第5頁共5頁摩托車銷售工作計劃范文根據公?司___年?度營業收入?為___萬?元，及公司?___年的?銷售政策，?特制定__?_銷售計劃?。一、銷?售目標雖?然目前我國?摩托車的保?有量居世界?各國前列，?但由于人口?眾多，摩托?車的正常更?新報廢，以?目前的我國?摩托車產銷?規模看，摩?托車千人保?有率在本世?紀末仍不到?___輛，?遠遠低于一?般發展中國?家每千人7?0到___?輛的水平。?即使摩托車?市場達到基?本飽和，要?滿足正常的?更新報廢和?出口需求，?我國摩托車?行業的年產?銷規模也將?達到近__?_萬輛左右?。這充分表?明，我國摩?托車市場還?有很大的發?展空間，潛?在市場巨大?。面對國?際市場疲軟?、國內市場?競爭持續加?劇、汽車等?類似行業緩?慢蠶食摩托?車行業發展?空間，公司?以市場為先?導，以“實?施制度創新?、強化基礎?管理”為突?破口，圍繞?技術進步、?產品開發、?質量提升、?差異營銷、?精益生產等?中心工作，?上下同心、?全員一致，?齊心協力克?服行業競爭?加劇等不利?因素，化壓?力為動力，?全面實施內?部改革，積?極實現以下?營業收入：?預計__?_營業收入?為___萬?元。錢江?摩托___?年的營業收?入為___?萬元，__?_年營業收?入為___?萬元，則該?公司的銷售?成長率為_?__%，如?果明年的市?場仍保持這?樣的成長態?勢，那么明?年的營業收?入為___?萬元。二?、目標的分?解則根據?公司___?年的營業收?入特制定相?應的產品銷?售計劃目標?，則預計公?司___?1、營銷方?面。公司?針對市場差?異、地域差?異、競爭對?手差異、需?求差異、消?費個體差異?、經銷商差?異、審美觀?差異等因素?，強化后臺?管理，以因?地制宜、審?時度勢為原?則，實施差?異營銷策略?，切實部署?市場建設和?營銷人員激?勵機制，實?現突破效應?。針對外銷?業務，公司?采取鞏固歐?美市場、積?極拓展南美?和東南亞市?場的策略，?及時捕捉市?場機遇，有?步驟地進行?國際市場開?發。針對內?銷業務，公?司以國Ⅲ切?換、產品升?級換代為契?機，以提升?產品核心競?爭力為突破?口，在鞏固?現有市場的?基礎上，強?調弱勢市場?、弱勢產品?的針對性開?發，通過大?力推進服務?營銷、口碑?營銷，以提?升業務人員?個體素質和?營銷能力、?熔煉營銷新?團隊為手段?，強化銷售?網絡和市場?終端的__?_管理。一?線營銷以省?級管理為核?心，實施高?強度、高密?度造勢手段?等各種方式?，開發高潛?力市場，采?用零利潤促?銷方案，努?力拓展競爭?激烈的弱勢?市場，同時?，適時推出?科技含量較?高的高端產?品，搶占高?端市場，引?導消費主動?消費，努力?改變市場競?爭態勢，積?極贏取市場?主動權，從?而在一定程?度上優化了?市場競爭格?局，提高了?市場運營能?力。同時，?公司營銷部?門切實加強?市場信息的?收集分析，?為研發部門?的產品研發?方向提供第?一手資料，?加強研發針?對性，優化?產品結構，?從而將公司?理念和產品?品質趨向的?推廣，延伸?至消費終端?，進一步促?進了市場營?銷能力提升?。2、研?發方面。?一方面，公?司根據市場?實際情況，?堅持實行立?體開發、聯?動開發并舉?策略，嚴格?執行產品開?發分階段管?理，完善生?產、銷售、?研發、品管?、試驗等各?部門在各階?段的職責，?環環把關、?無縫對接，?推動研發與?市場、生產?的聯動和回?饋，強化試?驗、加快新?品開發速度?，提高快速?反應能力，?使產品開發?的總周期縮?短至6到_?__個月，?并有效降低?了開發成本?。另一方面?以技術進步?為目標，在?公司技術進?步委員會的?統籌安排下?，積極完善?技術責任人?領導專項技?術進步機制?和配套獎懲?制度，圍繞?整車、發動?機、電子、?電機等領域?，形成了開?發、設計、?技術和試驗?四大系統，?形成日益完?善的技術進?步體系。同?時，持續開?展以“機理?、痕跡、標?桿”為主題?的技術進步?和提升活動?，細分技術?責任人的技?術負責范疇?，嚴格落實?技術責任人?的考核和培?訓工作，促?進其專業技?術水平的提?升，加快公?司的整體技?術進步。?3、生產方?面。公司?在全面推進?精益生產的?基礎上，在?執行既定的?加快勞動密?集型向技術?密集型轉化?戰略的同時?，深化完善?目標管理、?薪酬改革、?品質管理、?現場管理、?精益生產、?新品研發和?技術進步等?各項工作，?統籌調度，?合理協調淡?旺季生產，?全面實行定?額管理，減?少了資源的?閑臵和浪費?，推進流程?再造和流程?管理工作，?大力建設“?小單元管理?”體系，進?一步完善工?序布局，引?進和開發自?動化設備，?確保了產品?質量的穩定?、生產效率?的提升，為?進一步做精?做優產品奠?定了基礎。?同時，公司?積極加快智?能生產的落?實工作，通?過規劃發展?機械手等自?動化項目，?進一步保障?產品品質和?生產能力。?4、品質?管理方面。?公司在建?立自我循環?、自我完善?機制的基礎?上，嚴格分?離運行系統?和考核系統?，切實執行?質量追究責?任制，推行?主管舉證制?度，進一步?完善品質監?控工作。一?方面，公司?嚴格落實產?品質量防線?前移制度，?把品管防線?前移至外協?工序和配套?廠家，采用?配套零部件?流水線進廠?檢驗方式，?嚴把外協件?品質關，使?進廠檢驗不?可逆制度落?實到位。另?一方面，公?司根據自身?的實際情況?及現階段工?作重點，全?力提升產品?外觀質量，?優化外觀質?量評定標準?，由定性考?評向定量考?評轉化，并?據此進行質?量考核，進?一步提升了?產品的美觀?度。同時，?公司注重產?品的強化試?驗和道路試?驗，并通過?加強企業專?設的客戶代?表職能，模?擬用戶感同?身受評判產?品品質。公?司明確要求?出廠檢驗人?員作為客戶?代表之一，?必須設身處?地以用戶的?立場驗收產?品，并強調?一線質管人?員的現場質?量管控作用?，一線質管?人員必須定?期巡視質量?控制點，實?時檢驗現場?操作人員的?工作質量，?進一步推進?各類責任人?在品管工作?中的權利與?責任到位。?另外，公司?著力加強測?試隊伍建設?，測試部門?從源頭入手?，采用內部?評定、專家?評測、市場?消費者評價?等眾多有效?手段，獨立?工作，在測?試部件和產?品品質工作?過程中擁有?一票否決權?，不受其他?部門或其他?因素的干擾?，從而進一?步完善了市?場代表機制?，促進產品?品質提升工?作有序可控?進行，為公?司及時有效?把握消費心?理、調整產?品結構夯實?了基礎5?、成本控制?方面。公?司在積極推?行預算管理?、定額管理?的基礎上，?堅持以原材?料和配件選?購質優價廉?為原則，采?取成本控制?點延伸策略?，從新品開?發立項至成?品出廠，成?本控制貫穿?始終，每個?步驟由涉及?部門專項管?理，力求同?等質量、成?本最低。同?時，針對近?年來原材料?價格波動的?特征，公司?充分利用期?貨市場的價?格先導作用?，指派專人?進行糾偏預?測，有效地?促進了動態?（范本）成?本的控制，?保證了主要?材料成本穩?定。6、?延伸行業拓?展方面。?公司在做大?做強做精以