培訓部：廖亮2006年11月10日為你的組織裝上“發動機”培訓部：廖亮為你的組織裝上“發動機”1課程內容1、認識激勵2、激勵的誤區3、激勵的經典理論4、激勵的方法與原則5、如何應對員工抱怨兩個準備課程內容1、認識激勵兩個準備2務虛輕松的心態飽滿的精神務實哪些行為令我們頭痛？常見問題兩個準備務虛常見問題兩個準備3我們的團隊中

……什么樣的行為影響了我們？1、需要付出額外努力的時候表現出不合作2、拒絕服從指示

3、不愿自動做額外的工作4、遲到、早退或曠工，而沒有令人滿意的解釋5、午餐時間拖長，盡量逃避工作6、不能按時完成工作7、不能達到要求的標準8、常抱怨雞毛蒜皮的瑣事9、工作出問題時盡埋怨別人10、員工頻繁更換、離職……·人心散了，隊伍不好帶了！要不要、能不能?我們的團隊中

……什么樣的行為影響了我們？1、需要付出額外努4競爭激烈的酒店行業猜猜是誰競爭激烈的酒店行業猜猜是誰5上海波特曼麗嘉酒店連續三年當選“亞洲最佳雇主”，05年排名第一.連續三年被評為“亞州最佳商務酒店”.上海波特曼麗嘉酒店6波特曼麗嘉的理念

“從上至下依次為員工滿意度、顧客滿意度和酒店贏利，

最重要的工作就是要保證酒店的員工們在每天的工作中都能保持愉快的心情，他們的努力決定一切?！?/p>

――波特曼麗嘉總經理狄高志翰威特發現如果是從下至上是什么結果？波特曼麗嘉的理念“從上至下依次為――波特曼麗嘉總經理7

有效的激勵能提高員工的滿意度員工滿意度達到80%的公司，平均利潤率增長要高出同行業其他公司20%左右。

服務利潤鏈有效的激勵能提高員工的滿意度服務利潤鏈8服務業利潤鏈1994五位哈佛商學院教授－－“服務利潤鏈”模型。歷經二十多年千家服務企業什么決定服務企業的利潤？客戶的滿意度最終是由員工的滿意度決定的。利潤鏈分析服務業利潤鏈利潤鏈分析9激勵服務利潤鏈簡化流程激勵服務利潤鏈簡化流程10激勵誤區激勵誤區11激勵三誤區1、金錢可以刺激員工努力工作？2、員工士氣低落是因為工作太辛苦？3、批評員工可以激勵員工進步？激勵三誤區1、金錢可以刺激員工努力工作？12激勵的誤區－1只有增加工資才可以使員工努力工作，所以如果我不能給員工帶來更多的收入和薪水的話，我是無法充分調動員工的積極性的。

激勵的誤區－1只有增加工資才可以使員工努力13激勵的誤區－2減少工作時間，或減輕工作量，因為我們的員工工作太辛苦了，所以他們不滿意，也很難按要求完成工作，更沒有激情、熱情去面對工作。激勵的誤區－2減少工作時間，或減輕工作量，因為14激勵的誤區－3

多批評教育、懲罰可以很好的激勵員工。

保齡球教練激勵的誤區－3

15欣賞別人長處，比批評別人的短處，更容易使人成功。－－松下幸之助保齡球教練的故事激勵理論欣賞別人長處，比批評別人的短處，更容易使人成功。16經典激勵三模型馬斯洛－需求層次理論赫茲伯格－激勵保健雙因素理論

XYZ激勵理論

經典激勵三模型171、馬斯洛需求層次論

自我

實現需求

生理需求安全的需求社交的需求尊重的需求特點1、馬斯洛需求層次論自我生理需求安全的需求社交的需求18馬斯洛需求層次論的特點1、需求變化機制2、滿足上行機制3、挫折下行機制生理需求、安全需求屬于低層次需求

自我

實現需求

生理需求安全的需求社交的需求尊重的需求馬斯洛需求層次論的特點1、需求變化機制自我19Ineedtofollowmyheart－－李開復MICROSOFT

陳布雷Ineedtofollowmyheart－－李開復202、赫茲伯格－激勵保健雙因素理論

保健因素（外在因素）▲企業政策與行政管理▲薪資▲人際關系▲工作環境或條件▲工作安全感▲地位

激勵因素（內在因素）▲工作成就感▲工作中的信任和贊賞▲工作本身挑戰性和興趣▲工作職務的責任感▲工作的發展前景

▲個人升遷機會★保健因素不滿意因素,產生意見和消極行為?！锛钜蛩貪M意因素,滿意和激勵。探討：國企與外企的差異？互動交流2、赫茲伯格－激勵保健雙因素理論保健因素（外在因素）2122滿意源與不滿意源比較（ComparisonofSatisfiersandDissatisfiers）EXHIBIT6-3導致極端不滿意的因素導致極端滿意的因素成就認可工作本身提高責任成長公司政策與管理監管個人生活薪水工作條件與上級關系同事關系與下屬關系地位保障22滿意源與不滿意源比較（ComparisonofSat22保健因素保健因素是指那些與人們的不滿情緒有關的因素，如企業政策、工資水平、工作環境、勞動保護。這類因素處理的不好會引發工作不滿情緒的產生，處理的好可預防和消除這種不滿。但它不能起激勵作用，只能起到保持人的積極性，維持工作現狀的作用（維持）。保健因素保健因素是指那些與人們的不滿情緒有關的因素，如企業政23激勵因素（內在激勵/精神）

能夠促使人們產生工作滿意感因素叫做激勵因素，激勵因素主要包括以下內容：1.工作表現機會和工作帶來的愉快。2.工作上的成就感。3.由于良好的工作成績而得到的獎勵。4.對未來發展的期望。5.職務上的責任感。激勵因素（內在激勵/精神）能夠促使人們產生工作滿241.兩個理論前提第一，這個理論強調一些工作因素能導致滿意感，而另外一些工作因素只能防止產生不滿意感。第二，這兩類因素分別被稱為激勵因素和保健因素。激勵因素是指能夠激勵員工積極性、提高工作效率的因素。

假如你是單位領導，如何激勵你的部下努力工作？1.兩個理論前提252.政策建議作為管理者，首先必須保證員工在保健因素方面得到滿足。但即使滿足了員工上述保健因素的需求，也不能引起積極的后果，只能防止員工在這些方面不滿意的產生(消極行為）。因此，他還建議，管理者必須重視員工的激勵因素（滿意），以此來刺激員工工作績效的提高。2.政策建議26舉例：下列哪個是保健?哪個是激勵？在員工休息室添置一臺咖啡機（減少不滿意）團隊領導確信團隊成員都有明確的工作目標，而且工作目標也適合于個人的能力。（團隊領導的信任）

舉例：下列哪個是保健?哪個是激勵？273、XYZ激勵理論X理論強勢管理假設人是：天生懶惰，厭惡工作，不愿思考；（提拔下屬）Y理論參與管理假設人是：喜歡挑戰，接受任務，富有潛力；（達爾文的成長）Z理論綜合運用假設人是：物質＋精神懲罰＋激勵制度＋人性（李廣將軍）＋＝激勵方法3、XYZ激勵理論X理論強勢管理Y理論參與管理Z理論綜合運用28麥格雷戈.提出人類兩種截然不同的觀點，X理論（假設員工原本是厭惡工作的，不愿意工作，強迫工作）；Y理論假設認為工作是人的天性，人們都想對自已的努力負責，一般人能夠主動承擔責任麥格雷戈.提出人類兩種截然不同的觀點，X理論（假設員工原本是29思考題－－

我們應該如何激勵員工？思考題－－

我們應該如何激勵員工？30有效激勵五法1、領導以身作則2、愿景的能量3、關懷員工4、贊賞和榮譽5、信任、支持及授權6、個性化激勵7、貨幣激勵、股票激勵、職業生涯規劃激勵、權力激勵、晉升激勵、關懷與情感激勵、培訓激勵有效激勵五法1、領導以身作則31 激勵員工的方法－1☆領導者以身作則

“古之欲明明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家，欲齊其家者，先修其身。”《禮記·大學》“其身正，不令而從；其身不正，雖令不從”《論語》三星崛起 激勵員工的方法－1☆領導者以身作則“古之32

三星的崛起

/show/sOjr8NkaqCa2f9g3TJI4lQ...html（核心技術）跟我沖、給我沖三星的崛起

/s33激勵員工的方法－2

☆愿景的能量石匠故事激勵員工的方法－2☆愿景的能量石匠故事34

三個石匠的故事西游記啟示三個石匠的故事西游記35相傳山腳下準備建一個教堂，有三個石匠在干活。一天，有人走過去問他們在干什么，第一個石匠說：“我在混口飯吃?！钡诙€石匠一邊敲打石塊一邊說：“我在做世界上最好的石匠活。”第三個石匠眼中帶著想象的光輝仰望天空說：“我在建造一座大教堂。”討論一下三個石匠的結局，哪一個更適合管理者？如何你是領導如何安排他們？相傳山腳下準備建一個教堂，有三個石匠在干活。一天，有人走過去3610年之后，第一個石匠手藝毫無長進，被老板炒了魷魚；第二個石匠勉強保住了自己的飯碗，但只是普普通通的泥水匠（空想、不切實際的幻想）；第三個石匠卻成了著名的建筑師。在這里，我們不必為前面兩個人的命運驚異。因為從他們回答問題的答案就可以看出，他們只顧眼前的利益，對于未來并沒有一個明確的目標，而且，對待工作的態度與第三個也是截然不同。10年之后，第一個石匠手藝毫無長進，被老板炒了魷魚；第二個石37第三個呢，不僅熱愛自己的工作而且充滿激情，并且朝著這個目標不懈努力，希望有一天能干出一番理想的成績。正是這種目標明確的激情和理想激勵著他不斷努力，不斷實現自我，實現理想。所以，最終才造就了他的成功第三個呢，不僅熱愛自己的工作而且充滿激情，并且朝著這個目標不38這個故事最早出現在管理大師彼得·德魯克于1954年出版的《管理實踐》一書中，幾十年來一直為管理界所津津樂道。最現代的理解，似乎與“愿景管理”聯系得更緊密一些，也就是說，管理者的責任是要讓企業中的每個人都能意識到自己做的每一點努力，都必須圍繞企業要實現的美好愿景。只有這樣，企業才能處理好短期行為和長期戰略之間的關系，才能利用理想的感召激發員工的工作熱情，最終實現企業的奮斗目標。這個故事最早出現在管理大師彼得·德魯克于1954年出版的《管39西游記－－最好的愿景激勵案例毛澤東西游記－－最好的愿景激勵案例毛澤東40激勵員工的方法－3☆關懷你的下屬九個了解姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現。九個有數工作狀況、住房條件、身體情況、學習情況、思想品德、經濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往杜月笙激勵員工的方法－3☆關懷你的下屬九個了解九41君視臣如手足,則臣視君如腹心;君視臣如犬馬,則臣視君如國人;君視臣如草芥,則臣視君如寇仇。--孟子君視臣如手足,則臣視君如腹心;君視臣如犬馬,則臣視君如國人;42舊上?！扒鄮汀鳖^目杜月笙和黃金榮的故事余世維、新員工舊上海“青幫”頭目杜月笙和黃金榮的故事余世維、新員工43所以，我們一個當主管的有時想想會不會很慚愧，我們的員工還是個人嘛，我們工廠里的機器運轉一段時間了都要檢修一下，看看零件有沒有問題？部件的螺絲有沒有松？齒輪是不是需要上些油？我們對于沒有生命的機器都有這樣的關愛，而往往忽略了我們的員工。有時就是簡單的幾句問候，你看人家會怎么想？“老黃，這段時間臉色不是太好？不要太勞累了，那些清潔工作我來幫你做吧？”“老李，你的腳怎么樣，好些了沒有？回家多休息一下，睡覺時把腳抬高些，這樣會減輕腫痛?！?/p>

所以，我們一個當主管的有時想想會不會很慚愧，我們的員工還是個44新員工什么時候最容易離開？前三個月。主管一定要對新來的員工多關心，否則就等于沒有鼓舞士氣。很多公司在不停地招聘不停地換人，但往往一年內就走光了。因為新進的員工士氣最弱的就是前三個月，沒人理他，他自己很孤獨，也沒人安慰他，所以就會走。新員工什么時候最容易離開？前三個月。主管一定要對新來的員工多45激勵員工的方法－4☆贊美和榮譽富翁吃烤鴨的故事贊美！曾國藩激勵員工的方法－4☆贊美和榮譽富翁吃烤鴨的故事贊美！曾國藩46古時候，有一位富翁，家里請了一位手藝高超的廚子：尤其擅長“烤鴨”這道菜?？墒?，這位富翁從來沒有贊揚過廚子的手藝。長期以后，廚子每一次送到富翁面前的烤鴨，雖然美味可口，卻只有一只腿，另一只腿到哪里去了呢?富翁心里覺得很納悶，感到非常奇怪。有一天中午，廚子把烤鴨端上桌，富翁看到仍是一只腿的鴨子，忍不住問廚子：“為什么每次你烤的鴨子都只有一只腿呢?”廚子回答說：“鴨子本來就只有一只腿嘛!”“胡說!鴨子明明是兩只腿啊!”

古時候，有一位富翁，家里請了一位手藝高超的廚子：尤其擅長“烤47廚子不再辯解，就推開窗子，請富翁向外望去。不遠處水塘邊有一群鴨子，正在打盹兒，縮起了一只腳，只用一只腳佇立。于是廚子說：“你看!鴨子真的只有一只腿嘛!”富翁不服氣，于是兩手用力鼓掌，鼓了數下，鴨子被掌聲驚醒，動了起來。富翁得意的說：“你看每一只鴨子都有兩只腿啊!”廚子聽了，不慌不忙的說：“對嘛!如果您在吃美味的烤鴨時，也能鼓掌稱贊一下，烤鴨就會有兩只腿了?！贝撕?，富翁吃烤鴨時，都不忘真誠地贊美廚子，當然，從此富翁就能吃到兩只腿的烤鴨啦!廚子不再辯解，就推開窗子，請富翁向外望去。不遠處水塘邊48“衡人亦不可眼界過高。人才靠獎勵而出。大凡中等之才，獎率鼓勵，便可望成大器；若一味貶斥不用，則慢慢地就會墜為朽庸?！皩Υ繉?，揚善于公庭，規過于私室。”－－曾國藩贊美榮譽便條高手“衡人亦不可眼界過高。人才靠獎勵而出。大凡中49榮譽激勵表彰典型人物和事跡；樹立榜樣；設立龍虎榜；成立精英俱樂部；以員工命名的獎勵計劃；飛奪瀘定橋榮譽激勵表彰典型人物和事跡；飛奪瀘定橋50紅四團飛奪瀘定橋紅四團飛奪瀘定橋51激勵員工的方法－5信任支持參與授權信任的好處：討論1、不信任是最大的成本2、信任下屬對雙方都有利3、讓主管騰出精力來做更重要的事情期望的力量HP和波特曼激勵員工的方法－5信任支持授權信任的好處：討論期望的力量52相信的力量有多大？皮格馬利翁效應和“羅森塔爾”測驗羅杰.羅爾斯相信的力量有多大？皮格馬利翁效應和“羅森塔爾”測驗羅杰.羅爾53信念是不值錢的，它有時甚至是一個善意的欺騙，然而你一旦堅持下去，它就會迅速升值。在這個世界上，信念這種東西任何人都可以免費獲得，所有成功者最初都是從一個小小的信念開始的。信念是所有奇跡的萌發點。

信念是不值錢的，它有時甚至是一個善意的欺騙，然而你一旦堅持下54關于支持和授權－野雁的啟示松下的改變關于支持和授權－野雁的啟示松下的改變55管理授權的好處有哪些？三國諸葛亮TCL李東升培養一個中層經理，公司要支付200萬的失敗學費。管理授權的好處有哪些？56激勵的6原則1適度2明確3清晰4及時5公平6個性化激勵的6原則1適度57激勵的6原則－（1）適度獎勵適度懲罰適度激勵的6原則－（1）適度獎勵適度58激勵的6原則－（2）明確模糊－－不真誠明確－－哪些工作做得很好，好在哪里，讓他們知道，公司希望他們能重復良好的表現。

贊美對比激勵的6原則－（2）明確模糊－－不真誠贊美對比59激勵的6原則－（3）清晰將提供的獎勵是什么？評估的標準是什么？公司營業收入的百分之幾會成為員工獎金？這些數字如何定出來？員工可以在何時拿到獎金？清楚制定游戲規則

激勵的6原則－（3）清晰將提供的獎勵是什么？清楚制定游戲規60激勵的6原則－（4）及時

員工有良好的表現時，就應該盡快給予獎勵。等待的時間越長，獎勵的效果越可能打折扣。激勵的6原則－（4）及時員工有良好的表現時，就61激勵的6原則－（5）公正激勵的6原則－（5）公正62激勵的6原則－（6）個性化需求測試激勵的6原則－（6）個性化需求測試63三類員工的個性需求及激勵因素主要需求激勵因素老資格員工安全性

成就感

被下屬尊重挑戰性工作

參與高層管理追求機會者提高收入

能力認可薪金待遇有效溝通

追求發展者個人發展良好培訓抱怨處理三類員工的個性需求及激勵因素主要需求激勵因素老資格員工安全性64結合生活拿出筆寫出團隊激勵措施有哪些？并說明理由（不少于6個）討論結合生活拿出筆寫出團隊激勵措施有哪些？65如何應對員工抱怨？1、員工抱怨產生的原因2、員工抱怨的處理原則3、如何駕馭員工情緒如何應對員工抱怨？1、員工抱怨產生的原因661、員工抱怨產生的原因？(討論)管理工作時間薪水壓力雙刃劍處理原則1、員工抱怨產生的原因？(討論)管理工作時間薪水壓力雙刃劍處671、薪酬問題薪酬直接關系員工生存質量問題，所以薪酬問題肯定會是員工抱怨最多的內容。比如本公司薪酬與其他公司的差異，不同崗位、不同學歷、不同業績薪酬的差異，薪酬的晉升幅度、加班費計算、年終獎金等都可能成為抱怨話題。2、工作環境員工對工作環境和工作條件的抱怨幾乎能包括工作的各個方面，小到公司信箋的質量，大到工作場所的地理位置等等都可以涉及。員工報怨內容（保健因素為主）1、薪酬問題員工報怨內容（保健因素為主）683、同事關系同事關系的抱怨往往集中在工作交往密切的員工之間，并且部門內部員工之間的抱怨會更顯突出。4、部門關系部門之間的抱怨主要因為以下兩個原因產生：部門之間的利益矛盾，部門之間工作銜接不暢3、同事關系69員工報怨特點：1、抱怨是一種發泄2、抱怨具有傳染性3、抱怨與員工性格有關

員工報怨特點：702、員工抱怨的處理原則如何看待報怨？有利方面、不利方面－態度篇：1、不要忽視；勇于接受2、勇于承認錯誤;3、不要譏笑,否則抱怨就會升級；抱怨憤怒怒不可竭4、嚴肅對待，認真傾聽征求答案2、員工抱怨的處理原則如何看待報怨？有利方面、不利方面征求答712、員工抱怨的處理原則

－行動篇

1、認真傾聽；2、不要發火\爭吵；3、掌握事實真相；4、解釋抱怨產生的前因后果,并對他的行為表示理解;5、表示信任,表明你能體諒他的抱怨；駕馭情緒2、員工抱怨的處理原則－行動篇駕馭情緒723、如何駕馭員工情緒a、掌握組織成員的情緒狀態b、營造良好工作氣氛/培養情緒領導人c、疏導消極情緒成員3、如何駕馭員工情緒a、掌握組織成員的情緒狀態73a.掌握組織成員的心理狀態

（對人性的掌握）__揣摩組織成員的心理狀態;

__明白組織成員情緒產生的原因;__分析情緒動態的發展方向極其影響;__讓整個組織成員的情緒按自己預期的方向去發展.總經理早餐a.掌握組織成員的心理狀態

（對人性的掌握）總經理早餐74b.營造良好工作氣氛

培養組織的情緒領導人:

情緒領導人是團隊情緒發展的方向;情緒領導人是團隊良好情緒與工作氣氛的塑造者情緒領導人是團隊良好情緒與氣氛的維護者;情緒領導人是可作為提升管理者的參考對象.豬八戒b.營造良好工作氣氛

培養組織的情緒領導人:豬八戒75c.督促消極情緒者讓消極情緒者在整個良好團隊情緒與氣氛中得到改善管理者自身調節消極情緒者___對消極者進行鼓勵或激勵;___對消極者以安慰\鼓勵;___做好消極者的出氣筒,給消極者以發泄的機會.c.督促消極情緒者讓消極情緒者在整個良好團隊情緒與氣氛中76模塊四團隊激勵77模塊四團隊激勵78

謝謝！謝謝！79培訓部：廖亮2006年11月10日為你的組織裝上“發動機”培訓部：廖亮為你的組織裝上“發動機”80課程內容1、認識激勵2、激勵的誤區3、激勵的經典理論4、激勵的方法與原則5、如何應對員工抱怨兩個準備課程內容1、認識激勵兩個準備81務虛輕松的心態飽滿的精神務實哪些行為令我們頭痛？常見問題兩個準備務虛常見問題兩個準備82我們的團隊中

……什么樣的行為影響了我們？1、需要付出額外努力的時候表現出不合作2、拒絕服從指示

3、不愿自動做額外的工作4、遲到、早退或曠工，而沒有令人滿意的解釋5、午餐時間拖長，盡量逃避工作6、不能按時完成工作7、不能達到要求的標準8、常抱怨雞毛蒜皮的瑣事9、工作出問題時盡埋怨別人10、員工頻繁更換、離職……·人心散了，隊伍不好帶了！要不要、能不能?我們的團隊中

……什么樣的行為影響了我們？1、需要付出額外努83競爭激烈的酒店行業猜猜是誰競爭激烈的酒店行業猜猜是誰84上海波特曼麗嘉酒店連續三年當選“亞洲最佳雇主”，05年排名第一.連續三年被評為“亞州最佳商務酒店”.上海波特曼麗嘉酒店85波特曼麗嘉的理念

“從上至下依次為員工滿意度、顧客滿意度和酒店贏利，

最重要的工作就是要保證酒店的員工們在每天的工作中都能保持愉快的心情，他們的努力決定一切。”

――波特曼麗嘉總經理狄高志翰威特發現如果是從下至上是什么結果？波特曼麗嘉的理念“從上至下依次為――波特曼麗嘉總經理86

有效的激勵能提高員工的滿意度員工滿意度達到80%的公司，平均利潤率增長要高出同行業其他公司20%左右。

服務利潤鏈有效的激勵能提高員工的滿意度服務利潤鏈87服務業利潤鏈1994五位哈佛商學院教授－－“服務利潤鏈”模型。歷經二十多年千家服務企業什么決定服務企業的利潤？客戶的滿意度最終是由員工的滿意度決定的。利潤鏈分析服務業利潤鏈利潤鏈分析88激勵服務利潤鏈簡化流程激勵服務利潤鏈簡化流程89激勵誤區激勵誤區90激勵三誤區1、金錢可以刺激員工努力工作？2、員工士氣低落是因為工作太辛苦？3、批評員工可以激勵員工進步？激勵三誤區1、金錢可以刺激員工努力工作？91激勵的誤區－1只有增加工資才可以使員工努力工作，所以如果我不能給員工帶來更多的收入和薪水的話，我是無法充分調動員工的積極性的。

激勵的誤區－1只有增加工資才可以使員工努力92激勵的誤區－2減少工作時間，或減輕工作量，因為我們的員工工作太辛苦了，所以他們不滿意，也很難按要求完成工作，更沒有激情、熱情去面對工作。激勵的誤區－2減少工作時間，或減輕工作量，因為93激勵的誤區－3

多批評教育、懲罰可以很好的激勵員工。

保齡球教練激勵的誤區－3

94欣賞別人長處，比批評別人的短處，更容易使人成功。－－松下幸之助保齡球教練的故事激勵理論欣賞別人長處，比批評別人的短處，更容易使人成功。95經典激勵三模型馬斯洛－需求層次理論赫茲伯格－激勵保健雙因素理論

XYZ激勵理論

經典激勵三模型961、馬斯洛需求層次論

自我

實現需求

生理需求安全的需求社交的需求尊重的需求特點1、馬斯洛需求層次論自我生理需求安全的需求社交的需求97馬斯洛需求層次論的特點1、需求變化機制2、滿足上行機制3、挫折下行機制生理需求、安全需求屬于低層次需求

自我

實現需求

生理需求安全的需求社交的需求尊重的需求馬斯洛需求層次論的特點1、需求變化機制自我98Ineedtofollowmyheart－－李開復MICROSOFT

陳布雷Ineedtofollowmyheart－－李開復992、赫茲伯格－激勵保健雙因素理論

保健因素（外在因素）▲企業政策與行政管理▲薪資▲人際關系▲工作環境或條件▲工作安全感▲地位

激勵因素（內在因素）▲工作成就感▲工作中的信任和贊賞▲工作本身挑戰性和興趣▲工作職務的責任感▲工作的發展前景

▲個人升遷機會★保健因素不滿意因素,產生意見和消極行為。★激勵因素滿意因素,滿意和激勵。探討：國企與外企的差異？互動交流2、赫茲伯格－激勵保健雙因素理論保健因素（外在因素）100101滿意源與不滿意源比較（ComparisonofSatisfiersandDissatisfiers）EXHIBIT6-3導致極端不滿意的因素導致極端滿意的因素成就認可工作本身提高責任成長公司政策與管理監管個人生活薪水工作條件與上級關系同事關系與下屬關系地位保障22滿意源與不滿意源比較（ComparisonofSat101保健因素保健因素是指那些與人們的不滿情緒有關的因素，如企業政策、工資水平、工作環境、勞動保護。這類因素處理的不好會引發工作不滿情緒的產生，處理的好可預防和消除這種不滿。但它不能起激勵作用，只能起到保持人的積極性，維持工作現狀的作用（維持）。保健因素保健因素是指那些與人們的不滿情緒有關的因素，如企業政102激勵因素（內在激勵/精神）

能夠促使人們產生工作滿意感因素叫做激勵因素，激勵因素主要包括以下內容：1.工作表現機會和工作帶來的愉快。2.工作上的成就感。3.由于良好的工作成績而得到的獎勵。4.對未來發展的期望。5.職務上的責任感。激勵因素（內在激勵/精神）能夠促使人們產生工作滿1031.兩個理論前提第一，這個理論強調一些工作因素能導致滿意感，而另外一些工作因素只能防止產生不滿意感。第二，這兩類因素分別被稱為激勵因素和保健因素。激勵因素是指能夠激勵員工積極性、提高工作效率的因素。

假如你是單位領導，如何激勵你的部下努力工作？1.兩個理論前提1042.政策建議作為管理者，首先必須保證員工在保健因素方面得到滿足。但即使滿足了員工上述保健因素的需求，也不能引起積極的后果，只能防止員工在這些方面不滿意的產生(消極行為）。因此，他還建議，管理者必須重視員工的激勵因素（滿意），以此來刺激員工工作績效的提高。2.政策建議105舉例：下列哪個是保健?哪個是激勵？在員工休息室添置一臺咖啡機（減少不滿意）團隊領導確信團隊成員都有明確的工作目標，而且工作目標也適合于個人的能力。（團隊領導的信任）

舉例：下列哪個是保健?哪個是激勵？1063、XYZ激勵理論X理論強勢管理假設人是：天生懶惰，厭惡工作，不愿思考；（提拔下屬）Y理論參與管理假設人是：喜歡挑戰，接受任務，富有潛力；（達爾文的成長）Z理論綜合運用假設人是：物質＋精神懲罰＋激勵制度＋人性（李廣將軍）＋＝激勵方法3、XYZ激勵理論X理論強勢管理Y理論參與管理Z理論綜合運用107麥格雷戈.提出人類兩種截然不同的觀點，X理論（假設員工原本是厭惡工作的，不愿意工作，強迫工作）；Y理論假設認為工作是人的天性，人們都想對自已的努力負責，一般人能夠主動承擔責任麥格雷戈.提出人類兩種截然不同的觀點，X理論（假設員工原本是108思考題－－

我們應該如何激勵員工？思考題－－

我們應該如何激勵員工？109有效激勵五法1、領導以身作則2、愿景的能量3、關懷員工4、贊賞和榮譽5、信任、支持及授權6、個性化激勵7、貨幣激勵、股票激勵、職業生涯規劃激勵、權力激勵、晉升激勵、關懷與情感激勵、培訓激勵有效激勵五法1、領導以身作則110 激勵員工的方法－1☆領導者以身作則

“古之欲明明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家，欲齊其家者，先修其身。”《禮記·大學》“其身正，不令而從；其身不正，雖令不從”《論語》三星崛起 激勵員工的方法－1☆領導者以身作則“古之111

三星的崛起

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/s112激勵員工的方法－2

☆愿景的能量石匠故事激勵員工的方法－2☆愿景的能量石匠故事113

三個石匠的故事西游記啟示三個石匠的故事西游記114相傳山腳下準備建一個教堂，有三個石匠在干活。一天，有人走過去問他們在干什么，第一個石匠說：“我在混口飯吃?！钡诙€石匠一邊敲打石塊一邊說：“我在做世界上最好的石匠活。”第三個石匠眼中帶著想象的光輝仰望天空說：“我在建造一座大教堂?！庇懻撘幌氯齻€石匠的結局，哪一個更適合管理者？如何你是領導如何安排他們？相傳山腳下準備建一個教堂，有三個石匠在干活。一天，有人走過去11510年之后，第一個石匠手藝毫無長進，被老板炒了魷魚；第二個石匠勉強保住了自己的飯碗，但只是普普通通的泥水匠（空想、不切實際的幻想）；第三個石匠卻成了著名的建筑師。在這里，我們不必為前面兩個人的命運驚異。因為從他們回答問題的答案就可以看出，他們只顧眼前的利益，對于未來并沒有一個明確的目標，而且，對待工作的態度與第三個也是截然不同。10年之后，第一個石匠手藝毫無長進，被老板炒了魷魚；第二個石116第三個呢，不僅熱愛自己的工作而且充滿激情，并且朝著這個目標不懈努力，希望有一天能干出一番理想的成績。正是這種目標明確的激情和理想激勵著他不斷努力，不斷實現自我，實現理想。所以，最終才造就了他的成功第三個呢，不僅熱愛自己的工作而且充滿激情，并且朝著這個目標不117這個故事最早出現在管理大師彼得·德魯克于1954年出版的《管理實踐》一書中，幾十年來一直為管理界所津津樂道。最現代的理解，似乎與“愿景管理”聯系得更緊密一些，也就是說，管理者的責任是要讓企業中的每個人都能意識到自己做的每一點努力，都必須圍繞企業要實現的美好愿景。只有這樣，企業才能處理好短期行為和長期戰略之間的關系，才能利用理想的感召激發員工的工作熱情，最終實現企業的奮斗目標。這個故事最早出現在管理大師彼得·德魯克于1954年出版的《管118西游記－－最好的愿景激勵案例毛澤東西游記－－最好的愿景激勵案例毛澤東119激勵員工的方法－3☆關懷你的下屬九個了解姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現。九個有數工作狀況、住房條件、身體情況、學習情況、思想品德、經濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往杜月笙激勵員工的方法－3☆關懷你的下屬九個了解九120君視臣如手足,則臣視君如腹心;君視臣如犬馬,則臣視君如國人;君視臣如草芥,則臣視君如寇仇。--孟子君視臣如手足,則臣視君如腹心;君視臣如犬馬,則臣視君如國人;121舊上海“青幫”頭目杜月笙和黃金榮的故事余世維、新員工舊上?！扒鄮汀鳖^目杜月笙和黃金榮的故事余世維、新員工122所以，我們一個當主管的有時想想會不會很慚愧，我們的員工還是個人嘛，我們工廠里的機器運轉一段時間了都要檢修一下，看看零件有沒有問題？部件的螺絲有沒有松？齒輪是不是需要上些油？我們對于沒有生命的機器都有這樣的關愛，而往往忽略了我們的員工。有時就是簡單的幾句問候，你看人家會怎么想？“老黃，這段時間臉色不是太好？不要太勞累了，那些清潔工作我來幫你做吧？”“老李，你的腳怎么樣，好些了沒有？回家多休息一下，睡覺時把腳抬高些，這樣會減輕腫痛?！?/p>

所以，我們一個當主管的有時想想會不會很慚愧，我們的員工還是個123新員工什么時候最容易離開？前三個月。主管一定要對新來的員工多關心，否則就等于沒有鼓舞士氣。很多公司在不停地招聘不停地換人，但往往一年內就走光了。因為新進的員工士氣最弱的就是前三個月，沒人理他，他自己很孤獨，也沒人安慰他，所以就會走。新員工什么時候最容易離開？前三個月。主管一定要對新來的員工多124激勵員工的方法－4☆贊美和榮譽富翁吃烤鴨的故事贊美！曾國藩激勵員工的方法－4☆贊美和榮譽富翁吃烤鴨的故事贊美！曾國藩125古時候，有一位富翁，家里請了一位手藝高超的廚子：尤其擅長“烤鴨”這道菜。可是，這位富翁從來沒有贊揚過廚子的手藝。長期以后，廚子每一次送到富翁面前的烤鴨，雖然美味可口，卻只有一只腿，另一只腿到哪里去了呢?富翁心里覺得很納悶，感到非常奇怪。有一天中午，廚子把烤鴨端上桌，富翁看到仍是一只腿的鴨子，忍不住問廚子：“為什么每次你烤的鴨子都只有一只腿呢?”廚子回答說：“鴨子本來就只有一只腿嘛!”“胡說!鴨子明明是兩只腿啊!”

古時候，有一位富翁，家里請了一位手藝高超的廚子：尤其擅長“烤126廚子不再辯解，就推開窗子，請富翁向外望去。不遠處水塘邊有一群鴨子，正在打盹兒，縮起了一只腳，只用一只腳佇立。于是廚子說：“你看!鴨子真的只有一只腿嘛!”富翁不服氣，于是兩手用力鼓掌，鼓了數下，鴨子被掌聲驚醒，動了起來。富翁得意的說：“你看每一只鴨子都有兩只腿啊!”廚子聽了，不慌不忙的說：“對嘛!如果您在吃美味的烤鴨時，也能鼓掌稱贊一下，烤鴨就會有兩只腿了?！贝撕螅晃坛钥绝啎r，都不忘真誠地贊美廚子，當然，從此富翁就能吃到兩只腿的烤鴨啦!廚子不再辯解，就推開窗子，請富翁向外望去。不遠處水塘邊127“衡人亦不可眼界過高。人才靠獎勵而出。大凡中等之才，獎率鼓勵，便可望成大器；若一味貶斥不用，則慢慢地就會墜為朽庸。’’“對待部屬，揚善于公庭，規過于私室。”－－曾國藩贊美榮譽便條高手“衡人亦不可眼界過高。人才靠獎勵而出。大凡中128榮譽激勵表彰典型人物和事跡；樹立榜樣；設立龍虎榜；成立精英俱樂部；以員工命名的獎勵計劃；飛奪瀘定橋榮譽激勵表彰典型人物和事跡；飛奪瀘定橋129紅四團飛奪瀘定橋紅四團飛奪瀘定橋130激勵員工的方法－5信任支持參與授權信任的好處：討論1、不信任是最大的成本2、信任下屬對雙方都有利3、讓主管騰出精力來做更重要的事情期望的力量HP和波特曼激勵員工的方法－5信任支持授權信任的好處：討論期望的力量131相信的力量有多大？皮格馬利翁效應和“羅森塔爾”測驗羅杰.羅爾斯相信的力量有多大？皮格馬利翁效應和“羅森塔爾”測驗羅杰.羅爾132信念是不值錢的，它有時甚至是一個善意的欺騙，然而你一旦堅持下去，它就會迅速升值。在這個世界上，信念這種東西任何人都可以免費獲得，所有成功者最初都是從一個小小的信念開始的。信念是所有奇跡的萌發點。

信念是不值錢的，它有時甚至是一個善意的欺騙，然而你一旦堅持下133關于支持和授權－野雁的啟示松下的改變關于支持和授權－野雁的啟示松下的改變134管理授權的好處有哪些？三國諸葛亮TCL李東升培養一個中層經理，公司要支付200萬的失敗學費。管理授權的好處有哪些？135激勵的6原則1適度2明確3清晰4及時5公平6個性化激勵的6原則1適度136激勵的6原則－（1）適度獎勵適度懲罰適度激勵的6原則－（1）適度獎勵適度137激勵的6原則－（2）明確模糊－－不真誠明確－－哪些工作做得很好，好在哪里，讓他們知道，公司希望他們能重復良好的表現。

贊美對比激勵的6原則－（2）明確模糊－－不真誠贊美對比138激勵的6原則－（3）清晰將提供的獎勵是什么？評估的標準是什么？公司營業收入的百分之幾會成為員工獎金？這些數字如何定出來？員工可以在何時拿到獎金？清楚制定游戲規則