年銷售下半年工作計劃有了（工作方案），我們不需要再等主管或領導的叮囑，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統籌支配，個人的工作效率自然也就提高了。這里我給大家共享一些2022年銷售（下半年工作方案），歡迎閱讀!

2022年銷售下半年工作方案1

我們區又開頭了下半年的工作方案。在半年里，作為一名銷售員，為了做好下半年的工作，我現擬定一份下半年工作方案，力取在下半年干出美麗的成果。

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應當在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：

一、服裝的陳設

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的共性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳設商品，有以下幾點建議：

1。疊裝陳設

(1)首先強調視覺，在色塊把握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生愛好，從留意、吸引、觀看、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳設同一區域。

(3)疊裝區域四周位置盡量設計模特，展現疊裝中的代表款式，以吸引留意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣揚單張，以全方位位展現代表款。

2。掛裝陳設

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持干凈，無折痕。

(2)掛裝的陳設顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得依據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3。模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進店。

在細節打算成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素打算著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設，三是專賣店的員工素養，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必需具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1。自身工作要求

(1)保證樂觀的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱忱。

(2)擅長與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力氣;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式（方法）。

(5)擅長做出（工作（總結）），一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2。客戶維系要求

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(4)對全部客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。

三、詳細工作方案

1。對銷售任務的細化分解，將每月的任務量安排至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成狀況，總結工作得失。

2。于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。

3。新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素養同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

2022年銷售下半年工作方案2

我負責的是外省市場，依據公司分解的任務，明年銷售總量__萬，新開發縣級客戶__~__個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣__萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必需達到__萬以上，對于還兼有批發力量的客戶首次進貨必需達到__萬。力爭在_月份之前客戶量達到__個。下面是20__年（銷售工作方案）的分解和實施。

1、每個月要增加_個以上的新客戶，還要有_~_個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2、一周一小結，每月一大結，準時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3、一天（訪問）量至少__家以上，見客戶之前保持樂觀心態，仔細的走訪每一家。做到盡職盡責。

4、對全部客戶的工作態度都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮靜以對，堅決我們公司原則，我們是廠家。堅決自己的立場。

5、在維護老客戶這塊。客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的信任我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到伴侶。我這塊我去年我做的太不夠了。平常缺少溝通。純屬合作伙伴性質。以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。

6、自信是特別重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會鎮靜冷靜。漸漸學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8、心態。每天保持樂觀向上的心態。用較好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當準時調整。杜絕消極。悲觀態度。做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受力量。正所謂的概率論。訪問的數量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務。我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好堅固的基礎。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

以上就是我20__年銷售工作方案，在實際的工作中，確定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出。我會用較快的速度改正。新的一年我們做自己的聯利。我信任自己能夠有著更好的進展，不過前景才是較重要的，我信任自己能夠做到較好，這也是我應當做好的。

2022年銷售下半年工作方案3

做電話銷售也可能是全部銷售里最難，最具有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必需要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被逼上梁山的英雄，每天都在打電話，打好多的電話讓自己患病拒絕，學會承受。在開頭的時候也是在師傅包括一部的同志們關心以及熏陶下才漸漸的適應，別人可以做到，為什么我就不行以?

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的孤獨?????時，當面對完不成銷售任務的懊喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了頑強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月假如有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是拒絕，假如不能激勵自己，不能相互激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，由于沒有一個人會喜愛被拒絕的感覺。

在追求勝利的時候，必定會遇到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭受過失敗或正在遭受失敗，包括許多勝利人士也是一樣。除了要對自己當時確立的目標要有堅決的信念外，必需要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的腳印?????有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，假如走偏了就抓緊回來，抓緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永久是正確的。正如常言道：一個人不追求進步的同時就是在原地踏步!

為了更好地作好接下來的工作，現將__年下半年的方案如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司制造更多利潤。

為今后做個準備，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一每天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此肯定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓全部關懷自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!

2022年銷售下半年工作方案4

一、制定每月、每季度的工作方案。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓（廣告）市場。鑒于目前我們的終端數量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據終端數量的增長狀況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大___公司的知名度及推動速度告知，由于處于雙節的特別時期，許多單位的宣揚方案制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關學問，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的查找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、在其次季度的時候，由于有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的預備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發工作，并依據市場變化準時調整我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂（學習方案）。

做市場開拓是需要依據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。產品學問、營銷學問、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還盼望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。

樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

以上，是我對__年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。__下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作方案，努力學習，提高工作、業務力量。

公司辦公室擔當著人事、宣揚報道、檔案管理、文件、接待等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內外溝通的窗口，是為公司運營起幫助作用的綜合部門。辦公室下半年工作方案如下：

一、突出規范，完善各項（規章制度）

組織、幫助公司制度的起草、修訂、執行，督查各部門完成部門規章、（崗位職責）的的制定，協調新舊體制之間的沖突，建立健全辦公室人事、行政等各項管理規章制度，做好業務流程、業務規范。

二、加強辦公室團隊建設，充分發揮辦公室職能。

加強辦公室的團隊建設，培育團隊精神，提高辦公室人員自身素養，做好辦公室職責范圍內的各項工作。充分發揮辦公室督促、協調、落實和服務職能，并通過上情下達、內引外聯做好領導的參謀和助手，做好各項服務工作。

三、做好文秘、行政后勤、物業、日常事務工作，以及臨時性、突發性事務的處理工作。

四、做好協調服務，發揮督查職能。

組織收集和了解各部門的工作動態，溝通公司內部信息，為領導決策供應牢靠的依據和建設性方案。幫助公司領導協調各部門之間業務工作。發揮辦公室督查職能。每月月底各部門上報下月工作方案時，同時上報上月工作方案的落實狀況。辦公室匯總，便于領導了解各部門工作落實狀況。

五、建立健全（人力資源管理）的各項規范及管理制度。

建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度，員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批判處分，從日常考評到（離職），辦公室都根據文件的程序進行操作，實行對事不對人的原則，盼望能達到各項工作的合法性、嚴厲?性，能夠使員工到處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關懷以及制度的嚴厲?氛圍。

六、做好公司年終綜合性資料的匯總工作

組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結、工作方案和（其它）綜合性文稿搜集整理供應材料，準時擬寫、審核以公司名義制發的各種文稿，審核部門外發的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質量。

七、員工的培訓與開發

依據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立了企業年度培訓方案，從基礎的技能培訓、質檢培訓、管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工（企業（文化））培訓等等來滿意企業的需要。

a、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理人員的綜合素養，完善學問結構，增加綜合管理力量，創新力量和執行力量。

b、加強公司專業技術人員培訓，提高技術理論水平和業務技能。

c、加強員工的思想文化水平和業務技能的培訓，

d、加強營銷人員的實戰培訓

八、建立真正以人為本的企業文化

1、建立內部溝通機制。首先要營造相互敬重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關系;其次要保持員工與管理人員之間溝通（渠道）暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發表建議和不滿，并分析導致員工不滿的深層緣由;最終就員工投訴方面提出合理化建議，關心其達成最終協定。辦公室將加強與員工溝通的力度，依據員工思想狀況有針對性做好工作。

2、通過每季度舉辦一些中小型活動提高員工分散力。

九、完成公司領導交辦的其他工作任務。

一、做大做響傳統品牌，使婦女在服務經濟建設中彰顯活力

深化挖掘婦聯傳統品牌的生氣與活動，真正做到使全縣婦女凝心聚力，在服務__縣經濟社會進展中貢獻出自己的力氣。

1、扎實推動巾幗建功。全面開展紀念“巾幗建功”20周年活動，一是在（三八婦女節）期間開展“巾幗風采展”活動，二是集中表彰宣揚一批巾幗建功先進個人和先進集體，從而在全縣上下進一步營造“巾幗建新功”的深厚氛圍。

2、突出雙學雙比成效。與縣農辦合作，豐富培訓內容，創新培訓形式，結合農村婦女實際，完成勞動力轉移培訓。在業已進行的巾幗示范村創建基礎上，在示范村開現場會，通過比學趕超促進創建工作的落實。依據市場導向，培育一批農家樂、農村專業合作社、婦字號龍頭企業，以先進帶動農村婦女致富。

3、做好姐妹幫扶（文章）。創新工作形式，除送資金、送崗位外，著力在送信息、送科技方面進行延長，重點推動科技人員與農家女的結對，實現全方位、多角度的幫扶。并集中挖掘、宣揚一批姐妹幫扶先進個人，通過模范效應促進工作長效。

4、推動兩個規劃實施。在充分發揮婦兒工委辦作用的基礎上，根據我縣“”婦兒規劃目標要求，重點解決“兩個規劃”實施中的重點難點問題，確保兩個規劃終期目標的實現，并按期完成“”婦女（兒童）兩個規劃的終期監測評估（報告），迎接上級對我縣的評估。同時，做好與省市“__”婦女兒童規劃的連接，按期完成兩個規劃的編制并出臺實施。

二、抓深抓實專項行動，使婦聯工作在創新與進展中齊頭并進

以專項行動的推動為突破口，在做好規定動作的同時，結合自身實際，做好自選動作，推動婦聯工作在創新與進展中謀活力出實效。

1、擴大來料加工成果。進一步做好廠站結對與來料加工工作的有效連接，進一步發揮女經紀人當中女黨員的作用，特殊推動在來料加工女經紀人當中優先進展女黨員工作的落實，確保來料加工的常態化和深化化。

2、引導庭院整治向縱深進展。通過“三強化”(即強化責任制、強化制度規范、強化考核)，切實完善庭院整治長效管理機制，鞏固庭院整治的成效。在此基礎上，以打造潔化、綠化、美化的“漂亮庭院”為目標，大力宣揚和弘揚內容樂觀健康、形式多姿多彩、風格清爽質樸、具有濃郁鄉土氣息的先進的農村家庭文化，引導和動員農村家庭轉變傳統的生活方式，培育健康文明的生活理念，提升農村品質。

3、全力提高各層面婦女素養。以家庭為切入點，通過（家庭（教育））講座、學習型家庭評比、婆媳文化的深化探討、“綠色家庭(低碳家庭)”的創建、家庭道德實踐討論，將家庭建設成為傳播新風尚和精神文明的陣地。加大農村婦女素養培訓力度，開展城鎮職業婦女（職場）力量提高講座，提高各條戰線婦女整體力量的提升。

4、將關愛婦女兒童落到實處。圍繞“法律維權與流淌留守婦女兒童進展”工作主題，開展系列活動：一是加強宣揚教育。以“三八”婦女維權周、“6.26”禁毒日、“12.4”法制宣揚日為契機，以婦女維權及關愛流淌留守婦女為主題，開展相關法律法規的宣揚詢問服務活動，提高女性維權意識。二是扎實推動婦女維權工作。組建維權志愿者隊伍，為弱勢婦女群眾供應關心，在重點鄉鎮(街道)建立“婦女維權心靈驛站”，并在社區開展試點。三是開展“平安家庭”創建。依據創建“平安桐廬”、“平安鄉鎮”工作要求，連續在全縣開展“平安家庭”的創建、評比、表彰，評比“平安示范家庭”15戶。四是實施婦幼保健工作。發揮婦兒工委辦公室協調作用，進一步做好婦女兒童的保健工作，針對流淌留守婦女尤其是外來務工婦女，開展婦科病普查進廠進企業，為婦女健康供應服務，進一步提高婦女自我保健意識。

三、配精配優干部隊伍，使婦聯組織成為頑強陣地和暖和之家

以創先爭優活動的開展為契機，將活動與實際工作相結合,夯實

黨的群眾根基，真正將婦聯組織建設成為黨開展婦女工作的頑強陣地和深受廣闊婦女信任和喜愛的“暖和之家”。

1、推動婦女參政議政。牢牢把握村級組織換屆契機，在試點工作（閱歷）基礎上，盡早切入、加大宣揚、抓牢細節，以“兩進一有”(即至少一名女性進村兩委班子;村婦代會主任必需進村兩委班子;有三分之一以上的村民代表為女性)作為重中之重，確保將一批年紀輕、力量強、素養高的婦女補充進入村兩委班子，并準時開展培訓，為婦女參政議政的源頭參加打下良好基礎，夯實基層婦女群眾工作基礎。

2、拓寬黨群共建掩蓋面。根據“黨組織進展到哪里、婦女組織就進展到哪里”的原則，鞏固現有的非公企業婦女組織進展的良好態勢，爭取在非公企業中再建立5至7個婦女組織，并通過創新載體、搭建平臺，促進“兩新”組織中婦女組織之間的學習與溝通，切實將黨群共建落到實處。

3、全力打造婦女之家。樂觀整合原有的婦女維權站、五好婦代會等資源，根據市婦聯相關要求，結合我縣實際，從人員、場地、制度、設備等方面，完成婦女之家的建立，并通過婦女之家負責人的培訓，確保婦女之家作用的發揮，真正將婦女之家建設成為婦女同胞的“暖和之家”。

4、加大婦女兒童權益保障力度。完善維權工作機制，進一步暢通婦女兒童利益協調、訴求表達、沖突調處和權益保障渠道，充分發揮婦女兒童法律服務中心、反家庭暴力、人民陪審員等維權機制和婦聯信訪窗口的作用,準時化解沖突，維護婦女兒童權益。

2022年銷售下半年工作方案5

一、目前的醫藥市場狀況

全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開頭的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

但我應當有一個明確的進展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不全都的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。

各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、__年工作方案

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，賜予了相當大的厚愛，這里道一聲感謝。

可以說和把這兩個特別好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到熬煉，自己的膽識得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿足，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準時把握市場信息。這些都是要在__年的工作中首先要改進的

新的開端，__年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，由于這些地區都是依據地。為我公司的進展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶，

1對于老客戶。要常常堅持聯系，有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

包括貨站的基本信息。

2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。