2021房地產銷售個人工作總結范文_第1頁
2021房地產銷售個人工作總結范文_第2頁
2021房地產銷售個人工作總結范文_第3頁
2021房地產銷售個人工作總結范文_第4頁
2021房地產銷售個人工作總結范文_第5頁
已閱讀5頁,還剩4頁未讀 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

2021房地產銷售個人工作總結范文2021房地產銷售個人工作總結范文

一份好的總結應當是有生命氣息的,讓看的人感覺仿佛你就在面前,感受到你的情感和朝氣。下面就是我給大家帶來的2021房地產銷售個人工作總結范文,歡送大家閱讀參考!

2021房地產銷售個人工作總結范文(一)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回憶這一年的工作歷程,作為__企業的每一名員工,我們深深感到__企業之蓬勃開展的熱氣,__人之拼搏的精神。

__是__銷售部門的一名平凡員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的學問不是很精通,對于新環境、新事物比擬生疏。在公司領導的協助下,__很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養,高標準的要求自己。在高素養的根底上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,__同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動亂,公司于20__年與__公司進展合資,共同完成銷售工作。在這段時間,__同志踴躍協作__公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前籌劃完成了廣告傳播,為_月份的銷售高潮奠定了基矗最終以__個月完成合同額__萬元的好成果而告終。經過這次企業的洗禮,__同志從中得到了不少專業學問,使自己各方面都全部提高。

2021年下旬公司與__公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部,__同志擔當銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志根本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟識和了解,__同志馬上進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到慎重謹慎,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經歷,剛好找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與__同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2021年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益劇烈的市場競爭中,占有一席之地。

2021房地產銷售個人工作總結范文(二)

忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回憶這一年的工作歷程,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售,剛從三亞回來是始終在酒店找尋自己適宜的崗位,但卻發覺這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產公司已經有半年多了,我進步了許多,不僅僅是在業務方面上的進步,還有許多現實中的問題。比方為人處世原那么、處理問題的實力,以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業和公司,我感覺非常的幸運。2021年已經走過,我在過去一年的工作做一下我的總結:

一、業務實力

1、進入一個行業,對行業的學問,熟識操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。肯定不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是改變,所以要依據市場的改變而做出相應的策略,這樣才能在劇烈的競爭中制勝。應當不斷的學習,積累,了解行業動態,價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優勢。

3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,可能會接到許多戶型以及戶型的價格,假如關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告知。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優勢,特點,分析對方價格,并強調我們的優勢,進一步促成成交。

二、個人素養實力

1、誠懇做生意,最怕奸商,所以客戶都喜愛跟誠懇的人做摯友,做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中,要表達自己的誠意。在客戶溝通的過程中,只有誠懇,才能取得信任。

2、熱忱只要對自己的職業有熱忱,才能聚精會神地把自己的精力投下去,房地產銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐性房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不管是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是許多,我們可能許多時間都是在做無用功。但是必須要有耐性,有許多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉變為真正的成交客戶,所以必需有耐性才會把業績做得更精彩。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說確定是重中之重,須要時時常的問候一下有沒有須要協助的,維護好關系。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,必須要有耐性,暴風雨后便是彩虹。

4、自信念這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說確定是重中之重,須要時時常的問候一下有沒有須要協助的,維護好關系。

5、勤快,團結互助。一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小,只有大家團結互助細心合作才能保證成交的順當完成。

6、謹慎細心,做事專心。這樣才能幸免自己犯錯誤,從內心深處醒悟的相識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們才會更細致地去工作,謹慎地去核對資料,剛好發覺和削減錯誤的發生。犯錯誤和返工是的誤工和奢侈。

7、進一步標準自己的工作流程,在新的一年里幸免一些低級性的錯誤出現,削減混亂,養成良好的工作習慣。增加自己工作的打算性,這樣可以幸免遺忘該做的事情,削減丟三落四現象的出現。

我也深刻地相識到自己在工作中也還有許多缺乏之處,須要在20__年的工作中進一步的學習和改良。世界沒有完備的事情,每個人都有其優缺點,一旦遇到工作比擬多的時候,工作多的時候簡單急噪,或者不會花時間去檢查,也很馬虎。

以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格的置業參謀,或者只是一個剛入門的置業參謀,本身談吐,口才還不行,表達實力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素養還不過關,每個人的經驗和學問水平都不一樣,這確定了每個人在做事情的實力上也會存在差異,但許多時候,工作能否做好,起確定作用的并不是實力。在實際工作中,有相當大的一部份工作不是靠實力來完成就能做好的,而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責任心與很強的執行力來完成來做好的。

我想今后我必須會努力朝著以下幾個方面接著努力,首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業學問。作為一名業務員,假如當客戶問一些有關產品的專業問題時,假設一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,必須要對自己所銷售的樓盤很熟識,要到達了如指掌才能很專業地答復客戶的問題。其次,之前經理也說過作為一名合格的售樓人員,假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很感謝__給了我這么好的一個自我展示的平臺,在這不到一年的時間里學到了太多太多,讓我不僅收獲了勝利開闊了眼界,更多的是對自己有了全新的相識和自我的突破,也感謝同事和經理對我的鼓舞和指導。

2021房地產銷售個人工作總結范文(三)

不知不覺中,2021已接近尾聲,參加__房地產開展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了許多學問和經歷。2021是房地產不平凡的一年,越是在這樣困難的市場環境下,越是能熬煉我們的業務實力,更讓自己的人生經驗了一份激烈,一份喜悅,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產一竅不通的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,特別感謝公司的每一位領導和同仁的協助和指導,此時此刻已能獨立完本錢職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的學問不是很了解,甚至可以說是一竅不通。來到這個工程的時候,對于新的環境,新的事物都比擬生疏,在公司領導的協助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業參謀的真正以及職責,并且深深的喜愛上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候,我們起先了半個月的系統培訓,起先覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐性指導和協助下,我慢慢懂得了心態確定一切的道理。想想工作在銷售一線,感受最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會限制好自己的心情,要以一顆平穩的、寬容的、踴躍的心態去面對工作和生活。

三、專業學問和技巧

在培訓專業學問和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類學問,如建筑學問,所以覺的特別乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到此時此刻的得心應手,都充分證明白這些是何等的重要性。當時的確感覺到苦過累過,此時此刻回過頭來想一下,進步要克制的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的協助關懷是休戚相關的,這樣的工作氣氛也是我進步的重要緣由。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業學問和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

四、細微環節確定成敗

從接客戶的第一個電話起,全部的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最根本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細微環節。看似簡潔的工作,其實更須要細心和耐性,在整個工作當中,不管是主管強調還是供應各類資料,總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當中,兩位專案也給了我許多建議和協助,剛好的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐性,對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐性,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,須要銷售人員的時時關切,否那么,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交丟失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以駕馭先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

五、展望將來

2021這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中,我會在高素養的根底上更要加強自己的專業學問和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿。俗話說客戶是上帝,接好來訪和來電的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論