南京市場牙膏品牌產品策略分析南京牙膏市場品牌滲透率

南京牙膏市場品牌份額例高露潔佳潔士中華兩面針要求從產品組合、產品規格、產品定價、產品包裝、產品廣告出發進行對比分析高露潔牙膏高露潔一直占據著牙膏高端市場。近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫"對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

佳潔士牙膏佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。佳潔士是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士"的產品和廣告中成長，形成對佳潔士的品牌忠誠和消費習慣，培養潛在的市場。

中華牙膏中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠采取"商標使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標使用權。聯合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。2001年5月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

細分類型品種草本草本美白、草本鹽、草本翠爽防蛀防蛀清爽薄荷水晶、防蛀美白

美白超感白

、全效+美白、冰爽勁白

清新口氣冰爽檸檬、天然茶香、冰爽薄荷多功能360全面口腔清潔、蜂膠水晶、全效高露潔牙膏產品組合佳潔士牙膏產品組合佳潔士以防蛀作為基本產品，產品線覆蓋了幾乎所有的細分市場細分類型品種防蛀防蛀修護、強根固齒、茶潔防蛀草本草本水晶美白皓爽炫白、酷白體驗、鹽白、雙效潔白清新口氣茶爽多功能夜間多效護理、多合一、多效修護抗過敏舒敏靈、草本脫敏中華牙膏產品組合

憑借聯合利華中華專業口腔護理中心國際先進技術的強大支持，中華不斷開發適合中國人使用的各種高品質口腔護理產品，來滿足消費者的不同需求

細分類型品種防蛀中華長效防蛀牙膏草本中華中草藥牙膏全效中華金裝全效牙膏清新口氣清新絢爛、皓清、SPA水潤美白雙重皓白、健齒白、全效亮白40g80g90g100g120g140g165g200g全面防蛀蜂膠水晶冰爽檸檬全效超感白兒童水果三重功效草本高露潔潔牙膏膏產品品規格格佳潔士士牙膏膏產品品規格格主要推推出120克的的常規規規格格以及及適于于家庭庭使用用的165克產產品，，超大大規格格的產產品幾幾乎沒沒有40克90克100克120克140克165克200克茶爽雙效潔白舒敏靈多合一防蛀修護鹽白草本水晶中華牙牙膏產產品規規格主要推推出90g以及及130g規格格的產產品75g90g130g155g170g中華全效中華皓清蘆薈水晶健齒白多效12雙鈣防蛀雙重皓白SPY水潤清新中草藥高露潔潔牙膏膏產品品定價價高露潔潔一直直占據據著牙牙膏高高端市市場，，近年年來，，由于于人們們生活活水平平的提提高和和消費費習慣慣的改改變，，消費費者對對品牌牌的偏偏好程程度加加強，，對價價格的的敏感感程度度下降降佳潔士士牙膏膏產品品定價價佳潔士士產品品覆蓋蓋不同同價格格檔次次，但但高價價位產產品以以美白白、多多功能能等細細分市市場為為主，，草本本產品品面向向低檔檔市場場中華牙牙膏產產品定定價就價格格而言言，中中華牙牙膏產產品覆覆蓋不不同價價格檔檔次，，但高高價位位產品品以美美白、、多功功能等等細分分市場場為主主，單單項美美白產產品面面向低低檔市市場高露潔潔牙膏膏產品品包裝裝--設計計高露潔潔采用用了創創新的的復合合管塑塑料內內包裝裝，并并用中中國消消費者者都非非常喜喜歡的的紅色色作為為外包包裝的的主題題色彩彩。品牌視視覺元元素占占有2/3的包包裝面面積，，中英英文名名稱，，突出出國際際品牌牌形象象產品視視覺元元素占占有近近1/3的的包裝裝面積積，除除了中中文說說明品品種外外還配配有相相應圖圖示高檔產產品包包裝采采用閃閃光材材料而而低檔檔產品品采用用普通通材料料高檔系系列低檔系系列品牌視視覺產產品視視覺佳潔士士產品包包裝－－設計計佳潔士士產品品包裝裝設計計統一一，高高端與與低端端產品品包裝裝差異異顯著著主體色色調為為藍色色，信信息主主次分分明品牌視視覺元元素占占有2/3的包包裝面面積，，中英英文名名稱，，突出出國際際品牌牌形象象產品視視覺元元素占占有近近1/3的的包裝裝面積積，除除了中中文說說明品品種外外還配配有相相應圖圖示輔助視視覺元元素占占據左左下角角位置置，內內容為為全國國牙防防組認認可標標記，，以此此突出出佳潔潔士的的權威威性并并通過過卡通通形象象使消消費者者加深深記憶憶高檔產產品包包裝采采用閃閃光材材料而而低檔檔產品品采用用普通通材料料低檔系系列高檔系系列輔助視視覺品品牌視視覺產產品視視覺產品包包裝中華牙牙膏包包裝設設計統統一，，在材材料方方面以以節約約資源源、降降低成成本的的綠色色設計計作為為基點點，同同時還還要充充分考考慮包包裝是是否符符合運運輸、、存儲儲、使使用的的基本本功能能要求求來吸吸引消消費者者。包包裝的的外觀觀造型型以及及整體體裝潢潢也都都與時時代美美學思思想合合拍，，同時時又具具有一一定的的獨特特性。。包裝裝新穎穎獨特特，色色彩鮮鮮艷明明亮品牌視視覺元元素占占有1/2的包包裝面面積產品視視覺元元素占占有近近1/2的的包裝裝面積積，除除了中中文說說明品品種外外還配配有相相應圖圖示高檔檔產產品品包包裝裝采采用用閃閃光光材材料料而而低低檔檔產產品品采采用用普普通通材材料料高檔檔產產品品品牌牌視視覺覺輔輔助助視視覺覺產產品品視視覺覺低低檔檔產產品品高露露潔潔牙牙膏膏產產品品包包裝裝——形形式式高露露潔潔牙牙膏膏的的內內部部包包裝裝佳潔潔士士牙牙膏膏產產品品包包裝裝－－形形式式佳潔潔士士產產品品采采用用復復合合管管包包裝裝，，高高檔檔產產品品采采用用翻翻蓋蓋設設計計而而低低檔檔產產品品是是旋旋蓋蓋設設計，，這這樣樣能能夠夠有有效效控控制制成成本本高檔檔產產品品低檔檔產產品品中華華牙牙膏膏產產品品包包裝裝－－形形式式中華華牙牙膏膏產產品品采采用用復復合合管管包包裝裝，，高高檔檔產產品品采采用用翻翻蓋蓋設設計計而而低低檔檔產產品品是是旋旋蓋蓋設設計，，這這樣樣能能夠夠有有效效控控制制成成本本高檔檔產產品品低檔檔產產品品高露露潔潔牙牙膏膏產產品品促促銷銷——營營業業推推廣廣佳潔潔士士牙牙膏膏產產品品促促銷銷－－營營業業推推廣廣中華華牙牙膏膏產產品品促促銷銷————營營業業推推廣廣高露露潔潔牙牙膏膏產產品品促促銷銷————廣廣告告一提提到到高高露露潔潔人人們們就就想想到到了了牙牙膏膏，，想想到到了了沒沒有有蛀蛀牙牙，，大大眾眾對對高高露露潔潔牙牙膏膏已已經經有有了了品品牌牌聯聯想想明星星效效應應專專家家效效應應佳潔潔士士牙牙膏膏產產品品促促銷銷————廣廣告告口氣氣篇篇建議議篇篇防線線篇篇聊天天篇篇甜蜜蜜篇篇中華華牙牙膏膏產產品品促促銷銷————廣廣告告分析析總總結結產品品組組合合:總總的的來來看看功功能能及及藥藥物物牙牙膏膏占占市市場場主主導導地地位位,從從口口味味結結構構看看，，鹽鹽味味是是市市場場最最大大的的熱熱點點。。牙牙膏膏市市場場向向天天然然、、多多檔檔次次、、多多功功能能方方向向發發展展，，廣廣泛泛為為市市場場所所接接受受的的是是特特殊殊感感覺覺并并具具有有多多種種功功能能的的產產品品。。高高露露潔潔、、佳佳潔潔士士不不斷斷迎迎合合市市場場需需求求，，開開發發新新型型產產品品。。如如草草珊珊瑚瑚純純天天然然中中草草藥藥牙牙膏膏、、高高露露潔潔蜂蜂膠膠牙牙膏膏/全全效效護護理理牙牙膏膏。。產品品規規格格：：高露露潔潔、、佳佳潔潔士士等等知知名名牙牙膏膏，，產產品品規規格格多多樣樣化化，，有有適適合合旅旅行行用用的的小小包包裝裝，，又又有有適適合合家家庭庭用用的的大大包包裝裝。。產品品定定價價:知知名名外外資資品品牌牌開開始始由由高高價價位位向向低低價價位位滲滲透透，，普普遍遍表表現現為為中中草草藥藥類類、、強強根根鍵鍵齒齒類類采采用用低低價價策策略略。。產品品包包裝裝：：許多多牙牙膏膏的的包包裝裝設設計計都都在在材材料料方方面面以以節節約約資資源源、、降降低低成成本本的的綠綠色色設設計計作作為為基基點點，，同同時時還還要要充充分分考考慮慮包包裝裝是是否否符符合合運運輸輸、、存存儲儲、、使使用用的的基基本本功功能能要要求求來來吸吸引引消消費費者。。包包裝裝的的外外觀觀造造型型以以及及整整體體裝裝潢潢也也都都與與時時代代美美學學思思想想合合拍拍，，同同時時又又具具有有一一定定的的獨獨特特性。。高高露露潔潔、、佳佳潔潔士士兩兩大大品品牌牌就就是是以以包包裝裝新新穎穎獨獨特特，，色色彩彩鮮鮮艷艷明明亮亮，，產產生生強強烈烈的的視視覺覺沖擊擊效效果果，，有有效效地地刺刺激激消消費費者者的的購購買買欲欲望望。。產品品促促銷銷：：高露露潔潔、、佳佳潔潔士士、、中中華華，，開開展展消消費費者者促促銷銷（（包包括括：：贈贈品品捆捆綁綁促促銷銷、、聯聯體體包包裝裝特特價價促促銷銷、、加加量量裝裝促促銷銷、、抽抽獎獎活活動動等等數數種種，，并并且且加加大大廣廣告告投投入入，，中中央央及及地地方方同同時時廣廣告告，，采采用用明明星星、、專專家家策策略略，，從從健健康康，，營營養養等等新新的的角角度度出出發發，，吸吸引引人人們們的的眼眼球球。。各各類類大大型型的的活活動動不不斷斷，，為為企企業業為為牙牙膏膏品品牌牌造造勢勢。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。07:36:4007:36:4007:3612/31/20227:36:40AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:36:4007:36Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:36:4007:36:4007:36Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:36:4007:36:40December31,202214、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。31十十二月20227:36:40上午午07:36:4012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:36上午午12月-2207:36December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/317:36:4007:36:4031December202217、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。7:36:40上上午午7:36上上午午07:36:4012月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:36:4007:36:4007:3612/31/20227:36:40AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:36:4007:36Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:36:4007:36:4007:36Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。12月-2212月-2207:36:4007:36:40December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:36:40上午07:36:4012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月227:36上上午12月-2207:36December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/317:36:4007:36:4031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。7:36:40上午午7:36上午午07:36:4012月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的