年度述職匯報人年度述職匯報人目錄一全年工作亮點三用戶覆蓋現狀及未來拓展規劃二omo落地情況四2020年工作規劃五學習與反思目錄一全年工作亮點三用戶覆蓋現狀及未來拓展規劃二om全年工作亮點全年工作亮點線上渠道2020年總人數1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公眾號幼升小訂閱號5662581659556154623562806324648464806471648864986535小升初訂閱號6096624463216509660168156944695669006858693069356936中考訂閱號1657188718931893200321702230243424532468252425812668常州服務號2090320459203492039921259220782265923418235672380424286244562514934318344063451834955360983734338157387923901339001395284047041288主要線上渠道線上渠道2020年總人數1月2月3月4月5月6月7月8月9月全年重點學科活動3月（多次）幼升小模擬面試6月底中考分析報告會10月底2020小升初宣講會期中期末項目開展1234全年重點學科活動3月（多次）6月底10月底期中期末1234抖音官方認證號運營大眾點評運營新增線上渠道點評領取好禮活動1.核心家長點評送禮活動2.到店點評送禮活動長期運營計劃針對報名評估的新生準備到店禮評價后可領取禮品抖音官方認證號運營大眾點評運營新增線上渠道點評領取好禮活動抖音官方認證號運營1.元宵節：猜謎經典節日活動就目前分校舉辦的多次節日活動，參考其他機構或行業的節日活動經驗，讓部分節日活動規范化。1.雙向考慮可以獲得更多老師認可，相互配合更加順暢，向家長的宣傳更到位2.活動環節固定，但是可以有不同的主題和活動方式3.經典活動可以增加老生的回憶情懷，讓活動更有儀式感2.兒童節：許愿3.教師節：留言墻4.圣誕節：圣誕老人撒糖抖音官方認證號運營1.元宵節：猜謎經典節日活動就目前分校舉辦抖音官方認證號運營經典節日活動抖音官方認證號運營經典節日活動omo落地情況2019寒-2020春omo落地情況2019寒-2020春行標簽求和項:已繳人數雙師8347家庭班1068數學1068大班45小學一年級47小學三年級263小學二年級136小學四年級277小學五年級138小學六年級134初中一年級28OMO占比大班20.00%小學一年級11.35%小學二年級20.15%小學三年級30.20%小學四年級29.95%小學五年級17.56%小學六年級18.56%初中一年級3.30%19年寒假行標簽求和項:已繳人數雙師8347家庭班1068數學106819年寒假19年寒假20年春季行標簽求和項:已繳人數雙師8225家庭班321數學321小學一年級1小學二年級22小學三年級147小學四年級101小學五年級28小學六年級16初中一年級6OMO占比小學一年級0.23%小學二年級3.18%小學三年級15.91%小學四年級10.49%小學五年級3.54%小學六年級2.23%初中一年級0.76%20年春季行標簽求和項:已繳人數雙師8225家庭班321數學20年春季20年春季用戶覆蓋現狀及未來拓展規劃用戶覆蓋現狀及寒春以兩種家庭為主目前用戶情況從老新生數量及老生反饋中總結出。明年會與教務3km項目同時進行，對用戶進行更詳細的分析

家住遠剛需家庭，老新生都有，人數相對平均。自我管理能力較強的老生群體，家長會選擇嘗試線上課看效果用戶現狀寒春以兩種家庭為主目前用戶情況從老新生數量及老生反饋中總結出抖音官方認證號運營第二種家庭情況分析1.很多家長續寒不續暑，或者寒暑報名線上占位，看寒假效果決定暑假上課方式（觀望狀態）2.把雞蛋從一個籃子放到另一個籃子，導致線下課滿班率降低。需要在非校區覆蓋區域進行宣傳，可以與門店運營結合。3.目前常州的線上老師都是線上線下同時帶班，線上帶班量很有限。

抖音官方認證號運營第二種家庭情況分析1.很多家長續寒不續暑，2020年工作規劃MORDENMANEGINGMENT2020年工作規劃MORDENMANEGINGMENT市場全年工作重點3-4月幼升小模擬面試5-6月中考分析報告會9-10月小升初宣講會各年級期中期末項目

門店項目：1.以各個門店為基礎的社群建設，看20年政策情況進行地推活動品牌活動：比如節假日服務的在讀老生的活動，目前政策有寬松跡象，可以開始嘗試進行裂變活動。大眾點評抖音官方號等新渠道的維護及探索人員的能力培養1234市場全年工作重點3-4月幼升小模擬面試門店項目：品牌活動：大學習與反思學習與反思洞察計劃講座拼團報名模式推薦洞察計劃講座拼團報名模式推薦感謝觀看感謝觀看年度述職匯報人年度述職匯報人目錄一全年工作亮點三用戶覆蓋現狀及未來拓展規劃二omo落地情況四2020年工作規劃五學習與反思目錄一全年工作亮點三用戶覆蓋現狀及未來拓展規劃二om全年工作亮點全年工作亮點線上渠道2020年總人數1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公眾號幼升小訂閱號5662581659556154623562806324648464806471648864986535小升初訂閱號6096624463216509660168156944695669006858693069356936中考訂閱號1657188718931893200321702230243424532468252425812668常州服務號2090320459203492039921259220782265923418235672380424286244562514934318344063451834955360983734338157387923901339001395284047041288主要線上渠道線上渠道2020年總人數1月2月3月4月5月6月7月8月9月全年重點學科活動3月（多次）幼升小模擬面試6月底中考分析報告會10月底2020小升初宣講會期中期末項目開展1234全年重點學科活動3月（多次）6月底10月底期中期末1234抖音官方認證號運營大眾點評運營新增線上渠道點評領取好禮活動1.核心家長點評送禮活動2.到店點評送禮活動長期運營計劃針對報名評估的新生準備到店禮評價后可領取禮品抖音官方認證號運營大眾點評運營新增線上渠道點評領取好禮活動抖音官方認證號運營1.元宵節：猜謎經典節日活動就目前分校舉辦的多次節日活動，參考其他機構或行業的節日活動經驗，讓部分節日活動規范化。1.雙向考慮可以獲得更多老師認可，相互配合更加順暢，向家長的宣傳更到位2.活動環節固定，但是可以有不同的主題和活動方式3.經典活動可以增加老生的回憶情懷，讓活動更有儀式感2.兒童節：許愿3.教師節：留言墻4.圣誕節：圣誕老人撒糖抖音官方認證號運營1.元宵節：猜謎經典節日活動就目前分校舉辦抖音官方認證號運營經典節日活動抖音官方認證號運營經典節日活動omo落地情況2019寒-2020春omo落地情況2019寒-2020春行標簽求和項:已繳人數雙師8347家庭班1068數學1068大班45小學一年級47小學三年級263小學二年級136小學四年級277小學五年級138小學六年級134初中一年級28OMO占比大班20.00%小學一年級11.35%小學二年級20.15%小學三年級30.20%小學四年級29.95%小學五年級17.56%小學六年級18.56%初中一年級3.30%19年寒假行標簽求和項:已繳人數雙師8347家庭班1068數學106819年寒假19年寒假20年春季行標簽求和項:已繳人數雙師8225家庭班321數學321小學一年級1小學二年級22小學三年級147小學四年級101小學五年級28小學六年級16初中一年級6OMO占比小學一年級0.23%小學二年級3.18%小學三年級15.91%小學四年級10.49%小學五年級3.54%小學六年級2.23%初中一年級0.76%20年春季行標簽求和項:已繳人數雙師8225家庭班321數學20年春季20年春季用戶覆蓋現狀及未來拓展規劃用戶覆蓋現狀及寒春以兩種家庭為主目前用戶情況從老新生數量及老生反饋中總結出。明年會與教務3km項目同時進行，對用戶進行更詳細的分析

家住遠剛需家庭，老新生都有，人數相對平均。自我管理能力較強的老生群體，家長會選擇嘗試線上課看效果用戶現狀寒春以兩種家庭為主目前用戶情況從老新生數量及老生反饋中總結出抖音官方認證號運營第二種家庭情況分析1.很多家長續寒不續暑，或者寒暑報名線上占位，看寒假效果決定暑假上課方式（觀望狀態）2.把雞蛋從一個籃子放到另一個籃子，導致線下課滿班率降低。需要在非校區覆蓋區域進行宣傳，可以與門店運營結合。3.目前常州的線上老師都是線上線下同時帶班，線上帶班量很有限。

抖音官方認證號運營第二種家庭情況分析1.很多家長續寒不續暑，2020年工作規劃MORDENMANEGINGMENT2020年工作規劃MORDENMANEGINGMENT市場全年工作重點3-4月幼升小模擬面試5-6月中考分析報告會9-10