26十二月2022XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告26十二月2022XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告1重要說明1.本報(bào)告旨在確定家輝公司的公司治理結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略規(guī)劃，不針對(duì)任何投資方/管理層/部門/個(gè)人。2.如無特殊說明,董事會(huì)指股東代表會(huì),執(zhí)行委員會(huì)指真正意義上的董事會(huì)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告重要說明XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告2目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告目錄方案摘要XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告3公司戰(zhàn)略方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)：由于董事會(huì)成員多，召集會(huì)議困難，導(dǎo)致決策過程復(fù)雜，決策效率低下。公司應(yīng)立即成立一個(gè)由三人組成的執(zhí)行委員會(huì)，其成員分別來自五強(qiáng)，高創(chuàng)投，中南大學(xué)及其醫(yī)院。建立預(yù)算流程，并根據(jù)支出的性質(zhì)，作為在董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)和管理層劃分權(quán)限的主要依據(jù)公司戰(zhàn)略定位長期大發(fā)展：利用公司的研發(fā)能力及品牌，生產(chǎn)基因產(chǎn)品，獲取巨額利潤。短期高效益：利用公司的市場資源，獲取高于行業(yè)平均利潤的收益。近期行動(dòng)方案(一年)一次性醫(yī)療器械參股湘佳醫(yī)用器材公司（50%）,利用湘雅系資源向醫(yī)院銷售一次性醫(yī)用器材。獲得介入導(dǎo)管的潛在增長機(jī)會(huì)，謀求更大發(fā)展空間。藥品經(jīng)銷公司：控股批發(fā)公司，利用公司市場資源向醫(yī)院銷售藥品利用批發(fā)公司，介入醫(yī)藥零售領(lǐng)域。采取穩(wěn)妥漸進(jìn)的策略中期行動(dòng)方案(1-3年)制藥廠：長沙制藥廠不是理想的收購目標(biāo)購買許可證，不在益陽以外的地方實(shí)地生產(chǎn)藥品。選擇贏利藥號(hào)，進(jìn)行外包生產(chǎn)在益陽基地按GMP要求建廠，并根據(jù)市場情況及研發(fā)進(jìn)展安排生產(chǎn)進(jìn)度，保證相關(guān)產(chǎn)品出來后能順利生產(chǎn)培養(yǎng)基：加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行市場營銷,品牌宣傳建立一個(gè)培養(yǎng)基技術(shù)培訓(xùn)中心建立一個(gè)基于市場需求的應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室長期戰(zhàn)略行動(dòng)方案:----基因產(chǎn)品(三年以上)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告公司戰(zhàn)略方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)：XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告4目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告目錄方案摘要XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告5現(xiàn)代企業(yè)的競爭，從某種意義上看，就是董事會(huì)的競爭

-----趙民新華信企業(yè)咨詢公司董事長兼總經(jīng)理XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告現(xiàn)代企業(yè)的競爭，從某種意義上看，就是董事會(huì)的競爭-----6公司治理結(jié)構(gòu)的要素權(quán)責(zé)分明，各司其職委托代理，縱向授權(quán)激勵(lì)與制衡機(jī)制并存XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告公司治理結(jié)構(gòu)的要素權(quán)責(zé)分明，各司其職XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)7美，日，德三國公司治理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)美國公司日本公司德國公司股權(quán)結(jié)構(gòu)高度分散化股權(quán)具有高度流動(dòng)性公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，由執(zhí)行委員會(huì)履行監(jiān)督職責(zé)公司以股票期權(quán)制度為激勵(lì)經(jīng)理人員的主要手段用“用腳投票”來實(shí)現(xiàn)所有者對(duì)經(jīng)營者的控制法人持股率高，“法人資本主義”法人股東持股的主要?jiǎng)訖C(jī)在于加強(qiáng)企業(yè)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系董事成員主要由公司內(nèi)部產(chǎn)生，同時(shí)是決策者和執(zhí)行者監(jiān)督由交叉持股的公司和企業(yè)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)執(zhí)行用“事業(yè)型”激勵(lì)機(jī)制股權(quán)集中程度較高，銀行參與公司治理股東會(huì)，理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)權(quán)責(zé)分明，相互制約職工參與決定制XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告美，日，德三國公司治理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)美國公司日本公司8公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則根本原則公司法利益均衡原則：均衡各方利益保障各方利益高效原則：在高科技行業(yè)，能否迅速有效作出決策是成功的關(guān)鍵資源整合原則：執(zhí)行委員會(huì)應(yīng)能充分整合各投資方的資源優(yōu)勢優(yōu)勢互補(bǔ)原則決策權(quán)限在董事會(huì),執(zhí)行委員會(huì),總經(jīng)理中合理分配XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則根本原則利益均衡原則：資源整合原則：優(yōu)勢9目前董事會(huì)構(gòu)成32416231371717110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%股份比例（%）董事會(huì)席位獨(dú)立董事湘雅三醫(yī)院湘雅二醫(yī)院湘雅醫(yī)院中南大學(xué)及實(shí)驗(yàn)室高科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司五強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司100%13由“準(zhǔn)董事會(huì)”執(zhí)行執(zhí)行委員會(huì)的職責(zé)：決策復(fù)雜，效率低下XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告目前董事會(huì)構(gòu)成32416231371717110%10%2010目前的公司治理結(jié)構(gòu)不夠規(guī)范董事會(huì)管理層監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)部門一部門二部門部門…..管理層部門一部門二部門部門…..現(xiàn)有框架建議框架XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告目前的公司治理結(jié)構(gòu)不夠規(guī)范董事會(huì)管理層監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)執(zhí)行11治理結(jié)構(gòu)總體框架：在決策的高效和滿足各方利益之間取得平衡，成立一個(gè)執(zhí)行委員會(huì)五強(qiáng)（4）高創(chuàng)投（2）附一院（1）附二院（1）附三院（1）實(shí)驗(yàn)室（2）中南大學(xué)（1）五強(qiáng)（1）高創(chuàng)投（1）董事會(huì)(13人)執(zhí)行委員會(huì)(三人)總裁管理層監(jiān)事會(huì)中南大學(xué)及醫(yī)院(1)獨(dú)立董事（1）XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告治理結(jié)構(gòu)總體框架：在決策的高效和滿足各方利益之間取得平衡，成12執(zhí)行委員會(huì)成員的選擇原則及方案高效原則-----委員會(huì)成員不宜過多，以三人為佳,以便于高效決策代表原則-----執(zhí)行委員會(huì)應(yīng)代表所有股東的利益有效原則-----執(zhí)行委員會(huì)成員應(yīng)有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，并且有時(shí)間和精力管理公司委員會(huì)構(gòu)成：五強(qiáng)公司一人高創(chuàng)投一人中南大學(xué)及其醫(yī)院一人XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告執(zhí)行委員會(huì)成員的選擇原則及方案高效原則-----委員會(huì)成員不13執(zhí)行委員會(huì)由三人構(gòu)成,其目的在于發(fā)揮各投資方的資源優(yōu)勢,并保證決策的效果與效率執(zhí)行委員會(huì)(三人)五強(qiáng)高創(chuàng)投中南大學(xué)及醫(yī)院最大股東有經(jīng)營管理能力第二大股東在資本運(yùn)作上有豐富的經(jīng)驗(yàn)將來公司的資本運(yùn)作在很大程度上由高創(chuàng)投來操作中南大學(xué)的市場資源是公司短期內(nèi)贏利的根本保障在技術(shù)上提供保證XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告執(zhí)行委員會(huì)由三人構(gòu)成,其目的在于發(fā)揮各投資方的資源優(yōu)勢,并保14新華信推薦的方案能有效保證各股東的利益執(zhí)行委員會(huì)按民主原則決策產(chǎn)生，如果結(jié)構(gòu)合理而成員又經(jīng)各股東同意，不會(huì)產(chǎn)生損害股東利益現(xiàn)象股東利益被損害的現(xiàn)象多半出現(xiàn)在大股東控制公司經(jīng)營并與所控公司有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的時(shí)候，這不是家輝現(xiàn)在或?qū)砗芸赡艹霈F(xiàn)的情形。如果出現(xiàn)損害股東利益的現(xiàn)象,也可以通過制定相關(guān)董事會(huì)規(guī)則來消除。席位合理相關(guān)利益機(jī)制保證XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告新華信推薦的方案能有效保證各股東的利益執(zhí)行委員會(huì)按民主原則決15家輝公司董事會(huì)的組織形式法定大會(huì)年度大會(huì)臨時(shí)大會(huì)家輝公司剛開始營業(yè)，法定大會(huì)應(yīng)在最短不少于一個(gè)月，最長不超過三個(gè)月的期限內(nèi)召開一次法定大會(huì)主要審查執(zhí)行委員會(huì)向公司各股東提出的法定報(bào)告法定大會(huì)的目的在于使股東有機(jī)會(huì)了解公司的全部情況每年定期召開董事會(huì)會(huì)議,年度大會(huì)在每年結(jié)算期后的一個(gè)月內(nèi)必須召開年會(huì)主要內(nèi)容：選舉董事，審查執(zhí)行委員會(huì)提出的經(jīng)營報(bào)告，確定利潤分配方案等由執(zhí)行委員會(huì)認(rèn)為必要時(shí)召開五強(qiáng)，高創(chuàng)投，實(shí)驗(yàn)室（持股達(dá)到一定比例）也有權(quán)召開臨時(shí)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)認(rèn)為必要時(shí)，可直接召集股東臨時(shí)大會(huì)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告家輝公司董事會(huì)的組織形式法定大會(huì)年度大會(huì)臨時(shí)16董事會(huì)及其權(quán)限要案決定權(quán)人事任免權(quán)聽取報(bào)告權(quán)行使確認(rèn)權(quán)財(cái)務(wù)處理權(quán)擁有對(duì)執(zhí)行委員會(huì)提出的經(jīng)營計(jì)劃方案/經(jīng)營政策重大變更方案以及投資方案的決定權(quán)執(zhí)行委員會(huì)關(guān)于公司章程修改的方案以及擬訂的公司合并，分立，解散的方案，須經(jīng)董事會(huì)特別決議通過；執(zhí)行委員會(huì)擬訂的增加或減少注冊資本的方案需經(jīng)董事會(huì)通過董事會(huì)有權(quán)選舉和更換執(zhí)行委員會(huì)的成員主要是聽取執(zhí)行委員會(huì)的報(bào)告并予以批準(zhǔn)對(duì)于執(zhí)行委員會(huì)年終編制的各種報(bào)表，帳冊以及清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)，編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后制定的方案，有確認(rèn)與不確認(rèn)的權(quán)力對(duì)于執(zhí)行委員會(huì)，經(jīng)理與公司簽定的重大合同，董事會(huì)擁有確認(rèn)與否的權(quán)力執(zhí)行委員會(huì)在每年?duì)I業(yè)年度終了時(shí)，須向董事會(huì)提出“財(cái)務(wù)預(yù)算方案，決算方案，利潤分配方案或彌補(bǔ)虧損方案由此，董事會(huì)決定股利分配方案，提取公積金的比例，彌補(bǔ)虧損的辦法XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告董事會(huì)及其權(quán)限要案決定權(quán)人事任免權(quán)聽取報(bào)告權(quán)行使確認(rèn)權(quán)財(cái)務(wù)處17執(zhí)行委員會(huì)及其權(quán)限組織形式常會(huì)定期召開的會(huì)議根據(jù)家輝公司的情況，常會(huì)一月召開一次臨時(shí)會(huì)：不定期召開遇有必要事項(xiàng)，由董事長隨時(shí)召集執(zhí)行委員會(huì)在進(jìn)行表決時(shí)，實(shí)行“一人一票制”在投票出現(xiàn)僵局時(shí)，執(zhí)行委員會(huì)主席有最后裁決權(quán)執(zhí)行委員會(huì)權(quán)限凡是董事會(huì)權(quán)限以外有關(guān)公司的業(yè)務(wù)事項(xiàng)，執(zhí)行委員會(huì)都有決定的權(quán)力一.招集董事會(huì)，執(zhí)行董事會(huì)決議二..選任和解任總經(jīng)理三.規(guī)定總經(jīng)理和副總經(jīng)理的報(bào)酬和待遇四.規(guī)定營業(yè)方針和公司全局性的重大問題五.批準(zhǔn)金額在50萬以上的資本性合同和開支和100萬以上的合同和開支六.提出利潤分配方案,確定公司財(cái)務(wù)原則七.審查所有對(duì)外投資的項(xiàng)目八.批準(zhǔn)員工的報(bào)酬和待遇九.提出公司的合并與解散方案XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告執(zhí)行委員會(huì)及其權(quán)限組織形式常會(huì)執(zhí)行委員會(huì)權(quán)限凡是董事會(huì)權(quán)限以18監(jiān)事及其權(quán)限檢查公司財(cái)務(wù)對(duì)董事，總經(jīng)理執(zhí)行公司財(cái)務(wù)時(shí)違反法律，法規(guī)或公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督當(dāng)董事長和總經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和總經(jīng)理予以糾正提議召開臨時(shí)股東會(huì)監(jiān)事會(huì)應(yīng)在其組成人員中推選一名召集人執(zhí)行委員會(huì)代表列席執(zhí)行委員會(huì)會(huì)議權(quán)限組織方式XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告監(jiān)事及其權(quán)限檢查公司財(cái)務(wù)權(quán)限組織方式XX發(fā)展戰(zhàn)略及19董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)，總經(jīng)理權(quán)限的劃分----董事會(huì)(即股東大會(huì))是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),執(zhí)行委員會(huì)是董事會(huì)閉幕期間行使職權(quán)的常設(shè)權(quán)力機(jī)構(gòu),總經(jīng)理是負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營管理具體工作的行政負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)發(fā)展人事權(quán)力利潤分配在三方面權(quán)限的劃分中，關(guān)鍵是財(cái)權(quán)大政方針只能由董事會(huì)來決定執(zhí)行委員會(huì)作具體決策總經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行執(zhí)行委員會(huì)是在董事會(huì)確定大政方針之后執(zhí)行董事會(huì)決議,并作出具體籌劃,安排,提出響應(yīng)決策在公司具體業(yè)務(wù)方面,董事會(huì)不得干預(yù),而是由執(zhí)行委員會(huì)作出決策,由總經(jīng)理具體執(zhí)行,推動(dòng)和監(jiān)督只有董事會(huì)有選任和解任執(zhí)行委員會(huì)和監(jiān)事會(huì)成員的權(quán)力,而執(zhí)行委員會(huì)不具備這方面的權(quán)力執(zhí)行委員會(huì)有選任和解任總經(jīng)理的權(quán)力.總經(jīng)理由任命各職能部門負(fù)責(zé)人的權(quán)力只有董事會(huì)有權(quán)批準(zhǔn)利潤分配方案執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)提出利潤分配草案,交董事會(huì)通過而總經(jīng)理只是向執(zhí)行委員會(huì)匯報(bào)公司贏利情況,經(jīng)董事會(huì)通過后,負(fù)責(zé)具體執(zhí)行XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)，總經(jīng)理權(quán)限的劃分----董事會(huì)(即股東大20在財(cái)務(wù)方面的決策權(quán)上，對(duì)管理層的決策權(quán)限作出相應(yīng)的安排預(yù)算內(nèi)預(yù)算外預(yù)算范圍支出性質(zhì)經(jīng)營性支出資本性支出執(zhí)行委員會(huì)執(zhí)行委員會(huì)執(zhí)行委員會(huì)管理層+管理層XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告在財(cái)務(wù)方面的決策權(quán)上，對(duì)管理層的決策權(quán)限作出相應(yīng)的安排預(yù)算內(nèi)21決策流程------決策終點(diǎn)管理層執(zhí)行委員會(huì)主席執(zhí)行委員會(huì)董事會(huì)日常經(jīng)營活動(dòng)不超過50萬元的資本性支出不超過100萬元的經(jīng)營性支出預(yù)算內(nèi):資本性支出超過50萬經(jīng)營性支出超過100萬預(yù)算外的支出公司大政方針重大投資決策XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告決策流程------決策終點(diǎn)管理層執(zhí)行委員會(huì)主席執(zhí)行22權(quán)利分配----人事權(quán)利總經(jīng)理付總經(jīng)理事業(yè)部/部門經(jīng)理執(zhí)行委員會(huì)提名，執(zhí)行委員會(huì)批準(zhǔn)總經(jīng)理提名，執(zhí)行委員會(huì)批準(zhǔn)總經(jīng)理提名，執(zhí)行委員會(huì)備案XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告權(quán)利分配----人事權(quán)利總經(jīng)理付總經(jīng)理事業(yè)部/部門經(jīng)理執(zhí)行委23業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算流程是企業(yè)最終達(dá)到一流業(yè)績的最重要的手段之一，同時(shí)，也是執(zhí)行委員會(huì)和管理層在決策權(quán)限劃分的主要依據(jù)之一目的管理層負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算的制定過程，根據(jù)執(zhí)行委員會(huì)整體目標(biāo)，確定具有挑戰(zhàn)性的，并且是可以達(dá)到的目標(biāo)以及相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃作為執(zhí)行委員會(huì)和管理層之間的“管理合同”，預(yù)算方案是確定管理層權(quán)限的重要依據(jù)，在預(yù)算范圍內(nèi)的經(jīng)營活動(dòng)，管理層可以自行決策，而在預(yù)算外的活動(dòng)，則需執(zhí)行委員會(huì)批準(zhǔn)業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算完成狀況是業(yè)績評(píng)估的最重要的基礎(chǔ)之一，是“量化的經(jīng)營目標(biāo)+行動(dòng)方案+關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)”通過業(yè)務(wù)計(jì)劃和資金預(yù)算，優(yōu)先重點(diǎn)，保證重點(diǎn)項(xiàng)目，明確各單位的資源投入是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程：自上而下制定目標(biāo)，自下而上制定行動(dòng)方案，在執(zhí)行過程中修正、改善XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算流程是企業(yè)最終達(dá)到一流業(yè)績的最重要的手段之一，24業(yè)務(wù)計(jì)劃與資金預(yù)算流程實(shí)質(zhì)是一個(gè)自上而下地下達(dá)目標(biāo)任務(wù)和自下而上地確認(rèn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的交互過程具有挑戰(zhàn)性的可實(shí)施的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)/行動(dòng)方案以及切實(shí)的預(yù)算自上而下：分解初定目標(biāo)自下而上：確定目標(biāo)，提出行動(dòng)方案質(zhì)詢其中，上下級(jí)之間的質(zhì)詢與接受質(zhì)詢是執(zhí)行委員會(huì)對(duì)初定目標(biāo)的修正與管理層單位保持與執(zhí)行委員會(huì)的戰(zhàn)略一致性的重要手段集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整與年度經(jīng)營目標(biāo)確立計(jì)劃制定前周期性工作跟蹤考核，修正目標(biāo)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告業(yè)務(wù)計(jì)劃與資金預(yù)算流程實(shí)質(zhì)是一個(gè)自上而下地下達(dá)目標(biāo)任務(wù)和自下25典型的業(yè)務(wù)計(jì)劃和資金預(yù)算流程應(yīng)包括五個(gè)步驟內(nèi)容總部下達(dá)初步的期望經(jīng)營目標(biāo)事業(yè)部制定業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算匯總/質(zhì)詢/修正事業(yè)部業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算總部批準(zhǔn)事業(yè)部業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算季度/年度經(jīng)營業(yè)績考核及年度計(jì)劃修訂總裁/財(cái)務(wù)總監(jiān)/戰(zhàn)略規(guī)劃中心總經(jīng)理制定初步的事業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)，包括相應(yīng)的預(yù)算目標(biāo)事業(yè)部總經(jīng)理組織專門的計(jì)劃小組，負(fù)責(zé)本事業(yè)部的業(yè)務(wù)計(jì)劃工作，小組成員是跨部門的計(jì)劃小組重新審定事業(yè)部近期戰(zhàn)略事業(yè)部設(shè)立/分解本事業(yè)部的業(yè)務(wù)和預(yù)算目標(biāo)事業(yè)部小組按業(yè)務(wù)目標(biāo)制定初步行動(dòng)方案銷售預(yù)測生產(chǎn)預(yù)測資金預(yù)測關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)事業(yè)部制定相應(yīng)的人力資源發(fā)展計(jì)劃事業(yè)部的財(cái)務(wù)經(jīng)理審閱業(yè)務(wù)計(jì)劃，以保證符合集團(tuán)目標(biāo)并格式一致總部提供必要協(xié)助參與計(jì)劃事業(yè)部總經(jīng)理就主要的業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算問題作出詳細(xì)說明總部和事業(yè)部共同評(píng)估初步的業(yè)務(wù)計(jì)劃在考慮經(jīng)營歷史的情況下，計(jì)劃是否有足夠的挑戰(zhàn)性要達(dá)到這樣目標(biāo)的措施是否足夠措施/項(xiàng)目的優(yōu)先排序?qū)τ诓荒苓_(dá)到總部要求的目標(biāo)，事業(yè)部進(jìn)行詳細(xì)討論，和總部一起檢驗(yàn)評(píng)估假設(shè)的準(zhǔn)確性事業(yè)部反復(fù)修改計(jì)劃直至達(dá)成一致評(píng)估各主要崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)是否完整/合理業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估及相應(yīng)修改每季度實(shí)際業(yè)務(wù)計(jì)劃完成情況分析明顯差異的原因并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施事業(yè)部總括評(píng)估結(jié)果總部/戰(zhàn)略規(guī)劃部最終確認(rèn)業(yè)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)中心確認(rèn)資金預(yù)算確認(rèn)各關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)十月十月–十一月十一月十二月XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告典型的業(yè)務(wù)計(jì)劃和資金預(yù)算流程應(yīng)包括五個(gè)步驟內(nèi)容總部下達(dá)初步的26各事業(yè)部自上而下分解目標(biāo)與自下而上確立目標(biāo)、質(zhì)詢過程原理圖

收集歷史,現(xiàn)狀數(shù)據(jù)市場競爭外部………營銷生產(chǎn)內(nèi)部………分析報(bào)告歷史分析SWOT分析業(yè)務(wù)影響因素與差距分析數(shù)據(jù)分析自上而下分解目標(biāo)利潤銷售收入營銷費(fèi)用…歷史狀況市場狀況差距原因集團(tuán)下達(dá)總指標(biāo)初步分解目標(biāo)自下而上確立目標(biāo)事業(yè)部銷售收入歷史業(yè)績市場狀況發(fā)展?jié)摿χ圃熹N售目標(biāo)水平差距質(zhì)詢數(shù)據(jù)收集及分析（注重預(yù)測市場容量和渠道占有率）同步進(jìn)行業(yè)務(wù)目標(biāo)與行動(dòng)方案XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告各事業(yè)部自上而下分解目標(biāo)與自下而上確立目標(biāo)、質(zhì)詢過程原理圖

27目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告目錄方案摘要XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告28公司戰(zhàn)略定位：公司應(yīng)定位于高科技生物公司，以基因產(chǎn)品作為長期戰(zhàn)略方向，以目前的項(xiàng)目維持公司運(yùn)作，并注意“平滑過度”短期經(jīng)營項(xiàng)目，保持公司運(yùn)轉(zhuǎn)和滿足股東贏利要求公司的根本戰(zhàn)略目標(biāo)基因產(chǎn)品的巨大收益IPO引入戰(zhàn)略投資者“平滑過渡”應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室普藥生產(chǎn)培養(yǎng)基SODXX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告公司戰(zhàn)略定位：公司應(yīng)定位于高科技生物公司，以基因產(chǎn)品作為長期29公司戰(zhàn)略總體規(guī)劃----近期生存，長期大發(fā)展時(shí)間公司價(jià)值近期中期長期獲取贏利一次性醫(yī)療器械藥品經(jīng)銷公司為長期戰(zhàn)略鋪墊制藥廠培養(yǎng)基建立應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室SOD基因制造TPA基因治療中心XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告公司戰(zhàn)略總體規(guī)劃----近期生存，長期大發(fā)展時(shí)間公司價(jià)值近期30醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈----發(fā)揮家輝基因的資源優(yōu)勢，占據(jù)價(jià)值鏈中有利環(huán)節(jié)R&D

藥品制造批發(fā)

用戶長期核心競爭力醫(yī)藥行業(yè)的入門證為未來基因生產(chǎn)鋪墊近期贏利保證湘雅系統(tǒng)市場資源零售店醫(yī)院許可證原材料加工銷售XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈----發(fā)揮家輝基因的資源優(yōu)勢，占據(jù)價(jià)值鏈中有31項(xiàng)目應(yīng)符合以下條件充分利用公司資源實(shí)現(xiàn)公司短期贏利與公司核心能力相關(guān)選擇項(xiàng)目，經(jīng)營項(xiàng)目的三個(gè)原則短期：附屬醫(yī)院的市場資源政府關(guān)系長期：研發(fā)能力院士品牌政府關(guān)系研發(fā)高科技品牌短期能盡快贏利投入資金不大可退出盡量不形成不良資產(chǎn)將根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)新項(xiàng)目可行性XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告項(xiàng)目應(yīng)符合以下條件充分利用公司資源實(shí)現(xiàn)公司短期贏利與公司核心32家輝公司近期/中期策略---采取(1+1X+0.5+EX)行動(dòng)組合1行動(dòng)組合1X0.5EX參股醫(yī)療器械廠一次性器材介入產(chǎn)品控股醫(yī)藥經(jīng)銷公司批發(fā)部分為主接入零售業(yè)務(wù)介入藥品制造只買許可證/藥號(hào)在益陽做普藥GMP將藥品生產(chǎn)外包品牌建立加強(qiáng)培養(yǎng)基銷售設(shè)立培訓(xùn)中心SODXX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告家輝公司近期/中期策略---采取(1+1X+0.5+EX)行33三個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)性一次性醫(yī)療藥品制藥廠藥品經(jīng)營公司代理其他產(chǎn)品附屬一醫(yī)院附屬二醫(yī)院附屬三醫(yī)院生產(chǎn)經(jīng)銷市場XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告三個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)性一次性醫(yī)療藥品制藥廠藥品經(jīng)營公司代理其他產(chǎn)品34業(yè)務(wù)組合分析：目前進(jìn)行中的三個(gè)項(xiàng)目的定位短期贏利性長期相關(guān)性一次性經(jīng)銷公司藥廠培養(yǎng)基應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告業(yè)務(wù)組合分析：目前進(jìn)行中的三個(gè)項(xiàng)目的定位短期贏利性長期相關(guān)性35家輝公司近期業(yè)務(wù)組合決策空間：控股持股50%，介入所有業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴醫(yī)療器材+介入產(chǎn)品醫(yī)療器材+衛(wèi)生用品不合資批發(fā)批發(fā)+零售零售不做普藥許可證+藥號(hào)+外包全購買培養(yǎng)基培訓(xùn)中心培養(yǎng)基+培訓(xùn)中心醫(yī)用器材經(jīng)銷公司制藥廠基因相關(guān)現(xiàn)行戰(zhàn)略1+1X+0.5+EX不做常規(guī)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目兩個(gè)項(xiàng)目戰(zhàn)略思路XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告家輝公司近期業(yè)務(wù)組合決策空間：控股不合資不做普藥培養(yǎng)基醫(yī)用36醫(yī)用器材項(xiàng)目:新華信認(rèn)為醫(yī)用器材項(xiàng)目是可行的投資項(xiàng)目推薦方案：持股湘佳醫(yī)用器材公司50%優(yōu)勢劣勢贏利性好：可獲得超過10%的回報(bào)率，樂觀情況下可達(dá)到40%以上。資源利用：可充分利用湘雅系的醫(yī)院資源，逐步得到湖南市場領(lǐng)先者地位。成長性好：介入導(dǎo)管產(chǎn)品屬于較高科技含量的產(chǎn)品，增長勢頭良好；一次性醫(yī)用器材項(xiàng)目也有巨大的市場空間。備選方案：購買湘佳公司產(chǎn)品，戰(zhàn)略合作風(fēng)險(xiǎn)小：退出成本較低，家輝公司轉(zhuǎn)型容易。投入資金少：只需投入流動(dòng)資金用于一次性器材的經(jīng)銷。易管理：不存在文化融合的問題。管理風(fēng)險(xiǎn)：文化差異導(dǎo)致管理難度加大，較難建立現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：債權(quán)債務(wù)不夠透明，財(cái)務(wù)管理體系不健全。決策風(fēng)險(xiǎn)：雙方股份一致可能導(dǎo)致出現(xiàn)問題時(shí)議而不決。贏利性較差：增加經(jīng)營層級(jí)，投資回報(bào)率降低。資源利用：相對(duì)缺乏湘雅各醫(yī)院的認(rèn)可，難以充分利用現(xiàn)有市場資源。業(yè)務(wù)成長性：難以進(jìn)入介入導(dǎo)管市場，也無法獲得一次性醫(yī)用器材的增長機(jī)會(huì)。XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告醫(yī)用器材項(xiàng)目:新華信認(rèn)為醫(yī)用器材項(xiàng)目是可行的投資項(xiàng)目推薦方案37醫(yī)用器材公司：合作以雙贏為原則，充分體現(xiàn)合作雙方的信心與誠意家輝基因50%湘佳醫(yī)用器材50%合資公司醫(yī)院資源品牌資源資金資源利潤較高規(guī)模較大設(shè)施先進(jìn)信息來源：新華信訪談本項(xiàng)目可以有效地利用“家輝”的資源優(yōu)勢，同時(shí)整合“湘佳”的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告醫(yī)用器材公司：合作以雙贏為原則，充分體現(xiàn)合作雙方的信心與誠意38新華信公司推薦持股50%這一合作方案，兩種方案向醫(yī)院供貨的方式不同家輝基因公司湘佳器材公司合資公司家輝公司市場資源湘佳器材公司家輝控股經(jīng)營公司家輝公司市場資源家輝基因技術(shù)有限公司與湘佳醫(yī)用器材有限公司的合作有兩種主要方式：一種是持股50%，傾向于控股，由于湘佳堅(jiān)持持股不少于50%，經(jīng)協(xié)商確定為雙方各持股50%；另一種是家輝控股的經(jīng)營公司經(jīng)銷湘佳器材公司的產(chǎn)品方案一采用持股50%的方式，家輝公司將直接參與管理，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，直接銷售給湘雅各醫(yī)院。該方案按意向，需投入資金500萬員，300萬用于獲取50%的權(quán)益，200萬用作流動(dòng)資金。方案二采用戰(zhàn)略合作方式，家輝公司與湘佳公司是供銷關(guān)系，器材公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)營公司，再由經(jīng)營公司銷給醫(yī)院推薦方案備選方案采購銷售XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告新華信公司推薦持股50%這一合作方案，兩種方案向醫(yī)院供貨的方392002年項(xiàng)目投資回報(bào)率分析假設(shè)：1、管理費(fèi)用按照銷售收入的5%計(jì)提，銷售費(fèi)用按照銷售收入的5%計(jì)提2、家輝基因公司在本項(xiàng)目的投資額為500萬元3、所得稅率按33%計(jì)算XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告2002年項(xiàng)目投資回報(bào)率分析假設(shè)：XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)40藥品經(jīng)銷公司:合營公司的股權(quán)構(gòu)成、合作方式和資源整合股權(quán)分析合營公司家輝基因55%股權(quán)湖南藥品45%股權(quán)市場資源（湘雅系）品牌資源（基因/高科技）證照資源（經(jīng)營許可證）GSP資源（待批）渠道資源資金資源單位：萬元XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告藥品經(jīng)銷公司:合營公司的股權(quán)構(gòu)成、合作方式和資源整合股權(quán)分析41醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略：收購醫(yī)藥經(jīng)營公司及藥品連鎖零售終端，掌握藥品從流通到終端的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，符合公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)，使醫(yī)藥經(jīng)營利潤最大化1，收購有經(jīng)營許可證的醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，切入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，獲得GSP認(rèn)證，按國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模化經(jīng)營2，終端為王，收購藥品連鎖零售企業(yè)，牢牢掌握銷售終端3，批發(fā)與零售業(yè)務(wù)同時(shí)展開，有利于降低采購成本，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模最終消費(fèi)者醫(yī)院零售藥店超市/百貨店/食品店醫(yī)藥生產(chǎn)藥品經(jīng)營生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消費(fèi)者最終消費(fèi)者進(jìn)入戰(zhàn)略XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略：收購醫(yī)藥經(jīng)營公司及藥品連鎖零售終端，掌42兩個(gè)近期項(xiàng)目:近期戰(zhàn)略投資組合未來5年的期望現(xiàn)金流穩(wěn)定，5年凈現(xiàn)值高達(dá)724.6萬元單位：萬元一次性醫(yī)用器材經(jīng)營公司-1，270387.1434.1553.6625.6709.8XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告兩個(gè)近期項(xiàng)目:近期戰(zhàn)略投資組合未來5年的期望現(xiàn)金流穩(wěn)定，5年43在正常情況下，近期戰(zhàn)略投資組合的投資回收期為3.29年凈利潤(萬元)571.4691.7836.01012.11,225.4369.4408.3613.6679.0751.5208.7201.7195.1189.0183.302004006008001,0001,2001,4002002年2003年2004年2005年2006年樂觀正常悲觀3+(1270-335.8-337.4-461.0)/463.7=3.29年XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告在正常情況下，近期戰(zhàn)略投資組合的投資回收期為3.29年凈利潤44為加快研發(fā)成果市場化過程，盡快開發(fā)具有市場需求的產(chǎn)品，應(yīng)建立以市場需求為驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，中南大學(xué)家輝基因公司應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室遺傳實(shí)驗(yàn)室市場部門市場需求提出開發(fā)需求開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品提出研究需求通報(bào)研究進(jìn)展提供科研成果建立科研成果轉(zhuǎn)化機(jī)制開發(fā)短期應(yīng)用產(chǎn)品XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告為加快研發(fā)成果市場化過程，盡快開發(fā)具有市場需求的產(chǎn)品，應(yīng)建立45中期項(xiàng)目----制藥廠決策：考慮所有可能,探討最優(yōu)方案基因藥現(xiàn)在按GMP標(biāo)準(zhǔn)建普藥廠制普藥(1500萬),再加基因生產(chǎn)線外包自產(chǎn)核心物質(zhì)自產(chǎn)成品藥外包完全自制直接按GMP標(biāo)準(zhǔn)GMP建基因生產(chǎn)廠（5600萬）基因治療醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建以后建益陽其它家輝基因XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告中期項(xiàng)目----制藥廠決策：考慮所有可能,探討最優(yōu)方案基因藥46家輝目前應(yīng)采取的戰(zhàn)略:排除一切不符合公司目標(biāo)和利益的選擇基因藥現(xiàn)在建普藥廠制普藥(1500萬)，以后再GMP改造外包自產(chǎn)核心物質(zhì)自產(chǎn)，成品藥外包完全自制直接按GMP標(biāo)準(zhǔn)GMP建基因生產(chǎn)廠(5600萬)基因治療醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建以后建益陽其它家輝基因技術(shù)泄密產(chǎn)品未出短期內(nèi)在附一實(shí)施基因治療等待實(shí)驗(yàn)成功無法保護(hù)技術(shù)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告家輝目前應(yīng)采取的戰(zhàn)略:排除一切不符合公司目標(biāo)和利益的選擇基因47目前應(yīng)采取的戰(zhàn)略基因藥現(xiàn)在建普藥廠制普藥(1500萬)，以后再GMP改造自產(chǎn)完全自制基因治療醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)以后建益陽其它家輝基因短期內(nèi)在附一實(shí)施基因治療XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告目前應(yīng)采取的戰(zhàn)略基因藥現(xiàn)在建普藥廠制普藥自產(chǎn)完全自制基因治療48研發(fā)建設(shè)益陽基地藥證/藥號(hào)益陽基因生產(chǎn)基地藥證/藥號(hào)收購藥證藥號(hào)長沙藥廠理想目標(biāo)生產(chǎn)條件好生產(chǎn)條件不好繼續(xù)生產(chǎn)外包益陽基因生產(chǎn)基地按GMP標(biāo)準(zhǔn)建普藥生產(chǎn)線普藥外包生產(chǎn)擴(kuò)建GMP基因生產(chǎn)線研發(fā)節(jié)點(diǎn)外包情況繼續(xù)外包生產(chǎn)普藥生產(chǎn)基因生產(chǎn)益陽基因生產(chǎn)基地為保持戰(zhàn)略靈活性，根據(jù)研發(fā)進(jìn)展和外包生產(chǎn)情況，決定益陽基地建廠速度，從而可以有效控制投資金額，減少風(fēng)險(xiǎn)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告研發(fā)建設(shè)益陽基地藥證/藥號(hào)益陽基因藥證/藥號(hào)收購長沙藥廠理想49由于制藥業(yè)具有高投入、高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)的特征，世界醫(yī)藥市場被少數(shù)發(fā)達(dá)國家和跨國制藥企業(yè)所壟斷，前100家世界性醫(yī)藥企業(yè)供應(yīng)著全球藥品的80%，前25家企業(yè)控制著50%市場。90%藥品生產(chǎn)由美國、日本、德國、法國、英國和瑞典6個(gè)發(fā)達(dá)國家完成。占世界人口25%的發(fā)達(dá)國家消費(fèi)了79%的全球藥品。近40年來，世界制藥工業(yè)一直以較快的速度持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。50和60年代均增長150%以上。70年代達(dá)到頂峰，為260%。80年代開始下降，增長率仍達(dá)到8.5%。90年代保持了8%——10%的發(fā)展速度。據(jù)預(yù)測，到2000年，世界藥品市場銷售額將增加到3900億美元，年均增長7.3%；到2010年達(dá)到7600億美元，年均增長7.1%。世界醫(yī)藥市場的壟斷性

前25家100%世界醫(yī)藥市場80%50%世界醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)前100家XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告由于制藥業(yè)具有高投入、高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)的特征，世界醫(yī)藥市場被少50我國藥品生產(chǎn)企業(yè)存在“一小二多三低”的現(xiàn)象企業(yè)規(guī)模小：目前我國6000多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，幾乎90%為小型企業(yè)，最大的企業(yè)年銷售僅20多億人民幣企業(yè)數(shù)量多：美國有制藥企業(yè)400家左右，截止97年，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)6,391家。產(chǎn)品重復(fù)多產(chǎn)品技術(shù)含量低新藥研究開發(fā)能力低管理能力及經(jīng)濟(jì)效益低一小二多三低XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告我國藥品生產(chǎn)企業(yè)存在“一小二多三低”的現(xiàn)象一小二多三低XX發(fā)51家輝基因基地戰(zhàn)略推進(jìn)構(gòu)想藥號(hào)和證照建立GMP普藥基地增加基因生產(chǎn)線2003年12月底前完成益陽基地成為GMP認(rèn)證的基因生產(chǎn)基地收購藥證藥號(hào)是益陽基地建設(shè)的必要條件短期戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略第一步第二步第三步XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告家輝基因基地戰(zhàn)略推進(jìn)構(gòu)想藥號(hào)和證照52益陽基地將成為家輝基因的生產(chǎn)基地，為使其順利投產(chǎn)，必須具有藥品生產(chǎn)許可證和藥號(hào)一次性有效期為五年。國家每五年對(duì)企業(yè)進(jìn)行檢測一次，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者續(xù)發(fā)生產(chǎn)許可證。自１９９６年起，國家為了對(duì)制藥行業(yè)進(jìn)行整頓，已對(duì)新建制藥企業(yè)停發(fā)生產(chǎn)許可證。必須具有粉針劑型藥號(hào)。因?yàn)榧逸x基因藥物屬于粉針劑型新開辦的企業(yè)必須取得藥品GMP證書，方可辦理《藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證》和藥品批準(zhǔn)文號(hào)。藥品GMP認(rèn)證與換發(fā)《藥品生產(chǎn)許可證》相結(jié)合，在規(guī)定期限內(nèi)未達(dá)到的，不予換證。（粉針劑、大容量注射劑和基因工程產(chǎn)品生產(chǎn)在2000年底前符合GMP要求，通過GMP認(rèn)證）信息來源：新華信訪談生產(chǎn)許可證藥號(hào)GMP認(rèn)證XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告益陽基地將成為家輝基因的生產(chǎn)基地，為使其順利投產(chǎn)，必須具有藥53具有藥證和藥號(hào)的目標(biāo)收購企業(yè)：長沙制藥廠長沙市特困企業(yè)，由于管理經(jīng)營不善，已停產(chǎn)三年。目前企業(yè)已申請(qǐng)了破產(chǎn)，法院已受理。擁有生產(chǎn)7個(gè)劑型及1個(gè)原料藥，共111個(gè)藥號(hào)。劑型包括粉針劑、片劑、酊水劑、栓劑、糖漿劑、膠囊膠丸劑、沖劑。按照國家藥監(jiān)局有關(guān)換證驗(yàn)收和GMP認(rèn)證的要求，長沙制藥廠必須在2002年12月底完成GMP改造后一次性驗(yàn)收，才能保住藥品生產(chǎn)許可證和111個(gè)藥品品種、規(guī)格的批文現(xiàn)有員工588人，其中退休人員1６５人，在職工員工４２３人。破產(chǎn)劑型GMP時(shí)限人員安置XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告具有藥證和藥號(hào)的目標(biāo)收購企業(yè)：長沙制藥廠長沙市特困企業(yè)，由54長沙制藥廠---快要到期的藥證，沒有價(jià)值的藥號(hào)為保證藥證繼續(xù)有效，長沙制藥廠必須在2002年12月底前得到GMP認(rèn)證，要在一年內(nèi)建立GMP標(biāo)準(zhǔn)的廠房并通過國家的一次性檢驗(yàn)。時(shí)間上存在緊迫性。擁有的111個(gè)藥號(hào)，科技含量低，非市場暢銷產(chǎn)品，市場需求非常小。生產(chǎn)許可證有效期藥號(hào)價(jià)值低基于以上兩點(diǎn)原因，長沙制藥廠不是我們理想的收購目標(biāo)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告長沙制藥廠---快要到期的藥證，沒有價(jià)值的藥號(hào)為保證藥證繼55什么樣的企業(yè)是家輝的理想的收購目標(biāo)?理想的收購目標(biāo)要有助于實(shí)現(xiàn)公司的短期戰(zhàn)略因?yàn)槭?nèi)規(guī)定所有制藥企業(yè)必須在2002年底之前完成并通過GMP的建設(shè)、檢測和認(rèn)證。目標(biāo)企業(yè)的藥品生產(chǎn)許可證有效期至少在兩年以上，以確保益陽基地有充足的時(shí)間在上述期限到來之前完成建設(shè)并通過認(rèn)證。擁有粉針劑及其它劑型的藥號(hào)。粉針劑、大容量注射劑和基因工程產(chǎn)品生產(chǎn)應(yīng)在2000年底之前符合GMP要求，通過GMP認(rèn)證。普藥藥號(hào)選擇的正確與否，直接關(guān)系到公司在短期內(nèi)是否實(shí)現(xiàn)贏利；所以做好市場前期調(diào)研，充分利用湘雅系統(tǒng)的專家資源，謹(jǐn)慎選擇藥號(hào)。生產(chǎn)許可證和一般藥號(hào)大約市場價(jià)是100萬至300萬。生產(chǎn)許可證有效期藥號(hào)價(jià)格XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告什么樣的企業(yè)是家輝的理想的收購目標(biāo)?理想的收購目標(biāo)要有助56因收購藥廠實(shí)際情況不同,家輝基因可采取就地生產(chǎn)和外包兩種形式生產(chǎn)普藥收購某制藥廠不具備生產(chǎn)能力具備生產(chǎn)能力改建某制藥廠新益陽基地外包生產(chǎn)進(jìn)行普藥生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)未來基因生產(chǎn)的戰(zhàn)略過渡外包生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)短期戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳手段1，不符合家輝基因的長期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，符合短期戰(zhàn)略目標(biāo)2，充分利用現(xiàn)有資源，為未來基因生產(chǎn)作鋪墊3，同時(shí)保留靈活性，可因經(jīng)營狀況而異隨時(shí)退出XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告因收購藥廠實(shí)際情況不同,家輝基因可采取就地生產(chǎn)和外包兩種形57培養(yǎng)基：目前銷售額很小，但由于市場容量大，完全可以大有作為市場容量瓶頸宣傳不夠,絕大部分目標(biāo)用戶群未了解基因缺陷檢查的必要性技術(shù)人員不足13億人口5000萬育齡人口方案盡快對(duì)培養(yǎng)基注冊重新包裝產(chǎn)品，重新定價(jià)立即進(jìn)行市場調(diào)研,開展市場營銷建立技術(shù)培訓(xùn)中心時(shí)間銷售額目前的銷售額為10萬元按目前操作方式加大市場推廣力度XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告培養(yǎng)基：目前銷售額很小，但由于市場容量大，完全可以大有作為市58根據(jù)研發(fā)進(jìn)展情況確定建廠速度第一次匯報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室基礎(chǔ)研究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)人體實(shí)驗(yàn)小試動(dòng)物毒性審報(bào)證書生產(chǎn)許可證家輝公司等待人體實(shí)驗(yàn)批文18個(gè)月到幾年建廠（益陽基地/粉針劑）一年GMP認(rèn)證臨床1，2，33-5人，投入150萬元半年投產(chǎn)需投入1500萬元XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告根據(jù)研發(fā)進(jìn)展情況確定建廠速度第一次匯報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室基礎(chǔ)研究中試59TPA進(jìn)度表----技術(shù)上存在難題，競爭激烈：不確定性極大：目前已停止.第一次匯報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室基礎(chǔ)研究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)人體實(shí)驗(yàn)小試審報(bào)證書生產(chǎn)許可證家輝公司臨床1，2，3在技術(shù)上，純化問題未解決在競爭方面，有4家公司在申報(bào)，而國家只批準(zhǔn)3家-----時(shí)間問題！！！！？XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告TPA進(jìn)度表----技術(shù)上存在難題，競爭激烈：不確定性極大：60目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告目錄方案摘要XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告61工作步驟及時(shí)間安排II.流程制定和組織機(jī)構(gòu)III.制定科學(xué)管理制度IV.戰(zhàn)略實(shí)施I.總體規(guī)劃I.公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃2。法人治理結(jié)構(gòu)3。近期項(xiàng)目的論證總體戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略公司章程/管理層激勵(lì)核心流程組織機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)市場營銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施措施與步驟監(jiān)控及調(diào)整（后續(xù)項(xiàng)目）2周2周2周？XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告工作步驟及時(shí)間安排II.流程制定和組織機(jī)構(gòu)III.制定科62第二階段詳細(xì)工作計(jì)劃（12月10日到12月23日）確定核心流程評(píng)估核心流程設(shè)計(jì)核心流程公司章程核心流程組織結(jié)構(gòu)時(shí)間（天）1234567891011121314第二次匯報(bào)確定公司章程評(píng)估公司章程設(shè)計(jì)公司章程確定組織結(jié)構(gòu)評(píng)估組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告第二階段詳細(xì)工作計(jì)劃（12月10日到12月23日）確定核心流63目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告目錄方案摘要XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告64附錄一：一次性醫(yī)療器械分析XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告附錄一：一次性醫(yī)療器械分析XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告65如果董事會(huì)沒有控股的特別偏好,我們認(rèn)為醫(yī)用器材項(xiàng)目是可行的投資項(xiàng)目推薦方案：持股湘佳醫(yī)用器材公司50%優(yōu)勢劣勢贏利性好：可獲得超過10%的回報(bào)率，樂觀情況下可達(dá)到40%以上。資源利用：可充分利用湘雅系的醫(yī)院資源，逐步得到湖南市場領(lǐng)先者地位。成長性好：介入導(dǎo)管產(chǎn)品屬于較高科技含量的產(chǎn)品，增長勢頭良好；一次性醫(yī)用器材項(xiàng)目也有巨大的市場空間。備選方案：購買湘佳公司產(chǎn)品，戰(zhàn)略合作風(fēng)險(xiǎn)小：退出成本較低，家輝公司轉(zhuǎn)型容易。投入資金少：只需投入流動(dòng)資金用于一次性器材的經(jīng)銷。易管理：不存在文化融合的問題。管理風(fēng)險(xiǎn)：文化差異導(dǎo)致管理難度加大，較難建立現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：債權(quán)債務(wù)不夠透明，財(cái)務(wù)管理體系不健全。決策風(fēng)險(xiǎn)：雙方股份一致可能導(dǎo)致出現(xiàn)問題時(shí)議而不決。贏利性較差：增加經(jīng)營層級(jí)，投資回報(bào)率降低。資源利用：相對(duì)缺乏湘雅各醫(yī)院的認(rèn)可，難以充分利用現(xiàn)有市場資源。業(yè)務(wù)成長性：難以進(jìn)入介入導(dǎo)管市場，也無法獲得一次性醫(yī)用器材的增長機(jī)會(huì)。XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告如果董事會(huì)沒有控股的特別偏好,我們認(rèn)為醫(yī)用器材項(xiàng)目是可行的投66湘佳醫(yī)用器材公司已生產(chǎn)一次性醫(yī)用器材，在試制介入導(dǎo)管兩大系列，擬投資衛(wèi)生用品領(lǐng)域湘佳醫(yī)用器材公司介入導(dǎo)管一次性醫(yī)用器材衛(wèi)生用品一次性輸液器一次性注射器2001年產(chǎn)量1300萬套年生產(chǎn)能力4000萬套2001年產(chǎn)量300萬套年生產(chǎn)能力6000萬套信息來源：新華信訪談潛在的高利潤增長點(diǎn)器材產(chǎn)品的橫向延伸在一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品有穩(wěn)定市場的前提下生產(chǎn)、銷售拿到生產(chǎn)許可證后大力開拓市場且以銷定產(chǎn)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告湘佳醫(yī)用器材公司已生產(chǎn)一次性醫(yī)用器材，在試制介入導(dǎo)管兩大系列67新華信公司推薦持股50%這一合作方案，兩種方案向醫(yī)院供貨的方式不同家輝基因公司湘佳器材公司合資公司家輝公司市場資源湘佳器材公司家輝控股經(jīng)營公司家輝公司市場資源家輝基因技術(shù)有限公司與湘佳醫(yī)用器材有限公司的合作有兩種主要方式：一種是參股50%，傾向于控股，由于湘佳堅(jiān)持持股不少于50%，經(jīng)協(xié)商確定為雙方各持股50%；另一種是家輝控股的經(jīng)營公司經(jīng)銷湘佳器材公司的產(chǎn)品方案一采用持股50%的方式，家輝公司將直接參與管理，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，直接銷售給湘雅各醫(yī)院方案二采用戰(zhàn)略合作方式，家輝公司與湘佳公司是供銷關(guān)系，器材公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)營公司，再由經(jīng)營公司銷給醫(yī)院推薦方案備選方案采購銷售XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告新華信公司推薦持股50%這一合作方案，兩種方案向醫(yī)院供貨的方68兩種方案比較，持股50%這一合作方式能獲得較高利潤，且更能得到湘雅系各醫(yī)院的支持產(chǎn)成品成本合資公司毛利湘佳毛利毛利產(chǎn)成品成本銷售收入推薦方案中合資公司的毛利水平較高且可以控制，家輝公司可獲得凈利潤的50%，投資回報(bào)率在正常情況下超過20%備選方案中家輝公司獲得一次性器材產(chǎn)品的成本較高，毛利水平與一般醫(yī)用器材經(jīng)營公司相當(dāng)，已進(jìn)入微利時(shí)期備選方案推薦方案XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告兩種方案比較，持股50%這一合作方式能獲得較高利潤，且更能得69推薦方案可能得到介入導(dǎo)管產(chǎn)品的高成長機(jī)會(huì)介入導(dǎo)管一次性醫(yī)用器材銷售利潤時(shí)間隨著時(shí)間推移，在企業(yè)正常發(fā)展的情況下，通過一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品獲得的銷售利潤穩(wěn)步增長介入導(dǎo)管尚處于產(chǎn)品生命周期的引入期階段，將步入產(chǎn)品的成長期，一旦產(chǎn)品得到生產(chǎn)許可將會(huì)高速發(fā)展，利潤可觀示意圖XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告推薦方案可能得到介入導(dǎo)管產(chǎn)品的高成長機(jī)會(huì)介入導(dǎo)管一次性醫(yī)用器70合作以雙贏為原則，充分體現(xiàn)合作雙方的信心與誠意家輝基因50%湘佳醫(yī)用器材50%合資公司醫(yī)院資源品牌資源資金資源利潤較高規(guī)模較大設(shè)施先進(jìn)信息來源：新華信訪談本項(xiàng)目可以有效地利用“家輝”的資源優(yōu)勢，同時(shí)整合“湘佳”的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告合作以雙贏為原則，充分體現(xiàn)合作雙方的信心與誠意家輝基因湘佳醫(yī)71全國醫(yī)用器材制造業(yè)銷售增長放緩，低于美日歐的增長率，但潛力巨大，入世后勞動(dòng)密集型的醫(yī)用器材面臨較大的增長機(jī)會(huì)（例如：一次性醫(yī)用器材）銷售收入（億元）年增長率信息來源：國家統(tǒng)計(jì)局XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告全國醫(yī)用器材制造業(yè)銷售增長放緩，低于美日歐的增長率，但潛力巨72湖南湘佳醫(yī)用器材有限公司是省內(nèi)規(guī)模最大、生產(chǎn)設(shè)施最好的一次性醫(yī)用器材生產(chǎn)基地，在全國范圍內(nèi)目前排在第12位公司創(chuàng)建于1992年，1999年從邵陽遷到長沙進(jìn)行技術(shù)改造。可利用其經(jīng)驗(yàn)曲線降低成本，是產(chǎn)品成本優(yōu)勢的主要來源公司證照齊全，可通過GMP及ISO9002認(rèn)證。在政策上享有先天優(yōu)勢，在位優(yōu)勢明顯公司總占地面積36畝，有10萬級(jí)凈化生產(chǎn)廠房2000平方米，標(biāo)準(zhǔn)消毒倉庫1000平方米。工廠的高資金成本需要大批量的產(chǎn)出來彌補(bǔ)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是制造企業(yè)成本優(yōu)勢的重要來源擁有7臺(tái)注塑機(jī)，數(shù)百臺(tái)磨具，主要生產(chǎn)設(shè)備出廠日期大多為2000年。為企業(yè)的長期發(fā)展奠定了一定基礎(chǔ)信息來源：新華信訪談分析生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富手續(xù)較齊備規(guī)模較大設(shè)備良好XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告湖南湘佳醫(yī)用器材有限公司是省內(nèi)規(guī)模最大、生產(chǎn)設(shè)施最好的一次性73一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品業(yè)務(wù)分析市場狀況客戶狀況競爭狀況一次性使用的醫(yī)療器械、導(dǎo)管類器械代表著當(dāng)前國際醫(yī)療器械的最新潮流全國范圍內(nèi)一次性醫(yī)用器材銷售總量可達(dá)30-40億套湖南省內(nèi)銷售總量可達(dá)1.4-1.5億套全行業(yè)最大的生產(chǎn)商在山東威海、上海、江西、浙江，未對(duì)湘佳省內(nèi)市場形成直接威脅湖南省只有3家生產(chǎn)商，銷量不到5000萬套，湘佳具有相對(duì)優(yōu)勢目前客戶集中在本省：其中醫(yī)藥公司占60%，直接銷給醫(yī)院占40%潛在客戶數(shù)量眾多，已有意向的客戶包括本省的湘潭、株洲、衡陽、郴州、長沙（共2500萬套）及外省市、國外的大量客戶（約2500萬套）信息來源：新華信訪談XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品業(yè)務(wù)分析市場狀況客戶狀況競爭狀況一次性使74競爭者減少：國家控制一次性醫(yī)用器材新項(xiàng)目上馬，市場上的競爭者優(yōu)勝劣汰，3年后僅會(huì)保留30家，湘佳具有生存與發(fā)展的實(shí)力200家120家80家30家2001年1999年2002年2005年根據(jù)《工商投資領(lǐng)域制止重復(fù)建設(shè)目錄》（國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)第14號(hào)令）第83、84、85項(xiàng)的規(guī)定，制止重復(fù)建設(shè)一次性注射器、一次性輸液器和一次性輸血器生產(chǎn)項(xiàng)目。對(duì)上述產(chǎn)品已實(shí)行產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的特殊管理，各省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門不得受理1999年9月1日以后新建或轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》的申請(qǐng)，不得發(fā)放《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》。對(duì)在此之前已取得產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)補(bǔ)辦《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》。補(bǔ)辦企業(yè)許可證時(shí)，除應(yīng)持有工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照外，還應(yīng)持有國家主管部門核發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和國家藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的醫(yī)療器械注冊證。湘佳設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力位于全國第12位XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告競爭者減少：國家控制一次性醫(yī)用器材新項(xiàng)目上馬，市場上的競爭者75入世后市場增大：一次性醫(yī)用器材屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，中國具有比較優(yōu)勢，海外市場有巨大潛力立足本省開拓外省走向世界全省市場容量為1.4-1.5億支本省原有6家一次性器材生產(chǎn)廠，現(xiàn)僅存3家。湘佳原有的市場需要鞏固和加強(qiáng)，已呈現(xiàn)好的發(fā)展勢頭，市場份額將穩(wěn)步提升全國范圍內(nèi)一次性醫(yī)用器材年銷售總量可達(dá)30-40億支湖北、貴州沒有強(qiáng)有力的廠，江西沒有通過GMP認(rèn)證的廠。周邊市場有豐富的機(jī)會(huì)。一次性使用的醫(yī)療器械、導(dǎo)管類器械代表著當(dāng)前國際醫(yī)療器械的最新潮流中國的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的優(yōu)勢信息來源：新華信訪談XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告入世后市場增大：一次性醫(yī)用器材屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，中國具有比76在順利開發(fā)市場的前提下，2002年一次性器材產(chǎn)品稅前利潤能達(dá)到300-400萬元基本假設(shè):1、每套一次性器材的平均利潤額為0.05元2、原材料成本不會(huì)發(fā)生突然性地大幅增長可能性較大區(qū)間：萬套XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告在順利開發(fā)市場的前提下，2002年一次性器材產(chǎn)品稅前利潤能達(dá)77介入導(dǎo)管屬于有一定技術(shù)含量的仿制產(chǎn)品，可填補(bǔ)國內(nèi)空白質(zhì)量價(jià)格服務(wù)湘佳開發(fā)的二尖瓣球囊擴(kuò)張導(dǎo)管已滿足植入人體24小時(shí)的技術(shù)要求質(zhì)量可與日本同類產(chǎn)品基本相當(dāng)成本約為1000元，出廠價(jià)為4000元，不到國外同等產(chǎn)品價(jià)格的1/3可提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足醫(yī)院的多方面要求可充分保證供貨的及時(shí)性市場國內(nèi)近80家三甲醫(yī)院具備使用本產(chǎn)品的軟硬件條件，大醫(yī)院一年可使用500支目前每年進(jìn)口2萬多支信息來源：新華信訪談XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告介入導(dǎo)管屬于有一定技術(shù)含量的仿制產(chǎn)品，可填補(bǔ)國內(nèi)空白質(zhì)量價(jià)格78介入導(dǎo)管產(chǎn)品2002年3月可望投入規(guī)模生產(chǎn)目前湘佳公司生產(chǎn)的介入導(dǎo)管處于產(chǎn)品檢測階段2002年3月可望獲得試字號(hào)生產(chǎn)許可證,2年換證獲得試字號(hào)許可證的7個(gè)月后,公司可申請(qǐng)準(zhǔn)字號(hào)生產(chǎn)許可證,4年換證XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告介入導(dǎo)管產(chǎn)品2002年3月可望投入規(guī)模生產(chǎn)目前湘佳公司生產(chǎn)79介入導(dǎo)管贏利能力分析：當(dāng)每支獲利1000元銷售2000支時(shí)，或每支獲利銷售1000支時(shí)，利潤額均可達(dá)到200萬元利潤3000元/支利潤2000元/支利潤1000元/支在產(chǎn)品順利投產(chǎn)的情況下，利潤額可達(dá)到200萬元（保守估計(jì)）信息來源：新華信訪談XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告介入導(dǎo)管贏利能力分析：當(dāng)每支獲利1000元銷售2000支時(shí)，802002年項(xiàng)目投資回報(bào)率分析假設(shè)：1、管理費(fèi)用按照銷售收入的5%計(jì)提，銷售費(fèi)用按照銷售收入的5%計(jì)提2、家輝基因公司在本項(xiàng)目的投資額為500萬元3、所得稅率按33%計(jì)算XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告2002年項(xiàng)目投資回報(bào)率分析假設(shè)：XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)81在產(chǎn)銷平衡的前提下，本項(xiàng)目的現(xiàn)金流狀況良好基本假設(shè)：1、年利潤增長率樂觀情況下為20%，正常情況下為10%，悲觀情況下為4%2、折現(xiàn)率為10%

現(xiàn)金流（萬元）樂觀正常悲觀XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告在產(chǎn)銷平衡的前提下，本項(xiàng)目的現(xiàn)金流狀況良好基本假設(shè)：現(xiàn)金流（82在正常情況下，5年凈現(xiàn)值可達(dá)到116.8萬元XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告在正常情況下，5年凈現(xiàn)值可達(dá)到116.8萬元XX發(fā)展戰(zhàn)略及公83應(yīng)注意的問題一：本項(xiàng)目的品牌使用要慎重，不能在低端產(chǎn)品上使用家輝品牌，防止品牌使用的負(fù)面效應(yīng)高端中端低端品牌延伸的成功案例是由高端產(chǎn)品向低端產(chǎn)品滲透介入導(dǎo)管屬于高科技產(chǎn)品，可使用“家輝”或“湘雅”品牌高端中端低端低端產(chǎn)品的品牌很難在高端產(chǎn)品中應(yīng)用湘佳一次性醫(yī)用產(chǎn)品產(chǎn)品最好不要使用家輝品牌，仍可使用“湘佳”品牌基因藥品介入導(dǎo)管一次性器材XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告應(yīng)注意的問題一：本項(xiàng)目的品牌使用要慎重，不能在低端產(chǎn)品上使用84應(yīng)注意的問題二：合資公司有三大風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)決策風(fēng)險(xiǎn)缺乏財(cái)務(wù)管理制度債務(wù)狀況不夠清楚企業(yè)文化的差異可能導(dǎo)致一定程度上的管理困難較難建立職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)的機(jī)制合作雙方股份相同，如果發(fā)生爭執(zhí)，很難作出決策董事長由湘佳公司原董事長擔(dān)任，其背景決定其無法適應(yīng)快速變化的市場XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告應(yīng)注意的問題二：合資公司有三大風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)決85新華信建議通過加強(qiáng)資源控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，解決三大風(fēng)險(xiǎn)帶來的隱患資源領(lǐng)域典型的控制物質(zhì)資源人力資源工廠設(shè)備財(cái)務(wù)材料產(chǎn)品無形資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的資產(chǎn)評(píng)估，加強(qiáng)現(xiàn)場管理通過信用調(diào)查核實(shí)財(cái)務(wù)指標(biāo)建立健全成本體系，建立預(yù)算制度加強(qiáng)供應(yīng)商控制（數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)值）加強(qiáng)材料庫存控制加強(qiáng)產(chǎn)成品庫存控制加強(qiáng)質(zhì)量控制，提高一次通過率增加產(chǎn)品的差異化，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對(duì)省級(jí)醫(yī)院激勵(lì)關(guān)鍵人員，允許非關(guān)鍵人員的正常流動(dòng)總經(jīng)理由家輝基因委派，在合同中明確責(zé)權(quán)，董事長不參與日常經(jīng)營與管理工作協(xié)議關(guān)鍵信息的控制與傳遞批發(fā)商控制XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告新華信建議通過加強(qiáng)資源控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，解決三大風(fēng)險(xiǎn)帶來的隱患資86醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略：收購醫(yī)藥經(jīng)營公司及藥品連鎖零售終端，掌握藥品從流通到終端的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，符合公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)，使醫(yī)藥經(jīng)營利潤最大化1，收購有經(jīng)營許可證的醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，切入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，獲得GSP認(rèn)證，按國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模化經(jīng)營2，終端為王，收購藥品連鎖零售企業(yè)，牢牢掌握銷售終端3，批發(fā)與零售業(yè)務(wù)同時(shí)展開，有利于降低采購成本，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模最終消費(fèi)者醫(yī)院零售藥店超市/百貨店/食品店醫(yī)藥生產(chǎn)藥品經(jīng)營生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消費(fèi)者最終消費(fèi)者進(jìn)入戰(zhàn)略XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略：收購醫(yī)藥經(jīng)營公司及藥品連鎖零售終端，掌87中國醫(yī)藥市場：過去十年我國藥品市場銷售年平均增長率為22%,２０００年，全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入１１３５億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額７．６１億元。010020030040050060070080090010001990199119921993199419951996199719981999銷售額:億元年份151.42464.04532.03607.97776.87893.55176.67208.13231.34372.91目前全國共有批發(fā)、零售法人企業(yè)１８０３７個(gè)，從業(yè)人員５３．１萬人，倉儲(chǔ)、營業(yè)面積１２４２萬平方米，擔(dān)負(fù)著全國１２億人口，６萬多醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)藥商品供應(yīng)工作。年平均增長率22%資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告中國醫(yī)藥市場：過去十年我國藥品市場銷售年平均增長率為22%,88我國醫(yī)藥流通市場存在的問題：層級(jí)過多，藥品價(jià)格在流通過程中莫名其妙地增加了，生產(chǎn)企業(yè)沒有得到利益，每個(gè)流通環(huán)節(jié)的利益都不大國內(nèi)分銷體系國外分銷體系從n級(jí)到二級(jí)藥品從生產(chǎn)到消費(fèi)者或病人手中最多要經(jīng)過６個(gè)層面，每個(gè)層面都要有利潤，就造成了藥品價(jià)格的不合理性國外藥品的分銷層次簡單，就是從生產(chǎn)企業(yè)到分銷商或批發(fā)商，然后到藥房——十分簡單和易于控制的流通渠道。生產(chǎn)商藥房/醫(yī)院最終消費(fèi)者一級(jí)批發(fā)商（省級(jí)）三級(jí)批發(fā)商（縣級(jí)）二級(jí)批發(fā)商（地市級(jí)）四級(jí)批發(fā)商（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)）生產(chǎn)商藥房/醫(yī)院最終消費(fèi)者分銷商/批發(fā)商XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告我國醫(yī)藥流通市場存在的問題：層級(jí)過多，藥品價(jià)格在流通過程中莫89我國藥品流通領(lǐng)域存在的問題：多、小、低、散、亂，價(jià)格混亂，地方保護(hù)主義

企業(yè)數(shù)量多企業(yè)規(guī)模小管理手段落后資金不足效益低下流通秩序混亂１９９９年全國具有三證的藥品批發(fā)企業(yè)１．６５萬家，零售企業(yè)１１．９萬家，比１９７８年分別增加５．６倍和６４％，醫(yī)藥流通組織結(jié)構(gòu)不盡合理。銷售額超過２０００萬元的企業(yè)不到５％，銷售額最大的中國醫(yī)藥（集團(tuán)）公司和上海醫(yī)藥股份公司分別為６０多億元，各占醫(yī)藥市場銷售總額的４％左右，全國前十大批發(fā)商的銷售額占市場總額的２０％左右。零售企業(yè)銷售額最大的３．４９億元。與發(fā)達(dá)國家相比，差距很大。而且批發(fā)、零售網(wǎng)點(diǎn)分布在城鄉(xiāng)之間以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)與落后地區(qū)也不盡合理。計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)沒有普遍成立，國家藥品統(tǒng)一編碼還沒有實(shí)施。企業(yè)制度改革滯后，缺乏自我發(fā)展、自我約束機(jī)制，多數(shù)企業(yè)市場開發(fā)能力和市場服務(wù)能力較弱，企業(yè)經(jīng)營成本高，管理水平低，整體經(jīng)濟(jì)效益下降。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率為１２．５６％，銷售利潤少于１％，已經(jīng)有１５個(gè)省的醫(yī)藥商業(yè)連續(xù)三年匯總性虧損。商業(yè)自有資金很少，多靠銀行貸款，為銀行打工，發(fā)展后勁不足。醫(yī)藥市場流通秩序較為混亂，無序競爭、過度競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，主要表現(xiàn)在一些企業(yè)違規(guī)經(jīng)營，一些地區(qū)開辦或變相開辦非法藥品集貿(mào)市場，藥品交易行為不規(guī)范。XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告我國藥品流通領(lǐng)域存在的問題：多、小、低、散、亂，價(jià)格混亂，地90全國醫(yī)藥市場發(fā)展歷程及趨勢197819902001計(jì)劃經(jīng)濟(jì)改革開放市場經(jīng)濟(jì)WTO/國際接軌集中統(tǒng)一管理模式購銷政策放開企業(yè)自主權(quán)擴(kuò)大集約化、集團(tuán)化總經(jīng)銷、總代理連鎖化經(jīng)營GSP認(rèn)證規(guī)模化經(jīng)營發(fā)展從1.65萬家有三證的監(jiān)管對(duì)象降至4000多家法人企業(yè)，應(yīng)該是社會(huì)資源的節(jié)約、政府監(jiān)管工作量的節(jié)約。以目前大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)為核心，建立全國區(qū)域性的批發(fā)市場，鼓勵(lì)批發(fā)企業(yè)把下屬的市、縣設(shè)分公司變成自己的配送中心，形成大的配送網(wǎng)絡(luò)，以減少流通層次和環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營、規(guī)模效益！處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品實(shí)行分類分級(jí)計(jì)劃管理，分層次按系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)撥供應(yīng)，購銷方式較為單一，價(jià)格上統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理。購銷政策放開，企業(yè)自主權(quán)擴(kuò)大，形成了多渠道、少環(huán)節(jié)和跨地區(qū)、跨層次收購供應(yīng)的市場格局未來XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告全國醫(yī)藥市場發(fā)展歷程及趨勢197819902001計(jì)劃經(jīng)濟(jì)91湖南省市場：2000年湖南省藥品銷售額為48億元,全省原有藥品經(jīng)銷公司640家,現(xiàn)有530家,在省級(jí)藥品經(jīng)銷公司中,營業(yè)額超5000萬元的有20家。

長沙雙鶴瑞格公司三九公司珠海金沙九芝堂株州千金營業(yè)額業(yè)務(wù)重點(diǎn)12億元1.3億元0.6億元2.5億元1.0億元湖南藥品0.6億元目標(biāo)市場消費(fèi)者醫(yī)院批發(fā)處方藥醫(yī)院醫(yī)院消費(fèi)者/醫(yī)院二級(jí)批發(fā)醫(yī)院GSP認(rèn)證已通過申請(qǐng)中處方藥零售零售申請(qǐng)中申請(qǐng)中申請(qǐng)中申請(qǐng)中申請(qǐng)中處方藥批發(fā)0.8億元XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告湖南省市場：2000年湖南省藥品銷售額為48億元,全省原有92目標(biāo)收購公司簡介：湖南藥品經(jīng)營有限公司

與500多家藥品生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，采購品種達(dá)1400多種成立業(yè)務(wù)GSP其他公司成立于1997年，謝本人及其妻共占60%股份,省藥管局占40%從事中成藥、西藥制劑、化學(xué)原料藥、化學(xué)試劑、醫(yī)療器械的批發(fā)業(yè)務(wù)湖南省首批GSP認(rèn)證試點(diǎn)單位2000年7月，列入“湖南省醫(yī)院集中采購中心”采購網(wǎng)絡(luò)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告目標(biāo)收購公司簡介：湖南藥品經(jīng)營有限公司成立業(yè)務(wù)GSP其他公93目標(biāo)收購企業(yè)業(yè)務(wù)介紹湖南藥品連鎖零售藥品批發(fā)藥品生產(chǎn)老百姓大藥房醫(yī)院市場部新藥普藥子午補(bǔ)血省內(nèi)省外永州益陽株州衡陽江西邵陽郴州100%80%20%XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告目標(biāo)收購企業(yè)業(yè)務(wù)介紹湖南藥品連鎖零售藥品批發(fā)藥品生產(chǎn)老百姓大94目標(biāo)收購企業(yè)面臨的問題核心業(yè)務(wù)增長減緩：2000-20001年度銷售增長為3.4%,增幅減緩市場資源不穩(wěn)定:上游供應(yīng)商及下游用戶缺乏長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系流動(dòng)資金不足:應(yīng)收帳款的賬期長達(dá)90天,給企業(yè)經(jīng)營帶來資金壓力06,0005,0004,0003,0002,0001,0001998199920002001營業(yè)額:萬元3,2004,6005,8006,00044%26%3.4%年份藥品批發(fā)業(yè)務(wù)銷售額回顧XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告目標(biāo)收購企業(yè)面臨的問題核心業(yè)務(wù)增長減緩：2000-2000195合營公司的股權(quán)構(gòu)成、合作方式和資源整合股權(quán)分析合營公司家輝基因55%股權(quán)湖南藥品45%股權(quán)市場資源（湘雅系）品牌資源（基因/高科技）證照資源（經(jīng)營許可證）GSP資源（待批）渠道資源資金資源單位：萬元XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告合營公司的股權(quán)構(gòu)成、合作方式和資源整合股權(quán)分析合營公司家輝基96藥品經(jīng)營有限公司業(yè)務(wù)設(shè)想公司新藥部獨(dú)家代理市場調(diào)撥醫(yī)院鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院集體招標(biāo)其他批發(fā)商醫(yī)院經(jīng)營方針：1，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，60%贏利品種；20%進(jìn)口品種；20%普通品種 2，發(fā)展代理業(yè)務(wù)湘雅系醫(yī)院資源:附一/附二/附三湘雅系其他醫(yī)院資源:臨床醫(yī)院/下屬醫(yī)院系統(tǒng)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告藥品經(jīng)營有限公司業(yè)務(wù)設(shè)想公司新藥部獨(dú)家代理市場調(diào)撥醫(yī)院鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)97家輝藥品經(jīng)營有限公司財(cái)務(wù)分析--凈現(xiàn)金流量預(yù)測表明：該項(xiàng)目在近期將產(chǎn)生可觀的現(xiàn)金流前提假設(shè)：1，經(jīng)營期中全部收入為現(xiàn)金2，除折舊外，全部費(fèi)用為現(xiàn)金費(fèi)用3，稅后利潤率：3%4，折舊額為：180,000元1，樂觀情境:2002年的銷售額在2001年銷售基礎(chǔ)上,由于湘雅系的市場資源,可貢獻(xiàn)4000萬元的銷售額,達(dá)到1.0億元;2003年及2004年的銷售額增長率達(dá)到全國平均增長率：22%2，正常情境：年均增長率為全國平均增長率的一半，即：11%3，悲觀情境：負(fù)增長:-5%

情境分析：單位：百萬人民幣XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告家輝藥品經(jīng)營有限公司財(cái)務(wù)分析--凈現(xiàn)金流量預(yù)測表明：該項(xiàng)目在98家輝藥品經(jīng)營有限公司財(cái)務(wù)分析--凈現(xiàn)值法：該項(xiàng)目的5年凈現(xiàn)值高達(dá)607萬，具有很高的價(jià)值前提假設(shè)：1，合營公司作價(jià)490萬元，家輝出資270萬元，獲得公司55%的股權(quán)。2，家輝另出資500萬元現(xiàn)金，作為合營公司的流動(dòng)資金。3，在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，家輝方面共需出資770萬元，即凈現(xiàn)金流出770萬元。4，合營公司的資本成本（最低投資回報(bào)率）為10%。現(xiàn)金流量分析單位:萬元凈現(xiàn)值>0,項(xiàng)目具有投資價(jià)值凈現(xiàn)值=-770+251.4/(1+10%)+284.8/(1+10%)2+389.4/(1+10%)3+445/(1+10%)4+511/(1+10%)5=-770+251.4*0.909+284.8*0.826+389.4*0.751+445*0.683+511*0.621=-770+228.5+235.4+292.4+303.94+317.33=607.67XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告家輝藥品經(jīng)營有限公司財(cái)務(wù)分析--凈現(xiàn)值法：該項(xiàng)目的5年凈現(xiàn)值99藥品經(jīng)營有限公司財(cái)務(wù)分析--回收期法：三年就可收回投資現(xiàn)金流量分析單位:萬元回收期=3+13.8/303.94=3.045年XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告藥品經(jīng)營有限公司財(cái)務(wù)分析--回收期法：三年就可收回投資現(xiàn)金流100凈現(xiàn)金流分析-770251.4284.8389.4445511-1000-50005001000123450單位:萬元年份233267371427493-1000-50005001000123450年份利潤分析藥品經(jīng)營有限公司財(cái)務(wù)分析--凈現(xiàn)金流與利潤XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告凈現(xiàn)金流分析-770251.4284.8389.444551101家輝藥品經(jīng)營有限公司風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)收帳款過多有呆死帳風(fēng)險(xiǎn)債權(quán)/債務(wù)合作協(xié)議中規(guī)定原有的債權(quán)、債務(wù)負(fù)擔(dān)由乙方承擔(dān)，但合并后，甲乙雙方合并為一方，乙方消失，債權(quán)、債務(wù)歸屬問題存在隱患，需在合同條款中充分考慮此項(xiàng)，并明確界定相關(guān)責(zé)任應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款過多，有呆死帳風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)提供詳細(xì)的帳齡分析壞帳準(zhǔn)備無壞帳準(zhǔn)備,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)過高流動(dòng)資金流動(dòng)資金應(yīng)合作雙方共同承擔(dān)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告家輝藥品經(jīng)營有限公司風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)收帳款過多債權(quán)/債務(wù)合作協(xié)議中102藥品零售業(yè)務(wù)分析：2000年全國零售藥品市場規(guī)模為200億元，年增長率為15%；到2020年，中國將超過美國成為世界上最大的零售藥品市場。1998/121999/072001/052003/01基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，舊的勞保體系改為新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度醫(yī)、藥分流國家藥品監(jiān)督管理局頒布第一批非處方藥名錄處方藥/非處方藥(OTC)分類管理國家藥品監(jiān)督管理局頒布第二批非處方藥名錄進(jìn)一步推動(dòng)藥品零售市場的發(fā)展醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)ν赓Y開放先零售、后批發(fā)，合資藥店試點(diǎn)將在上海和深圳進(jìn)行XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告藥品零售業(yè)務(wù)分析：2000年全國零售藥品市場規(guī)模為200億元103藥品零售業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略分析：波特五力分析法---目前進(jìn)入零售業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)合適，但競爭日趨激烈新進(jìn)入者行業(yè)競爭對(duì)手，現(xiàn)有公司之間的競爭供應(yīng)商客戶替代品藥品生產(chǎn)商尋求有實(shí)力有GSP認(rèn)證資格的藥品經(jīng)銷商合作需求是必須的，隨著醫(yī)藥分流的體制改革，消費(fèi)者傾向于在非醫(yī)院系統(tǒng)消費(fèi)藥品由于零售市場潛力巨大，新進(jìn)入者較多，1，國內(nèi)藥品生產(chǎn)廠家2，國外零售巨頭3，超市連鎖店醫(yī)院和超市是醫(yī)藥連鎖的替代品，超市是OTC藥品銷售的替代渠道競爭將趨于激烈，這是資金，管理的競爭結(jié)論：目前進(jìn)入零售業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)合適，但競爭日趨激烈XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告藥品零售業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略分析：波特五力分析法---目前進(jìn)入零售業(yè)104藥品零售業(yè)務(wù)消費(fèi)趨勢分析醫(yī)院非醫(yī)院渠道（超市，百貨店，食品店）連鎖藥店渠道名稱發(fā)展方向加入ＷＴＯ，意味著與國際通行的方式接軌。按照發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)生的醫(yī)囑供藥與醫(yī)生處方購藥是兩種渠道。醫(yī)院藥房只供應(yīng)住院病人用藥，而門診病人要去社會(huì)藥房買藥。這就是社會(huì)分工非處方藥的分類管理今年將進(jìn)一步深化，最新的甲類和乙類非處方藥已經(jīng)出臺(tái)，乙類的非處方藥將進(jìn)入藥店以外的超市、特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道。OTC藥品的超市經(jīng)營在上海試點(diǎn)結(jié)結(jié)束后，全國的超市都可以經(jīng)營OTC藥品，OTC市場利潤豐厚，是超市的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向藥品消費(fèi)渠道包括三大渠道，一是傳統(tǒng)的醫(yī)院，二是藥店，三是非藥店渠道，包括超市、特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道。資料來源：致聯(lián)市場研究有限公司連鎖經(jīng)營效率高，費(fèi)用低已成為零售業(yè)發(fā)展的方向。XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告藥品零售業(yè)務(wù)消費(fèi)趨勢分析醫(yī)院渠道名稱發(fā)展方向加入ＷＴＯ，意味105藥品零售業(yè)務(wù)分析：藥店數(shù)量分布不均

上海北京人口1100萬零售藥店500個(gè)人口1200萬零售藥店700個(gè)人口800萬零售藥店800個(gè)武漢沈陽人口900萬零售藥店1000個(gè)人口800萬零售藥店780個(gè)長沙超飽和飽和未飽和資料來源：致聯(lián)市場研究有限公司醫(yī)藥零售研究如北京的零售藥店數(shù)不到500家，上海也只有700多家，而武漢卻超過800家，沈陽更是超過1000家。美國目前是每6000人擁有1家藥店，上海的目標(biāo)是每7000人擁有1家藥店，那么10城市中目前北京、上海、南京、大連還未達(dá)到上述目標(biāo)，存在著很大的空間來發(fā)展新的零售藥店，特別是北京和上海。但在沈陽、成都、廣州、武漢等一些城市，零售藥店從數(shù)量上看已趨飽和狀態(tài)，但是這些城市的藥店的規(guī)模也相對(duì)趨小，廣州、成都月營業(yè)額在10萬元以下的藥店分別占藥店總數(shù)的75％和91％，并且接近60％的藥店的營業(yè)面積在49平方米以下。XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告藥品零售業(yè)務(wù)分析：藥店數(shù)量分布不均

上海北京人口1100萬106藥品零售業(yè)務(wù)分析：藥店連鎖化程度低

上海北京30%連鎖40%連鎖30%連鎖武漢沈陽30%連鎖70%以上連鎖連鎖程度高連鎖程度中等資料來源：致聯(lián)市場研究有限公司醫(yī)藥零售研究深圳藥店的連鎖化程度已非常高，連鎖藥店已占到總藥店數(shù)的70％以上，而其他大部分城市的比例在30％－40％之間，相信這一比例會(huì)在不長的時(shí)間內(nèi)快速提高。在上海、廣州、成都這樣的大城市，連具有電腦收銀機(jī)這樣的連鎖藥店基本管理方式的藥店的比例都非常低，只在10％左右，北京、成都、杭州設(shè)立OTC專柜的藥店的比例也不超過20％深圳XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告藥品零售業(yè)務(wù)分析：藥店連鎖化程度低

上海北京30%連鎖40107進(jìn)入藥品零售市場的戰(zhàn)略構(gòu)想1搶先進(jìn)入三、四級(jí)市場，加強(qiáng)三、四級(jí)市場的部分零售終端的控制力度2條件成熟時(shí)，進(jìn)入一、二級(jí)市場，最終形成覆蓋全省的零售連鎖網(wǎng)絡(luò)3，采取穩(wěn)妥漸進(jìn)的策略，總體規(guī)劃、分步推進(jìn)，保證建一家，成一家備注：一、二級(jí)市場是指省會(huì)及地級(jí)市三、四級(jí)市場是指縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司