絡的客戶進展分析^p的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對客戶進展準確分析^p定位，才能找到與客戶進展更好溝通的技巧和打破點。第二天早上，要將客戶分析^p的內容與設計師或主管進展溝通7、晚上要列出當天〔客戶、人際關系〕希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完好地進展登記，每天增長的，就是你業績持續增長的法門。業務員工作方案：廣告業務員工作方案范文一、制定詳細的工作方案結合我司當前的資，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力開展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳方案已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會