攝影工作室創(chuàng)業(yè)策劃書只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們，攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨(dú)特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個(gè)人，讓更多的人和你一起來體驗(yàn)這種美感及其所帶來的快樂。二、活動概要：活動主題：全民攝影大賽活動目的：豐富大學(xué)生的精神生活，展示當(dāng)代大學(xué)生眼中的美，激發(fā)大學(xué)生對精神生活的更高的熱情。活動主辦方：蘇寧電器活動承辦方：貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)社活動時(shí)間：某某年11月4日---29日活動地點(diǎn)：貴州大學(xué)校區(qū)（花溪校區(qū)及蔡家關(guān)校區(qū)）活動對象：貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區(qū)及北校區(qū)的所有學(xué)生活動形式：參賽篩選（參展 校內(nèi)公開公平公正的評比 交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評比）三、活動主要內(nèi)容：我社將提前在學(xué)校開始進(jìn)行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息;并調(diào)動全校學(xué)生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品;再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品;獲獎?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應(yīng)獎品。四、活動安排：（一）活動前期準(zhǔn)備：時(shí)間:某某年11月5日 11月12日1、活動申請:攜帶活動策劃到校團(tuán)委申請獲得審批.2、活動宣傳：在貴州大學(xué)進(jìn)行宣傳宣傳方式：海報(bào)宣傳：在各個(gè)校區(qū)內(nèi)分別張貼數(shù)張關(guān)于此次活動的海報(bào)。橫幅宣傳:由商家贊助，拉過街橫幅。3、工作人員的安排：（活動設(shè)以下幾個(gè)小組分別進(jìn)行）策劃組：制定出相關(guān)活動的嚴(yán)密的策劃。宣傳組：負(fù)責(zé)展報(bào)展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。協(xié)管組：管理和協(xié)調(diào)各小組的活動開展及調(diào)配工作。（二）活動開展：報(bào)名對象：貴州大學(xué)各校區(qū)的所有學(xué)生。請我校老師及專業(yè)學(xué)生進(jìn)行公平地審評）4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評審。5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應(yīng)獎品。6、邀請?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進(jìn)行此次活動的分享交流及總結(jié)。（三）后期活動：1、我社在校報(bào)上展示此次活動的精彩部分并申請?jiān)谛?nèi)公示優(yōu)秀作品，同時(shí)達(dá)到加大宣傳此活動的目的。2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活，營造和諧文明的校園氛圍。五、活動流程：申請活動推薦信 與商家確定 制定活動計(jì)劃方案 活動人員安排 活動宣傳 活動報(bào)名 統(tǒng)計(jì)參賽作品及整理報(bào)名人員信息----邀請嘉賓評比 公示優(yōu)秀作品（無異議后） 上報(bào)蘇寧電器城公示評審 對優(yōu)秀作品頒獎 活動分享、交流、總結(jié)會 （此次活動結(jié)束）六、附錄及備注：（一）參賽作品要求2、作品內(nèi)容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：（1）個(gè)人藝術(shù)類（2）集體溫馨類（3）富于獨(dú)特創(chuàng)意想象類（4）獨(dú)特視角景物類等。3、提交作品的拍攝時(shí)間必須是某某年。（二）參賽作品登記作品標(biāo)題作品文字說明（三）作品的初評審：由邀請的專業(yè)攝影人員對參與作品進(jìn)行點(diǎn)評，由組成的評審團(tuán)投票進(jìn)行篩選并進(jìn)行評分（四）獎品及獎項(xiàng)設(shè)立本次活動共設(shè)置2個(gè)組別及3個(gè)獎項(xiàng)：相機(jī)組：一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)一部二等獎（一名）獎勵電子辭典一部三等獎（二名）獎勵豆?jié){機(jī)一臺手機(jī)組：一等獎（一名）獎勵飛利浦手機(jī)一部二等獎（一名）獎勵電子辭典一部三等獎（二名）獎勵豆?jié){機(jī)一臺一、項(xiàng)目市場評估據(jù)煙臺市計(jì)生委遇敏清科長介紹，煙臺市現(xiàn)共轄十二個(gè)縣級市、-個(gè)行政縣、一個(gè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，共有人口646萬。2002年人口出生率為O44%,新生兒數(shù)量達(dá)2。8萬人。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計(jì)原則以0—14歲年齡來界定兒童群體，其總量達(dá)42萬。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照，每年/人消費(fèi)額按100元計(jì),煙臺地區(qū)兒童攝影年市值約2100萬,其中煙臺市區(qū)有人口約70萬。每年理論新生兒3,080人,兒童總量達(dá)4。62萬人。同理估算,假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照,每年/人消費(fèi)額按300元計(jì),煙臺市區(qū)兒童攝影年市值約700萬元。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過420萬元。依照上述對市值的保守估計(jì)，煙臺市的兒童攝影市場還有很大的發(fā)展空間起碼生意應(yīng)該還是好做的。二、項(xiàng)目運(yùn)作模式煙臺市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多，風(fēng)格及價(jià)位各異，使得不同階層的消費(fèi)群體有著不同的選擇，包括風(fēng)格和價(jià)位。但是總體之下，消費(fèi)者對兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價(jià)格的要求，而上升到對服務(wù)理念，拍攝風(fēng)格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。針對不同的消費(fèi)需求作為剛剛起步的新生影樓，首先我們要定位自己在什么樣的高度為那些消費(fèi)群體服務(wù)，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達(dá)到每位消費(fèi)者的需求。雖然煙臺市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年，但是存在著許多更為專業(yè)的問題使得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”，而今，太陽花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)探索了煙臺市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優(yōu)勢顯而易見。三、項(xiàng)目前期資金投入太陽花兒童攝影從房租、裝潢、設(shè)備、工資、加盟金和流動資金估算前期投入100萬左右，公司規(guī)模400平全實(shí)景裝飾。四、項(xiàng)目崗位描述和數(shù)量公司員工15人左右，門市作為第一批接觸顧客的員工，需要有空姐般得得服務(wù)態(tài)度，持之以恒的銷售理念和擔(dān)當(dāng)一面獨(dú)立解決問題的靈活思路;引導(dǎo)姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進(jìn)他們的“王國”，引導(dǎo)他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計(jì)師是影樓的關(guān)鍵，他們不僅僅要有獨(dú)特的拍攝和修理風(fēng)格，同時(shí)也要與消費(fèi)者有很好的了解和溝通，將自己的風(fēng)格與消費(fèi)者的想法合二為一，才能做出讓消費(fèi)者滿意的片子。店長統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)影樓，不僅僅要非常了解影樓各個(gè)部門的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個(gè)人溝通，解決問題。五、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析與預(yù)測2、“錯(cuò)位經(jīng)營”可能是大家生意都好做點(diǎn)的秘訣。煙臺市“中檔次”兒童攝影店林立，就像漢語修辭中的“同義反復(fù)”。由于服務(wù)趨同，價(jià)格相近，大家都較著勁兒。筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式極端相似的宣傳單，這里除了全盤抄襲者的職業(yè)道德問題外，兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同、拍照風(fēng)格相近、目標(biāo)消費(fèi)群高度一致，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個(gè)高度，現(xiàn)在煙臺兒童攝影市場大部分是屬于通吃狀態(tài)，而太陽花兒童攝影有限公司的定位是高端路線，（除了必要的公益活動）與其他影樓錯(cuò)開消費(fèi)群，同時(shí)有自己獨(dú)特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格，例如：京劇裝束。而我們的服務(wù)要求是讓顧客到“坐飛機(jī)”的感覺!3、煙臺的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品，頻繁變動價(jià)格。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業(yè)兒童影樓，套系價(jià)格沒有很低的折扣，因?yàn)槲覀冏龅氖瞧放疲词故亲龌顒游覀兊漠a(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的同時(shí)也不會做出超低價(jià)的折扣（公益活動贈送除外）4、經(jīng)過多方面的考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個(gè)嚴(yán)重的問題是管理者不在位，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。所謂的不在位并不是指不在店內(nèi)，而是指管理者本身就不夠了解所做的行業(yè)，包括以上所提出的各種問題。而太陽花兒童攝影是加盟青島太陽花，由總監(jiān)鄧子老師親自指導(dǎo)，這也是作為加盟店的優(yōu)勢之一。七、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件樂觀、積極、堅(jiān)持不懈八、項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)與對策建議1、基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨(dú)立品類已經(jīng)運(yùn)營了10余年，其定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費(fèi)的兒童影樓，更難以實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)著要到達(dá)的精神滿足的需求。因此，沒有實(shí)現(xiàn)品類的區(qū)隔，沒有形成差異化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的愿景只能是一相情愿的。簡單的方法是可以通過投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意度調(diào)查，尋找差異化。現(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步，定位自己!2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價(jià)值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達(dá)成共識，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)作為強(qiáng)大的談判工具。眾所周知，顧客選擇消費(fèi)事實(shí)上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn)，再去營銷。企業(yè)文化的建立需要符合三個(gè)層次的要求：一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人榜樣作用;二是企業(yè)各層有效的溝通;三是形成員工的一種習(xí)慣。3、影樓生存方法不是追求產(chǎn)品的多樣化和服務(wù)的內(nèi)容的廣闊，顯然品牌做“加法”是難以和市場抗衡的，而是做“減法”，精減經(jīng)營項(xiàng)目。以毛澤東戰(zhàn)略思想適應(yīng)當(dāng)前的局勢--以局部優(yōu)勢兵力，各個(gè)擊破敵人。還是等自己強(qiáng)大了，再去做“加法”，企業(yè)發(fā)展步驟是，生存、管理、人才和文化。4、品牌是實(shí)質(zhì)是“錯(cuò)位”經(jīng)營，出奇制勝對品牌來講并非最佳招數(shù)，利用頻繁的公益活動進(jìn)行娛樂營銷，實(shí)現(xiàn)眼球經(jīng)濟(jì)，也可以參考引致消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)。因?yàn)槠放撇皇莻€(gè)“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發(fā)點(diǎn)都必須從“錯(cuò)位”--打破對方期待--開始，這就是讓渡價(jià)值理論的概念。摘要攝影工作室主要是以藝術(shù)寫真、婚紗攝影、為第一主業(yè)，同時(shí)，業(yè)攝影工作室介紹我們的宗旨攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要 2.1工作室介紹攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影攝影工作室配置了2臺的高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編輯，在降價(jià)成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。2.2業(yè)務(wù)介紹隨著學(xué)生及 。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，畢竟是我們的主業(yè)。在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前， 系列套餐。我們主要從事以下業(yè)務(wù)：2.2.1藝術(shù)寫真2.2.2婚紗攝影2.2.3 2.3價(jià)值評估元起（每月最少按到...套）。按兩天接單一套個(gè)人寫真，每套 元起（每月最少按到...套）。每月制作 合計(jì)：元預(yù)計(jì)： 3.4團(tuán)隊(duì)管理3.4.1隊(duì)伍狀況目前攝影工作室的成員共有...個(gè)人成員名單如下：負(fù)責(zé)人：成員：組織協(xié)調(diào)關(guān)系負(fù)責(zé)人兼店主：財(cái)務(wù)：門市：分工安排：備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。3.5訂單市場分析3.1市場介紹目前， ，設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高。（市場調(diào)查）據(jù)初步了解 ,我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。（市場調(diào)查）3.2目標(biāo)市場目標(biāo)市場：就是目前而言我們將顧客定位 。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類： 。目標(biāo)客戶：初期目標(biāo)客戶主要定位于 。建設(shè)進(jìn)度：本公司由籌建、準(zhǔn)備是實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi) 幾天的時(shí)間其中鋪面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修完畢 天。招聘店面在 進(jìn)行。創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。（附：宣傳策劃簡案）3.3可行性論證此計(jì)劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從三方面來論證其可行性。競爭性分析如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住顧客”。本工作室面對消費(fèi)者是 。現(xiàn)有的攝影工作室多針對 還沒有開發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時(shí)。風(fēng)險(xiǎn)分析5.1外部風(fēng)險(xiǎn)5.1.1有限的資金資源建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。5.1.2某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性市場風(fēng)險(xiǎn)5.2.1市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。5.2.2市場的不確定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。5.2.3合理性和可實(shí)現(xiàn)性選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目首先是因?yàn)槿藗儗γ赖囊蟛粩嗵岣咭约皩α粝旅篮没貞浀囊庀蛟絹碓酱蟊娀?其次攝影業(yè)是一個(gè)社會效益