供水設備企業發展策略及經營計劃2020年5月

目 錄一、行業發展態勢 3二、未來發展策略 4三、2020年經營計劃 41、產品升級、產品拓展及服務延伸計劃 42、技術創新與研發設計計劃 53、行業資源整合計劃 64、營銷團隊持續賦能與市場拓展計劃 65、信息化系統升級計劃 76、組織能力提升和人力資源發展計劃 7四、面臨的風險 81、行業波動風險 82、市場競爭加劇風險 83、供水行業政策風險 9

供水設備企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢目前供水設備行業正在經歷由市場分散化向市場集中化的轉變過程中，原來以房地產行業為主體客戶群正在轉向以各地的水務公司為客戶群進行轉變。因房地產項目的采購特征帶來的分散化采購形成了市場分散的基礎，水務公司采取的以集中式采購為主。城鄉供水設備交由水務公司統一管理已經成為行業趨勢，這必然導致整個供水設備市場向頭部企業集中，品牌好的企業將獲得更多的機會。同時水務公司屬于專業用戶，更加注重產品品質，也會提出自己的技術要求和技術規范，這就形成了專業用戶的定制要求。供水行業現有一批收入規模相對較小的信息化公司給水務公司提供軟件服務，一般在多年的實踐中積累了相關模塊的專業能力和實踐經驗，但是因為缺乏對設備設施的了解并缺乏底層自動化和物聯網能力，沒有形成成熟供水管理平臺開發的技術能力。同時在面對智慧水務的多模塊及系統性業務上，上述規模相對較小的信息化公司從技術儲備和組織能力方面還不具備多模塊和系統性的業務交付能力，這就導致原來業內的信息化公司依然在自己熟悉的模塊和領域開展自己的業務。專業能力和系統集成能力相對較強的水務公司開始嘗試自己主導進行全面智慧水務的建設，雖然取得了一些經驗，但也普遍面臨著綜合性能力欠缺的問題。在這樣的背景下，催生了解行業并具有規模優勢的供水設備公司承擔起智慧水務的建設重任，特別需要成熟的水行業工業互聯網公司提供專業化產品及服務。目前在國家智慧城市和新型基礎設施建設的方向指引下，在民生問題和水環境水資源日益重視的大背景下，智慧水務建設必然成為產業的重大機遇。二、未來發展策略公司將逐步在現有業務基礎之上，秉承工業互聯網的理念，不斷在智慧水務領域內拓展自己的業務邊界。公司將緊緊圍繞智慧水務相關的系列化智能硬件為產品核心構建智能制造能力，為智慧水務的實施落地打下堅實的物理層基礎。以現代化水務運營管理提升為中心構建專業能力，以軟件平臺化和數據資產化為依托，以全面服務水務全價值鏈為市場導向，以解決實際問題創造客戶新價值的用戶場景為牽引，以行業資源整合為支撐，打造“智能硬件+軟件平臺+行業物聯網+全面服務”的綜合性智慧水務解決方案。與客戶建立長期的合作伙伴關系，成為本行業最值得信賴的品牌，探索垂直行業工業互聯網企業的典型模式，全面保障和提升居民用水品質，改良人居水環境。三、2020年經營計劃1、產品升級、產品拓展及服務延伸計劃其一，在現有智能化設備基礎之上，進一步進行底層邊緣計算能力的打造，將設備管理逐漸實現云端與邊緣端融合協同，并探索控制系統的標準化軟件及關鍵部件升級。支撐更豐富的管理平臺功能升級，并逐步將人工智能引入管理平臺，提升狀態判斷水平，最終使得設備的運行狀態更加穩定，節能效果更加明顯，設備的智能診斷能力進一步提升；其二，面向居民飲用水品質的提升需求，開發出一系列適用與不同場景的直飲水設備，并為此單獨開發直飲水設備的管理平臺，并開發面向直飲水運營的超標收費功能；其三，逐漸將智能水泵應用于系統當中，細化設備故障診斷的顆粒度和深入層次，從水泵本身就能杜絕對居民影響較大的事故，單泵節能效果提升至國際領先水平；其四，逐漸將與管網漏損相關的表計計量進行應用并開發相關管理系統；其五，聯合行業資源開發供水相關的物聯網化核心硬件并應用；其六，進一步擴展智慧供水管理平臺的管理邊界，全面推進智慧水務平臺的開發及推廣落地。2、技術創新與研發設計計劃公司現階段的研發是基于工業互聯網的技術架構，從供水設備的軟硬件開發開始逐漸形成全面的智慧水務平臺（包括相應的底層智能硬件設備開發），通過水系統本身的專業研究通過底層供水設備等智能硬件的部署和自動化控制及群體控制實現業務目標，與此同時基于安全的前提下，將運行的的傳感數據、設備數據通過各種網絡連接將數據匯總解析，并進行標準化轉化，依托于數據平臺將采集到的數據進行精細化數據挖掘，積極探索我國不同地域供水設備運行特點，利用分析結果不斷提升硬件設備運行效率，達到設備集群智能化運行管理目標；并將相關關鍵技術逐漸在城鎮供水系統中應用，提升城鎮供水的工業互聯網水平。中期計劃是根據現有技術基礎，利用工業互聯網技術，實現智慧水務全系統的關鍵技術攻克，打通各系統間的信息孤島、實現業務流程智慧化串接，并通過智慧水務技術的實施讓試點城市能夠實現安全供水、運營節能降耗以及通過系統軟硬件服務實現水務公司的增值。同時研究加強水資源綜合利用研究，根據不同的用戶場景將產品和方案進行針對性開發，將面向農村飲用水、醫療系統、教育系統以及大型地產公司在供水、節水、排水及污水的運營方面存在的難點及痛點進行技術攻關，推動行業向實現全面水資源綜合利用的方向發展。3、行業資源整合計劃為保障更好的全面推進智慧水務業務的落地實施，公司將積極與工業安全公司、網絡設備公司、傳感器公司、通信運營商、云平臺公司等平行域公司進行廣泛的合作。同時將與在水務行業內有多年實施經驗的各個應用軟件公司進行技術合作、聯合技術開發或者股權層面的深入合作，逐漸加強在智慧水務平臺落地實施方面的能力。4、營銷團隊持續賦能與市場拓展計劃公司將持續以支撐智慧水務全面服務為目標執行“升級客戶服務能力，提升品牌實力”這一營銷策略進行深化和提升。根據不同的市場成熟度對市場進行分類，可分為強勢市場、成熟市場、潛力市場和弱勢市場四大市場，根據不同市場的客戶特征，公司將進行不同的客戶服務內容的設計。針對城市供水老舊設備改造和城鄉供水一體化需求的用戶，公司也將開展更為全面的服務提供；包含現場調研、技術方案的交流確認、技術標準與管理標準的溝通確認、客戶培訓、產品和集成系統交付配合等服務內容。公司還將加深對教育體系、醫療體系和地產體系的投入力度，在逐漸建立針對供水、排水、污水及節水全面水系統解決方案基礎之上，為體系用戶提供從規劃設計到運維管理的全流程服務。圍繞公司“智能硬件+軟件平臺+行業物聯網+全面服務”的解決方案的推行，將逐步擴展現有的以供水設備為主的產品范圍，逐漸在管網數字化相關的傳感器、數字化集成式水廠、集成式污水提升泵站、在線水表、在線水質監測儀等方面為智慧水務的落地打牢物理層的基礎。5、信息化系統升級計劃公司將在現有財務系統、MRP系統基礎之上進行系統升級，現在已經引入PLM系統、升級了OA系統、報銷系統，將會逐步實施CRM系統和合同及訂單管理系統，深化MES系統和人力資源系升級。將針對軟件開發和系統集成交付的管理公司引入專門的項目管理工具。公司已經進行符合公司發展戰略的整體信息化整體規劃，在公司建立統一的數據平臺基礎之上逐漸實現各個業務系統的數據互通和管理分析，通過信息化的持續升級推動公司管理效率和內控管理水平的提升。6、組織能力提升和人力資源發展計劃公司的組織形態在傳統制造型企業的基礎之上，多年來不斷向以智慧水務為業務核心的工業互聯網公司的組織形態轉變。公司根據發展戰略和發展目標需求，制定人力資源發展和組織能力提升計劃，在人力資源發展方面進行系統規劃并落實實施，未來將重點在營銷、研發、水務專業人才、高端制造方面進行人才引進。通過在人才梯隊儲備、培訓學習體系建設、人才激勵機制優化等方面的努力，為公司的發展戰略奠定人力資源基礎。同時，逐漸調整組織結構使之運轉更加合理運行順暢，還將繼續通過對員工的培訓、學習、企業文化活動等多種方式，使公司的經營理念和企業文化深入人心，進一步提高員工對公司的歸屬感和榮譽感，塑造坦誠務實、負責任、不斷創新、追求卓越的團隊。四、面臨的風險1、行業波動風險公司業務主要用于城鄉供水行業，包括住宅建筑、公共建筑（酒店、學校、醫院、辦公樓等）的生活、生產用水領域。國家城鎮化發展進程、經濟增長周期性變化、房地產及建筑行業景氣度、老舊城鎮供水設施改造推進情況等都會對公司產品及服務的需求產生影響。未來，若國家城鎮建設及老舊城鎮供水設施改造進展等不及預期，可能導致本行業內企業的經營狀況發生波動。2、市場競爭加劇風險目前，我國城鄉供水行業集中度整體處于較低水平，既有全國性廠家，也有地方性廠商，且一些從事水務行業其他環節的企業或者行業外企業也逐步涉足到城鄉供水行業。隨著行業競爭邊界趨于模糊，越來越多的參與者進入到本行業，行業的競爭方式將會更加多樣化，若公司不能適應行業競爭的新局勢，進行持續的研發創新及市場策略創新以保持競爭力，公司將面臨市場競爭加劇風險。3、供水行業政策風