褚橙——褚橙案例分析褚橙微博營銷經典案例褚橙褚橙——褚橙案例分析褚橙微博營銷經典案例褚橙人生總有起落，精神終可傳承!人生總有起落，微博營銷經典案例褚橙案例分享課件目錄四三一二背景分析：屌絲身份的成功逆襲營銷策略：借勢微博，引爆電商營銷效果：褚橙精神，傾國傾橙行業影響：農副產品的觸網救贖目錄四三一二背景分析：屌絲身份的成功逆襲營銷策略：借勢微博，云冠冰糖橙勵志褚橙一、背景分析：屌絲身份的成功逆襲云冠冰糖橙一、背景分析：屌絲身份的成功逆襲屌絲身份的成功逆襲褚橙原名，云冠冰糖橙，冰糖臍橙的一種，云南特產橙類，以味甜著稱，在競爭激烈的水果市場中并無特別之處，銷售很艱難，扮演著市場的屌絲身份。屌絲身份的成功逆襲褚橙屌絲身份的成功逆襲褚橙褚妻馬靜芬打出一條“褚時健種的冰糖橙”的橫幅，很快銷售一空，“褚橙”的名字也很快被叫開了，“云冠”反倒被漸漸淡化，經媒體追蹤報道，褚橙背后勵志的故事被無限放大，通過電商平臺的助推，自此褚橙逐漸傳開。屌絲身份的成功逆襲褚橙褚橙=勵志橙

褚橙=勵志橙CEO營銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉電商媒體化運營，傾橙北京二、營銷策略：借勢微博，引爆電商CEO營銷，引爆噱頭二、營銷策略：借勢微博，引爆電商CEO營銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉電商媒體化運營，傾橙北京二、營銷策略：借勢微博，引爆電商CEO營銷，引爆噱頭二、營銷策略：借勢微博，引爆電商美國專欄作家馬爾科姆.格拉德威爾在《引爆點》(TippingPoint)中提煉了三個條件：“個別人物法則、附著力因素、環境威力法則”，即某些意見領袖或社交天才參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合了當時的社會需要，流行就會形成。美國專欄作家馬爾科姆.格拉德威爾在《引爆點》(Tipping褚橙

2012年11月,褚橙營銷在電商大戰中引爆，激發情緒波瀾，既令人驚訝，卻也并非偶然。從褚橙的資源分析，他滿足這三個條件：

個別人物法則環境威力法則附著力因素個別人物法則個別人物法則環境威力法則環境威力法則附著力因素環境威力法則借勢微博，引爆電商褚橙個別人個別人環境威環境威附著力環境威借勢微博，引爆電◆附著力因素——褚橙的附著力因素就是昔日煙草大王褚時健75歲再創業，耕耘十載，接出24000萬累累橙果，十年后褚橙首次進京，85年跌宕的傳奇人生。借勢微博，引爆電商◆附著力因素借勢微博，引爆電商褚時健1928年，褚時健出生于一個農民家庭1955年擔任玉溪地區行署人事科長1979年10月任玉溪卷煙廠廠長，在隨后的十幾年時間內，他一手將這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業，被稱為“煙王”1990年，褚時健被授予全國優秀企業家終身榮譽獎“金球獎”1994年被評為全國“十大改革風云人物”1995年，他唯一的女兒因被懷疑收受賄賂而遭逮捕，并在獄中自殺。那一年的中秋節，褚時健一個人蜷縮在辦公室，蓋著一條毯子看著電視，悲涼至極。1999年1月，褚時健因貪污被判處無期徒刑，后減刑至17年。該案引發了國企領導人薪酬制度的改革。就在褚時健被判刑的第二年，紅塔集團新總裁拿到了100萬年薪。而褚時健當了18年的廠長，全部收入僅88萬2002年獲準保外就醫，在經歷了人生的輝煌與沉淪之后，76歲的褚時健又回到了哀牢山，種起了橙子2010年2000畝山地種橙子“褚橙”風靡昆明大街小巷，成為一時人們津津樂道的傳奇褚時健褚時健

3.0營銷時代，是人與人之間的社會化營銷，就像一個火種一樣，你把火種投出去以后就靠他自己燃燒了，當然最重要的還是要有一個“精神之薪”，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切都是空談。褚時健◆個別人物法則——意見領袖的信息傳遞讓“勵志橙流行開來。業內知名人士：王石、徐小平、潘石屹、梁冬、楊錦麟；民間意見領袖：美食達人和微博大V；80后代言人：韓寒、蔣方舟等等意見領袖紛紛發出微博為褚橙捧場，引發熱議。王石傳評“巴頓將軍語：衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”。借勢微博，引爆電商◆個別人物法則王石傳評“巴頓將軍語：衡量一個人的成功標志，2.3三維效果2.3三維效果2.4圖片翹角效果意見領袖

3.0營銷時代，必須要找到目標人群中的意見領袖和偶像，讓他們來講述品牌或者產品的故事，以此來影響群體和粉絲的認同。意見領袖是撬動禇橙獲得80后口碑擴散的引擎，這也是精眾影響大眾的營銷模式。2.4圖片翹角效果意見領袖◆環境威力法則——褚橙的上線時間，是在電商雙十一購物節的前后，趕上購物的大浪潮，消費的狂歡勁頭給褚橙上線帶來了預熱氛圍；同時，年底宏觀環境的緊張氛圍，這一個勵志的故事給消費者帶來了不一樣的色彩。借勢微博，引爆電商◆環境威力法則借勢微博，引爆電商CEO營銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉電商媒體化運營，傾橙北京二、營銷策略：借勢微博，引爆電商CEO營銷，引爆噱頭二、營銷策略：借勢微博，引爆電商玩轉電商

營銷3.0時代，企業在為目標客戶提供優質產品和服務的同時，才能擁有持續發展的能力。同時線上線下相結合的模式可以互相彌補短板，精神與實物相結合，消費者的滿足感更強。借勢微博，引爆電商玩轉電商借勢微博，引爆電商◆線上硬件配置——褚橙的信息迅速的進入目標群體的視線，與其強大的線上網絡平臺鏈有很大的關系。本來生活網聯合淘寶、京東、我買網、沱沱工社、順豐優選的食品垂直電商戰場，聲稱要做中國網上的全食超市(WholeFoods，美國最大的天然食品零售商)，用電商實現“舌尖上的中國”。……借勢微博，引爆電商◆線上硬件配置……借勢微博，引爆電商◆線上圈子營銷——尋找精眾意見領袖，產生圈子效應。褚橙的“粉絲”營銷非常成功。褚橙的傳播只做了兩件事，一是講故事，一是送橙子。講故事，通過褚時健本人的傳奇故事，迅速積聚一大批粉絲。褚橙的粉絲他們要的除了高品質的產品之外，更需要一種精神上的慰藉，而褚老的故事正好給了他們精神上的鼓勵；他們還需要一種品牌認同，他們認可的偶像都在吃褚橙，于是褚橙送橙子給他們的偶像……借勢微博，引爆電商◆線上圈子營銷借勢微博，引爆電商微博營銷經典案例褚橙案例分享課件微博營銷經典案例褚橙案例分享課件◆線下—24：1的黃金甜酸比——在產品上，禇橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農產品里面非常好的一致性。◆線下—24：1的黃金甜酸比——在產品上，禇橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農產品里面非常好的一致性。◆線下—24：1的黃金甜酸比——在產品上，禇橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農產品里面非常好的一致性。借勢微博，引爆電商◆線下—24：1的黃金甜酸比◆線下—24：1的黃金甜酸比借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商◆線下，有逼格者贏天下——“有逼格者贏天下”，褚橙的外包裝在產品上，禇橙征集流行標語作為外表裝的文字裝飾，幽默詼諧，卻深有寓意。借勢微博，引爆電商◆線下，有逼格者贏天下借勢微博，引爆電商微博營銷經典案例褚橙案例分享課件微博營銷經典案例褚橙案例分享課件CEO營銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉電商媒體化運營，傾橙北京二、營銷策略：借勢微博，引爆電商CEO營銷，引爆噱頭二、營銷策略：借勢微博，引爆電商傾橙北京

10月27日第一篇報道出爐：《褚橙進京》，寫了85歲褚時健汗衫上的泥點、嫁接電商、新農業模式，該媒體官方微博發了文章后被轉發7000多次。轉發的人包括王石，再次引起近4000次轉發。借勢微博，引爆電商傾橙北京借勢微博，引爆電商◆媒體化運營，褚時健傾橙北京——褚橙熱持續發酵，經過前期的噱頭，中期的精眾營銷，到了第三個階段就是“褚時健傾橙北京”，“傾橙有兩層意思，一是橙子銷量一直在突破，二是越來越多社會精英都在為褚老的精神所折服”，吃橙，就是品人生，不光是在微博上，在一些公司活動、媒體年會、企業家俱樂部，都能看到褚橙的身影。很多企業家都發表吃橙感言。借勢微博，引爆電商◆媒體化運營，褚時健傾橙北京借勢微博，引爆電商微博營銷經典案例褚橙案例分享課件三、營銷效果：褚橙精神，傾國傾橙三、營銷效果：褚橙精神，傾國傾橙第一批褚橙，4000箱，不到一周售罄——第一批褚橙，共裝4000箱，每箱裝二三十個，上貼橙葉形狀的Logo。11月5日凌晨本來生活正式發售褚橙(此前十天是褚時健定的每年開摘日)，訂單紛至沓來。前5分鐘800箱被搶購，當天共賣1500箱。不到一周時間宣布售罄。第一批褚橙，4000箱，不到一周售罄第二批褚橙，4000箱，三天半售罄——第二批4000箱褚橙于11月12日開售，開售當天單日訂單量過1000單的紀錄即售出1500余箱，并在3天半的時間內宣布售罄。“本來生活”方面表示，自15日公布褚橙缺貨起，截止到19日凌晨，褚橙的預訂量已突破30噸，共計6000箱。第二批褚橙，4000箱，三天半售罄第三批褚橙，4000箱，三天半售罄——第三批褚橙也于19日零時正式送達北京進行銷售。“本來生活”方面表示，自15日公布褚橙缺貨起，截止到19日凌晨，褚橙的預訂量已突破30噸，共計6000箱。第三批褚橙，4000箱，三天半售罄四、行業影響：農副產品的觸網救贖四、行業影響：農副產品的觸網救贖【觸網營銷】褚橙，借勢社交平臺快速累積品牌知名度，再通過線上渠道售賣，傳統農作物也能真正觸網。而除了進駐電商平臺成功實現線上線下協同銷售外，“褚橙”受到消費者的追捧還得益于其自身品牌背后的故事及日常在社交網絡上的廣泛傳播和營銷。思考農副產品應該如何做好線上營銷？【觸網營銷】思考農副產品應該如何做好線上營銷？44搭上“電車”將有效解決農副產品難賣問題：?通過網絡信息共享緩解信息不對稱?減少流通環節，降低流通成本?在線支付有助于實現資金快速回收和周轉褚橙熱銷的背后，讓我們看到一個新型農業模式，從產品培育、合作生產、銷售渠道到品牌塑造，建立起依靠電商的銷售渠道，完成農業與電商的結合。來自阿里巴巴的相關數據顯示，截至去年，淘寶和天貓農產品經營網店已達26.06萬家，涉及農產品1004萬個，僅淘寶網就完成農產品交易金額約200億元，預計今年這一數據將升至500億元，農副產品的線上營銷大有前途。農副產品的觸網救贖搭上“電車”將有效解決農副產品難賣問題：褚橙熱銷的背后，讓我45【啟示】對于今天的很多農業品牌而言，如何創造出好的，能夠被消費者甚至連名人都希望去主動傳播的內容很重要，內容可以從個性化包裝，社會熱點，引發大家共鳴的網絡語言入手。在禇橙的案例中，個性化的包裝本身就是一種內容的營銷方式。對于農業品牌而言，很多產品都沒有差異性，在產品缺乏差異性的基礎上，需要考慮是不是有與品牌相關的個性化的內容和話題的創造。農副產品的觸網救贖【啟示】農副產品的觸網救贖46褚橙——褚橙案例分析褚橙微博營銷經典案例褚橙褚橙——褚橙案例分析褚橙微博營銷經典案例褚橙人生總有起落，精神終可傳承!人生總有起落，微博營銷經典案例褚橙案例分享課件目錄四三一二背景分析：屌絲身份的成功逆襲營銷策略：借勢微博，引爆電商營銷效果：褚橙精神，傾國傾橙行業影響：農副產品的觸網救贖目錄四三一二背景分析：屌絲身份的成功逆襲營銷策略：借勢微博，云冠冰糖橙勵志褚橙一、背景分析：屌絲身份的成功逆襲云冠冰糖橙一、背景分析：屌絲身份的成功逆襲屌絲身份的成功逆襲褚橙原名，云冠冰糖橙，冰糖臍橙的一種，云南特產橙類，以味甜著稱，在競爭激烈的水果市場中并無特別之處，銷售很艱難，扮演著市場的屌絲身份。屌絲身份的成功逆襲褚橙屌絲身份的成功逆襲褚橙褚妻馬靜芬打出一條“褚時健種的冰糖橙”的橫幅，很快銷售一空，“褚橙”的名字也很快被叫開了，“云冠”反倒被漸漸淡化，經媒體追蹤報道，褚橙背后勵志的故事被無限放大，通過電商平臺的助推，自此褚橙逐漸傳開。屌絲身份的成功逆襲褚橙褚橙=勵志橙

褚橙=勵志橙CEO營銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉電商媒體化運營，傾橙北京二、營銷策略：借勢微博，引爆電商CEO營銷，引爆噱頭二、營銷策略：借勢微博，引爆電商CEO營銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉電商媒體化運營，傾橙北京二、營銷策略：借勢微博，引爆電商CEO營銷，引爆噱頭二、營銷策略：借勢微博，引爆電商美國專欄作家馬爾科姆.格拉德威爾在《引爆點》(TippingPoint)中提煉了三個條件：“個別人物法則、附著力因素、環境威力法則”，即某些意見領袖或社交天才參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合了當時的社會需要，流行就會形成。美國專欄作家馬爾科姆.格拉德威爾在《引爆點》(Tipping褚橙

2012年11月,褚橙營銷在電商大戰中引爆，激發情緒波瀾，既令人驚訝，卻也并非偶然。從褚橙的資源分析，他滿足這三個條件：

個別人物法則環境威力法則附著力因素個別人物法則個別人物法則環境威力法則環境威力法則附著力因素環境威力法則借勢微博，引爆電商褚橙個別人個別人環境威環境威附著力環境威借勢微博，引爆電◆附著力因素——褚橙的附著力因素就是昔日煙草大王褚時健75歲再創業，耕耘十載，接出24000萬累累橙果，十年后褚橙首次進京，85年跌宕的傳奇人生。借勢微博，引爆電商◆附著力因素借勢微博，引爆電商褚時健1928年，褚時健出生于一個農民家庭1955年擔任玉溪地區行署人事科長1979年10月任玉溪卷煙廠廠長，在隨后的十幾年時間內，他一手將這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業，被稱為“煙王”1990年，褚時健被授予全國優秀企業家終身榮譽獎“金球獎”1994年被評為全國“十大改革風云人物”1995年，他唯一的女兒因被懷疑收受賄賂而遭逮捕，并在獄中自殺。那一年的中秋節，褚時健一個人蜷縮在辦公室，蓋著一條毯子看著電視，悲涼至極。1999年1月，褚時健因貪污被判處無期徒刑，后減刑至17年。該案引發了國企領導人薪酬制度的改革。就在褚時健被判刑的第二年，紅塔集團新總裁拿到了100萬年薪。而褚時健當了18年的廠長，全部收入僅88萬2002年獲準保外就醫，在經歷了人生的輝煌與沉淪之后，76歲的褚時健又回到了哀牢山，種起了橙子2010年2000畝山地種橙子“褚橙”風靡昆明大街小巷，成為一時人們津津樂道的傳奇褚時健褚時健

3.0營銷時代，是人與人之間的社會化營銷，就像一個火種一樣，你把火種投出去以后就靠他自己燃燒了，當然最重要的還是要有一個“精神之薪”，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切都是空談。褚時健◆個別人物法則——意見領袖的信息傳遞讓“勵志橙流行開來。業內知名人士：王石、徐小平、潘石屹、梁冬、楊錦麟；民間意見領袖：美食達人和微博大V；80后代言人：韓寒、蔣方舟等等意見領袖紛紛發出微博為褚橙捧場，引發熱議。王石傳評“巴頓將軍語：衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”。借勢微博，引爆電商◆個別人物法則王石傳評“巴頓將軍語：衡量一個人的成功標志，2.3三維效果2.3三維效果2.4圖片翹角效果意見領袖

3.0營銷時代，必須要找到目標人群中的意見領袖和偶像，讓他們來講述品牌或者產品的故事，以此來影響群體和粉絲的認同。意見領袖是撬動禇橙獲得80后口碑擴散的引擎，這也是精眾影響大眾的營銷模式。2.4圖片翹角效果意見領袖◆環境威力法則——褚橙的上線時間，是在電商雙十一購物節的前后，趕上購物的大浪潮，消費的狂歡勁頭給褚橙上線帶來了預熱氛圍；同時，年底宏觀環境的緊張氛圍，這一個勵志的故事給消費者帶來了不一樣的色彩。借勢微博，引爆電商◆環境威力法則借勢微博，引爆電商CEO營銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉電商媒體化運營，傾橙北京二、營銷策略：借勢微博，引爆電商CEO營銷，引爆噱頭二、營銷策略：借勢微博，引爆電商玩轉電商

營銷3.0時代，企業在為目標客戶提供優質產品和服務的同時，才能擁有持續發展的能力。同時線上線下相結合的模式可以互相彌補短板，精神與實物相結合，消費者的滿足感更強。借勢微博，引爆電商玩轉電商借勢微博，引爆電商◆線上硬件配置——褚橙的信息迅速的進入目標群體的視線，與其強大的線上網絡平臺鏈有很大的關系。本來生活網聯合淘寶、京東、我買網、沱沱工社、順豐優選的食品垂直電商戰場，聲稱要做中國網上的全食超市(WholeFoods，美國最大的天然食品零售商)，用電商實現“舌尖上的中國”。……借勢微博，引爆電商◆線上硬件配置……借勢微博，引爆電商◆線上圈子營銷——尋找精眾意見領袖，產生圈子效應。褚橙的“粉絲”營銷非常成功。褚橙的傳播只做了兩件事，一是講故事，一是送橙子。講故事，通過褚時健本人的傳奇故事，迅速積聚一大批粉絲。褚橙的粉絲他們要的除了高品質的產品之外，更需要一種精神上的慰藉，而褚老的故事正好給了他們精神上的鼓勵；他們還需要一種品牌認同，他們認可的偶像都在吃褚橙，于是褚橙送橙子給他們的偶像……借勢微博，引爆電商◆線上圈子營銷借勢微博，引爆電商微博營銷經典案例褚橙案例分享課件微博營銷經典案例褚橙案例分享課件◆線下—24：1的黃金甜酸比——在產品上，禇橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農產品里面非常好的一致性。◆線下—24：1的黃金甜酸比——在產品上，禇橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農產品里面非常好的一致性。◆線下—24：1的黃金甜酸比——在產品上，禇橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農產品里面非常好的一致性。借勢微博，引爆電商◆線下—24：1的黃金甜酸比◆線下—24：1的黃金甜酸比借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商借勢微博，引爆電商◆線下，有逼格者贏天下——“有逼格者贏天下”，褚橙的外包裝在產品上，禇橙征集流行標語作為外表裝的文字裝飾，幽默詼諧，卻深有寓意。借勢微博，引爆電商◆線下，有逼格者贏天下借勢微博，引爆電商微博營銷經典案例褚橙案例分享課件微博營銷經典案例褚橙案例分享課件CEO營銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉電商媒體化運營，傾橙北京二、營銷策略：借勢微博，引爆電商CEO營銷，引爆噱頭二、營銷策略：借勢微博，引爆電商傾橙北京

10月27日第一篇報道出爐：《褚橙進京》，寫了85歲褚時健汗衫上的泥點、嫁接電商、新農業模式，該媒體官方微博發了文章后被轉發7000多次。轉發的人包括王石，再次引起近4000次轉發。借勢微博，引爆電商傾橙北京借勢微博，引爆電商◆媒體化運營，褚時健傾橙北京——褚橙熱持續發酵，經過前期的噱頭，中期的精眾營銷，到了第三個階段就是“褚時健傾橙北京”，“傾橙有兩層意思，一是橙子銷量一直在突破，二是越來越多社會精英都在為褚老的精神所折服”，吃橙，就是品人生，不光是在微博上，在一些公司活動、媒體年會、企業家俱樂部，都能看到褚橙的身影。很多企業家都發表吃橙感言。借勢微博，引爆電商◆媒體化運營，褚時健傾橙北京借勢微博，引爆電商微博營銷經典案例褚橙案例分享課件三、營銷效果：褚橙精神，傾國傾橙三、營銷效果：褚橙精神，傾國傾橙第一批褚橙，4000箱，不到一周售罄——第一批褚橙，共裝4000箱，每箱裝二三十個，上貼橙葉形狀的Logo。11月5日凌晨本來生活正式發售褚橙(此前十天是褚時健定的每年開摘日)，訂單紛至沓來。前5分鐘800箱被搶購，當天共賣1500箱。不到一周時間宣布售罄。第一批褚橙，4000箱，不到一周售罄第二批褚橙，4000