年正旭空氣能熱泵熱水器發展戰略2022年關鍵的一年，經濟最困難的2022年已經成為歷史，就中國社會進展而言，2022年即是殷實復蘇調整之年，又是實現可持續進展之年，同時也是中國與世界進展進一步融合的一年。當前世界各國正在為全球經濟的新一輪進展樂觀做預備，中國經濟已領先步入企穩回升的關健階段，可再生新能源的應用，新技術的革命也與經濟增長親密相關。

今年正旭產品戰略、市場戰略又是如何，才能保證快速增長？

2022年，中國空氣能熱泵市場諸侯群起，品牌彰顯雛形，競爭局勢上揚。搶占熱泵市場份額，使得原本就魚龍混雜的熱泵市場更顯紛雜。然而要從紛雜的競爭中脫穎而出，唯有真正的強者方能成竹在胸,制勝市場。在中國熱泵市場上具有品牌意識的正旭公司，憑籍“品質卓越，服務至上”的理念，弛騁沙場，以先期導入高效節能的變頻式熱泵技術而成為行業標桿，業績增長突飛猛進，正旭公司除在原有的基礎上鞏固終端客戶與渠道代理之外，也用實力證明：制勝市場的勇者都有屬于自己的空間！正旭熱泵能取得這樣突出的成果，也是基于落實質量關、服務關、品牌化的戰略目標，從而充分映證正旭品牌在大眾心目中的地位。

全面加強終端建設，提升人們對產品的信念，普及熱泵節能、環保、平安常識。為了達到這個目的，我們制定了五項策略：“廣告宣揚、樣板工程、現場體驗、政策支持、服務至上”，采納多方位營銷方式，樹立起正旭品牌高品質形象。

1．廣告宣揚：加強廣告宣揚，電視、網絡傳播、媒體、產品軟文、小區橫幅、商場標語、戶外廣告等有效融合，將廣告宣揚工作做深做細，全方位打造強勢的品牌傳播體系。

2．樣板工程：“耳聽為虛，眼見為實”，“百聞不如一見”。培訓代理經銷商，與代理經銷商共同跟進終端工程質量，規范化設計圖紙，專業化標準施工，取得客戶的認可，以最快的速度，最優的質量，對熱水系統進行安裝施工。安裝完畢后清理安裝現場，急躁、具體、全面對使用方管理人員培訓，并交付使用。

3．現場體驗：通過現場體驗熱水出水溫度，體驗產品新奇時尚實惠，安裝電表、水表體驗與傳統電熱水器相比的節能省電狀況，重點凸顯產品優勢、提高吸引力，將產品的鮮亮賣點直接傳遞給消費者。

4．政策支持：一方面將國家與地方政府對熱泵事業的支持政策，與代理經銷商共享，爭取贏得更多扶持政策；另一方面正旭公司也制定了六大招商政策：①廣告支持；②專賣店支持；③物料支持；④配送服務；⑤售后補貼；⑥年終返利。

5．服務至上：通過客戶體驗、回訪客戶、優質安裝、定期和不定期巡訪保養、保修期內修理免費更換配件等措施拉近消費者與品牌的距離。將從消費者那里得到的有價值的信息反饋到售前、售后、售中等各個階段。在做好“常規服務”的基礎上，向客戶供應更細致、親情、專業學問化的“增值服務”，實現客戶與企業之間的共贏共進。

2022年正旭熱泵產品進展戰略是我們對所生產與經營的熱泵產品進行全局性的謀劃。它與市場戰略親密相關，也是我們經營市場戰略的重要基礎。我們要依靠物美價優、適銷對路、具有競爭實力的產品，去贏得顧客，占據與開拓市場，獵取經濟效益。

根據產品分類以不同特性優化提升，從滿意用戶需求的觀念動身，從品質、性能、壽命、牢靠性、平安性、經濟性、創新等層面深化，這將也是打算產品競爭力量的主要因素。除此之外我們也一樣要強調服務，將服務意識貫徹始終，

目前熱泵產品的市場容量較大，可以適應規模經濟進展的要求。處于成長期或漸趨成熟期，具有較高的市場進展份額。同時由于其技術特性，符合國家政策方向及受當地政府支持與重視，使產業進展快速，具有肯定的競爭性；而做為我們正旭也力爭技術水平超越同行業的先進水平，具有競爭力量；生產與經營該類產品的各種條件在國內同行業保持優勢。產品的服務附加值要高，樂觀提高發揮正旭公司產品經濟效益。正旭公司產品戰略的制定使熱泵產品銷售量快速上升，銷售額增長，產品設計、工藝基本定型，加大生產量，降低管理成本，加強綜合方案，改進生產管理，適時進行技術改造，提高產品質量和生產力量，加強廣告宣揚教育與售后服務，努力開拓市場。

產品項目管理：

1．熱泵系列產品的市場吸引力，包括銷售利潤，市場容量效應以及使用者直接經濟受益，及我們的產品在市場占有率、生產力量、技術力量、銷售力量的各個詳細因素反饋評分。

2．根據各項因素的評分標準給每一個產品評分。分別統計各項系列熱泵產品的市場吸引力和對正旭公司綜合力量的反饋的總評分。

3．依據產品的市場吸引力及對我司綜合力量的評分準時調整產品的分布與需求市場。

4．加強產品研發，產品研發在正旭經營戰略中占有重要地位。努力追求產品技術水平領先，保持技術上的持續優勢和市場競爭中的領先地位。加強的討論與開發力量，以顧客需求為導向，產品質量務求完善，削減顧客怨言到零為止。有效降低成本，將可降低的價格成本反饋給用戶。高度重視討論與開發投資，引進國外先進技術，由新技術領先制造出差異化的風格占據市場。

產品定位：

1．加大推廣變頻熱泵力度，引領行業高效節能潮流，通用機組精益求精；

2．低溫機組：-20℃低溫環境正常運行,讓熱泵產品延長到北方藍海；

3．空調熱水機組：制冷、供暖及制取生活熱水三種模式自動切換；

4．高溫機組：采納特別工藝及特別冷媒，系統強勁，出水溫度可高達85℃；

5．熱泵烘干機：智能掌握，節約人工，環保無污染，突破熱泵技術常規應用；

6．泳池機組：采納鈦金屬換熱器，抗腐蝕，平安耐用，多機聯控，產水量大；

7．家用系列：新概念熱水器，實現時尚與實惠雙重享受。

正旭將實行產品戰略與市場戰略同步：

1．明確產品戰略目標；

2．實施品牌戰略；

3．差異化產品戰略的確立；

4．產品開發，追求一流；

5．狠抓基礎管理和質量管理；

6．強化營銷，開拓市場。

在此我們也仍舊要呼吁，行業的健康進展需要同行共同維系，我們正旭公司更是義不容辭擔當著這樣的責任，同行同業共同規范，我們熱泵企業要在“競爭中合作，合作中共贏”，明確熱泵企業的責任與歷史使命。行業競爭秩序的整頓，行業同盟的建立，行業標準的制定，參加和完善，只有整個行業聯合起來，樹