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PAGEPAGE3市場營銷戰略報告模板第***賽區**** 公司營銷戰略報告時間： （季度）CMO：小組成員：一、SWOT分析（要求簡明扼要并采用列表的形式）1、優勢（S）2、劣勢（W）3、機會（O）4、威脅（T）SO、WO、ST、WT戰略的甄別與選擇。二、BCG分析（波士頓矩陣分析）公司總體戰略（描述：公司愿景，即你們公司希望成為一家什么樣的公司。四、公司營銷戰略（一）總體市場營銷戰略（描述：即公司準備長期實施的、重大的營銷政策。（二）營銷戰略目標（具體到指標數值）1、財務目標（按季度預測）項目 預測指標

第一季度營銷前貢營銷貢獻 營銷后貢凈貢獻股價指數

目標 實際 差額

投資回報率包括：營銷貢獻（貢獻、凈貢獻、股東回報（股價指數、投資回報率）2、市場目標項目項目預測指標目標第一季度實際差額銷售指標知名度市場競爭消費者總銷售量總銷售額AA品牌AB銷售量B銷售額品牌B銷售增長率公司知名度AB總市場占有率產品A產品BA滿意度B渠道覆蓋率渠道占有率包括：目標銷售額、銷售增長率、市場占有率、公司（品牌）蓋率、渠道占有率,產品品牌數可以增加（三）市場營銷戰略的具體內容1、競爭戰略（中長期戰略）公司在目標市場上的競爭地位（缺者）同業競爭戰略的選擇（低成本戰略、差異化戰略、集中戰略（化集中）2、目標市場策略（STP戰略）市場細分（科技追求型、時間管理型、形象追求型、情感交流型）目標市場選擇（選擇一個或幾個細分市場作為自己的目標市場）考慮因素：自身資源、市場產品特性、產品生命周期階段、競爭狀況等；主要考慮：細分市場結構的吸引力；公司的目標和資源。專業化；⑤全市場戰略性市場營銷策略市場定位：①公司定位；②品牌定位；③產品定位3、營銷組合策略產品策略①產品組合及其調整策略（產品線的深度、寬度、關聯性決策）②品牌策略（新品牌策略、品牌延伸策略、多品牌策略）③服務策略（略）④產品生命周期策略（導入期、成長期、成熟期、衰退期）⑤新產品開發策略（產品組合與品牌規劃）價格策略（導向定價中的成本加成定價法，也可以采用目標利潤定價法）②定價策略（地理定價策略、折扣定價策略、心理定價策略）③老產品價格調整策略（提價策略、降價策略、維持策略）④新產品定價策略（撇脂定價、滲透定價、合理定價）渠道策略①渠道寬度決策（分銷策略：密集分銷、選擇分銷、獨家分銷）②渠道折扣決策（高折扣、低折扣、折扣適中策略）③渠道支持費用決策促銷策略①推拉策略（推式策略、拉式策略）②促銷組合

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