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商務與管理溝通pdf身體是有表情的，一個人除了用衣著服飾來顯示身份、地位和個人品位之外，還可以依靠言詞和肢體動作來樹立自己的形象。這里的“受歡迎”并不代表“受尊敬”，而是代表一般觀眾“接受”的程度。一個說話時只有嘴部在動的人，給人的感覺是僵化而嚴肅的。如果能夠加上一些喜怒哀樂的表情，那么，“人情味”就開始出來了;接下來，如果能再加點手勢，或自然變化的肢體動作，那么，“身體的自由度”就很豐富了。一般而言，一位有才華、“身體自由度”比較高的公眾人物，在公共場合和媒體上是很容易吸引群眾的，原因之一是他們在舉手投足之間讓人有“放松、自在”的感覺。同樣的道理，如果我們渴望和同事、客戶有良好的人際溝通，那么不妨從舒放“身體的自由度”開始，讓身體的表情不再只是拘泥于嘴部或臉部，而是更自然地伸展肢體空間。例如，對方說笑話時，不吝于給予關懷和暢笑;對方做對事時，不吝于鼓掌祝賀;對方遇到挫折時，也不吝于給予溫馨的握手或擁抱等。在溝通管理學上，肢體語言占了55%的分量，而肢體語言中又以“眼神”居首位，其次才是微笑和點頭。“看重”就是把對方看得很重要。盡管有人不說話，但他的眼神卻往往“此時無聲勝有聲”。一個人欣不欣賞我們，接不接納我們，看他的眼神即可一目了然。在家里，孩子看著父母的眼神成長;在公司里，員工看著主管的眼神工作。關懷、激勵和信任的眼神，往往使孩子和員工覺得自己很受重視。當你和你的新客戶說話的時候，在肢體語言上，切忌斜視或由上向下看對方，最好盡快調整身體和臉部的角度，正面向著對方。眼睛平視著我，并禮貌地回答我提出的問題，當場讓我有備受“看重”而舒服的感覺。如果你用平視的眼神和對方溝通，卻沒有得到預期的良好響應，不妨先自己照鏡子或請好友代為觀察：你的眼神是否帶有關懷的情感如果答案是“NO”，那么請自我練習，每天至少五分鐘，看著自己在鏡中的眼睛，并很自然地帶著關懷的情感。人和人之間的相處就是這樣的奇妙，當我們帶著歡喜、欣賞的眼神來看對方，對方得到這份“映照”后，很自然地，也會減少抗拒而回報以良好的“看重”。不論是初識還是舊識，你能不能在短時間內和對方很“談得來”有一個訣竅就是通過觀察對方的“手勢”，來調整和他言語溝通的切入點。1981一般而言，左腦發達的人擅長理解、評估、分析;右腦發達的人擅長想象、描述、創意。腦力研究專家赫爾曼曾經測驗過七千多人，看他們喜歡用腦的哪一邊，結果發現這和一個人的職業有很大關系。偏重左腦的人多數是律師、醫師、稅務專家等;而偏重右腦的人多數是詩人、音樂家、建筑師、舞蹈家等。而右腦發達的人則是肢體語言豐富，甚至在說某一件事時會手舞足蹈。所以，當我們碰到對方在談話中手勢不停地起落揮動，這時若你感受到一見如故，不妨也有類似的肢體動作，同時以右腦人士喜歡的“感性言我覺得……”如果對方少用手勢，而且講話“斬釘截鐵”，碰到這種做事講求效率的人，那么，我們不妨以左腦人士喜歡的“肯定言詞”作為溝通的切入點，例如，我們

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